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1 BNP Paribas Investment Partners Profilo istituzionale

2 2 - BNP Paribas Investment Partners - Profilo Chi è BNP Paribas Investment Partners? BNP Paribas Investment Partners è la realtà di asset management del gruppo BNP Paribas. Con 492 miliardi di Euro di patrimonio gestito ed circa 3600 professionisti operanti in più di 40 paesi, offriamo una gamma completa di servizi di investimento per clienti istituzionali e distributori. BNP Paribas Investment Partners si compone di numerose società ( partners ) ognuna delle quali con una specifica filosofia di investimento e con propri obiettivi di business, in termini di classi di attivo ovvero d copertura geografica. BNP Paribas Asset Management è il nostro partner principale e gestisce la maggioranza dei nostri attivi. Parte dei membri di BNP Paribas Investment Partners sono specializzati in specifiche classi di attivo o aree di attività (principalmente gestioni alternative e multimanagement) ed operano come boutique finanziarie, mentre un numero elevato di strutture locali coprono esigenze tipicamente legate alle zone geografiche di riferimento o alle necessità di personalizzazione della clientela

3 BNP Paribas Investment Partners - Profilo - 3 BNP Paribas Investments Partners Siamo in grado di offrire le soluzioni di investimento più adatte per qualsiasi esigenza specifica. In qualità di compagnia leader nel settore dell asset management, promuoviamo la trasparenza e la responsabilità nella gestione del risparmio nell interesse degli investitori. Fulcro del nostro modo di operare è l approccio basato sulla partnership sia in termini di relazioni con la nostra clientela, sia in termini di organizzazione basata sul concetto di famiglia di gestori. La nostra struttura, flessibile ed integrata, ci permette di collegare le esigenze del cliente con la nostra vasta expertise nel settore degli investimenti. Offriamo una gamma completa di soluzioni di investimento, a partire dalla tradizionale gestione longonly alle gestioni alternative, dalle strategie discrezionali, a quelle di tipo quantitativo, dalla gestione attiva agli ETF, con la copertura pressoché completa di tutte le classi di attivo. Ognuna di queste è gestita da uno o più team dislocati nei nostri 60 centri di investimento, tutti specialisti nel loro campo. Supportata dalle risorse e dalla sicurezza di un gruppo importante qual è BNP Paribas, BNP Paribas Investment Partners combina la forza finanziaria, la presenza globale e la focalizzazione su un rigoroso controllo del rischio, caratteristiche tipiche delle grandi realtà, con la reattività, la specializzazione e lo spirito imprenditoriale che caratterizza le boutiques finanziarie. I mercati finanziari hanno visto crescere nel tempo la propria complessità: pertanto nel corso degli ultimi anni abbiamo portato a termine una serie di acquisizioni selezionate che ci permettono oggi di offrire nuove soluzioni di investimento ai nostri clienti e di essere in grado di affrontare ogni nuova sfida. La nostra fusione nel 2010 con Fortis Investments ci ha consentito di assumere una posizione di leadership nell industria del risparmio gestito: abbiamo ulteriormente arricchito le nostre competenze, incrementando la nostra offerta di prodotti, soluzioni e servizi di consulenza, ampliando la nostra presenza geografica e rafforzando i nostri team di assistenza ai clienti, che oggi possono rispondere, ancora di più, alle aspettative dei nostri investitori.

4 Il modello di partnership Supporto Soluzioni Capacità nel personalizzare i servizi alla clientela e il reporting Risposte all evoluzione delle esigenze Ricerca delle migliori opportunità di investimento (top-down e bottom up) Attenta gestione del rischio di portafoglio Ricerca delle migliori performance aggiustate per il rischio SERVIZIO ALLA CLIENTELA PROFESSIONALE SPECIALISTI DELLA GESTIONE Conoscenza CLIENT RELATIONSHIP MANAGERS Conoscenza delle specifiche esigenze del cliente Capacità di mobilitare expertise e risorse globali Continuo colloquio con il cliente Valutazione e definizione degli obiettivi di investimento Impegno con i clienti per sviluppare soluzioni personalizzate SPECIALISTI DEGLI INVESTIMENTI Valutazione La nostra fiducia nel modello di partnership è alla base del nostro modo di operare. La costante crescita dimensionale è avvenuta mediante acquisizioni di nuovi membri che sono entrati via via nel perimetro di BNP Paribas Investment Partners. Le nostre partnership rimangono all interno di un chiaro modello di governance che enfatizza l autonomia, la responsabilità, il supporto e la supervisione. Il concetto di partnership non si applica esclusivamente alla relazione tra le varie entità di BNP Paribas Investment Partners. Si esplica anche nel modo in cui interagiamo con i nostri clienti. Anzichè concentrarci esclusivamente sulla rapida conclusione di un accordo, ci prendiamo il tempo per conoscere il nostro cliente, comprendere le circostanze del momento e determinare le migliori soluzioni di investimento per le sue necessità. L approccio basato sulla partnership può coinvolgere tutte le persone all interno del nostro business, dai client relationship managers, agli specialisti degli investimenti, agli esperti dello sviluppo prodotti. Le nostre partnership con i clienti sono di lungo periodo e caratterizzate da mutui benefici grazie ad un colloquio continuo che opera in entrambi i sensi.

5 BNP Paribas Investment Partners - Profilo - 5 Soluzioni di investimento per oggi e domani Con la nostra ampia gamma di competenze nel campo degli investimenti, con team di gestione in 60 centri di investimento, autonomi e dislocati in molti paesi a livello globale, siamo in grado di soddisfare oggi le molteplici esigenze degli investitori. Possiamo davvero offrire soluzioni per tutte le condizioni di mercato e del ciclo economico. Abbiamo una gamma d offerta tra le più ampie e diversificate dell industria della gestione del risparmio e molti dei nostri prodotti si collocano nel primo quartile della propria categoria. Molti tra i nostri fondi hanno ricevuto alti rating dalle agenzie quali Standard and Poor s e Morningstar. Siamo infatti tra i gestori che hanno più fondi con quattro o cinque stelle Morningstar. Ora più che mai, una gran parte dei nostri clienti necessita di soluzioni e consulenza personalizzata invece che prodotti preconfezionati. Lavorando a stretto contatto con loro e con il supporto di uno o più dei nostri Partners specialisti i nostri client relationship managers possono arrivare a costruire il prodotto che incrocia esattamente i desiderata del cliente, in termini di profilo rischio/ rendimento, di classe di attivo e in accordo con i vincoli di natura fiscale e regolamentare.

6 6 - BNP Paribas Investment Partners - Profilo La nostra offerta Azioni Reddito fisso Mercati Emergenti BNPP AM USA e globali Investimenti Azionari Internazionali OBAM (azioni tematiche globali) Azioni ad alto reddito Azioni Europa: large cap select Azioni Europa: settoriali e tematici Europa: core e all cap IRS Immobiliare globale Convertibili Azionario globale quantitativo Alfred Berg Investimenti nei paesi nordici Arnhem Investment Partners Azioni australiane BNPP AM Zona Euro Core Mercato Monetario Zona Euro Core Credito Globale Alternativi Strutturati Gestione fondi Sharia compliant FFTW Reddito fisso globale Reddito fisso USA Global Short Duration Mercato Monetario USA Reddito fisso Paesi nordici Soluzioni bilanciate globali Balanced Solutions Asset Allocation tattica e strategica Absolute return Soluzioni Lifecycle LDI & Fiduciario Investimenti Sostenibili e Responsabili (ISR) Strategie ISR azionarie Strategie ISR obbligazionarie Strategie ISR Bilanciate IMPAX Gestioni ISR strutturate- EasyETF - FundQuest Obbligazioni convertibili BNPP AM Azioni Emergenti Globali Azioni Paesi BRIC (Brasile, Russia, India, Cina) Azioni asiatiche, Giappone escluso Azioni emergenti europee Argentina: azioni e reddito fisso FFTW Reddito fisso emergente Banco Estado Fondos Mutuos (JV) Cile: azioni e reddito fisso BNPP AM Brasile Brasile/America Latina: azioni e reddito fisso Prodotti alternativi e strutturati Fondi di fondi Multimercados (hedge funds) BMCI Marocco: azioni e reddito fisso HFT Investment Management Co. Ltd (JV) Cina: azioni e reddito fisso interno (QFII) TKB BNPP IP (JV) Russia: azioni e reddito fisso PT. BNPP IP Indonesia Indonesia: azioni e reddito fisso Shinhan BNPP AM (JV) Corea: azioni e reddito fisso BNPP Mutual Fund India India: azioni e reddito fisso TEB AM (JV) Turchia: azioni e reddito fisso Soluzioni strutturate alternative e indicizzate THEAM Gestioni indicizzate ed ETF Gestioni sistematiche Azionario Commodities Hidden Assets Multi-Assets Gestioni garantite e gestioni protette Gestioni alternative liquiide Absolute Return Multi-management Antin Infrastructure Partners Infrastructure Fauchier Partners Fondi di fondi Hedge BNP Paribas Private Equity Private Equity BNP Paribas Clean Energy Partners GP Energia pulita BNP Paribas Private Real Estate Real Estate (non quotato) Gestione patrimoniale locale CamGestion (Francia) Boutique di gestione dei grandi patrimoni BNP Paribas Gestioni Patrimoniali (Francia) BNP Paribas Gestioni Patrimoniali (Italia) BNPP IP SGR OAM Gestione valutaria FundQuest - Multi-Management

7 BNP Paribas Investment Partners - Profilo - 7 Gestore globale, partner locale Abbiamo sedi operative in più di 40 mercati nasce una visione più completa Le nostre strutture commerciali paesi. Essere globali non significa con un maggior valore in termini regionali portano la riconosciuta solo essere presenti fisicamente sul informativi. expertise di BNP Paribas Investment campo: ci assicuriamo che il vantaggio Partners ovunque esse operino. competitivo della presenza locale sia Abbiamo una forte presenza in molti Il nostro assetto organizzativo ci effettivamente sfruttato sinergicamente paesi emergenti e in questi siamo visti permette di proporre soluzioni di - mediante la condivisione di idee e come parte integrante della comunità investimento innovative e di supportare analisi - nell ambito complessivo di BNP finanziaria. Alcuni nostri team oggi attivamente il nostro capillare Paribas Investment Partners. operano direttamente in paesi nel pieno servizio clienti al fine di aiutarli nella del loro sviluppo in Cina, Russia, soddisfazione delle loro aspirazioni. Per esempio il nostro team di analisti Brasile, Indonesia, India e Turchia per Se c è la necessità di fornire un fondo di Tokio condivide le proprie idee con esempio e questo ci permette di azionario indiano ad investitori del i colleghi del team azionario globale essere pronti ad adattare la nostra Medio Oriente o fondi brasiliani a clienti di Boston o con l equipe dedicato alle azione alle specificità dei mercati in cui giapponesi, noi facciamo tutto ciò che è obbligazioni societarie basato in Europa. ci troviamo. in nostro potere per soddisfare queste Dal confronto tra gli esperti sui diversi tipologie di esigenze. Presenza mondiale Nord America (5%) New York Boston Chicago Toronto Scandinavia (4%) Svezia Norvegia Finlandia Danimarca Asia Pacifico (24%) Europa (60%) Sud America (3%) Brasile Messico Cile Argentina Colombia Uruguay Francia Belgio Regno Unito Paesi Bassi Lussemburgo Germania Italia Spagna Svizzera Austria Portogallo Grecia EEMEA* (4%) Marocco Kuwait Bahrain Turchia Russia Polonia Ungheria Repubblica Ceca *EEMEA: Eastern Europe, Middle East and Africa (Europa dell Est, Medio Oriente, Africa) Il grafico rappresenta la percentuale sul totale del nostro staff operante in ciascuna aree geografica Giappone Cina Hong Kong Singapore Taiwan Corea del Sud Indonesia Malesia Brunei India Australia Centri di Investimento e di Distribuzione Centri di Distribuzione

8 Il pensiero indipendente Pensiamo che i nostri clienti apprezzino la nostra indipendenza di pensiero. Siamo liberi di ricercare opportunità per i nostri clienti in ogni mercato e in ogni asset class, lasciamo i nostri gestori liberi di perseguire le loro idee migliori e forniamo ai nostri relationship managers i migliori supporti per sviluppare soluzioni di investimento personalizzate per la clientela. Applichiamo alle diverse strategie un approccio gestionale fortemente attivo e focalizzato su investimenti selezionati, sia che si tratti di investimenti responsabili e sostenibili o di prodotti strutturati, e studiamo costantemente i trends di mercato per trovare le asset class e le soluzioni di investimento di domani. Ad esempio, sebbene gli investimenti responsabili siano oggi ancora un investimento di nicchia, riteniamo possano essere un tema molto importante per il futuro. Crediamo che l innovazione sia vitale per adattarsi ai cambiamenti di mercato e delle esigenze della clientela. Ognuno dei nostri team di investimento è incoraggiato a seguire le proprie convinzioni: anche i piccoli team hanno autonomia decisionale e sono responsabili per i risultati e ricompensati in relazione ai rendimenti aggiustati per il rischio. Supportiamo i nostri gestori di portafoglio con una piattaforma operativa globale e con sistemi di controllo del rischio nel cui contesto essi possono implementare le proprie idee migliori.

9 BNP Paribas Investment Partners - Profilo - 9 Controllo del rischio e ricerca del rendimento Il nostro obiettivo è soddisfare le aspettative dei nostri clienti, alla ricerca di rendimenti allettanti con uno rigoroso sistema di controllo del rischio. Tutti i nostri portafogli sono gestiti da piccoli team di professionisti esperti del proprio campo e che hanno dato prova della loro competenza in passato. Inoltre i nostri processi di investimento sono trasparenti e perfettamente adattati alle asset class di riferimento, i nostri team sono strettamente aderenti ad essi siamo sempre in grado di spiegare come la scelta di investire in un determinato titolo o la decisione di allocare gli attivi secondo una specifica composizione si inquadri nel nostro processo di investimento. A ciascun membro del team sono assegnate chiare responsabilità in un ottica di creazione di valore ogni passo dell intero processo. Come sappiamo però a volte gli investimenti possono perdere di valore: per questo è fondamentale che i clienti siano pienamente coscienti del rischio di perdita associato alle diverse tipologie di investimento. Avendo ben presente questo punto, cerchiamo di spiegare in modo trasparente e chiaro il livello di rischio atteso dell investimento prima che il cliente ci affidi il suo risparmio, cosicché sia perfettamente informato nelle sue decisioni. I nostri gestori cercano sempre di identificare e comprendere con precisione tutti i rischi potenziali legati all investimento in un determinato titolo e nella costruzione del proprio portafoglio tengono in piena considerazione l interazione tra le varie fonti di rischio. Ci assicuriamo che ci sia un canale di comunicazione continuo tra i nostri gestori e il team che cura la gestione del rischio, in modo da monitorare i livelli di rischio su base continuativa ed intervenire tempestivamente. Le procedure di controllo sono molto rigide, vogliamo essere sicuri che i tutti rischi presi siano perfettamente coerenti con le aspettative del cliente e con le nostre.

10 Premi e riconoscimenti > BNP Paribas Investment Partners è stata nominate European Asset Management House of the year al Global Investor Annual Awards 2009 >Marzo 2010: sette premi in diverse categorie al Asia Asset Management Best of the Best Awards, tra questi il riconoscimento per la migliore società di gestione in Indonesia, miglior società istituzionale in Sud Corea and CEO dell anno in Cina > 2010: Prix EuroFond 2010 da Le Monde Argent e diversi Lipper awards a CamGestion > Ottobre 2009: Impax Asset Management nominata SRI/Sustainable Investment Manager of the year al Financial News Awards for Excellence in Institutional Asset Management > Settembre 2009: BNP Paribas Investment Partners nominata European Asset Management House of the year al Global Investment Annual Awards 2009 > 2009: Fortis Investments nominata Best Benelux Asset Manager al Thomson Reuters Extel Survey > 2009: Best ETF Provider of the year assegnato a Easy ETF in Francia al Funds Europe Awards

11 BNP Paribas Investment Partners - Profilo - 11 I tuoi investment partners: visione d insieme Investimenti multi expertise Mercato monetario Investment Partners specializzati Indicizzate and ETF Sistematiche Garantite e Protette Alternative Liquide Ambiente Energia pulita Infrastrutture Gestione in valuta Fondi di Hedge Funds Reddito fisso globale Reddito Fisso Multi-management Azioni Asset Allocation Azionario e Obbligazioni Wealth Management Pensioni dipendenti e piani di risparmio Mercati locali e emergenti Discretionary Portfolio Management India Soluzioni di investimento locali Indonesia Brasil

12 Il presente documento è redatto da BNP Paribas Asset Management (BNPP AM)* partner di BNP Paribas Investment Partners (BNPP IP)**. È prodotto a mero titolo informativo. Il presente documento non costituisce: 1. un'offerta di acquisto o una sollecitazione a vendere; non costituirà la base di qualsivoglia contratto o impegno né ci si potrà fare affidamento in relazione a questi ultimi; 2. una consulenza finanziaria Il presente documento fa riferimento ad alcuni strumenti finanziari (lo "Strumento Finanziario") autorizzati e disciplinati nelle giurisdizioni in cui hanno sede legale. Salvo quanto indicato nell'ultimo prospetto dello Strumento Finanziario interessato, non è stata avviata alcuna azione finalizzata a permettere l offerta pubblica dello stesso in altre giurisdizioni in cui una tale azione sarebbe necessaria e, in particolare negli Stati Uniti, a US persons (ai sensi del Regolamento S del United States Securities Act del 1933). Prima di effettuare una sottoscrizione in un paese in cui uno Strumento Finanziario è autorizzato, gli investitori debbono verificare eventuali vincoli legali o restrizioni relativi alla sottoscrizione, all acquisto, al possesso o alla vendita dello Strumento Finanziario. Eventuali decisioni di investire in uno Strumento Finanziario vanno prese dopo aver analizzato l'ultima versione della documentazione d offerta o aver consultato l'ultimo rendiconto finanziario, laddove applicabile, e gli investimenti saranno soggetti ai termini e alle condizioni in essi indicati. Il presente documento rappresenta il parere di BNPP AM alla data indicata nel documento stesso ed è quindi soggetto a modifiche senza preavviso. BNPP AM non è obbligata ad aggiornare o a modificare le informazioni ovvero le opinioni contenute nel presente documento. Gli investitori sono invitati a richiedere il parere indipendente dei loro abituali consulenti finanziari per valutare l'adeguatezza e l'opportunità dello strumento finanziario. Le informazioni contenute nel presente documento sono fornite senza una preventiva conoscenza delle circostanze, della posizione finanziaria, del profilo di rischio e degli obiettivi d'investimento del potenziale investitore. Prima di avviare qualsivoglia specifica attività d'investimento con un investitore, verrà quindi effettuata un'analisi di adeguatezza. Tenuto conto dei rischi di natura economica e finanziaria, non può essere offerta alcuna garanzia che vengano raggiunti gli obiettivi d'investimento così come illustrati. La performance può essere influenzata dalle strategie, dagli obiettivi d'investimento, dalle condizioni economiche e di mercato. Non viene offerta alcuna garanzia di riottenere l'importo inizialmente investito. I dati di performance, ove presenti nel documento, sono riportati al lordo delle commissioni, dei costi di sottoscrizione e di riscatto e degli oneri fiscali. * BNPP AM è una società di gestione di investimenti autorizzata in Francia dalla "Autorité des Marchés Financiers" con il numero 96-02; società per azioni, con capitale di euro, ha sede legale al n. 1 di boulevard Haussmann, Parigi, Francia, RCS Paris **"BNP Paribas Investment Partners" è il marchio mondiale dei servizi di gestione patrimoniale del gruppo BNP Paribas. Se indicati, i singoli organismi di gestione patrimoniale di BNP Paribas Investment Partners sono specificati a mero titolo informativo e non necessariamente svolgono attività in ogni giurisdizione. Per ulteriori informazioni, contattare l'investment Partner autorizzato nella propria giurisdizione. 14, rue Bergère Paris - France Design Studio BNPP IP - P Febbraio 2012

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