LA STRATEGIA. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

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1 LA STRATEGIA

2 IL PROCESSO DI MARKETING MANAGEMENT FASE OPERATIVA FASE STRATEGICA LA STRATEGIA FASE ANALITICA

3 I LIVELLI DI STRATEGIA Grafico a titolo esplicativo

4 Nel 2006 il 48% di Adelphi era di proprietà del Gruppo RCS. Il 4 ottobre 2015, in seguito alla vendita della divisione libri di RCS alla Mondadori, è stato annunciato che Roberto Calasso eserciterà un'opzione di riacquisto del 58% dell'adelphi, uscendo dal gruppo diventando azionista del 71% del capitale Dopo essere stata acquistata (insieme all'intero settore libri di RCS Mediagroup) da Mondadori nell'aprile 2016, viene comprata dallo stesso De Michelis attraverso la finanziaria di famigla per il 94% il 26 luglio dello stesso.l'operazione di cessione era stata richiesta dall'autorità Garante della Concorrenza e del Mercato per evitare la concentrazione del mercato libraio da parte di Arnoldo Mondadori Editore

5 1 livello: LA STRATEGIA CORPORATE CORPORATE Definisce i settori e i mercati nei quali l impresa compete ed effettua le scelte di allocazione delle risorse fra le diverse unità di business DIREZIONE GENERALE DEL GRUPPO PIANO STRATEGICO -Mission - Obiettivi -Strategie -Portafoglio di attività Grafico a titolo esplicativo

6 LA STRATEGIA CORPORATE LA MISSION

7 LA STRATEGIA CORPORATE GLI OBIETTIVI PROFITTO Realizzare un tasso annuo di remunerazione degli investimenti non inferiore al al 15% MERCATO Consolidare la leadership del gruppo nel mercato domestico con un incremento di 2 punti % della quota di mercato INNOVAZIONE Conquistare la leadership nel mercato dell editoria digitale attraverso il lancio di un nuovo prodotto

8 LA STRATEGIA CORPORATE LE OPZIONI STRATEGICHE 1 - INTERNAZIONALIZZAZIONE -Vendita di libri di produzione italiana tradotti dall editore e venduti in paesi diversi dall Italia -Cessione dei diritti di traduzione di una data opera in una lingua straniera -Acquisizione di case editrici in Paesi esteri; -Presidio di canali distributivi attraverso alleanze ed acquisizioni; - Coedizioni

9 LA STRATEGIA CORPORATE LE OPZIONI STRATEGICHE 2-DIVERSIFICAZIONE -CONCENTRICA: si aggiungono attività nuove ma complementari alle esistenti sul piano tecnologico e/o commerciale. - PURA: si entra in nuove attività che non hanno collegamenti con quelle tradizionali, tanto sul piano tecnologico, quanto su quello commerciale

10 GRUPPO DE AGOSTINI

11 LA STRATEGIA CORPORATE LE OPZIONI STRATEGICHE Si assume il controllo di attività diverse situate nella filiera industriale aventi importanza strategica per l impresa/gruppo. Si distinguono: Integrazione a monte Integrazione a valle 3-INTEGRAZIONE AUTORI TIPOGRAFI CASE EDITRICI DISTRIBUTORI ATTORI SPECIALIZZATI

12 LA STRATEGIA CORPORATE LE OPZIONI STRATEGICHE INTEGRAZIONE EDITORIA DISTRIBUZIONE LIBRI DISTRIBUZIONE PERIODICI SCUOLA LIBRAI UMBERTO & ELISABETTA MAURI 12

13 LA STRATEGIA CORPORATE 13

14 Tasso di sviluppo del mercato (assorbimento di risorse finanziarie) LA STRATEGIA CORPORATE L ANALISI DEL PTF ATTIVITA la B.C.G Boston Consulting Group Alto Basso Alta Bassa Quota di mercato relativa (generazione di risorse finanziarie)

15 LA STRATEGIA CORPORATE La matrice B.C.G. A capire qual è la strategia adottabile per ogni area strategica A valutare le esigenze finanziarie e il cash-flow complessivo generato da ogni attività A valutare l equilibrio del portafoglio prodotti Ad identificare i mezzi da impiegare per riequilibrare un portafoglio A costruire scenari di sviluppo per il futuro

16 LA STRATEGIA CORPORATE L ANALISI DEL PTF ATTIVITA

17 LA STRATEGIA CORPORATE L ANALISI DEL PTF ATTIVITA

18 2 livello: LA STRATEGIA A.S.A. o DI BUSINESS A.S.A O UNITA DI BUSINESS Determina il comportamento competitivo dell impresa all interno del settore o di un mercato specifico DIREZIONE A.S.A O UNITA DI BUSINESS A.S.A= Area strategica di affari Grafico a titolo esplicativo

19 3 livello: LA STRATEGIA FUNZIONALE FUNZIONALE Consiste nell utilizzo specifico di risorse a livello operativo RESPONSABILI FUNZIONI FUNZIONE EDITORIALE FUNZIONE MARKETING FUNZIONE FINANZA FUNZIONE PRODUZIONE Grafico a titolo esplicativo

20 La strategia funzionale

21 I LIVELLI DI STRATEGIA