FARE IMPRESA NELL ERA DELLA NEW ECONOMY IL CASO SEAT

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1 FARE IMPRESA NELL ERA DELLA NEW ECONOMY IL CASO SEAT Lorenzo Pellicioli Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Seat Torino, 8 giugno 2001 Università degli Studi di Torino, Aula Magna Podgora

2 Le tappe più importanti di Seat S.p.A nasce Seat (Società elenchi ufficiali abbonati al telefono) stampa gli elenchi telefonici del nord Italia. 1951/1958 Seat allarga la sua sfera geografica, stampando gli elenchi telefonici anche nel centro-sud Italia Seat stampa gli elenchi telefonici per SIP, diventata l unico concessionario telefonico italiano. Seat è controllata al 100% da STET lancio delle Pagine Gialle, con forte impatto positivo su ricavi e utili. Fine 1986 Fine 1996 Seat viene incorporata in STET, diventandone una divisione. Seat viene scissa da STET tornando a essere una Società autonoma. Gennaio 1997 Seat viene quotata in Borsa a Milano

3 Le tappe più importanti di Seat S.p.A. Novembre 1997 acquisizione di Seat da parte di una cordata di imprenditori privati (Ottobi), tra i quali Telecom Italia, Comit, De Agostini e Investitori Associati. Novembre 1997 si insedia il nuovo C.d.A. guidato da Lorenzo Pellicioli Ottobi incorpora Seat S.p.A. che diventa Seat Pagine Gialle S.p.A. Settembre 1999 Seat, insieme a De Agostini, acquisisce il controllo di Matrix entrando nel settore Internet. Aprile 2000 acquisizione di Buffetti: prima in Italia nella distribuzione di prodotti e servizi per l ufficio, con un network of negozi in franchising. Agosto 2000 Seat entra in Telemontecarlo. Novembre 2000 a seguito dell operazione Tin.it, Seat Pagine Gialle entra a far parte del Gruppo Telecom. Maggio 2001 Lorenzo Pellicioli è nominato Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Seat per i prossimi tre anni.

4 Il programma Corporate originale RADICALE RIORGANIZZAZIONE NUOVI PRODOTTI IPO Il piano iniziale prevedeva una tradizionale strategia da LBO

5 Risultati Positiva e rapida reazione da parte sia dell organizzazione che dal punto di vista del conto profitti e perdite Forte relazione con i Mercati Finanziari e con la Borsa Le directories erano considerate come business maturi dagli analisti e dal mercato L esposizione sul business internet percepita sia come minaccia che come opportunità

6 L Agenda effettiva RIORGANIZZAZIONE CRESCITA PER BUSINESS CONTIGUI UTILIZZARE COME LEVA L ALTA CAPITALIZZAZIONE RICONOSCIUTA ALLE ATTIVITÀ INTERNET CONSOLIDAMENTO Accelerazione e sovrapposizione delle fasi Sviluppo di nuovi business e intensa attività di acquisizione Forte necessità di una fase di consolidamento

7 Riformare la Missione L accelerazione è stata possibile poichè la missione originale non è totalmente cambiata: da Noi siamo un MERCATO VIRTUALE, dove imprese e individui si incontrano e fanno affari insieme. Non siamo nè inserzionisti nè editori.

8 Missione a: noi siamo gli ORGANIZZATORI del Mercato, generando opportunità di contatto tra venditori e compratori affinchè possano comunicare, informarsi, interagire e concludere affari tra loro. Noi siamo anche ATTORI di questo Mercato, in cui vendiamo direttamente servizi e prodotti sfruttando la nostra posizione di centralità e i rapporti con la clientela di piccole e medie imprese.

9 La crescita di Seat (1997/2000) Valore dell azione Capitalizzazione Valore dell azione totale ordinaria (milioni di Euro) 31 ottobre ,35 Euro giugno ,21 Euro Negli ultimi tre anni sono stati distribuiti miliardi di lire di dividendi, pari alla capitalizzazione iniziale della Società. Milioni di Euro Ricavi M.O.L M.O I numeri sono su base Pro Forma

10 Valore dell Azione ordinaria Euro 1,4 1,2 1 1,21 0,8 0,6 0,4 0,2 0 0,35 31 ottobre giugno 2001

11 La capitalizzazione Milioni di Euro ottobre giugno 2001

12 Lo sviluppo del business di Seat RICAVI Milioni di Euro M.O.L Tutte le figure sono su base Pro Forma

13 La Yellow Economy

14 La Yellow Economy

15 Strategia - Market Organiser Copriamo l intero processo di acquisto e vendita ACCESSO BISOGNI SCELTA CONTATTO TRANSAZIONE Piattaforma Carta Internet Telefono Negozi TV

16 Strategia - Market Maker Contiguità Reputazione della marca Segmento clienti Canali di vendita Canali di fornitura Pubblicazioni di settore Quasar JCE.Edizioni Faenza Promozioni e servizi per lufficio Buffetti Giallo Promo Print on Demand Business Information Consodata Giallo Dat@ Databank Kompass Datahouse Netcreations Call center Giallo Voice Internet Tin.it Matrix/KMatrix Giallo Viaggi Cliccalavoro JV DeA Mondus... Opportunità Market Premium Intensità competitiva Dimensioni del mercato Rischio

17 Sinergie nella Yellow Economy Market organiser Clienti Visibilità Forza vendita Contenuti Prodotti Marketing intelligence Opportunità di profilo Raccolta dati Cash Flow Market maker Acquirenti Visibilità Consultazione Contenuti Banca dati Cash Flow Consumer Opportunità di profilo Banca dati

18 Gli attori principali della Yellow Economy Directories Portali TV Internet Service Provider Servizi WEB Servizi Marketing & Informazioni Business Prodotti e servizi per l ufficio Editoria professionale DIR. ITALIA Directory Paper PGOL (web) PPG (voice) Dir. Europe Thomson Euredit Business Portals, Vortals e Mkt. place B-Portal Mkt. place TMC Tin.it Virgilio Clubnet K-Matrix Tin Web B2C Consodata NetCreations B2B Kompass It Databank Data House Buffetti CiPi Giallo Professional Publishing Telegate (Voice Portal) Consumer portals, Vortals, Advert. Rep. Italia Giallo Voice Organizzatore del Mercato Europa Attore del Mercato Business Mondo Consumer

19 Aree di attività del Gruppo Europa Italia Directional media Offline / Online PG PB Business Directories Market Place B2B Directory Assistance Editoria specializzata Informazioni di mercato Gestione Database Analisi Database Sondaggi Consumer Contenuti e Servizi Portali / ISP Concessionaria per la raccolta pubblicitaria on-line Televisione Principali clienti target PMI Grandi imprese Grandi imprese Base utenti PMI, grandi imprese, consumatori Consumatori Principale Modello di ricavo Pubblicità Transazioni Servizi a valore aggiunto Su richiesta Pubblicità Abbonamento e-commerce Servizi di supporto e per le imprese Prodotti e servizi per l ufficio Accesso e servizi internet