Guida operativa del Business Game

Dimensione: px
Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Guida operativa del Business Game"

Transcript

1 Guida operativa del Business Game Premessa I partecipanti al Business Game simulano la gestione di un'azienda industriale produttrice di un bene di largo consumo. Il modello su cui è basata la simulazione mira a dare ai partecipanti una visione globale e dinamica di tutti i problemi che si presentano al top management dall'azienda: questi problemi vanno impostati e risolti, perciò, in una prospettiva unitaria delle attività dell'impresa. Il valore che questa esperienza potrà avere dipenderà in gran parte dalla abilità dei partecipanti nel condurre il modello e nell'inquadrare i problemi nella giusta prospettiva: visione strategica, dinamismo, controllo delle decisioni, sono tutti fattori che contribuiscono in modo essenziale a determinare quale azienda avrà le migliori performances. In tutto lo svolgimento del gioco la capacità di capire le mosse della concorrenza e di flessibilizzare la propria strategia è d'importanza cruciale per un'impresa che voglia conseguire dei risultati rilevanti. La capacità di "contrattaccare" per ribattere le strategie efficaci della concorrenza è altrettanto importante quanto la capacità di sfruttare a proprio vantaggio le sue mosse sbagliate. Tuttavia la validità di questa esperienza risiede soprattutto negli insegnamenti che da essa si traggono ed essi sono in funzione della obiettività degli atteggiamenti e del grado di impegno che si pone nella simulazione: i veri "vincitori" saranno non già coloro che saranno riusciti a realizzare i profitti, le quote o gli incrementi del valore più alti nel corso del gioco, ma coloro che da questa esperienza avranno appreso di più. Questa simulazione prevede, per l'elaborazione degli input, l'uso di un sistema di elaborazione: ciò consente di simulare la gestione di più anni successivi in tempo brevissimo. Non è però una condizione indispensabile e, soprattutto, non è connaturale al game: il computer ha solo una funzione strumentale e non si sostituisce ai partecipanti nella conduzione del gioco e nella determinazione dei risultati. 1. IL MONDO DEL BUSINESS GAME 1.1 L'industria Il Business Game simula un settore industriale con "n" aziende (da 3 a 6) in concorrenza tra di loro: ciascuno dei gruppi in cui sono suddivisi i partecipanti rappresenta il comitato di direzione di una di queste aziende e dovrà prendere, nei tempi e con le modalità che saranno precisate, una serie di decisioni riguardanti la gestione dell'azienda nel suo complesso, coerentemente con gli obiettivi prefissati ed i vincoli imposti dal mercato e dalla concorrenza. Le aziende producono lo stesso prodotto, identificabile in un bene di largo consumo, operano in uno stesso mercato e, per esigenze di semplificazione, si suppone che siano partite tutte dalla stessa base iniziale ed abbiano ottenuto gli stessi risultati al termine del primo anno di esercizio, che è indicato come anno zero. Risultati di vendita I risultati di vendita di ogni azienda dipendono: 1. dall'azione combinata che le aziende svolgono sul mercato in termini di marketing; 2. dall'azione di marketing che ogni singola azienda svolge, confrontata con l'attività complessiva delle aziende in concorrenza. Per quanto riguarda il risultato di ogni singola azienda esso dipenderà dal ruolo che essa ha svolto in relazione alle altre; se il suo sforzo di marketing è stato proporzionalmente superiore a quello delle altre, conquisterà una quota di mercato superiore. Questa superiorità o inferiorità relativa avrà un effetto anche sui risultati di vendita dei trimestri successivi, poiché influisce sul grado di fedeltà della clientela e sulla misura della notorietà della marca nei confronti di un produttore. 1.2 Il mercato Il potenziale totale del mercato può fare riferimento a scenari del tipo:

2 mercato in crescita: scenario in cui il potenziale totale del mercato sarà tendenzialmente in espansione, benché si possano verificare andamenti ciclici di segno opposto; mercato riflessivo: scenario in cui il potenziale è tendenzialmente stazionario. Indice stagionale La domanda è soggetta anche a fluttuazioni stagionali. L'andamento globale della domanda e il rapporto di forza tra le aziende concorrenti operanti sul mercato rappresenterà naturalmente un vincolo di primaria importanza per le decisioni di produzione e vendita di ciascuna azienda singolarmente considerata: parallelamente la politica di marketing della singola azienda e, globalmente, l'azione combinata di tutte, influenzerà la domanda sia in termini assoluti, cioè come mercato potenziale globale, sia in termini relativi, cioè come quote di mercato di ciascuna impresa. Quote di mercato Ogni trimestre la domanda sarà ripartita tra le aziende in proporzione all'efficacia dei loro sforzi di vendita. L'efficacia di ogni società sarà determinata dai seguenti fattori: 1. il prezzo praticato; 2. il credito concesso e le modalità di pagamento; 3. la consistenza della forza vendita; 4. il trattamento retributivo (stipendio ed incentivi) praticato al personale di vendita; 5. le caratteristiche del prodotto; 6. la promotion; 7. la precedente posizione acquisita sul mercato. Ogni trimestre le aziende prenderanno decisioni relativamente ai primi sei fattori elencati. Poiché l'efficacia delle politiche di marketing di ogni società è influenzata in una certa misura dai risultati del periodo precedente, la posizione acquisita sul mercato può accentuare o attenuare lo sforzo di vendita dei concorrenti. Segmentazione Ad un livello più analitico il mercato è suddiviso in due categorie di acquirenti: la prima è costituita dai dettaglianti, la seconda dai grossisti. I grossisti, nei riguardi del marketing-mix delle aziende produttrici, sono più sensibili alle possibilità di ottenere prezzi più bassi e dilazioni di pagamento più vantaggiose, al fine di aumentare il valore aggiunto delle proprie operazioni commerciali; i dettaglianti invece risentono maggiormente della politica promozionale delle imprese e, nel contempo, sono meno sensibili alle dilazioni di pagamento. Le imprese debbono necessariamente servirsi di ambedue i canali distributivi, potendosi però orientare maggiormente verso l'uno piuttosto che verso l'altro. L'orientamento prevalente verso i grossisti o verso i dettaglianti non costituisce oggetto di decisione, ma viene attuato tramite la composizione di un marketing-mix che sia in sintonia con le esigenze del gruppo di clienti prescelto, pena una scarsa efficienza. La composizione quantitativa della domanda, cioè la ripartizione della domanda globale tra i due segmenti, dipende dall'efficacia del marketing-mix di ciascuna impresa. La concorrenza tra le società avviene pertanto su due fronti:

3 a. tra produttori che si servono dello stesso canale distributivo; b. tra produttori che si servono di canali distributivi diversi. Essendo il mercato potenziale costituito da un dato numero di clienti, il successo commerciale di una impresa influisce direttamente sui risultati delle imprese concorrenti sullo stesso segmento, e indirettamente su quelli delle imprese concorrenti sull'altro segmento. La figura seguente mostra sinteticamente questi concetti: La politica di marketing dell'azienda dovrà, di necessità, essere correlata alle sue scelte produttive, cioè equilibrata in relazione ai vincoli della struttura interna dell'azienda in termini di capacità produttiva ottimale. Una produzione eccedente le possibilità di vendita vuol dire rigonfiamento eccessivo delle scorte di prodotti con conseguente aggravio dei costi di magazzinaggio. Viceversa, una produzione insufficiente rispetto alle potenzialità del mercato si traduce in ricavi mancati (domanda inevasa) con qualche effetto disincentivante sulla clientela: infatti se una parte dei clienti inevasi (il 50%) affezionata alla marca perché positivamente influenzata dalla sua attività di marketing, rinvierà l'acquisto al periodo successivo, l'altro 50% si rivolgerà al prodotto di un'altra azienda, dapprima seguendo il criterio dell'attrattiva commerciale del prodotto, poi, se ancora insoddisfatto, ripiegherà sugli altri prodotti proporzionalmente alle disponibilità o rinuncerà definitivamente all'acquisto. 1.3 La struttura interna all'azienda Sul fronte dei problemi strettamente produttivi il management di ciascuna azienda dovrà, coerentemente con le politiche di marketing attuate e le prospettive di mercato, definire la combinazione ottimale dei fattori della produzione, necessaria per l'ottenimento di un certo volume di prodotti finiti Gli impianti La capacità produttiva degli impianti dipende in primo luogo dalla loro dimensione: esiste una correlazione diretta tra il valore contabile degli impianti, dato dal loro costo storico, ed il livello produttivo tale che all'aumentare del valore degli impianti aumenta la capacità produttiva a disposizione di un'impresa e viceversa. L'utilizzo degli impianti determina poi un logorio fisico degli stessi che solo in parte può essere "recuperato" con la manutenzione: la parte non recuperabile corrisponde a circa il 2% della capacità produttiva ottimale del trimestre precedente. Buona regola è che gli impianti non siano sfruttati al limite delle loro capacità: se così fosse non sarebbe possibile effettuare l'ordinaria manutenzione necessaria per recuperare il logorio subìto a causa della produzione. Ci sarà pertanto una capacità produttiva ottimale (produttività ottimale) distinta dalla capacità produttiva corrispondente al massimo sfruttamento degli impianti. Nel modello si suppone che sia possibile una forzatura massima del 30% in più della capacità ottimale. Ogni mille euro di manutenzione permettono di recuperare una capacità produttiva pari a 5700 pezzi, se la produzione rientra nei limiti della capacità produttiva ottimale, o a 5600 pezzi, se la produzione forza gli impianti oltre la capacità ottimale. Al fine di permettere la manutenzione occorre che gli impianti su cui essa è effettuata siano temporaneamente inutilizzati: il fermo degli impianti comporta una diminuzione temporanea della capacità produttiva pari a 300 pezzi per ogni 1000 euro di manutenzione. Se la società produce di più di quanto sarebbe possibile data la manutenzione decisa, questa ultima sarà ridotta in misura tale da permettere la produzione desiderata, ma

4 comporterà una spesa identica a quella decisa. Gli impianti vengono ammortizzati (ammortamento) per un valore pari al 10% annuo del costo storico iscritto in bilancio La manodopera Ci riferiamo qui al personale dell'azienda direttamente coinvolto nel processo tecnico-produttivo. All'inizio del game ogni impresa ha alle sue dipendenze un certo numero di operai, ciascuno con capacità produttiva ottimale di pezzi a trimestre e costo, comprensivo di oneri sociali ed indennità di quiescenza, di circa euro (più euro di tredicesima mensilità nel trimestre "natalizio"). In un contesto reale la capacità effettiva della manodopera non coincide con la capacità ottimale: l'azienda non è un'entità "asettica" ed il modello, pur simulando una versione semplificata della realtà, non può prescindere dal considerare una serie di variabili quali assenze, ferie, formazione del personale, che con certe percentuali, vicine alle medie nazionali, incidono sulla capacità produttiva ottimale, riducendola. Si suppone che ciascun operaio, nel trimestre di assunzione, sia sottoposto ad un breve corso di addestramento (del costo di euro), ed abbia una capacità produttiva ridotta di pezzi. Inoltre nel periodo estivo, per ferie, la capacità produttiva si riduce del 30%. Sempre sulla base di valori medi rilevati per le industrie del settore a livello nazionale, viene considerata la possibilità di scioperi del personale: l'operaio in sciopero costa all'azienda solo il 10% del costo ordinario; se assente il 40%. L'azienda può ricorrere al lavoro straordinario: ogni pezzo prodotto in più, rispetto alla capacità produttiva ordinaria della forza lavoro in essere, comporta un maggior costo unitario di 2,5 euro. Inoltre il maggior sforzo produttivo della manodopera si ripercuote in termini di maggiori spese generali di produzione per un ammontare pari al 50% del costo dello straordinario. La politica delle assunzioni deve essere attentamente coordinata con i programmi di produzione e vendita dell'azienda: non è ammesso, in caso di sovradimensionamento della forza lavoro, ricorrere a licenziamenti. Il personale, secondo gli standard fisiologici, abbandona l'azienda solo per pensionamento Il magazzino Affinché l'impresa possa svolgere la propria attività produttiva occorre che abbia una quantità sufficiente di materie prime. La quantità di materie prime necessaria per ottenere un'unità di prodotto finito dipende dall'efficienza del processo produttivo al cui miglioramento le aziende dedicano risorse corrispondenti a circa un terzo della spesa trimestrale in ricerca e sviluppo. La differenza eventuale tra le vendite effettive di ciascun trimestre e la quantità di prodotto a disposizione (produzione più giacenze) andrà a costituire le rimanenze finali di prodotti finiti del trimestre; la stessa cosa accadrà per le materie prime che non sono state utilizzate nel processo produttivo. Ogni trimestre, pertanto, si avranno due tipi di scorte, quelle di prodotti finiti e quelle di materie prime, che comporteranno altrettanti oneri di mantenimento. Si suppone che gli oneri di magazzino siano composti da una parte di costi fissi, da sostenere per l'insieme degli impianti e delle altre attrezzature specifiche del magazzino, e da una parte di costi variabili (connessi alla retribuzione del personale addetto, ad assicurazioni, ecc..) in funzione della giacenza media. L'incidenza è la seguente: oneri di magazzino prodotti finiti: pari a euro per trimestre, in misura fissa, più il 5% del valore in giacenza media dei prodotti finiti; oneri di magazzino materie prime: pari a euro a trimestre, in misura fissa, più il 5% del valore della scorta in giacenza media Le spese generali Le società sostengono una serie di costi ed oneri connessi sia al processo produttivo, sia alla commercializzazione del prodotto, sia al proprio apparato amministrativo. I costi generali di amministrazione e vendita sono fissi, pari a euro a trimestre. Le spese generali di produzione sono costituite da una parte fissa, pari a euro a trimestre, e da una parte variabile in funzione del costo di produzione (circa il 3%) fatto salvo l'aumento dovuto a lavoro straordinario della manodopera.

5 Ogni azienda per la distribuzione del prodotto sostiene dei costi logistici di distribuzione pari a circa il 2% del fatturato conseguito nel trimestre. Le immobilizzazioni tecniche dell'azienda comportano anch'esse, nel momento in cui vengono decisi nuovi investimenti in impianti, tutta una serie di spese: per progettazione, per consulenze tecniche, legali, ecc.. Tali oneri incidentali sono variabili in relazione all'ammontare dei nuovi investimenti e sono in misura del 5% dell'ammontare stesso. 1.4 La gestione finanziaria Le strategie di marketing da un lato e le scelte produttive dall'altro si riflettono sulla situazione di liquidità dell'azienda. In determinati momenti, quindi, l'azienda potrà registrare un'eccedenza o un deficit di liquidità che darà luogo a diverse esigenze: nel primo caso queste consisteranno nel come impiegare le eccedenze, nel secondo caso si tratterà invece di trovare una forma di finanziamento per sopperire al fabbisogno. Nella simulazione le possibilità di impiego delle eccedenze sono rappresentate da: A. deposito bancario; B. investimento in titoli a reddito fisso; C. distribuzione di dividendi. Le possibili fonti di finanziamento sono: D. il ricorso al fido bancario; E. il disinvestimento dei titoli a reddito fisso; F. il credito dei fornitori; G. l'emissione di obbligazioni; H. l'emissione di nuove azioni. A. Il deposito bancario: in ogni trimestre l'eventuale consistenza di cassa, se non impegnata diversamente, è automaticamente accreditata in un conto corrente intestato all'azienda presso un istituto di credito al tasso del 2,50% annuo. Gli interessi maturati alla fine di ciascun trimestre sulle somme depositate compaiono, tra i proventi finanziari, nel conto economico, in base al principio della competenza, ma vengono accantonati tra i ratei attivi ed entrano effettivamente in cassa una volta l'anno, nel quarto trimestre. B. Investimento in titoli: è possibile l'investimento in titoli a reddito fisso a scadenza semestrale e/o annuale; i titoli semestrali rendono il 4% l'anno, mentre quelli annuali il 5,50%. L'investimento in titoli non può avvenire per una somma inferiore a euro o multipli di questa. L'acquisto dei titoli avviene per cassa e l'interesse è corrisposto alla scadenza.

6 C. Dividendi: all'inizio di ciascun anno di gioco, a partire dal secondo, e solo nel trimestre iniziale dell'anno, le aziende possono distribuire dividendi agli azionisti nei limiti degli utili effettivamente conseguiti ed accantonati a riserva. D. Fido bancario: ogni azienda dispone di un fido bancario allo scoperto per 1 milione di euro al quale accede automaticamente quando le entrate più la consistenza iniziale di cassa e banche sono inferiori alle uscite di cassa. Il tasso passivo praticato dalla banca sullo scoperto di fido è del 7% l'anno. E. Disinvestimento dei titoli: è possibile, per esigenze di liquidità, disinvestire tutto l'ammontare dei titoli annuali posseduti, prima della scadenza. Ciò avviene automaticamente quando, in presenza di uscite per cassa superiori alle entrate più la cassa iniziale, lo sbilancio è superiore al fido concesso dalla banca. In quest'ultimo caso, il disinvestimento può riguardare anche i titoli semestrali. In ogni caso, se si tratta di: 1. titoli semestrali, il rimborso avviene alla pari, senza la corresponsione di alcun interesse attivo; 2. titoli annuali, che vengono disinvestiti nel secondo trimestre di godimento, la banca rimborsa il valor nominale dei titoli ridotto di una somma a titolo di commissione corrispondente a 1/3 degli interessi che avrebbe corrisposto a scadenza. Se, invece, i titoli annuali sono disinvestiti nel terzo trimestre di godimento, è rimborsato il valore nominale. F. Credito dei fornitori: nel caso in cui, per coprire lo sbilancio di cassa, non sia sufficiente né il fido né il disinvestimento dei titoli posseduti, allora i fornitori di materie prime e servizi possono concedere una dilazione nel pagamento di almeno 90 giorni ulteriori, applicando un interesse pari al 2,50% per trimestre (10% annuo). Se la situazione finanziaria fosse ancora tesa al punto che l'azienda non possa far fronte a nessuno degli impegni assunti, la direzione arbitrale potrebbe intervenire imponendo una sorta di liquidazione forzata. G. Emissione di obbligazioni: qualora l'impresa preveda un fabbisogno di liquidità non momentaneo ma durevole, potrà ricorrere all'emissione di nuove obbligazioni che saranno rimborsate con un piano d'ammortamento quinquennale. Ogni semestre l'impresa rimborsa una quota costante di obbligazioni e paga interessi sul debito contratto in base ad un tasso del 6% annuo (calcolato sempre - per convenzione - sullo stock di debito di inizio anno). Poiché, per competenza, gli interessi passivi sulle obbligazioni vengono addebitati trimestralmente sul conto economico, quando non si tratta del trimestre in cui avviene l'effettiva uscita di cassa, gli interessi vengono accantonati tra i ratei passivi dello stato patrimoniale. La somma indicata dalle società che vogliono emettere obbligazioni è soltanto indicativa ed assume il carattere di una richiesta che potrà o meno essere completamente soddisfatta; la somma richiesta dovrà essere giustificata con una relazione scritta in cui vengono indicati i motivi della richiesta; questa verrà esaminata alla luce di determinati indici che tengono conto della situazione di liquidità e di indebitamento dell'impresa. H. Emissione di nuove azioni: nel primo trimestre di ciascun anno di gioco, a partire dal secondo, le aziende possono decidere l'aumento del capitale sociale attraverso emissione di nuove azioni se,. contestualmente, distribuiscono dividendi. In questo caso gli investitori, vecchi e nuovi, si orientano verso l'una o l'altra azienda in relazione al dividendo distribuito, alla redditività aziendale e alla solidità patrimoniale: ciò significa che saranno disposti a pagare un prezzo, per ogni azione, superiore al valore nominale, tanto più alto quanto l'azienda

7 pare loro solida e redditizia. L'eventuale sovrapprezzo delle azioni è accreditato nel conto economico e, comunque, non può superare il 10% del valor nominale delle azioni emesse. 2. LE DECISIONI ED I RISULTATI 2.1 La programmazione annuale Le squadre partecipanti debbono considerare le decisioni, prese trimestralmente, come componenti di una strategia, in funzione di obiettivi prefissati. La coerenza tra obiettivi, decisioni e risorse disponibili, l'accurata programmazione dell'attività, il controllo dei risultati nonché la valutazione delle mosse della concorrenza, sono fattori indispensabili per un soddisfacente andamento della gestione. Per assicurare una coerenza tra gli obiettivi, nonché un impiego oculato delle risorse a disposizione, i partecipanti dovranno effettuare una programmazione annuale, relativa - per semplicità - alla sola funzione di produzione e alle componenti ad essa più strettamente collegate. Nella parte della pagina delle decisioni dedicata a quelle annuali, i gruppi di partecipanti dovranno indicare: i totali annui della produzione, delle materie prime che intendono acquistare, degli investimenti in impianti da effettuare e della relativa manutenzione; la loro ripartizione trimestrale espressa in percentuale. Budget decisioni di manutenzione Per quanto riguarda la manutenzione, i partecipanti dovranno scegliere tra un livello "medio" ed uno "alto" di manutenzione: il primo comporta un budget annuale corrispondente al 4% del valore degli impianti, al costo storico; il secondo un budget annuale che corrisponde al 5,6%. La differenza tra i due tipi di manutenzione sta nel fatto che il secondo tipo consente, se si vuole mantenere la piena capacità produttiva, un minore sfruttamento degli impianti rispetto al primo. Sia i valori totali che quelli percentuali debbono rispecchiare la strategia che i singoli gruppi intendono attuare nell'anno relativo. Tali valori sono vincolanti, nel senso che l'eventuale scostamento da questi, attuato con le decisioni trimestrali, comporta conseguenze di vario tipo; da qui la necessità di ponderare molto attentamente tali valori. Le conseguenze sono: a. Budget decisioni di produzione: una volta fissato il totale annuo di produzione e le sue ripartizioni, sono ammessi scostamenti trimestrali solo in diminuzione rispetto a quelli precedentemente fissati: pertanto, in un periodo, si potrà decidere solo una produzione che sia inferiore al valore espresso dalla percentuale stabilita in sede di programmazione; b. Budget decisioni sulle materie prime: stabilito l'ammontare annuo di materie prime che s'intendono acquistare e le sue ripartizioni trimestrali, è consentita una diversa ripartizione purché gli scostamenti conseguenti non differiscano, in più o in meno, del 20%. Gli scostamenti trimestrali devono essere tali che, alla fine dell'anno, l'ammontare di materie prime acquistate non differisca, in più o in meno, del 10% rispetto a quello stabilito all'inizio. In termini di costi, se le variazioni trimestrali saranno compensative, cioè se a variazioni positive faranno seguito variazioni negative per lo stesso importo, il costo delle materie prime rimarrà invariato; in caso contrario di scostamento annuale, l'impresa dovrà sopportare un costo aggiuntivo pari al 30% dello scarto tra materie prime stabilite all'inizio dell'anno e quelle effettivamente acquistate; c. Budget decisioni di investimenti: per quanto riguarda i vincoli relativi al totale degli investimenti in impianti ed alle sue ripartizioni, valgono le stesse considerazioni fatte a proposito della produzione, salvo per gli oneri per investimenti in impianti che saranno calcolati sempre sui valori decisi all'inizio dell'anno;

8 d. Budget decisioni di manutenzione: per quanto riguarda la manutenzione, le ripartizioni trimestrali sono svincolate da quelle già fissate nel budget, nel senso che l'impresa svilupperà quantitativamente una manutenzione corrispondente al valore indicato con le decisioni trimestrali; nel caso in cui questi nuovi valori siano minori di quelli precedentemente fissati, sono addebitati quest'ultimi. In caso contrario l'ammontare speso è uguale al nuovo valore più il doppio della differenza tra il valore effettivo e quello di budget. 2.2 Decisioni di produzione a. R&S - Sotto l'aspetto strettamente produttivo, questo investimento consente di diminuire l'assorbimento di materie prime per unità di prodotto. b. Manutenzione - La manutenzione consente di recuperare la capacità produttiva persa a causa della produzione. Per una gestione razionale dovrebbe essere opportunamente collegata al programma di produzione. c. Investimenti in impianti - Tale decisione deve tener conto delle ripartizioni trimestrali effettuate all'inizio dell'anno e può riguardare il ripristino della capacità persa a causa della produzione e non recuperata con la manutenzione, oppure l'ampliamento della dimensione tecnica dell'impresa. d. Acquisto delle materie prime - Le materie prime vengono considerate in termini di unità; quindi all'atto della programmazione dell'acquisto va considerato l'assorbimento di materie prime per unità di prodotto desumibile dall'output trimestrale. I fornitori di materie prime concedono all'azienda una dilazione di pagamento di 90 giorni, per cui l'uscita effettiva di cassa per l'acquisto di materie prime avviene nel trimestre successivo a quello di consegna. e. Assunzioni - Ciascun gruppo dovrà indicare l'eventuale numero di operai che intende assumere. Non sono previsti né licenziamenti né cassa integrazione guadagni. f. Quantità da produrre - Questa decisione va coordinata con lo sforzo di commercializzazione del prodotto e tenuta nei limiti rappresentati dalla programmazione annuale. 2.3 Decisioni di marketing Le decisioni di marketing che le aziende debbono prendere trimestralmente vanno valutate, oltre che nella loro singola congruità con gli obiettivi fissati, anche e soprattutto nell'ambito di un attento dosaggio reciproco; in effetti è un "pacchetto" di decisioni che compongono l'offerta commerciale, con un aspetto di globalità dell'offerta portata alla valutazione della clientela potenziale. In altri termini, l'acquirente valuta con maggior percezione ed attenzione il mix di marketing offerto, piuttosto che le singole condizioni offerte: analogamente una continuità delle condizioni offerte è un elemento di immagine commerciale di indubbio interesse sul mercato. A. Il prezzo - Il prezzo fissato non può superare i 19 euro. E' evidentemente una leva di marketing importante: una sua diminuzione o un suo aumento ha un effetto incentivante o disincentivante le vendite, ma sempre nell'ottica di un mix di marketing coerente. Si rifletta però che, posto all'interno di un mix di marketing che "spinge" - sia per l'azienda che lo propone sia per effetto di una maggior spinta dell'intero settore - l'impatto del prezzo sull'acquirente si oscura rapidamente; B. Il credito - Le società possono concedere dilazioni di pagamento, e ciò evidentemente facilita la vendita del prodotto. Ogni trimestre si può decidere la percentuale del fatturato da dilazionare (tra 0 = nessuna concessione di credito e 100 = credito per l'intero ammontare degli ordini ricevuti). Inoltre ciascuna società può scegliere le modalità di pagamento, cioè può stabilire la durata del credito concesso: a 90 o a

9 180 giorni. Nel primo caso il credito verrà incassato dopo un trimestre, nel secondo caso dopo due trimestri: ciò influisce sulle vendite, facilitandole. La concessione di credito, con le relative modalità di pagamento, comporta che l'azienda si accolli il rischio derivante dall'insolvenza dei propri clienti che dipenderà dalle condizioni economiche generali e dalla durata e volume della vendita dilazionata; C. Il prodotto e la R&S - Le società partono con prodotti dalle caratteristiche uguali. Tali caratteristiche, descritte in allegato, riguardano: a) la bontà tecnica, b) la confezione o package, c) il formato. A partire dal primo trimestre ogni società può svolgere una politica di differenziazione scegliendo di sviluppare un tipo di prodotto diverso a seconda dell'enfasi che si dà ad una delle caratteristiche; si noti che se, ad esempio, si decide di passare, nella ricerca e sviluppo, dal prodotto di tipo 2 al tipo 3, ciò non implica un miglioramento qualitativo in assoluto, ma piuttosto la disponibilità di un nuovo tipo di prodotto, che si spera incontrerà un maggior favore di mercato. Nella decisione dello sviluppo del prodotto intervengono più fattori come: a) la conoscenza del mondo esterno, b) l'investimento in ricerca e sviluppo, c) la scelta dell'indirizzo da dare a tale ricerca. Per una maggiore chiarezza esponiamo la sequenza logica delle problematiche relative alla politica del prodotto: a. le società partono con un nuovo tipo di prodotto di qualità media; b. il mercato cambia gusto (le preferenze del mercato hanno un andamento predeterminato); c. l'azienda attraverso ricerche di mercato individua la nuova preferenza del mercato; d. la società decide d'investire in ricerca e sviluppo. Nel decidere l'ammontare dell'investimento ci si può riferire ad alcuni parametri quali: il fatturato del trimestre precedente; le prospettive di mercato; l'azione dei concorrenti in termini di spesa; l'ammontare di spesa del precedente trimestre. In ogni caso, la spesa trimestrale in R&S non deve essere inferiore a euro. Questo tipo di investimento ha effetti sia sul mercato che sull'aspetto produttivo; come leva di marketing consente di migliorare il prodotto e quindi la sua attrattiva commerciale, con effetto poco marcato nel trimestre in cui la spesa è sostenuta, e forte effetto cumulativo nel trimestre successivo. Pertanto gli investimenti in ricerca e sviluppo devono essere effettuati con caratteristica di continuità ed evitando differenze troppo elevate tra le somme investite in questo campo nei successivi trimestri. Operando diversamente, si penalizza l'efficienza dell'investimento in ricerca e sviluppo che, se eccessivo rispetto alle esigenze di questo reparto, in parte andrebbe perduto, nel senso che si sarebbe potuti pervenire agli stessi risultati con una spesa minore. D'altra parte un investimento considerato scarso non avrebbe effetto positivo sulla ricerca. L'analisi della voce "Risorse assegnate alla R&S", contenuta nel prospetto dei risultati, può essere di aiuto nel determinare l'investimento che meglio risponde, come ammontare, all'indirizzo dato alla ricerca da parte di ciascuna società, in quanto esso si incrementa solo di quella parte

10 del finanziamento deciso nel periodo che può considerarsi congrua per questo reparto. Esempio: il valore che si legge in "Risorse assegnate alla R&S" è un valore di stock efficiente, nel senso che si aggiunge allo stock precedente la quota parte della spesa trimestrale decisa (diminuita di 1/3) congrua con i parametri suggeriti; se ho uno stock - al termine del trimestre K - di 200 e spendo - nel trimestre K (di cui 100 destinati al miglioramento dell'assorbimento di materie prime), può accadere che: lo stock salga a 400 ( ): ottima spesa trimestrale; lo stock salga a 200+n: spesa trimestrale non efficiente ("si spreca" 200-n); lo stock rimanga a 200: spesa totalmente inefficiente (si sprecano 200); e. l'azienda decide allo stesso tempo l'indirizzo da dare a queste ricerche, cioè che tipo di prodotto studiare in sede di laboratorio tecnico; f. a seconda del livello di investimento tali ricerche possono avere o no successo; g. nel caso in cui il risultato sia positivo, e solo in questo caso, si dispone di un nuovo tipo di prodotto che, se aderente alla domanda del mercato, aumenta la forza concorrenziale dell'azienda. La società è informata tempestivamente sui risultati delle ricerche svolte. Anche la voce "Risorse assegnate alla R&S" diminuisce notevolmente in quanto la spesa in ricerca ha raggiunto l'obiettivo, trasferendo il suo effetto sul nuovo prodotto; una parte dell'investimento rimane però incorporato nel reparto R. & S., arricchendone la dotazione di base; h. nel caso in cui il risultato sia negativo, la società può insistere nella ricerca con nuovi investimenti. Questi, accumulati agli investimenti precedenti, aumentano la probabilità di ottenere il nuovo tipo di prodotto desiderato. Se durante i periodi di ricerche infruttuose il mercato dovesse indirizzare la propria preferenza verso tipi di prodotto con caratteristiche differenti da quelle per cui la società sta impegnando le proprie ricerche e si volesse indirizzare la ricerca verso questo nuovo tipo di prodotto, l'investimento complessivo accumulato fino a quel momento non può considerarsi applicabile anche alla ricerca per il tipo di prodotto nuovo. Una volta sviluppato in laboratorio un nuovo tipo di prodotto, si suppone che tutte le unità in magazzino siano facilmente trasformabili con le nuove caratteristiche e con costi di trasformazione irrilevanti. Coerentemente a ciò, si ricordi che se pure l'indicazione di aver disponibile il nuovo prodotto viene data a fine trimestre (nell'output), esso è il prodotto venduto nel corso del trimestre. D. La forza di vendita - Le aziende si servono di una propria forza di vendita, composta da personale esperto ed allo stesso tempo addestrato alla vendita. Le decisioni relative alla organizzazione di vendita riguardano: a. il numero dei venditori in forza all'organizzazione;

11 b. il livello di retribuzione dei venditori; c. il livello degli incentivi. I risultati commerciali dipendono dal numero dei venditori che operano ogni trimestre sul mercato, dal livello dello stipendio praticato e dagli incentivi quali premi di produzione, premi una tantum, ecc... Gli incentivi - L'ammontare degli incentivi deve essere deciso da ciascuna azienda e, generalmente, corrisponde ad una parte delle somme introitate nell'anno da ciascun venditore. L'ammontare degli incentivi ha tanto più effetto sui risultati commerciali, e quindi sulla produttività delle forze di vendita, quanto più essi rappresentano una parte notevole della retribuzione complessiva del venditore: a parità di incentivi, l'effetto degli stessi sarà tanto maggiore quanto più bassi sono gli stipendi. L'effetto degli incentivi sarà più marcato allorquando si compone un marketing-mix adeguato al mercato cui ci si rivolge. Ciò significa che i problemi connessi con l'espansione delle vendite possono essere solo in parte risolti spingendo la forza vendita a fare di più attraverso gli incentivi. Gli stipendi - Una volta stabilito un livello di stipendio (che vale per tutti i venditori), questo non può più essere ridotto nei trimestri successivi: la variazione degli stipendi può avvenire solo per multipli di 100 euro. La decisione relativa allo stipendio influisce direttamente sulle dimissioni dei venditori, dal momento che uno stipendio basso a confronto con gli stipendi praticati dalle altre aziende determinerà un certo tasso di dimissioni spontanee dei venditori; ogni azienda si deve preoccupare di modificare le dimensioni della propria forza di vendita, qualora lo ritenga opportuno, tenendo presente che il mercato dei venditori è caratterizzato da notevole mobilità. Gli stipendi possono essere modificati soltanto ogni due trimestri e precisamente in quelli dispari, cioè il primo e il terzo. Il livello di stipendio mensile deciso da ciascuna società per ogni venditore va inteso al netto degli oneri sociali e fiscali. Questi ultimi vengono calcolati automaticamente, per un ammontare pari al 150% dello stipendio praticato; sotto la voce "Retribuzione ed incentivi venditori" del conto economico viene quindi addebitato il totale di costo per l'azienda. Le assunzioni - L'assunzione di un venditore comporta il suo addestramento, che consiste in un periodo di 45 giorni in cui egli svolge un intenso lavoro sul campo e partecipa ad un corso speciale; il costo dell'addestramento è pari a euro. Tuttavia se in un trimestre una società, che non abbia subìto perdita di venditori a seguito di dimissioni spontanee, vuole assumere venditori e contemporaneamente altre società abbiano subìto dimissioni di venditori, allora la prima assumerà i venditori dimessi dalle altre società, nei limiti dei venditori dimessi e disponibili, senza pagare il costo dell'addestramento. E' ovvio, infatti, che costoro si troveranno ad operare sullo stesso mercato, pur se alle dipendenze di una società diversa. E' da notare che, se più sono le aziende richiedenti venditori e che al tempo stesso non hanno subito dimissioni, i venditori dimessi e disponibili sul mercato si distribuiranno tra le diverse società secondo l'ammontare degli stipendi che ad essi vengono offerti. Va ricordato che ogni assunzione effettuata nei trimestri pari comporterà sempre un periodo di addestramento, durante il quale il neo-assunto sarà completamente improduttivo; le dimissioni spontanee dei venditori avvengono infatti solo nei trimestri dispari in coincidenza con le possibili nuove decisioni sugli stipendi. E. La promotion - Un'altra leva di marketing da considerare è la promotion. Nel prendere la decisione ci si può riferire ad alcuni parametri quali: a. l'utile del trimestre precedente; b. le prospettive di mercato; c. l'azione dei concorrenti in termini di spesa;

12 d. i gusti del consumatore ed il grado di novità del prodotto offerto. Questo tipo d'investimento ha effetti più marcati nel trimestre in cui viene effettuato rispetto a quelli dei trimestri successivi. La spesa in promotion deve essere effettuata in modo tale da evitare un suo andamento eccessivamente irregolare: incentivare le vendite attraverso una forte spesa di promotion nei momenti più favorevoli per l'azienda ed indebolire la campagna nei momenti più difficili non sarebbe un comportamento coerente; l'efficienza della spesa ne risentirebbe, risultando in determinati momenti eccessiva rispetto agli obiettivi che si possono ragionevolmente raggiungere (nel senso che quegli obiettivi si sarebbero potuti raggiungere con uno sforzo minore) ed in altri così insufficienti da considerare lo sforzo come inadatto agli scopi. 2.4 Ricerche di marketing Sono disponibili diversi tipi di informazioni che possono essere di notevole aiuto nel processo di decisione. All'inizio di ogni trimestre si possono richiedere ricerche di marketing le cui risposte saranno fornite contemporaneamente ai risultati gestionali del trimestre stesso. Tali indagini sono: 1. Mercato potenziale previsto: dinamica prevista del mercato e della stagionalità; 2. Preferenze dei consumatori: indicazione sulle caratteristiche del prodotto più gradito dal mercato nei prossimi tre trimestri; 3. Quote di mercato: variazione rispetto al trimestre precedente della quota di mercato propria e dei concorrenti; 4. Prezzi: prezzi praticati dai concorrenti; 5. Livello di dilazione: livello di dilazione praticato dai concorrenti; 6. Prodotto offerto: differenza tra il proprio prodotto e quello offerto dai concorrenti; 7. Stipendio dei venditori: stipendi praticati ai venditori (il dato prende in considerazione gli incentivi ai venditori); 8. Numero di venditori: numero di venditori dei concorrenti; 9. Spese di promotion: ammontare della spesa in promotion dei concorrenti; 10. Valore impianti: variazione del valore contabile lordo degli impianti rispetto all'inizio dell'anno; 11. Numero dei dipendenti: variazione della consistenza della manodopera rispetto all'inizio dell'anno.

13 E' possibile richiedere al massimo 3 informazioni al costo complessivo di euro. 2.5 Le decisioni finanziarie A. L'investimento in titoli: l'investimento in titoli a reddito fisso può riguardare sia quelli a scadenza semestrale che quelli a scadenza annuale, oppure entrambi. La decisione d'investimento deve essere presa nei trimestri dispari, cioè primo e terzo, se riguarda i titoli semestrali, e nel primo trimestre di ogni anno se è relativa ai titoli con scadenza annuale; B. Disinvestimento in titoli: è possibile disinvestire tutti i titoli annuali prima della scadenza. I titoli annuali disinvestiti nel secondo semestre di godimento sono rimborsati al valore nominale. Per quelli disinvestiti nel primo semestre di godimento, è dovuta alla banca una commissione pari a 1/3 degli interessi che sarebbero maturati a scadenza; C. Il ricorso al fido bancario: il ricorso al fido avviene automaticamente per coprire lo sbilancio di cassa. Non può superare 1 milione di euro e gli interessi vengono pagati ad iniziare dal trimestre successivo; D. L'emissione di nuove obbligazioni: le società possono emettere nuove obbligazioni, come indicato precedentemente. Le obbligazioni emesse saranno rimborsate in base ad un piano quinquennale d'ammortamento nel quale il rimborso del prestito avviene ogni semestre per quote costanti alle quali andranno ad aggiungersi gli interessi maturati che saranno calcolati in base al tasso del 6% annuo. La decisione di emissione di nuove obbligazioni può essere presa solo nel primo trimestre di ogni anno; E. La distribuzione dei dividendi: possono essere distribuiti dividendi solo nei limiti degli utili netti effettivamente conseguiti nel trimestre di distribuzione e nei precedenti (con esclusione della riserva legale). 2.6 Valutazione dei risultati L'efficacia della gestione di un'azienda può essere valutata solo confrontando i risultati ottenuti con gli obiettivi prefissati. Nel budget trimestrale sono contenuti dei rapporti economico-finanziari che sinteticamente calcolano alcune prestazioni gestionali. Essi sono: Redditività Roe = RISULTATO NETTO / CAPITALE NETTO Roi = RISULTATO OPERATIVO / CAPITALE INVESTITO NETTO Tasso oneri extragestione = RISULTATO NETTO / RISULTATO OPERATIVO Capitale Investito/capitale netto = CAPITALE INVESTITO / CAPITALE NETTO Ros = RISULTATO OPERATIVO / FATTURATO Rotazione Rotazione del capitale investito = FATTURATO / CAPITALE INVESTITO Rotazione del capitale di esercizio = FATTURATO / CAPITALE CIRCOLANTE NETTO Rotazione delle scorte di materie prime = COSTO DEL VENDUTO / SCORTE MATERIE PRIME (giacenza media) Rotazione delle scorte di prodotti finiti = FATTURATO / RIMANENZE PRODOTTI FINITI (giacenza media) Struttura e liquidità Copertura delle immobilizzazioni = (CAPITALE NETTO + PASSIVITA' CONSOLIDATE) / IMMOBILIZZAZIONI NETTE Disponibilità = ATTIVITA' CORRENTI / PASSIVITA' CORRENTI

14 Liquidità = (ATTIVITA' CORRENTI - SCORTE) / PASSIVITA' CORRENTI Leverage = DEBITI FINANZIARI / CAPITALE NETTO La convenzione che si è adottata è di calcolare i ratios nel modo seguente: a. gli elementi di flusso economico (fatturato, risultati ecc.) sono quelli conseguiti in ciascun trimestre; b. gli elementi di fondo sono quelli di stato patrimoniale finale di ciascun trimestre. I ratios vanno interpretati come indicatori "flash" di periodo. 3. ISTRUZIONI OPERATIVE 3.1 Input Il modulo delle decisioni è diviso in tre sezioni: una prima per le decisioni trimestrali, segue una seconda per quelle semestrali, da prendere nei trimestri primo e terzo di ogni anno, e infine una sezione per le decisioni annuali, che vanno prese nel primo trimestre di ogni anno. Decisioni trimestrali Ogni trimestre vanno prese decisioni: di produzione, che, salvo per le assunzioni di manodopera, dovrebbero rifarsi al budget annuale; di marketing; finanziarie, relative al disinvestimento in titoli. Nella casella delle "vendite a credito" va riportata la percentuale delle vendite per le quali si concede credito alla clientela. Se si decide di dilazionare a 90 giorni, va sbarrata la casella accanto sul valore 90: analogamente se si opta per 180 giorni. Decisioni annuali Nella sezione delle decisioni annuali, è presente uno schema intestato "Budget anno..." nel quale vanno riportati i valori programmati di produzione, materie prime da acquistare, investimenti in impianti e manutenzione da effettuare nell'anno di riferimento. Tale schema va riempito inserendo nella prima riga dei riquadri, in corrispondenza della voce "BUDGET", il volume complessivo programmato e, sotto, le ripartizioni percentuali dei budget nei quattro trimestri. Per la manutenzione occorre definire il livello ("alta" o "media") scelto. Si presti sempre attenzione alle indicazioni sulla data entro la quale i gruppi devono consegnare le decisioni e per eventuali comunicazioni. 3.2 Output Alla fine di ogni trimestre e prima di prendere le successive decisioni, ciascuna azienda può visualizzare il proprio rendiconto di gestione. Esso comprende: 1. informazioni preliminari di carattere generale; 2. informazioni sul personale;

15 3. il conto economico scalare; 4. il prospetto del flusso di cassa; 5. lo stato patrimoniale. Le informazioni di cui al punto 1. sono facilmente comprensibili; può essere necessario un chiarimento sulle prime tre voci: per "mercato potenziale" s'intende la parte del mercato potenziale che si è rivolta all'azienda in dipendenza dell'efficacia del proprio marketing-mix. Il mercato potenziale così inteso può o meno coincidere con gli "ordini ricevuti" dalla società: se qualche azienda non è stata in grado di soddisfare la propria domanda, una parte dei clienti inevasi, secondo le modalità già illustrate in precedenza, si rivolge ai prodotti di un'altra azienda; quindi, in presenza di domanda inevasa, gli ordini ricevuti superano il mercato potenziale. Il "volume delle vendite" rappresenta, infine, l'effettivo quantitativo di prodotti venduti. Queste tre informazioni, se tutte le società sono in grado di soddisfare la propria domanda, saranno identiche. Il rapporto dei Servizi del Personale contiene tutti i dati riguardanti la manodopera, con l'indicazione della capacità produttiva ottimale della forza lavoro e della capacità effettiva, nonché il personale addetto alla vendita. Nel conto economico, le rimanenze di prodotti finiti sono valutate al costo medio ed il criterio di valutazione delle stesse è il LIFO. La valutazione delle rimanenze di materie prime non comporta alcun problema visto che il costo delle stesse rimane immutato per tutto il game. Le voci che s'incontrano nel conto economico non hanno bisogno di ulteriori chiarimenti, tranne che per i "Maggiori costi" di manutenzione e di materie prime; si tratta in entrambi i casi di servizi resi al di fuori di quanto stabilito con le ripartizioni annuali. Segue il flusso di cassa che fra le entrate registra gli incassi delle vendite ed i crediti riscossi nonché i flussi monetari attivi derivanti da disinvestimento titoli, da emissione di obbligazioni e nuove azioni e da interessi attivi su c/c. Tra le uscite, l'insieme dei costi e spese che nel trimestre hanno effettivamente generato dei flussi di cassa in uscita. Si rammenta che - in modo del tutto convenzionale - le imposte maturate in un anno vengono liquidate al fisco (in automatico!) nel primo trimestre dell'anno successivo. Il saldo monetario risulta dalla differenza fra le entrate e le uscite del trimestre e, sommato algebricamente alla consistenza di cassa e banche di inizio trimestre, fornisce quella di fine trimestre. C'è poi lo stato patrimoniale dove meritano di essere chiarite le voci "RATEI ATTIVI" e "RATEI PASSIVI". L'ammontare che compare sotto quest'ultima voce rappresenta gli interessi passivi sul prestito obbligazionario che, pur non avendo dato luogo ad uscita monetaria, debbono essere imputati al trimestre in corso in quanto di sua competenza; nei periodi nei quali avviene il pagamento di tali interessi, il valore corrispondente a questa voce sarà pari a 0. I ratei attivi raccolgono gli interessi attivi sul deposito bancario accreditati, per competenza, nel conto economico trimestrale, ma pagati dalla banca una volta l'anno, alla fine del quarto trimestre. 4. I BUDGET 4.1 I budget nel Business Game I partecipanti al game si doteranno, per migliorare il controllo sulla propria gestione dell'azienda, di alcuni budget: il budget commerciale; il budget di produzione; il budget finanziario;

16 il budget generale trimestrale. Ciascuno di essi conterrà un (sotto)insieme di risultati e di conseguenze specifici delle rispettive funzioni e ruoli - i primi tre - mentre l'ultimo riguarda la globalità dell'azienda gestita. Il budget annuale prospettico va scomposto su quattro trimestri, ciascuno dei quali organizzato su tre livelli: preventivo del trimestre; consuntivo del trimestre; scostamento tra consuntivo e preventivo. Mentre nello scorrimento del tempo i consuntivi e i relativi scostamenti vanno aggiornati - seguendo di fatto le informazioni del rendiconto standard di gestione - i responsabili di ciascun budget dovranno: all'inizio dell'anno, programmare e quindi stimare/calcolare le voci di propria competenza per ciascuno dei quattro trimestri futuri; al termine di ciascun trimestre, rivedere - se necessario (e in generale lo è) - le stime sui trimestri rimanenti dell'anno, oltreché comprendere le più rilevanti voci di scostamento, per darsene una ragione utile per la gestione futura. L'attività di previsione/programmazione ha una evidente necessità di: a. circolazione delle ipotesi tra i responsabili delle tre funzioni tra loro e con il Direttore Generale; b. inizializzare il processo con un certo ordine, che in generale sarà: o il Direttore Marketing, dopo aver valutato le informazioni a disposizione, prevederà i volumi di vendita (nonché il fatturato e i costi di marketing di propria competenza); o il Direttore di Produzione programmerà le proprie operazioni (nonché i costi e gli investimenti eventualmente necessari); o Il Direttore Finanziario programmerà - a cascata - il budget di cassa (nonché le proprie operazioni di allocazione/approvvigionamento risorse); o il Direttore Generale valuterà globalmente i bilanci che prospetticamente si presentano (nonché il valore complessivo creato - a budget! - e l'equilibrio aziendale, via indici). Più in generale, va ricordato che il budget ha bisogno di un piano strategico, dal quale derivare i propri vincoli e al quale dare spessore operativo. I team sono liberi di organizzare come credono più opportuno questa fase di valutazione/decisione, così come il suo grado di formalizzazione. In altri termini, le vie logiche sono due:

17 concordare a monte la strategia competitiva e di performance economico-finanziaria perseguita: il budget conterrà la sua scansione su ciascuno dei quattro trimestri del prossimo anno di gestione (e, sommariamente, del successivo); concordare a valle la strategia competitiva (o meglio visualizzarla e/o focalizzarla) iterando il processo prima seguito, laddove - per esempio - il Direttore Generale valutasse che le risorse finanziarie che scaturiscono dalla prima programmazione risultino scarse o abbondanti, così da consigliare una ritaratura complessiva. Non esiste una strada da privilegiare: difetti e pregi di ciascuna si compensano; è probabile che nel primo anno di gestione i team seguiranno maggiormente la seconda via, e nel secondo si sentiranno più "forti" nella gestione complessiva dell'azienda e della sua interazione sul mercato, favorendo la riflessione ex-ante sulla strategia da perseguire. 5. OBIETTIVI E CRITERI DI VALUTAZIONE 5.1 Obiettivi finali Alla fine del primo anno di gestione, viene chiesto alle squadre di individuare la strategia da perseguire. Le possibilità di scelta sono: 1. indicare una strategia di crescita (stabile) di quota di mercato; 2. indicare una strategia di crescita (stabile) del Roe; 3. indicare entrambe le strategie (crescita di quota di mercato e crescita del valore); 4. non indicare alcuna scelta. Nella scelta della strategia, occorre tenere presente le aspettative degli azionisti: 1. chi persegue una strategia di crescita della quota non può penalizzare gli azionisti conseguendo un Roe medio (degli anni 1 e 2) inferiore a quello medio dell'anno zero; 2. chi persegue una strategia di crescita di Roe non può penalizzare l'azienda conseguendo una quota di mercato (finale) inferiore a quella dell anno zero. Immaginando di lasciare in gestione l'azienda ad un nuovo Comitato di Direzione, gli azionisti si aspettano vivamente che al termine del gioco sia conservata la fisiologia dell'azienda. 5.2 Criteri di valutazione delle performance Per la valutazione delle performance si prendono in considerazione i seguenti indicatori, che rappresentano gli obiettivi più frequentemente perseguiti nella simulazione: 1. Crescita del valore (ROE) L'indicatore si basa sul valore del roe medio che descrive la crescita del valore conseguita dall'azienda nel complesso dei trimestri giocati (dal 5 al 12 ).

18 2. Espansione (QUOTA DI MERCATO) L'indicatore si basa sulla quota di mercato media che descrive l'espansione conseguita dall'azienda nel complesso dei trimestri giocati (dal 5 al 12 ). Ranking finale Punti assegnati Primo Secondo Terzo Quarto Quinto Obiettivo dichiarato Ob.ivo non dichiarato ALLEGATO - CARATTERISTICHE DEI PRODOTTI CODICE PRODOTTO TIPO PRODOTTO CARATTERISTICHE ESSENZIALI 2 BASE 3 PLUS Prodotto di qualità media, disponibile in un unico formato di tipo standard, curato nella sua praticità d'uso Rispetto al prodotto BASE è di qualità migliore e più rifinito nel confezionamento 4 MULTISERVICE otto che per le sue qualità intrinseche offre notevole flessibilità d'uso 5 SIMPLEX Prodotto curato a fondo per garantire un'elevata semplicità d'uso ed essere presentato in formati standardizzati 6 PROMO Il prodotto incorpora la massima qualità di confezionamento

OIC 10 RENDICONTO FINANZIARIO

OIC 10 RENDICONTO FINANZIARIO S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO I NUOVI PRINCIPI CONTABILI. LA DISCIPLINA GENERALE DEL BILANCIO DI ESERCIZIO E CONSOLIDATO. OIC 10 RENDICONTO FINANZIARIO GABRIELE SANDRETTI MILANO, SALA

Dettagli

Il bilancio con dati a scelta. Classe V ITC

Il bilancio con dati a scelta. Classe V ITC Il bilancio con dati a scelta Classe V ITC Il metodo da seguire Premesso che per la costruzione di un bilancio con dati a scelta si possono seguire diversi metodi, tutti ugualmente validi, negli esempi

Dettagli

GLI INDICI DI BILANCIO PER LE ANALISI FINANZIARIE

GLI INDICI DI BILANCIO PER LE ANALISI FINANZIARIE GLI INDICI DI BILANCIO PER LE ANALISI FINANZIARIE GLI INDICI DI BILANCIO Gli indici sono rapporti tra grandezze economiche, patrimoniali e finanziarie contenute nello stato patrimoniale e nel conto economico

Dettagli

Analisi di Bilancio per indici

Analisi di Bilancio per indici Analisi di Bilancio per indici L analisi di bilancio è una attività complessa svolta con utilizzazione di tecniche prevalentemente quantitative di elaborazione dei dati, con cui si effettuano indagini

Dettagli

NOTE METODOLOGICHE PRINCIPALI MARGINI ECONOMICI - SOCIETA INDUSTRIALI, COMMERCIALI E PLURIENNALI

NOTE METODOLOGICHE PRINCIPALI MARGINI ECONOMICI - SOCIETA INDUSTRIALI, COMMERCIALI E PLURIENNALI NOTE METODOLOGICHE PRINCIPALI MARGINI ECONOMICI - SOCIETA INDUSTRIALI, COMMERCIALI E PLURIENNALI Valore aggiunto Valore della produzione - Consumi di materie - Spese generali + Accantonamenti Mol (Valore

Dettagli

IFRS 2 Pagamenti basati su azioni

IFRS 2 Pagamenti basati su azioni Pagamenti basati su azioni International Financial Reporting Standard 2 Pagamenti basati su azioni FINALITÀ 1 Il presente IRFS ha lo scopo di definire la rappresentazione in bilancio di una entità che

Dettagli

Rendiconto finanziario

Rendiconto finanziario OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI Rendiconto finanziario Agosto 2014 Copyright OIC PRESENTAZIONE L Organismo Italiano di Contabilità (OIC) si è costituito, nella veste giuridica

Dettagli

I contributi pubblici nello IAS 20

I contributi pubblici nello IAS 20 I contributi pubblici nello IAS 20 di Paolo Moretti Il principio contabile internazionale IAS 20 fornisce le indicazioni in merito alle modalità di contabilizzazione ed informativa dei contributi pubblici,

Dettagli

OIC 23 - Lavori in corso su ordinazione

OIC 23 - Lavori in corso su ordinazione Luca Bilancini (Commercialista, Pubblicista, coordinatore scientifico MAP) OIC 23 - Lavori in corso su ordinazione 1 OIC 23 - Principali novità Non ci sono più i paragrafi relativi alle commesse in valuta

Dettagli

Principio contabile internazionale n. 12 Imposte sul reddito

Principio contabile internazionale n. 12 Imposte sul reddito Principio contabile internazionale n. 12 Imposte sul reddito Finalità La finalità del presente Principio è quella di definire il trattamento contabile delle imposte sul reddito. L aspetto principale della

Dettagli

LINEE GUIDA PER LA COMPILAZIONE

LINEE GUIDA PER LA COMPILAZIONE Modulo DATI INFORMATIVI FINANZIARI ANNUALI per gli emittenti industriali LINEE GUIDA PER LA COMPILAZIONE Data : 03/05/2011 Versione : 1.3 1 Revisioni Data Versione Cap./ Modificati 03/05/2010 1.0-13/05/2010

Dettagli

FOGLIO INFORMATIVO. relativo alle operazioni di

FOGLIO INFORMATIVO. relativo alle operazioni di FOGLIO INFORMATIVO relativo alle operazioni di FINANZIAMENTI IMPORT, ANTICIPI E PREFINANZIAMENTI EXPORT, FINANZIAMENTI SENZA VINCOLO DI DESTINAZIONE (questi ultimi se non rientranti nel credito ai consumatori)

Dettagli

Il consolidamento negli anni successivi al primo

Il consolidamento negli anni successivi al primo Il consolidamento negli anni successivi al primo Il rispetto del principio della continuità dei valori richiede necessariamente che il bilancio consolidato degli esercizi successivi sia strettamente dipendente

Dettagli

Il Project Financing. Introduzione

Il Project Financing. Introduzione Il Project Financing Introduzione Il Project Financing nasce nei paesi anglosassoni come tecnica finanziaria innovativa volta a rendere possibile il finanziamento di iniziative economiche sulla base della

Dettagli

L azienda e la sua gestione P R O F. S A R T I R A N A

L azienda e la sua gestione P R O F. S A R T I R A N A L azienda e la sua gestione P R O F. S A R T I R A N A L azienda può essere considerata come: Un insieme organizzato di beni e persone che svolgono attività economiche stabili e coordinate allo scopo di

Dettagli

Imprese individuali e società Le aziende possono essere distinte in: 1. aziende individuali, quando il soggetto giuridico è una persona fisica; 2.

Imprese individuali e società Le aziende possono essere distinte in: 1. aziende individuali, quando il soggetto giuridico è una persona fisica; 2. Imprese individuali e società Le aziende possono essere distinte in: 1. aziende individuali, quando il soggetto giuridico è una persona fisica; 2. aziende collettive, quando il soggetto giuridico è costituito

Dettagli

COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN

COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN La nuova impresa nasce da un idea, da un intuizione: la scoperta di una nuova tecnologia, l espansione della

Dettagli

IAS 12 Imposte sul Reddito (Income Taxes)

IAS 12 Imposte sul Reddito (Income Taxes) IAS 12 Imposte sul Reddito (Income Taxes) INDICE INTRODUZIONE L EVOLUZIONE DELLO STANDARD OGGETTO, FINALITÀ ED AMBITO DI APPLICAZIONE DELLO STANDARD LA RILEVAZIONE DI IMPOSTE RILEVAZIONE DEGLI EFFETTI

Dettagli

Come si calcolano,nel 2013, le pensioni dei lavoratori iscritti all INPS

Come si calcolano,nel 2013, le pensioni dei lavoratori iscritti all INPS Come si calcolano,nel 2013, le pensioni dei lavoratori iscritti all INPS Salvatore Martorelli 0 Le regole e il sistema di calcolo delle pensioni INPS I vertiginosi cambiamenti nella normativa sulle pensioni

Dettagli

Metodologie di Analisi e Valutazione delle Posizioni e delle Prestazioni

Metodologie di Analisi e Valutazione delle Posizioni e delle Prestazioni HUMANWARE S.A.S. Via Tino Buazzelli, 51 00137 - Roma Tel.: +39 06 823861 Fax.:+39 06 233214866 Web: www.humanware.it Email: humanware@humanware.it Metodologie di Analisi e Valutazione delle Posizioni e

Dettagli

Azionario Flessibile 7 anni Scheda sintetica - Informazioni specifiche 1 di 6

Azionario Flessibile 7 anni Scheda sintetica - Informazioni specifiche 1 di 6 Scheda sintetica - Informazioni specifiche 1 di 6 La parte Informazioni Specifiche, da consegnare obbligatoriamente all investitore contraente prima della sottoscrizione, è volta ad illustrare le principali

Dettagli

L analisi economico finanziaria dei progetti

L analisi economico finanziaria dei progetti PROVINCIA di FROSINONE CIOCIARIA SVILUPPO S.c.p.a. LABORATORI PER LO SVILUPPO LOCALE L analisi economico finanziaria dei progetti Azione n. 2 Progetti per lo sviluppo locale LA FINANZA DI PROGETTO Frosinone,

Dettagli

Gli indici per l analisi di bilancio. Relazione di

Gli indici per l analisi di bilancio. Relazione di Gli indici per l analisi di bilancio Relazione di Giorgio Caprioli Gli indici di solidità Gli indici di solidità studiano il rapporto tra le parti alte dello Stato Patrimoniale, ossia tra Capitale proprio

Dettagli

TEMI SPECIALI DI BILANCIO MODULO II

TEMI SPECIALI DI BILANCIO MODULO II TEMI SPECIALI DI BILANCIO MODULO II Lezione 6 IAS 19: Benefici per i dipendenti Marco Rossi Senior Manager Deloitte & Touche S.p.A. marrossi@deloitte.it Facoltà di Economia anno 2011 2012 24 aprile 2012

Dettagli

Operazioni, attività e passività in valuta estera

Operazioni, attività e passività in valuta estera OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI Operazioni, attività e passività in valuta estera Agosto 2014 Copyright OIC PRESENTAZIONE L Organismo Italiano di Contabilità (OIC) si è costituito,

Dettagli

Introduzione... 2 GLI INDICI DI BILANCIO... 2 Classificazione... 2 Indici finanziari... 3 Indici (finanziari) patrimoniali... 3 Indebitamento ed

Introduzione... 2 GLI INDICI DI BILANCIO... 2 Classificazione... 2 Indici finanziari... 3 Indici (finanziari) patrimoniali... 3 Indebitamento ed Appunti di Economia Capitolo 8 Analisi di bilancio Introduzione... 2 GLI INDICI DI BILANCIO... 2 Classificazione... 2 Indici finanziari... 3 Indici (finanziari) patrimoniali... 3 Indebitamento ed indipendenza

Dettagli

Panoramica dei prezzi per le operazioni d'investimento e su titoli. Le migliori condizioni per il suo patrimonio

Panoramica dei prezzi per le operazioni d'investimento e su titoli. Le migliori condizioni per il suo patrimonio Panoramica dei prezzi per le operazioni d'investimento e su titoli Le migliori condizioni per il suo patrimonio 2-3 Sommario 01 Il nostro modello dei prezzi 4 02 La nostra gestione patrimoniale 5 03 La

Dettagli

PRINCIPI DI REDAZIONE DEL BILANCIO D ESERCIZIO

PRINCIPI DI REDAZIONE DEL BILANCIO D ESERCIZIO PRINCIPI DI REDAZIONE DEL BILANCIO D ESERCIZIO IL BILANCIO D ESERCIZIO E UN DOCUMENTO AZIENDALE DI SINTESI, DI DERIVAZIONE CONTABILE, RIVOLTO A VARI DESTINATARI, CHE RAPPRESENTA IN TERMINI CONSUNTIVI E

Dettagli

CHECK UP 2012 La competitività dell agroalimentare italiano

CHECK UP 2012 La competitività dell agroalimentare italiano Rapporto annuale ISMEA Rapporto annuale 2012 5. La catena del valore IN SINTESI La catena del valore elaborata dall Ismea ha il fine di quantificare la suddivisione del valore dei beni prodotti dal settore

Dettagli

RELAZIONE DEL CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE SULLA GESTIONE DELL ESERCIZIO CHIUSO AL 31 DICEMBRE 2012

RELAZIONE DEL CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE SULLA GESTIONE DELL ESERCIZIO CHIUSO AL 31 DICEMBRE 2012 STUDIARE SVILUPPO SRL Sede legale: Via Vitorchiano, 123-00189 - Roma Capitale sociale 750.000 interamente versato Registro delle Imprese di Roma e Codice fiscale 07444831007 Partita IVA 07444831007 - R.E.A.

Dettagli

Ottimizzare gli sconti per incrementare i profitti

Ottimizzare gli sconti per incrementare i profitti Ottimizzare gli sconti per incrementare i profitti Come gestire la scontistica per massimizzare la marginalità di Danilo Zatta www.simon-kucher.com 1 Il profitto aziendale è dato da tre leve: prezzo per

Dettagli

Rischio impresa. Rischio di revisione

Rischio impresa. Rischio di revisione Guida alla revisione legale PIANIFICAZIONE del LAVORO di REVISIONE LEGALE dei CONTI Formalizzazione delle attività da svolgere nelle carte di lavoro: determinazione del rischio di revisione, calcolo della

Dettagli

ANALISI DI BILANCIO LA RICLASSIFICAZIONE FINANZIARIA E FUNZIONALE. Dott. Elbano De Nuccio

ANALISI DI BILANCIO LA RICLASSIFICAZIONE FINANZIARIA E FUNZIONALE. Dott. Elbano De Nuccio ANALISI DI BILANCIO LA RICLASSIFICAZIONE FINANZIARIA E FUNZIONALE Dott. Elbano De Nuccio L analisi di bilancio si propone di formulare un giudizio sull EQUILIBRIO ECONOMICO e FINANZIARIO/PATRIMONIALE della

Dettagli

CORSO DI CONTABILITA E BILANCIO 2

CORSO DI CONTABILITA E BILANCIO 2 CORSO DI CONTABILITA E BILANCIO 2 La valutazione delle IMMOBILIZZAZIONI MATERIALI Prima lezione di Alberto Bertoni 1 IMMOBILIZZAZIONI Definizione Cod. Civ. art. 2424-bis, 1 c. Le immobilizzazioni sono

Dettagli

Applicazioni dell'analisi in più variabili a problemi di economia

Applicazioni dell'analisi in più variabili a problemi di economia Applicazioni dell'analisi in più variabili a problemi di economia La diversità tra gli agenti economici è alla base della nascita dell attività economica e, in generale, lo scambio di beni e servizi ha

Dettagli

LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2014-2016

LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2014-2016 5 maggio 2014 LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2014-2016 Nel 2014 si prevede un aumento del prodotto interno lordo (Pil) italiano pari allo 0,6% in termini reali, seguito da una crescita dell

Dettagli

IL PRINCIPIO CONTABILE N. 10 RENDICONTO FINANZIARIO di Nicola Lucido

IL PRINCIPIO CONTABILE N. 10 RENDICONTO FINANZIARIO di Nicola Lucido IL PRINCIPIO CONTABILE N. 10 RENDICONTO FINANZIARIO di Nicola Lucido Sommario: 1. Il rendiconto finanziario 2. L OIC 10 ed il suo contenuto 3. La costruzione del rendiconto finanziario: il metodo diretto

Dettagli

La composizione e gli schemi del bilancio d esercizio (OIC 12), le imposte sul reddito (OIC 25) e i crediti (OIC 15)

La composizione e gli schemi del bilancio d esercizio (OIC 12), le imposte sul reddito (OIC 25) e i crediti (OIC 15) La redazione del bilancio civilistico 2014 : le principali novità. La composizione e gli schemi del bilancio d esercizio (OIC 12), le imposte sul reddito (OIC 25) e i crediti (OIC 15) dott. Paolo Farinella

Dettagli

MODULO MONITORAGGIO E VALUTAZIONE. Gli indicatori. G. VECCHI esperto del team scientifico di supporto del Centro Risorse Nazionale CAF 1

MODULO MONITORAGGIO E VALUTAZIONE. Gli indicatori. G. VECCHI esperto del team scientifico di supporto del Centro Risorse Nazionale CAF 1 MODULO MONITORAGGIO E VALUTAZIONE 4. Gli indicatori G. VECCHI esperto del team scientifico di supporto del Centro Risorse Nazionale CAF 1 Cosa sono gli indicatori Gli indicatori sono strumenti in grado

Dettagli

BANCA, TITOLI DI STATO E FONDI DI INVESTIMENTO

BANCA, TITOLI DI STATO E FONDI DI INVESTIMENTO BANCA, TITOLI DI STATO E FONDI DI INVESTIMENTO La banca è un istituto che compie operazioni monetarie e finanziarie utilizzando il denaro proprio e quello dei clienti. In particolare la Banca effettua

Dettagli

Lavori in corso su ordinazione

Lavori in corso su ordinazione OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI Lavori in corso su ordinazione Agosto 2014 Copyright OIC PRESENTAZIONE L Organismo Italiano di Contabilità (OIC) si è costituito, nella veste giuridica

Dettagli

I VERSAMENTI VOLONTARI

I VERSAMENTI VOLONTARI I VERSAMENTI VOLONTARI Le Guide Inps Direttore Annalisa Guidotti Capo Redattore Iride di Palma Testi Daniela Cerrocchi Fulvio Maiella Antonio Silvestri Progetto grafico Peliti Associati Impaginazione Aldo

Dettagli

Silver Management Trainer. Lo Scenario

Silver Management Trainer. Lo Scenario 46 Silver Management Trainer Lo Scenario Indice dei contenuti 0.- INTRODUZIONE...3 1.- AZIENDE...3 2.- IL CONTESTO...4 3.- PRODOTTI...5 4.- MERCATI...6 5.- PROFILI DEMOGRAFICI DEGLI ACQUIRENTI DI PRODOTTI

Dettagli

COMPRENSIONE DELL IMPRESA E DEL SUO CONTESTO E LA VALUTAZIONE DEI RISCHI DI ERRORI SIGNIFICATIVI

COMPRENSIONE DELL IMPRESA E DEL SUO CONTESTO E LA VALUTAZIONE DEI RISCHI DI ERRORI SIGNIFICATIVI COMPRENSIONE DELL IMPRESA E DEL SUO CONTESTO E LA VALUTAZIONE DEI RISCHI DI ERRORI SIGNIFICATIVI UNIVERSITA ROMA TRE FACOLTA DI ECONOMIA PROF. UGO MARINELLI Anno accademico 007-08 1 COMPRENSIONE DELL IMPRESA

Dettagli

FASI DI VITA DELL AZIENDA

FASI DI VITA DELL AZIENDA AZIENDA ORGANIZZAZIONE DI PERSONE E BENI CHE SVOLGE ATTIVITA ECONOMICA IN VISTA DEL SODDISFACIMENTO DEI BISOGNI UMANI. Dalla definizione si estraggono le 3 componenti principali dell azienda. Abbiamo ciò

Dettagli

STUDI DI SETTORE: LE INDICAZIONI DELL AGENZIA DELLE ENTRATE (Sunto della C.M. n.31/2007)

STUDI DI SETTORE: LE INDICAZIONI DELL AGENZIA DELLE ENTRATE (Sunto della C.M. n.31/2007) STUDIO MINTO Associazione Professionale Commercialisti Revisori Contabili Consulenza del Lavoro Mirano (VE) Telefono 041/5701020 CIRCOLARE INFORMATIVA n. 16 Giugno 2007 STUDI DI SETTORE: LE INDICAZIONI

Dettagli

Ministero dello Sviluppo Economico

Ministero dello Sviluppo Economico Ministero dello Sviluppo Economico DIREZIONE GENERALE PER GLI INCENTIVI ALLE IMPRESE Circolare 10 febbraio 2014, n. 4567 Termini e modalità di presentazione delle domande per la concessione e l erogazione

Dettagli

SINTESI DEL CONTRATTO DI LAVORO DOMESTICO. C.C.N.L. con validità dal 01/07/2013 al 31/12/2016

SINTESI DEL CONTRATTO DI LAVORO DOMESTICO. C.C.N.L. con validità dal 01/07/2013 al 31/12/2016 SINTESI DEL CONTRATTO DI LAVORO DOMESTICO C.C.N.L. con validità dal 01/07/2013 al 31/12/2016 MINIMI RETRIBUTIVI FISSATI DALLA COMMISSIONE NAZIONALE DECORRENZA 1 GENNAIO 2014 CONVIVENTI DI CUI ART. 15-2

Dettagli

OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI. Rimanenze. Agosto 2014. Copyright OIC

OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI. Rimanenze. Agosto 2014. Copyright OIC OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI Rimanenze Agosto 2014 Copyright OIC PRESENTAZIONE L Organismo Italiano di Contabilità (OIC) si è costituito, nella veste giuridica di fondazione,

Dettagli

Comitato di Basilea per la vigilanza bancaria

Comitato di Basilea per la vigilanza bancaria Comitato di Basilea per la vigilanza bancaria Liquidity Coverage Ratio: requisiti di informativa pubblica Gennaio 2014 (versione aggiornata al 20 marzo 2014) La presente pubblicazione è consultabile sul

Dettagli

3 PASSI NELL IMPRESA E NEL LAVORO AUONOMO. Appunti di Finanza Aziendale Dott. Vulpinari Gianluigi

3 PASSI NELL IMPRESA E NEL LAVORO AUONOMO. Appunti di Finanza Aziendale Dott. Vulpinari Gianluigi 3 PASSI NELL IMPRESA E NEL LAVORO AUONOMO Gli elementi utili per aprire un attività imprenditoriale Rovigo, 14 maggio 2008 Appunti di Finanza Aziendale Dott. Vulpinari Gianluigi La scelta di intraprendere

Dettagli

GRUPPO COFIDE: UTILE DEL TRIMESTRE A 13,6 MLN (PERDITA DI 2,3 MLN NEL 2014)

GRUPPO COFIDE: UTILE DEL TRIMESTRE A 13,6 MLN (PERDITA DI 2,3 MLN NEL 2014) COMUNICATO STAMPA Il Consiglio di Amministrazione approva i risultati al 31 marzo 2015 GRUPPO COFIDE: UTILE DEL TRIMESTRE A 13,6 MLN (PERDITA DI 2,3 MLN NEL 2014) Il risultato beneficia del positivo contributo

Dettagli

Direttive della CAV PP D 02/2013

Direttive della CAV PP D 02/2013 italiano Commissione di alta vigilanza della previdenza professionale CAV PP Direttive della CAV PP D 02/2013 Indicazione delle spese di amministrazione del patrimonio Edizione del: 23.04.2013 Ultima modifica:

Dettagli

Paghe. La retribuzione delle ore di viaggio Fabio Pappalardo - Consulente del lavoro

Paghe. La retribuzione delle ore di viaggio Fabio Pappalardo - Consulente del lavoro La retribuzione delle ore di viaggio Fabio Pappalardo - Consulente del lavoro Il luogo della prestazione lavorativa è un elemento fondamentale del contratto di lavoro subordinato. Per quanto nella maggior

Dettagli

LEZIONE 2 L ORDINAMENTO COMUNALE RIPORTATO NEL T.U.E.L. (D.LGS N. 267/2000 E SUCC. MODIFICHE)

LEZIONE 2 L ORDINAMENTO COMUNALE RIPORTATO NEL T.U.E.L. (D.LGS N. 267/2000 E SUCC. MODIFICHE) Scuola Superiore della Pubblica Amministrazione Locale LEZIONE 2 L ORDINAMENTO COMUNALE RIPORTATO NEL T.U.E.L. (D.LGS N. 267/2000 E SUCC. MODIFICHE) ELEMENTI DI CONTABILITA RIFERITI ALLA FASE DELLA SPESA

Dettagli

Lezione n. 3. Le determinanti della dinamica finanziaria

Lezione n. 3. Le determinanti della dinamica finanziaria FINANZA AZIENDALE Lezione n. 3 Le determinanti della dinamica finanziaria 1 SCOPO DELLA LEZIONE Comprendere i principali fenomeni in grado di influenzare la dinamica finanziaria aziendale Sviluppare un

Dettagli

ANALISI DEGLI SCOSTAMENTI DI COSTO E DI RICAVO

ANALISI DEGLI SCOSTAMENTI DI COSTO E DI RICAVO ATTIVITÀ DIDATTICHE 1 Prova di verifica ANALISI DEGLI SCOSTAMENTI DI COSTO E DI RICAVO di Rossana MANELLI MATERIA: ECONOMIA AZIENDALE (Classe 5 a IT IGEA, 5 a IP Economico - gestionale) La prova, indirizzata

Dettagli

Capitolo 7 Le scritture di assestamento

Capitolo 7 Le scritture di assestamento Edizioni Simone - vol. 39 Compendio di economia aziendale Capitolo 7 Le scritture di assestamento Sommario 1. Il completamento. - 2. Le scritture di assestamento dei valori di conto secondo il principio

Dettagli

L azienda e le funzioni aziendali

L azienda e le funzioni aziendali UDA 5 TEMA 3 L operatore impresa L azienda e le funzioni aziendali a cura di Lidia Sorrentino Il concetto di azienda. Per soddisfare i propri bisogni, fin dall antichità l uomo si è associato con altre

Dettagli

Risk management come opportunità per un nuovo welfare

Risk management come opportunità per un nuovo welfare Risk management come opportunità per un nuovo welfare Il contesto economico e sociale in cui operano i comitati Uisp condiziona la loro attività mettendoli di fronte a criticità di natura organizzativa,

Dettagli

Lezione 8. Ciclo gestionale e sintesi economico-patrimoniale

Lezione 8. Ciclo gestionale e sintesi economico-patrimoniale Lezione 8 Ciclo gestionale e sintesi economico-patrimoniale L AZIENDA SVOLGE UN PROCESSO DI TRASFORMAZIONE RISORSE PROCESSO DI PRODOTTI E SERVIZI TRASFORMAZIONE Valore di mercato delle risorse impiegate

Dettagli

1. Archivio Diciture per Indici di Bilancio

1. Archivio Diciture per Indici di Bilancio INDICI DI BILANCIO 1. Archivio Diciture per Indici di Bilancio Perché sia possibile un calcolo automatico degli indici di bilancio (ratios) è necessario che le informazioni siano memorizzate seguendo i

Dettagli

Istruzioni per la compilazione del Piano economico rendicontativo

Istruzioni per la compilazione del Piano economico rendicontativo I MATERIALI FORMATIVI costituiscono un supporto pratico alla rendicontazione dei progetti; la loro funzione principale è quella di mostrare l applicazione delle regole a casi concreti con l ausilio degli

Dettagli

OFFERTA DI OBBLIGAZIONI BLPR S.P.A. 4,60% 2011-2016 54MA ISIN IT0004734932

OFFERTA DI OBBLIGAZIONI BLPR S.P.A. 4,60% 2011-2016 54MA ISIN IT0004734932 Banca del Lavoro e del Piccolo Risparmio S.p.A. - Sede legale e amministrativa in Benevento, Contrada Roseto - 82100 Aderente al Fondo Interbancario di tutela dei depositi Capitale sociale e Riserve al

Dettagli

INPS - Messaggio 12 febbraio 2015, n. 1094

INPS - Messaggio 12 febbraio 2015, n. 1094 INPS - Messaggio 12 febbraio 2015, n. 1094 Decreto n. 85708 del 24 ottobre 2014 del Ministro del lavoro e delle politiche sociali di concerto con il Ministro dell'economia e delle finanze per il prolungamento

Dettagli

OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI. Debiti. Agosto 2014. Copyright OIC

OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI. Debiti. Agosto 2014. Copyright OIC OIC ORGANISMO ITALIANO DI CONTABILITÀ PRINCIPI CONTABILI Debiti Agosto 2014 Copyright OIC PRESENTAZIONE L Organismo Italiano di Contabilità (OIC) si è costituito, nella veste giuridica di fondazione,

Dettagli

Matteo Pozzoli Inquadramento della problematica L origine della norma e l evoluzione della disciplina

Matteo Pozzoli Inquadramento della problematica L origine della norma e l evoluzione della disciplina APPROCCIO PER COMPONENTI E SEPARAZIONE TERRENO- FABBRICATI NEI BILANCI REDATTI CON LE NORME CODICISTICHE ALLA LUCE DEI NUOVI PRINCIPI CONTABILI NAZIONALI di Matteo Pozzoli Inquadramento della problematica

Dettagli

HELP 03 RIMBORSI SPESE

HELP 03 RIMBORSI SPESE a cura di Flavio Chistè RIMBORSI SPESE RIMBORSI SPESE Nella gestione ordinaria degli enti non commerciali accade spesso che vengano erogate delle somme ai collaboratori, ai professionisti e ai dipendenti

Dettagli

Tassi a pronti ed a termine (bozza)

Tassi a pronti ed a termine (bozza) Tassi a pronti ed a termine (bozza) Mario A. Maggi a.a. 2006/2007 Indice 1 Introduzione 1 2 Valutazione dei titoli a reddito fisso 2 2.1 Titoli di puro sconto (zero coupon)................ 3 2.2 Obbligazioni

Dettagli

LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2015-2017

LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2015-2017 7 maggio 2015 LE PROSPETTIVE PER L ECONOMIA ITALIANA NEL 2015-2017 Nel 2015 si prevede un aumento del prodotto interno lordo (Pil) italiano pari allo 0,7% in termini reali, cui seguirà una crescita dell

Dettagli

CIRCOLARE N.3/E. Roma, 28 febbraio 2012

CIRCOLARE N.3/E. Roma, 28 febbraio 2012 CIRCOLARE N.3/E Direzione Centrale Normativa Roma, 28 febbraio 2012 OGGETTO: Articolo 24, comma 31, del decreto-legge 6 dicembre 2011 n. 201, convertito, con modificazioni, dalla legge 22 dicembre 2011,

Dettagli

ASPETTI FISCALI, AMMINISTRATIVI ED ACCERTAMENTO NELLE A.S.D.

ASPETTI FISCALI, AMMINISTRATIVI ED ACCERTAMENTO NELLE A.S.D. ASPETTI FISCALI, AMMINISTRATIVI ED ACCERTAMENTO NELLE A.S.D. Convegno del 7 dicembre 2010 Dott. ssa Mariangela Brunero Il rendiconto: criteri e modalità di redazione ed approvazione Introduzione Attività

Dettagli

La riforma delle pensioni. Obiettivi e strumenti Nuove regole Misure temporanee

La riforma delle pensioni. Obiettivi e strumenti Nuove regole Misure temporanee La riforma delle pensioni Obiettivi e strumenti Nuove regole Misure temporanee Obiettivi Strumenti 2 Obiettivi e strumenti della riforma sostenibilità I REQUISITI DI PENSIONAMENTO SONO LEGATI ALLA LONGEVITA'

Dettagli

TRATTAMENTO DI FINE RAPPORTO, ALTRE INDENNITA E SOMME SOGGETTE A TASSAZIONE SEPARATA

TRATTAMENTO DI FINE RAPPORTO, ALTRE INDENNITA E SOMME SOGGETTE A TASSAZIONE SEPARATA TRATTAMENTO DI FINE RAPPORTO, ALTRE INDENNITA E SOMME SOGGETTE A TASSAZIONE SEPARATA punto 94: ammontare corrisposto nel 2007: - al netto di quanto corrisposto in anni precedenti casella 95; - ridotto

Dettagli

PROMOZIONI SU TASSI E CONDIZIONI APPLICATE AI SERVIZI BANCARI E D INVESTIMENTO

PROMOZIONI SU TASSI E CONDIZIONI APPLICATE AI SERVIZI BANCARI E D INVESTIMENTO PROMOZIONI SU TASSI E CONDIZIONI APPLICATE AI SERVIZI BANCARI E D INVESTIMENTO Edizione n. 26 del 03.07.2015 A. TASSO CREDITORE ANNUO NOMINALE GIACENZE FRUTTIFERE CONTO CORRENTE FREEDOM PIU... 1 B. TASSO

Dettagli

Tasso Annuo Effettivo Globale (TAEG)

Tasso Annuo Effettivo Globale (TAEG) INFORMAZIONI SULLA BANCA FOGLIO INFORMATIVO BANCA DI CREDITO COOPERATIVO DI LOCOROTONDO Cassa Rurale ed Artigiana - Società Cooperativa Piazza Marconi, 28-70010 Locorotondo (BA) Tel.: 0804351311 - Fax:

Dettagli

LINEE DI INDIRIZZO PERSONALE COMPARTO RAPPORTO DI LAVORO A TEMPO PARZIALE. ART. 1 ( Definizione)

LINEE DI INDIRIZZO PERSONALE COMPARTO RAPPORTO DI LAVORO A TEMPO PARZIALE. ART. 1 ( Definizione) 1 REPUBBLICA ITALIANA Regione Siciliana Assessorato Regionale della Sanità Dipartimento regionale per la pianificazione strategica ********** Servizio 1 Personale dipendente S.S.R. LINEE DI INDIRIZZO PERSONALE

Dettagli

Automotive Business Intelligence. La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno.

Automotive Business Intelligence. La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno. Automotive Business Intelligence La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno. Prendere decisioni più consapevoli per promuovere la crescita del vostro business. Siete pronti ad avere

Dettagli

Economia e Finanza delle. Assicurazioni. Aspetti economico-finanziari delle gestioni assicurative. Mario Parisi

Economia e Finanza delle. Assicurazioni. Aspetti economico-finanziari delle gestioni assicurative. Mario Parisi Economia e Finanza delle Assicurazioni Università di Macerata Facoltà di Economia Mario Parisi Aspetti economico-finanziari delle gestioni assicurative 1 aspetti economici * gestione assicurativa * gestione

Dettagli

La comunicazione dei dati relativi al Tfr e altre indennità

La comunicazione dei dati relativi al Tfr e altre indennità La comunicazione dei dati relativi al Tfr e altre indennità La sezione relativa all esposizione sintetica e analitica dei dati relativi al Tfr, alle indennità equipollenti e alle altre indennità e somme,

Dettagli

MANUALE Gest-L VERSIONE 3.2.3

MANUALE Gest-L VERSIONE 3.2.3 MANUALE Gest-L VERSIONE 3.2.3 Installazione GEST-L 4 Versione per Mac - Download da www.system-i.it 4 Versione per Mac - Download da Mac App Store 4 Versione per Windows 4 Prima apertura del programma

Dettagli

COMUNE DI DIGNANO REGOLAMENTO PER IL SERVIZIO DI ECONOMATO

COMUNE DI DIGNANO REGOLAMENTO PER IL SERVIZIO DI ECONOMATO COMUNE DI DIGNANO Provincia di UDINE REGOLAMENTO PER IL SERVIZIO DI ECONOMATO *** Testo coordinato Allegato alla deliberazione C.C. n 10 del 21-02-2011 SOMMARIO Art. 1 - Istituzione del servizio Art. 2

Dettagli

I permessi brevi (art. 20 del CCNL del 6.7.1995 del personale del comparto Regioni e Autonomie locali) Luglio 2013

I permessi brevi (art. 20 del CCNL del 6.7.1995 del personale del comparto Regioni e Autonomie locali) Luglio 2013 I permessi brevi (art. 20 del CCNL del 6.7.1995 del personale del comparto Regioni e Autonomie locali) Luglio 2013 INDICE Presupposti... 2 Modalità di fruizione... 4 Particolari tipologie di rapporto di

Dettagli

BRINGING LIGHT. il sistema informativo direzionale BUSINESS INTELLIGENCE & CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT. i modelli funzionali sviluppati da Sme.

BRINGING LIGHT. il sistema informativo direzionale BUSINESS INTELLIGENCE & CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT. i modelli funzionali sviluppati da Sme. Sme.UP ERP Retail BI & CPM Dynamic IT Mgt Web & Mobile Business Performance & Transformation 5% SCEGLIERE PER COMPETERE BI e CPM, una necessità per le aziende i modelli funzionali sviluppati da Sme.UP

Dettagli

Ministero dello Sviluppo Economico

Ministero dello Sviluppo Economico Ministero dello Sviluppo Economico DIREZIONE GENERALE PER GLI INCENTIVI ALLE IMPRESE IL DIRETTORE GENERALE Visto il decreto del Ministro dello sviluppo economico 8 marzo 2013, pubblicato nella Gazzetta

Dettagli

LA TRASFORMAZIONE DEI SISTEMI AMMINISTRATIVI E CONTABILI: IL PASSAGGIO DALLA CONTABILITÀ FINANZIARIA AI NUOVI SISTEMI CONTABILI (CO.GE.

LA TRASFORMAZIONE DEI SISTEMI AMMINISTRATIVI E CONTABILI: IL PASSAGGIO DALLA CONTABILITÀ FINANZIARIA AI NUOVI SISTEMI CONTABILI (CO.GE. LA TRASFORMAZIONE DEI SISTEMI AMMINISTRATIVI E CONTABILI: IL PASSAGGIO DALLA CONTABILITÀ FINANZIARIA AI NUOVI SISTEMI CONTABILI (CO.GE. E COAN) Prof.ssa Claudia SALVATORE Università degli Studi del Molise

Dettagli

CIRCOLARE N. 45/E. Roma, 12 ottobre 2011

CIRCOLARE N. 45/E. Roma, 12 ottobre 2011 CIRCOLARE N. 45/E Roma, 12 ottobre 2011 Direzione Centrale Normativa OGGETTO: Aumento dell aliquota IVA ordinaria dal 20 al 21 per cento - Articolo 2, commi da 2-bis a 2-quater, decreto legge 13 agosto

Dettagli

BENEFICI A FAVORE DI DIPENDENTI, AMMINISTRATORI

BENEFICI A FAVORE DI DIPENDENTI, AMMINISTRATORI BENEFICI A FAVORE DI DIPENDENTI, AMMINISTRATORI Si esamina il trattamento dei benefici concessi a dipendenti, collaboratori e amministratori - collaboratori. I fringe benefits costituiscono la parte della

Dettagli

COMUNE DI CAMINO (AL) REGOLAMENTO SUI CONTROLLI INTERNI. Approvato con Deliberazione di Consiglio Comunale n. 3 del 25/1/2013

COMUNE DI CAMINO (AL) REGOLAMENTO SUI CONTROLLI INTERNI. Approvato con Deliberazione di Consiglio Comunale n. 3 del 25/1/2013 COMUNE DI CAMINO (AL) REGOLAMENTO SUI CONTROLLI INTERNI Approvato con Deliberazione di Consiglio Comunale n. 3 del 25/1/2013 INDICE TITOLO I PRINCIPI GENERALI... 3 Articolo 1 Oggetto... 3 Articolo 2 Sistema

Dettagli

Formazione Su Misura

Formazione Su Misura Formazione Su Misura Contattateci per un incontro di presentazione inviando una mail a formazione@assoservizi.it o telefonando ai nostri uffici: Servizi alle Imprese 0258370-644.605 Chi siamo Assoservizi

Dettagli

StarRock S.r.l. Bilancio 2014

StarRock S.r.l. Bilancio 2014 StarRock S.r.l. Bilancio 2014 Pagina 1 StarRock S.r.l. Sede legale in Milano 20135, Viale Sabotino 22 Capitale sociale sottoscritto Euro 35.910,84 i.v. Registro Imprese di Milano, Codice Fiscale, P.IVA

Dettagli

STAGIONE SPORTIVA 2014/2015. CONTRIBUTI A CARICO DELLE SOCIETÀ NON PROFESSIONISTICHE E CENTRI MINIBASKET Consiglio federale n. 6 del 10 maggio 2014

STAGIONE SPORTIVA 2014/2015. CONTRIBUTI A CARICO DELLE SOCIETÀ NON PROFESSIONISTICHE E CENTRI MINIBASKET Consiglio federale n. 6 del 10 maggio 2014 STAGIONE SPORTIVA 2014/2015 CONTRIBUTI A CARICO DELLE SOCIETÀ NON PROFESSIONISTICHE E CENTRI MINIBASKET Consiglio federale n. 6 del 10 maggio 2014 COMUNICATO UFFICIALE N. 1097 del 10 maggio 2014 Indice

Dettagli

Il sistema informativo aziendale

Il sistema informativo aziendale Albez edutainment production Il sistema informativo aziendale III classe ITC 1 Alla fine di questo modulo sarai in grado di: conoscere funzioni, obiettivi e struttura del sistema informativo aziendale;

Dettagli

RELAZIONE SINTETICA DI STIMA ELETTRO 33 S.P.A. Procedura N 89/2013. Giudice Delegato: Dott. Vito FEBBRARO. Curatore Dott.

RELAZIONE SINTETICA DI STIMA ELETTRO 33 S.P.A. Procedura N 89/2013. Giudice Delegato: Dott. Vito FEBBRARO. Curatore Dott. RELAZIONE SINTETICA DI STIMA ELETTRO 33 S.P.A. Procedura N 89/2013 Giudice Delegato: Dott. Vito FEBBRARO Curatore Dott.ssa Elena MOGNONI Facciamo seguito all incarico conferitoci dalla Dott.ssa Elena MOGNONI

Dettagli

Il bilancio delle imprese è un documento contabile che descrive la situazione patrimoniale, finanziaria ed economica dell esercizio.

Il bilancio delle imprese è un documento contabile che descrive la situazione patrimoniale, finanziaria ed economica dell esercizio. IL BILANCIO DELLE IMPRESE Le imprese sono aziende che hanno come fine il profitto. Il bilancio delle imprese è un documento contabile che descrive la situazione patrimoniale, finanziaria ed economica dell

Dettagli

IL COSTO DEL LAVORO DIPENDENTE

IL COSTO DEL LAVORO DIPENDENTE CICLO DI LEZIONI SPERIMENTALI PER GLI STUDENTI DEGLI ITC IL COSTO DEL LAVORO DIPENDENTE A cura del prof. Santino Furlan Castellanza, 2 marzo 2001 Il costo del lavoro dipendente Le voci che compongono il

Dettagli

REGOLAMENTO SUL PART TIME PER IL PERSONALE DEL COMPARTO DEL S.S.N.

REGOLAMENTO SUL PART TIME PER IL PERSONALE DEL COMPARTO DEL S.S.N. REGOLAMENTO SUL PART TIME PER IL PERSONALE DEL COMPARTO DEL S.S.N. ART.1 Finalità L Azienda U.L.S.S. 20, alla luce delle nuove disposizioni legislative e contrattuali, con il presente regolamento supera

Dettagli

Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management

Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management Lezione di Corporate e Investment Banking Università degli Studi di Roma Tre Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management Massimo Caratelli, febbraio 2006 ma.caratelli@uniroma3.it

Dettagli

FOGLIO INFORMATIVO Apertura di credito per finanziamenti a fronte di certificati/dichiarazioni di conformità di autoveicoli

FOGLIO INFORMATIVO Apertura di credito per finanziamenti a fronte di certificati/dichiarazioni di conformità di autoveicoli FOGLIO INFORMATIVO Apertura di credito per finanziamenti a fronte di certificati/dichiarazioni di conformità di autoveicoli INFORMAZIONI SULLA BANCA Denominazione Credito Emiliano SpA Iscrizione in albi

Dettagli