Progetto di: Sara Antico Sara Banci Annalisa De Vitis Nadia Di Pace Erika Guerra Federica Montevecchi Lorenza Scano Claudia Sogus

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1 Progetto di: Sara Antico Sara Banci Annalisa De Vitis Nadia Di Pace Erika Guerra Federica Montevecchi Lorenza Scano Claudia Sogus

2 Agenda 1. Presentazione generale dell'azienda oggetto di analisi 2. Breve analisi interna ed esterna (SWOT ANALYSIS) 3. Segmentazione, questionario e posizionamento del prodotto 4. Definizione del grado di distintività e di innovatività 5. Elaborazione della strategia di marketing mix 6. Area test e intervista 7. La catena mezzi-fini 8. Previsione della quota di mercato raggiungibile, delle vendite future e definizione del conto economico 9. Revisione delle strategie e politiche 10. Lancio sul mercato del prodotto definitivo

3 1. Presentazione generale dell azienda oggetto di analisi L azienda New Edil S.r.l. opera nelle seguenti ASA: Carpenteria edile industriale commerciale Realizzazione di semilavorati indirizzati ai produttori di macchinari industriali Realizzazione di prodotti finiti di serie con proprio marchio Obiettivo: sviluppo di quest'ultima ASA

4 Il nostro prodotto Si tratta di una chiave a bussola universale, che rappresenta un'evoluzione delle tradizionali chiavi inglesi. Grazie, infatti, ad una ghiera regolabile la chiave riesce ad adattarsi alla grandezza del bullone da stringere o allentare.

5 2. Breve analisi interna ed esterna (SWOT ANALYSIS) PUNTI DI FORZA Capacità innovativa Brevetto Risorse umane Elevata attenzione al cliente PUNTI DI DEBOLEZZA Piccola dimensione Mancanza di un sito web Eccessiva dipendenza da un ristretto numero di clienti OPPORTUNITA' Sviluppo di prodotti a proprio marchio Finanziamenti per PMI MINACCE Concorrenza Progresso di innovazione tecnologica costante nel settore Criticità nei tempi di introduzione dei prodotti Crisi economica

6 3. Segmentazione, questionario e posizionamento del prodotto Due segmenti: Target Professionale: Officine meccaniche Aziende metalmeccaniche o falegnamerie Montatori professionali Target non professionale: Appassionati di fai-da-te

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9 Posizionamento

10 4. Definizione del grado di Distintività New Edil offre un'unica chiave che svolge le stesse funzioni dei kit dei concorrenti (maggiore praticità di utilizzo/minor perdita di tempo ) Innovatività Categoria technology push New to the market (brevetto)

11 5. Elaborazione della strategia di Prezzo marketing mix Intermedio rispetto ai due principali concorrenti Ipotizziamo di produrre unità: Costo unitario di produzione: 15,8 Prezzo con mark up massimo (90%)= 30,02 Mark up per i rivenditori specializzati del 60%= 48,03 Mark up per i rivenditori (negozi di ferramenta, hobbystica, ecc.) dell 80% = 54,03

12 Prodotto e attività di bundling Affiancamento al prodotto di un kit di 2 cacciaviti per il target non specializzato (negozi di hobbystica ecc) Per i rivenditori specializzati che acquistano una quantità di prodotto superiore a 50 unità: sconto pari al 15% Accostamento alla chiave a bussola universale di un paio di guanti da lavoro con il marchio New Edil, per il target professionale Target 1: 3300 pezzi a 30 centesimi = 990 (cacciaviti) Target 2 : 6700 pezzi ad un 1 = 6700 (guanti) unità a 7690

13 Comunicazione Scelta di differenti attività in base al target: Target professionale: Per i rivenditori specializzati: rappresentanti aziendali, materiale pubblicitario, cataloghi, Internet, partecipazione a fiere ed eventi di settore Professionisti del settore: volantino tramite posta elettronica e partecipazione a fiere Target privato: Per i rivenditori: rappresentanti aziendali e materiale espositivo Consumatori: sito web e riviste specializzate di settore

14 Distribuzione Canali distributivi più sfruttati (tendenzialmente): azienda produttrice e rivenditore specializzato Per i primi 3 target: rivenditori specializzati che si avvalgono di rappresentanti (> concentrazione al Nord) Per l'ultimo target: centri commerciali e negozi di hobbystica (> concentrazione al Sud)

15 Chi sono i nostri rivenditori? Rivenditori specializzati di prodotti di ferramenta e di accessoristica specialistica indirizzati a professionisti Come abbiamo già detto applichiamo uno sconto del 15% per acquisti superiori alle 50 unità Il prezzo di vendita finale del prodotto è stato concordato stabilendo un mark up del 60% sul nostro prezzo Materiale pubblicitario ed informativo da esporre nei loro punti vendita Rappresentanti aziendali che li informano sulle caratteristiche del prodotto Nelle nostre forme di promozione al cliente finale ( , riviste di settore...) menzioniamo il luogo d'acquisto del prodotto in modo da creare traffico nei loro punti vendita e rendere equilibrato e collaborativo il rapporto

16 6. Area test Abbiamo scelto 2 segmenti: segmento professionale (officine, aziende metalmeccaniche o falegnamerie, montatori professionali) e segmento non-professionale (appassionati del fai da te). Ogni categoria è composta da un campione di 10 unità, scelto proporzionalmente in base alla distribuzione geografica. A seguito della simulazione del lancio del prodotto per un periodo di 15 giorni ad ognuna di queste categorie abbiamo sottoposto una serie di domande.

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19 7. La catena mezzi fini

20 8.Previsione della quota di mercato raggiungibile, delle vendite future e definizione del conto economico 1 k = Consumatori che comprerebbero il nostro prodotto Numero di consumatori intervistati (k) 1. Officine meccaniche QMF= 3/10 = 0,3 = 30% 2. Aziende metalmeccaniche e falegnameria QMF= 2/10 = 0,2 = 20% 3. Montatori professionali QMF= 4/10 = 0,4 = 40% 4. Appassionati di fai da te QMF= 3/10 = 0,3 = 30%

21 Previsione delle vendite future Profilo 1 3:10 = x: 10000= 3000 Profilo 2 2:10 = x: 8500= 1700 Profilo 3 4:10 = x: 12000= 4800 Profilo 4 3:10 = x: 14000= 4200 Totale profili: Conto economico + Fatturato: x 30,02 = Costi di produzione: x 15,8 = Costi di marketing: = Margine: 92200

22 9. Revisione delle strategie e politiche Segmentazione Permanenza dei segmenti individuati inizialmente Aziende metalmeccaniche e falegnameria meno interessati Prezzo Rivenditori 48,03 42,97 Retail 54,03 48,34 Comunicazione Valorizzazione degli attributi ritenuti più importanti Target professionale: Ghiera regolabile Cricchetto snodabile Target non professionale: Ghiera regolabile Formato tascabile

23 Siamo pronti per... IL LANCIO DEL PRODOTTO!