I 3 interruttori nella testa. che devi accendere. dei selezionatori del personale. a ogni colloquio di lavoro

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1 I 3 interruttori nella testa dei selezionatori del personale che devi accendere a ogni colloquio di lavoro

2 E nel momento delle decisioni che si plasma il tuo destino. (Anthony Robbins) Breve introduzione Scrivo questo documento con un obiettivo in testa: aiutare chi ha il colloquio tra poche ore. Se da un lato migliaia di download degli ebook 32 domande che ti faranno al colloquio di lavoro e Colloquio da Vincitore: i segreti che i selezionatori non vogliono che ti sappia, mi hanno confermato che la strada iniziata con questo tipo di guide pratiche, che risolvono problemi veri con soluzioni utilizzabili e applicabili da subito, era sì quella giusta per chi aveva almeno un giorno per prepararsi, ma dall altro lato non erano la soluzione giusta per chi scopriva che si può migliorare poco prima del colloquio, magari quando la tensione stava salendo. Ricevevo infatti ancora troppe mail di persone che mi scrivono cose tipo: Bellissimo libro, peccato ti ho scoperto così tardi - Se solo avessi avuto un ora in più per ri-leggere almeno le domande e tante altre molto simili. E vero che il prossimo colloquio andrà molto meglio con le cose che hai imparato dagli ebook, però perché aspettare dopo quando puoi fare (un po ) meglio già da adesso? Mi sono ricordato di quante cose ho fatto io all ultimo momento e di quante lezioni ho appreso durante quei momenti. Preso atto della situazione mi sono chiesto: se dovessi dare UN solo suggerimento al mio miglior amico quale suggerimento gli darei? Questo pdf nasce quindi da queste condizione base: Deve essere veloce da leggere e comunque utile abbastanza da farti cambiare il modo in cui vedi il colloquio (da passivo a pro-attivo).

3 Ho tolto il copione di ogni domanda (10 domande le puoi leggere sul blog, molte altre in forma completa sull ebook 32 Domande che ti faranno al colloquio di lavoro ) avere troppe informazioni quando si ha poco tempo può essere controproducente Non ho nemmeno parlato di tutta la strategia, delle tecniche, della logistica e della preparazione mentale che invece descrivo su Colloquio da Vincitore: i segreti che i selezionatori non vogliono che ti sappia. Colloquio da vincitore è molto potente, ma sono 200 pagine di informazioni e richiedono dei tempo per essere apprese al meglio. Questo pdf si legge quindi in 7 minuti. Non sottovalutate il potere di 7 minuti, ma facciamo un patto: spegni il cellulare, non farti disturbare: devi tenere il cervello aperto a questo salto di paradigma. Rileggi due volte e fai i facili esercizi che ti propongo. Iniziamo? Trovo davvero incredibile quante persone consiglino, per superare positivamente un colloquio di lavoro, di essere se stessi rispondi dicendo la verità e andrà tutto bene. Ok, forse in un mondo perfetto con le case in marzapane e i fiumi di cioccolato l approccio Sii te stesso funziona. Ma qui siamo nel mondo reale. Quello che ti hanno insegnato è falso.

4 Distruzione primo mito: Sii te stesso. Partendo dal presupposto che nessuno ti sta chiedendo di mentire (anzi è dannoso). Essere a un colloquio di lavoro non è come postare su facebook (dove puoi essere te stesso ) ma una danza che si fa in due. Il colloquio di lavoro richiede una preparazione: possono arrivare domande davvero strane (quelle che io chiamo domande bastarde), organizzare un colloquio telefonico e il cellulare non prende bene, può darsi che incontri persone che si sono svegliate con la luna di traverso, o semplicemente personalità non compatibili alla tua... Il tuo primo pensiero è: Vabbè sono dei professionisti sapranno quello che è meglio fare. ERRORE! Esiste un campo specifico della psicologia che ha dimostrato in decine di anni di studi che le persone si comportano in maniera irrazionale e non come la teoria dice che dovrebbero comportarsi. Anche gli esaminatori sono esseri umani, coi loro pregi e i loro difetti. Questa è una verità che può essere scomoda e non piacere a molti. PERCHÈ? Perchè abbiamo imparato (in sociologia si direbbe siamo stati programmati) che se hai preso dei bei voti a scuola e sei stato un bravo bambino troverai un bel lavoro, compri una bella casa e avrai tanti bei nipotini da vecchio. NON è cosi, o meglio essere un bravo studente, essere in grado di creare rapport e dimostrare fiducia è un ottimo spunto per avere una vita piena di soddisfazioni, ma una cosa non implica necessariamente l altra. L efficacia in un campo non equivale a efficacia in un altro. Su youtube è pieno di persone che palleggiano e fanno ogni tipo di trick con una palla questo fa di loro calciatori professionisti? No Anche se si usa una palla e due gambe in entrambi (e da occhi esterni sembrano pure la stessa cosa) raggiungere un efficacia sbalordiva nel palleggio richiede di lavorare specificamente su quello e non sul giuoco del calcio. Distruzione Secondo mito

5 Non avrai successo in un colloquio sperando di andare bene. Devi essere preparato (almeno mentalmente) a ogni domanda, devi essere pronto a fare delle domande, devi avere delle solide basi su cui poter creare la risposta più adatta per te e in quel momento. La risposta ovviamente dipende dal obiettivo tuo e dall intenzione del selezionatore (vedi Bonus a fine pdf) OK È ORA DI COSTRUIRE UN PO Se hai un colloquio tra qualche ora è inutile avere un interminabile lista di domande e risposte, che in questa fase uno spreco inutile di energie. Se hai il colloquio domani invece potrebbe valere la pena investire un po di tempo e studiare le 32 domande che ti faranno al colloquio di lavoro (e che non puoi permetterti di sbagliare) - ha salvato il culo (se permetti il termine prettamente tecnico) e permesso di primeggiare centinaia di persone nella tua situazione, agitate come te, con la tua stessa esperienza, magari disoccupate da un po o neolaureate che non sapevano cosa aspettarsi da un colloquio. Se hai scaricato questo ebook da cocooa.com hai la possibilità di acquistarlo solo se agisci entro 36 ore. Acquista l ebook a questo link: Ecco alcuni commenti di chi ha preso l ebook Le 32 domande che ti faranno al colloquio di lavoro e Colloquio da vincitore : Complimenti davvero, io di colloqui ne ho fatti tanti (lavoravo per un agenzia di lavoro interinale e venivo inviata spesso in missione tramite colloquio)e devo dire che questo elenco è fantastico. - P. Grazie mille Manolo, la dispensa mi è stata utilissima!h o centrato il mio obiettivo! - Serena

6 Manolo ho fatto il colloquio,risposto come dicevi tu,credo di esser stata brillante a fine colloquio mi e stato detto anke a presto - Viviana Cosa frulla nella testa dell esaminatore Nella programmazione neuro-linguistica, che è un tecnica di miglioramento personale e apprendimento accelerato esiste un esercizio chiamato delle posizioni percettive. Per questo modello esistono 3 posizioni da cui puoi vivere una scena: La prima posizione, ovvero coi tuoi occhi, le tue orecchie e le tue sensazioni; La seconda posizione in cui invece ti metti nei panni dell altro, pensando quello che pensa, provando le sue stesse sensazioni, vedendo te stesso come se vedessi suoi occhi; La terza posizione è una posizione distaccata dai due soggetti, come sarebbe uno spettatore al cinema. Per un secondo quindi passiamo dall altra parte della barricata: il tuo selezionatore (sia esso il manager con cui lavorerai oppure il responsabile delle risorse umane) ha una grossa paura: sbagliare e assumere la persona sbagliata. Ogni errore costa tempo e denaro e può minare una carriera. Questo ovviamente aumenta l ansia di assunzione. Hai capito bene, prendendo te stanno scommettendo sulla loro carriera. Tu sei un opportunità di crescita per l azienda ma, potenzialmente, anche

7 una bomba a orologeria per la stessa. Quando ti fanno le domande e tu magari sudi freddo... nella testa dell esaminatore ci sono alcune domande riassumibili in: Potrà svolgere il lavoro?, Mi piace come persona?, E rischioso?, Quanto mi viene a costare? Vedila cosi: la persona che ti esamina (specie se hai superato la fase del colloquio presso le agenzie interinali) sta scommettendo tutto su di te. E normale che abbia dubbi, tentennamenti e che faccia domande strane. Se vogliamo semplificare il modo in cui un essere umano prende una decisione, possiamo dire che per farlo in prima istanza considerare una serie di fatti oggettivi anche se poi il 99% delle volte è una sensazione che ti fa propendere per una scelta o un altra. Hai presente quando hai quella sensazione.. che mmhh non so, mi piace, costa poco, sembra ok ma non sono convinto al 100% ecco. esattamente quella sensazione è causata quando la parte emotiva non è stata soddisfa tta. Attenzione non sto dicendo che i dati oggettivi sono inutili, anzi negli altri ebook sottolineo quanto siano importanti, ma non sono l unica cosa che aiutano nella scelta. I fatti oggettivi soddisfano la parte razionale e analitica della persona, e questo è il primo filtro che devi superare. Ma avere le doti richieste per un lavoro non è più una discriminante ma una condizione base (molti altri che hanno fatto il colloquio prima di te avranno probabilmente il tuo stesso set di abilità). E importante che tu convinca anche la parte emozionale del selezionatore. E li che si gioca tutto. Ti faccio un esempio personale. Neo laureato vado a fare il colloquio in un azienda che fa consulenza aziendale e revisione contabile. Mi sarebbe

8 piaciuto (o meglio all università mi avevano programmato per farmi credere che mi sarebbe piaciuta) fare consulenza aziendale mentre aborrivo revisione contabile. Sta di fatto che superato il test attitudinale (con alcuni trucchi che già sapevo e che spiego su Colloquio da vincitore), faccio il secondo colloquio con il mio futuro capo il giorno stesso. Scopriamo di avere in comune la musica e alcuni eventi degli anni prima - sarebbe potuto essere tranquillamente un mio amico. Scopro anche che avrei dovuto fare revisione contabile (Nuoooooo) e alle mie insistenze: non credo di avere le abilità tecniche Non ho preso bei voti in contabilità le risposte sono state vabbe tanto dovrai rifare formazione, ci sarà sempre qualcuno che ti segue, non ti preoccupare Nonostante oggettivamente non ero il candidato migliore del gruppo (arrivavamo tutti dalla stessa università) alla fine mi è arrivata la lettera di assunzione poi che non abbia accettato è un altro discorso e magari ne parliamo in altra sede :-) Quindi Manolo cosa devo fare al colloquio? Torniamo a noi: in questa fase Il tuo unico scopo è disarmare i dubbi della persona:, assicuralo più volte che sai fare il lavoro, che non poni alcun rischi (lavorativamente e personalmente parlando ), che non avrà alcun rimpianto per aver assunto te e non un altro, che i colleghi non parleranno male di te, che costi il giusto per quella posizione ( anzi sei un vero e proprio affare): sorridi, sii simpatico, crea un rapporto con la persona. Meglio risponderai a queste domande non chieste e più possibilità avrai. E cosi facile quindi? Non proprio, come scoprirai quando leggerai l ebook Colloquio da Vincitore (i segreti che i selezionatori non vogliono che tu sappia) ogni domanda ha un intenzione che spesso è diversa da quello che sembra il contenuto palese della domanda.

9 Avere delle abilità Tutte le domande che vogliono capire se hai delle abilità fanno capo a questo punto. Intervistati a riguardo i dirigenti dichiarano che vogliono sapere se la persona che stanno selezionando abbia sia abilità tecniche (necessarie per il lavoro richiesto ) ma anche abilità interpersonali & carisma. Più si sale più queste abilità diventano vitali. Per questo vengono chieste domande sugli errori fatti e come si sarebbe risolto, punti di forza etc etc. il linea generale meno si è diretti nel far scoprire le abilità più queste valgono. Come immagini una scena di una persona appena incontrata che ti dice: sono ricco: ho una Ferrari, adesso immaginane un altra dove una persona appena conosciuta ti dice: ti do un passaggio in Ferrari pensa adesso all immagine di una persona che ha le chiavi di una Ferrari e non fa nulla per ostentarlo. Quale ha l impatto più forte sulla tua parte emotiva? Quale accende il giusto interruttore in te? Primo interruttore: Pensa ai tuoi punti di forza e per ognuno a pensa a 2-3 esempi pratici che gli illustrino._

10 Motivazione Breve excursus: Negli anni 50 hanno fatto un esperimento. Dei bambini venivano portati e lasciati dei bambini in una stanza con fogli e pastelli. Alcuni disegnavano, altri no. Quando arriva l adulto da una caramella a chi ha disegnato ed esce. Torna dopo 10 minuti e da un altra caramella a chi ha disegnato qualcosa. Esce ancora cosa pensi che succede nella sala? Tutti i bambini adesso stanno disegnando, in attesa del premio. E ovviamente finché il premio arriva tutti disegnano, non appena il premio non c è più chi aveva come unica motivazione di mangiare la caramella smette di usare i pastelli. Da questo e da altri esperimenti gli psicologi sperimentali hanno scoperto che esistono due tipi di motivazione: estrinseca Intrinseca La motivazione estrinseca è quella che ci va muovere perché ci sono stimoli esterni (paura di punizione, desiderio di un voto alto, stipendio). La motivazione intrinseca invece è un fuoco che ci fa andare avanti nonostante stimoli esterni negativi ( andare a correre al freddo perché la corsa ti fa stare bene, fare la notte su un video gioco solo perché è divertente farlo, studiare le lingue straniere perché è una cosa che trovi stimolante) Alla luce dell esperimento, quale secondo te è la motivazione che vale di più per un azienda?

11 Esatto! la motivazione intrinseca vale molto di più. Questo lo sanno anche i selezionatori, quindi se la paga è un buon motivatore per chi vuole essere assunto l amare il lavoro che si andrà a fare ( facendo esempi di perché è il nostro sogno proprio quel lavoro li) è un grande valore per l azienda. Se a una persona piace il lavoro, lavorerà meglio e lavorerà più duramente superando le difficoltà senza accusare stress. Selezionare in base al fattore di motivazione è quindi un ottimo metodo per avere delle squadre efficienti. E questo non basta dirlo a parole, ma deve passare alla parte inconscia Secondo interruttore: Perché sei motivato? Dai una ragione migliore dei soldi! Scrivi tre esempi in cui, nonostante non ci fossero premi esterni, hai portato a termine un compito. Pensali in modo che sia correlati al lavoro che andrai a fare.

12 Combaciare Ovvero rispondere alla domanda posso pensare di averti come mio dipendente per 8 ore al giorno 5 giorni a settimana per i prossimi 10 anni? Uso la parola combaciare invece che stare simpatico per il fatto che se entri in una nuova azienda dopo altri lavori potresti avere dei metodi diversi che non combaciano con la cultura aziendale in cui andrai a inserirti (anche stupidate : per esempio mandare 300 mail in un ambiente dove nessuno si scrive, essere super formale in un azienda informale ). E questo è ancora più vero quando sei a un alto livello ( manager, team leader ) Uno studio americano dice che il 40% dei dirigenti viene riposizionato (leggi: cambiato di mansione o licenziato ) perché non era riuscito a integrarsi nella cultura aziendale pre-esistente. Terzo interruttore: Studia l azienda e cerca di entrare in empatia con il selezionatore.

13 Impara a premere gli interruttori giusti. Cosa abbiamo imparato? Devi avere degli esempi pratici dei tuoi punti di forza e un paio di storie su come grazie alle tue abilità sei uscito da qualche impasse. Se nella storia ci sono dei risvolti lavorativi ancora meglio. La passione è uno dei motori più forti per ogni azione. La motivazione intrinseca, quella che vale di più, non può essere venduta direttamente, ma dimostrata dai fatti. Ricordati che il soggetto dell intervista NON sei TU, o meglio non sei SOLO tu, ma è cosa puoi fare per l AZIENDA. Ok ho fatto il colloquio e Adesso? Ti hanno assunto? Grande! non hai più bisogno di nulla! complimenti. Se continui a leggere cocooa.com scoprirai il magico mondo della formazione e del miglioramento personale. Contratto a tempo determinato? Buon risultato, non ridurti più all ultimo la prossima volta. Passato il primo colloquio? Benissimo. Direi che se hai più di 24 ore tra il primo e secondo colloquio. l investimento di pochi euro richiesto da Colloquio / 32 Domande potrebbe farti svoltare. Pensaci bene e prendi una copia (link: ) Non hai fatto in tempo a leggere il pdf prima del colloquio e quest ultimo è andato un po a schifio? puoi continuare ad aspettare il secondo prima per preoccuparti o prendere in mano la vita. (colloquio da vincitore è forse la soluzione più adatta out/colloquiovincitore )

14 Bonus: L intenzione dietro la domanda Questo concetto l ho imparato durante il percorso practitioner di PNL. E di una banalità estrema, ma non per questo mi era chiaro. Seth Godin, autore di best-seller internazionali sul marketing propone una lista di quesiti su quello che l esaminatore vuole davvero scoprire. Trovo questa lista molto intelligente poiché tutte le altre domande che ti possono fare girano intorno a questi punti. Tutto il resto, dice Godin, sono solo domande di corollario. Anche in questo caso non ti fanno queste domande dirette, ma te ne porranno alcune per scoprire queste informazioni: Per quanto tempo hai la forza di volontà e insisti su un piano prima di mollare? Ergo: arrivi fino in fondo ai progetti che hai oppure molli? Quanto difficile è farti cambiare opinione quando sbagli? Ovvero: Sai ascoltare e ammettere gli errori? Quanto impari dai fallimenti? Quanto tempo ci metti a imparare qualcosa di nuovo? Quanto è difficile per te permettere che qualcun altro prenda il comando? Quanto ti importa? con la solita, tagliente, sagacia Seth Godin arriva al punto. Piccolo Spot: Dato che mi è stato chiesto via mail più volte lo scrivo qui. Due parole su Le 32 Domande che ti faranno al colloquio di lavoro

15 Alcune delle 32 domande sono già apparse su e probabilmente le hai già lette in giro sul web. Quello che ho aggiunto io e che ha dato un grande aiuto a tutti quelli che le hanno testate prima di te è un copione con una risposta tipica da cui prendere ispirazione. NON è la risposta definitiva: leggila, capisci la logica e usa i miei suggerimenti come traccia: hanno funzionato per molti, funzioneranno anche per te. Spesso basta fermarsi a riflettere sulle seguenti domande per capire cosa si vuole con più chiarezza. Di sicuro aiuta avere degli obiettivi (vedi il capitolo su Colloquiio Da Vincitore e l ebook sull argomento). Posso però capire che se hai il colloquio tra 3 giorni la cosa migliore è studiare a pappagallo le domande... Mi raccomando però usa gli script che ti do come una toppa temporanea e non come l unica strategia. Mi scrivono del libro: Buonasera. Il pdf è stato molto utile, il colloquio che ho avuto pochi giorni fa é andato molto meglio di tutti i precedenti. Questo manuale mi è risultato davvero utile. Oggi ho fatto un colloquio, mi son fatto fregare :D sulla domanda nr.18. Mi ha proposto una variante, cioè se mi trovo meglio a lavorare con uomini oppure con donne ed io da pirla ho risposto :D Cosi ha convocato una sua collaboratrice donna, davvero tosta, che mi ha torchiato a dovere! :D Comunque alla fine, a mio parere, me la son cavata bene, il che non significa che avrò il posto, ma ho ricevuto anche un buon feedback dai selezionatori dell agenzia. Quindi una lettura a questo manuela può sempre tornare utile, complimenti all autore, anche molto ironico e divertente nel leggerlo. - Luca. Compra Le 32 Domande che ti faranno al colloquio di lavoro (che non puoi permetterti di sbagliare):

16 Due parole sull audiobook - Come rispondere alle domande al colloquio di lavoro Nato come l audio libro di 32 domande negli anni si è espanso in altre direzioni fornendo il copione di risposta a quasi 50 domande, con argomentazioni e variabili possibili. Distribuito in Mp3 quindi si può ascoltare benissimo nelle cuffie o sul computer. Due parole su Colloquio da Vincitore Le domande che possono fare sono di una varietà infinita: tante quante le persone sulla terra. Al nostro scopo dividiamo le domande in due macro categorie: prendiamo in considerazione le domande classiche e quelle che io chiamo domande bastarde. Le domande classiche sono i famosi parlami di te, punti di forza, punti di debolezza etc etc. Le domande bastarde sono quelle che se ti prendono impreparato ti mettono in crisi. Sono domande difficili, senza una vera risposta corretta e in cui è impossibile sbagliare se si affrontano con l atteggiamento giusto: sono dei veri e propri test alla capacità di lavorare sotto pressione. Come scoprirai se decidi di fare il vero salto di qualità, sapere come individuare le domande bastarde ti metterà in un ottima posizione per rispondere bene. Oltre alle domande, una sezione dedicata ai Test di personalità e come non farsi sgamare. Un lunga sezione dedicata alla strategia e agli obiettivi, un esercizio preso dalla PNL nuovo codice che polverizza ogni dubbio e indecisione. Mi scrivono del libro: Ciao Manolo, ho esplorato tutti i link attinenti alla ricerca di lavoro, lettera di presentazione, domande varie ed a volte enigmatiche!

17 Ho trovato tutto molto utile perchè non è affatto scontata né banale la logica che i selezionatori usano, tanto più perchè noi candidati siamo ignoranti in materia. Dare degli spunti su come rispondere e destreggiarci è utilissimo perchè dai delle risposte concrete e spieghi cosa nasconde una domanda innocente - Marta Vi ringrazio molto per il pdf, davvero ottimo, andrebbe letto da subito non appena si cerca di entrare nel mondo del lavoro io ho fatto molti colloqui e alcune di queste domande mi sono state davvero poste! Leggendo il pdf e preparandosi al meglio può risultare tutto molto più facile! Grazie! - Massimo Compralo qui: Garanzia Soddisfatti o rimborsati Se acquisti gli ebook, applichi quanto scritto e non trovi lavoro, hai 5 anni per chiedere il reso. Anche se sono scaduti i termini di legge per dare un rimborso noi esageriamo e vogliamo dare la possibilità a tutti di prendere gli ebook senza rischi. Sai perché possiamo farlo con questa fiducia? Perché nessuno (tranne un furbetto che è stato beccato subito) ha mai chiesto un reso! Leggi tutte le modalità di reso sul sito.