PMI. ed INTERNAZIONALIZZAZIONE: SFIDA. sempre possibile. una

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1 PMI ed INTERNAZIONALIZZAZIONE: una SFIDA sempre possibile

2 PMI ed INTERNAZIONALIZZAZIONE: una sempre possibile SFIDA Dopo il successo della prima edizione, CNA Servizio Estero propone ESTER 2011, un nuovo ciclo di incontri seminariali e focus paese per affrontare la vasta e complessa problematica dell Internazionalizzazione, nell ottica delle Piccole e Medie Imprese. Questo progetto nasce in risposta alle molteplici richieste di supporto operativo e culturale in materia di estero ed export da parte delle aziende. In questa seconda edizione, particolare attenzione è rivolta al Brasile, paese dalle crescenti potenzialità economiche che dal 2011 è oggetto di finanziamenti internazionali e di grandi investimenti. La durata di ogni incontro sarà di 2,5 ore. I contenuti saranno trattati da consulenti e docenti esperti di settore che daranno un taglio estremamente pratico e saranno disponibili alle vostre domande e richieste.

3 Indice CICLO DI SEMINARI E INCONTRI PAESE Brasile I finanziamenti Internazionali ed il sostegno pubblico all export Come organizzare l ingresso in un nuovo mercato in particolare quello brasiliano Paesi Arabi La fiera come primo passo per entrare in un paese straniero I nuovi INCOTERMS 2010 Russia Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari e la funzione delle dogane Le forme di pagamento e i rapporti con le banche I rischi dell export: rischio paese, rischio commerciale, rischio di credito Turchia Le strategie di vendita e la preparazione di una proposta commerciale La commercializzazione all estero: dal segnalatore all agente India I Docenti CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

4 Brasile CODICE PROGETTO: S001 Aspetti sociali e culturali caratteristici Come costruire una buona relazione interpersonale La politica economica e doganale del Brasile L economia del Brasile Settori di interesse per le aziende italiane Le caratteristiche del sistema bancario e forme di pagamento utilizzate Dott. Fabrizio Ceriello Mercoledì 20 Aprile ,00 / 17,30 4

5 I finanziamenti Internazionali ed il sostegno pubblico all export CODICE PROGETTO: S002 Le organizzazioni internazionali erogatrici di finanziamenti Le varie forme di finanziamento I finanziamenti in Brasile Il ruolo della SIMEST I finanziamenti europei I finanziamenti nazionali Il supporto del CNA Dott. Andrea Tirelli Mercoledì 4 Maggio ,30 / 17,00 5

6 Come organizzare l ingresso in un nuovo mercato, in particolare quello brasiliano CODICE PROGETTO: S003 Perché pianificare Le difficoltà della pianificazione La composizione del piano export e l analisi delle risorse disponibili La parte operativa Il controllo dei risultati Il mercato brasiliano Dott. Gianfranco Ardenti Mercoledì 18 Maggio ,30 / 17,00 6

7 Paesi Arabi CODICE PROGETTO: S004 Aspetti sociali e culturali caratteristici Come costruire una buona relazione interpersonale Aspetti politici ed il loro peso nel business Fattori economici del paese Le leggi a favore dell export Il regime doganale e le procedure di sdoganamento La caratteristiche del sistema bancario Le organizzazioni a supporto all internazionalizzazione Analisi del sistema distributivo locale La presenza di aziende italiane Indirizzi utili Dott. Abbderrahim Mouloudji Martedì 31 Maggio ,30 / 17,00 7

8 La fiera come primo passo per entrare in un paese straniero CODICE PROGETTO: S005 La ricerca delle fiere La valutazione della loro importanza La pianificazione di una fiera L organizzazione della fiera La fiera come strumento commerciale La fiera come strumento di comunicazione La fiera come strumento di raccolta informazioni Come ottenere i migliori risultati possibili da un evento fieristico Dott. Gianfranco Ardenti Martedì 14 Giugno ,30 / 17,00 8

9 I nuovi INCOTERMS 2010 CODICE PROGETTO: S006 I nuovi Incoterms 2010 Guida alla scelta del giusto termine di resa Il supporto dello spedizioniere Termini di resa e modalità di trasporto I riflessi di alcuni termini di resa sulle coperture assicurative trasporti Dott. Fabrizio Ceriello Mercoledì 6 Luglio ,30 / 17,00 9

10 Russia CODICE PROGETTO: S007 Aspetti sociali e culturali caratteristici Come costruire una buona relazione interpersonale Aspetti politici ed il loro peso nel business Fattori economici del paese Le leggi a favore dell export Il regime doganale e le procedure di sdoganamento La caratteristiche del sistema bancario Le organizzazioni a supporto all internazionalizzazione Analisi del sistema distributivo locale La presenza di aziende italiane Indirizzi utili Dott. Gianfranco Ardenti Mercoledì 14 Settembre ,30 / 17,00 10

11 Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari e la funzione delle dogane CODICE PROGETTO: S008 Il ruolo delle dogane nell export I regimi doganali Il visto uscire informatizzato e le prove alternative per provare l avvenuta esportazione La classificazione doganale delle merci Le problematiche dell origine: made in ed origine preferenziale Il calcolo dei diritti doganali all importazione Dott. Fabrizio Ceriello Martedì 27 Settembre ,30 / 17,00 11

12 Le forme di pagamento e i rapporti con le banche CODICE PROGETTO: S009 Il credito documentario e le sue diverse forme La lettera di credito La Stand by Letter of Credit Le garanzie bancarie e le fideiussioni Lo smobilizzo dei crediti Le clausole pro solvendo e pro soluto Gli anticipi su documenti (fatture, contratti, ecc.) Le società di ispezioni Dott. Sergio Manini Martedì 11 Ottobre ,30 / 17,00 12

13 I rischi dell export: rischio paese, rischio commerciale rischio di credito CODICE PROGETTO: S010 Il rischio commerciale e la creazione della giusta immagine sul mercato L importanza del servizio all estero Il rischio paese: come conoscerlo e come tutelarsi Le funzioni della SACE Il rischio di credito e la sua gestione Le operazioni nel breve e nel medio termine Le compagnie assicurative Il supporto delle banche Dott. Gianfranco Ardenti Martedì 25 Ottobre ,30 / 17,00 13

14 Turchia CODICE PROGETTO: S011 Aspetti sociali e culturali caratteristici Come costruire una buona relazione interpersonale Fattori economici del paese La presenza di aziende italiane Come impostare il proprio lavoro sul mercato turco Indirizzi utili Dott. Paolo Beltrami Martedì 8 Novembre ,30 / 17,00 14

15 Le strategie di vendita e la preparazione di una proposta commerciale CODICE PROGETTO: S012 L approccio strategico alla vendita La segmentazione ed il posizionamento nel nuovo mercato Le principali strategie Il servizio al cliente e la sua soddisfazione Come vendere un prodotto e non uno sconto Le promozioni di lancio La preparazione dell offerta Dott. Gianfranco Ardenti Martedì 22 Novembre ,30 / 17,00 15

16 La commercializzazione all estero: dal segnalatore all agente CODICE PROGETTO: S013 L organizzazione della vendita Le varie forme di venditori: dal segnalatore all agente La ricerca dei venditori Le varie forme di contratto Le clausole fondamentali Aspetti fondamentali nel rapporto di relazione con i venditori I rischi e le opportunità nell affidarsi ad un venditore esterno La creazione di una rete di vendita Dott. Gianfranco Ardenti Martedì 6 Dicembre ,30 / 17,00 16

17 India CODICE PROGETTO: S014 Aspetti sociali e culturali caratteristici Come costruire una buona relazione interpersonale Aspetti politici ed il loro peso nel business Fattori economici del paese Le leggi a favore dell export La caratteristiche del sistema bancario Le organizzazioni a supporto all internazionalizzazione Analisi del sistema distributivo locale Modalità di insediamento diretto sul mercato La presenza di aziende italiane Dott. Alessandro Fichera Martedì 20 Dicembre ,30 / 17,00 17

18 Docenti Dr. Gianfranco Ardenti Laureato in Scienze Politiche indirizzo Sociologico, con specializzazioni post-laurea in Marketing Internazionale e Gestione Strategica dei Servizi, ha maturato esperienze aziendali come Direttore Marketing, Analista dei Mercati e Direttore Commerciale. Dal 1999 è titolare della ditta Sima & Co., specializzata in consulenze aziendali e fornitura di servizi professionali alle aziende. Consulente/docente per API, Provincia di Parma, Regione Lombardia, Associazione Bancaria Italiana, IFOA, STOGEA, ed esperto d Area della Regione Emilia Romagna. Dr. Paolo Beltrami Laurea all Università Cattolica di Piacenza (110 e lode) e corsi di specializzazione alla Columbia University ed alla SDA Bocconi. Per sette anni staff UNIDO, prima presso la sede di Vienna (preparazione di progetti di investimento del Protocollo di Montreal) e successivamente a Bologna (coordinatore uffici area mediterranea). Attualmente direttore di Onemedit, network internazionale di società di servizi e consulenza all internazionalizzazione. Vasta esperienza in attività di supporto all internazionalizzazione commerciale e/o produttiva delle PMI (investimenti, costruzione reti commerciali, joint ventures, progettazione e gestione attività internazionali). Solida esperienza nel mercato Mediterraneo (Egitto, Tunisia, Turchia), con una vasta rete di contatti istituzionali ed operativi. Dr. Fabrizio Ceriello Laureato in Economia del Commercio Internazionale, consulente per il commercio internazionale e l internazionalizzazione delle imprese. Socio ed amministratore di Global Gateway srl, società specializzata nel supporto alle PMI sui processi di international business. Esperto nel delineare piani di internazionalizzazione per imprese e sistemi di imprese con particolare focus sugli aspetti mercantili del commercio estero. E consulente per ICE e numerose Camere di Commercio, associazioni di categoria ed imprese sull intero territorio nazionale. E autore di pubblicazioni in materia di trasporti internazionali e tecnica doganale. Dr. Alessandro Fichera Laureato presso la University of Wales (Cardiff, UK), ha conseguito una specializzazione in Marketing Internazionale. Dopo varie esperienze lavorative nella consulenza e all interno di realtà di livello internazionale è diventato partner e C.E.O. OCTAGONA Srl (società di consulenza di direzione con focus sul mercato Indiano e paesi area SAARC) nell ambito della quale è consulente di importanti società e istituzioni. Ha svolto inoltre attività di formazione ed è stato guest speaker in numerosi convegni. 18

19 Dr. Sergio Manini Dopo 27 anni di attività bancaria svolta all interno di una delle principali banche nazionali con compiti prevalenti nel servizio sviluppo, si dedica alla formazione a tempo pieno. Opera presso Associazione di categoria, Centri di formazione e dal 2003 anche con ABI Formazione nel ruolo - relativo a quest ultima, di tutor online. Argomenti principali: il rapporto banca impresa e i pagamenti internazionali con particolare riguardo ai Crediti Documentari. Tra i suoi interlocutori imprenditori, studenti post diploma e post laurea, personale bancario a livello intermedio. Dr. Abbderrahim Mouloudji Laurea presso Università Hassan II - Casablanca - Marocco, in Controllo di gestione e marketing, commercio internazionale. Diploma in gestione commerciale a IMM - Casablanca - Marocco, in Comunicazione e strategia d impresa, banche e assicurazioni. Consulente commercio estero. Responsabile Paesi Arabi e Nord Africa per Global Marketing. Collaboratore per vari enti in Nord Italia per i progetti collegati ai Paesi Arabi. Collaboratore socio-culturale per il comune di Reggio Emilia, assessorato all immigrazione. Collaboratore alla didattica per l insegnamento della lingua e letteratura araba, corso di studi in storia, cultura e civiltà orientale. Dr. Andrea Tirelli Laureato in Economia e Commercio all Università di Modena e Reggio, master in International Business Management, specializzazione in International Marketing presso il Mesa State College - Colorado USA, assistentato presso l Università di Modena, Dipartimento di Economia Aziendale. Titolare di un centro studi per la realizzazione di progetti per l internazionalizzazione delle PMI, è specializzato nella consulenza strategica all alta direzione sui processi d internazionalizzazione dell impresa; affianca le imprese realizzando lo studio di fattibilità con particolare riferimento al reperimento delle fonti di finanziamento e all analisi economico-finanziaria. 19

20 Condizioni di partecipazione Il ciclo di seminari può essere acquistato in blocco oppure per singolo incontro. La quota di partecipazione è (IVA esclusa): per l intero ciclo di seminari (14 incontri): 1.050,00 per il 50% degli incontri (7 seminari): 560,00 per ogni singolo incontro: 90,00 Se l azienda interviene con più di un partecipante sarà effettuato uno sconto del 15% a persona. Per le aziende associate CNA e aderenti ai consorzi CNA sarà effettuato uno sconto del 20% a persona. È necessaria la prenotazione al seminario entro la settimana antecedente la data di inizio. Per effettuare l iscrizione, utilizzare l apposito modulo allegato. 20

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