OBBIETTIVI AZIENDALI SUL PRODOTTO

Transcript

1

2 OBBIETTIVI AZIENDALI SUL PRODOTTO RAFFORZARE BRAND SANTA MARIA FAR DIVENTARE IL BRAND LEADER DI CATEGORIA: TOP OF MIND TARGET ANNI INCREMENTARE LE VENDITE PORTANDOLE DA BOTTIGLIE A BOTTIGLIE ANNUE: UNITA

3 ANALISI MERCATO MORELLINO DI SCANSANO Il Mercato del Morellino di Scansano risulta essere un mercato in crescita del 26 % Fonte: Nielsen

4 ANALISI DEI COMPETITORS MERCATI Mercato Italiano tutta Italia con preminenza nelle regioni: Lombardia, Liguria, Emilia-Romagna, Toscana, Lazio. Mercato Europeo tutta Europa con preminenza: Germania, GranBretagna, Svizzera, ecc Mercato Extraeuropeo USA, Canada, Cina, Giappone, Russia, Sud America ecc...

5 ANALISI DEI COMPETITORS PREMI E RICONOSCIMENTI Gambero Rosso Vinitaly Merano International Wine Festival COMUNICAZIONI ED INIZIATIVE Rassegne Stampa; Partecipazione ad Eventi e Fiere; Iniziative Benefiche: 100 Magnum per medici senza frontiere promossa da Banti; Promozioni; Siti internet

6 ANALISI DEI COMPETITORS CANALI DI VENDITA Vendita Diretta Enoteche Wine Bar Ristoranti Forza Vendita: Agenti

7 SANTA MARIA VS COMPETITORS PREZZO Santa Maria risulta essere il PREMIUM: 6.20 PRESENZA SUL MECATO Santa Maria è considerato uno dei Morellini di Scansano di NUOVA GENERAZIONE

8 SWOT ANALYSIS PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA Forte Tradizione ed Esperienza Frescobaldi; Canali di vendita Selezionati e Consolidati; Sconosciuto ai più; Personalità ancora da affermare; OPPORTUNITA Posizionamento nuovo e distintivo: brand image; Canali di Vendita forti e consolidati; MINACCE Brand Image dei Competitors più forte; Competitors Indiretti: altri Vini, Beverage da Aperitivo (Wine Bar);

9 ANALISI TARGET SOCIODEMOGRAFICO anni; reddito medio/medio-alto; istruzione/cultura medio-alta; single, sposati senza figli

10 ANALISI TARGET GEOGRAFICA Persone che abitano nei centri medio-grandi; Italia centro-nord;

11 ANALISI TARGET PSICOGRAFICA Curiosità e apertura verso il nuovo; Ascoltatori di musica, piena fruizione per la cultura e l arte;

12 POSIZIONAMENTO Il Morellino di Scansano Santa Maria de' Frescobaldi è un vino giovane, figlio della tradizione vinicola toscana dei Marchesi dè Frescobaldi che crea un atmosfera coinvolgente in grado di rendere qualunque luogo accogliente e brioso.

13 Desideravamo un Morellino da bere come APERITIVO e non solo alle cene importanti. Un vino accogliente e corposo, capace di accarezzare il palato, fino a sedurlo. Un vino per chi ama l ATMOSFERA creata dalla buona compagnia : per chi sa esattamente cosa vuole, ma ha scelto di non confessarlo. Per trovare il Morellino giusto abbiamo scelto di partire dalle nostre RADICI, perché per noi la vera INNOVAZIONE trova la spinta necessaria nelle tradizioni. Noi siamo i Marchesi dè Frescobaldi, Santa Maria è il nostro Morellino.

14 STRATEGIA IMPRONTARE LA COMUNICAZIONE STRETTAMENTE LEGATA AL TARGET DI RIFERIMENTO; SINOLO TRA PRODOTTO ED ESPERIENZA; SFRUTTARE LA MULTIFUNZIONALITÀ DEL WINE BAR; CREARE SINERGIA TRA ATTIVITÀ DI MARKETING E COMUNICAZIONE.

15 STRATEGIA DI COMUNICAZIONE 10 COMPLEANNO MORELLINO DI SCANSANO SANTA MARIA FORMAT EVENTI AFTER WORK UFFICIO STAMPA WEB 2.0

16 GENNAIO 2011 Pitti Immagine Compleanno Santa Maria Milo Manara interpreta Santa Maria

17 MILO MANARA OTTOBRE 2010 SI COMMISIONA LA NUOVA IMMAGINE DEL SANTA MARIA MANIFESTO 50X70 INVITI CARTACEI / DIGITALI MAGLIETTA TRADE E PUBBLICO

18 COMPLEANNO - DOVE WINEBAR FRESCOBALDI ARABESQUE REALIZZA GLI ALLESTIMENTI 19 :00 ORARIO COMPLEANNO SANTA MARIA

19 COMPLEANNO - INVITATI GIORNALISTI DELLE CITTA DI MILANO E FIRENZE GENERALISTI SETTORE OPINION LEADER E BLOGER DI SETTORE

20 COMPLEANNO - ALLOGIO PRESSO LA TENUTA DEI FRESCOBALDI CENA PRESENTAZIONE MORELLINO DI SCANSANO SANTA MARIA COMPLEANNO SANTA MARIA

21 COMPLEANNO - MATERIALE DOCUMENTAZIONE AZIENDALE MANIFESTO 50X70 MILO MANARA VINO SANTA MARIA

22 FORMAT AFTER WORK SANTA MARIA 12 EVENTI NEI WINE BAR DELLE PRINCIPALI CITTA ITALIANE

23 FORMAT AFTER WORK 4 REGIONI

24 SELEZIONE TRAMITE AZIONE CONGIUNTA TRA UFFICIO COMMERCIALE UFFICIO MARKETING SELEZIONE WINE BAR

25 FORMAT AFTER WORK

26 FORMAT AFTER WORK UNPLUGGED GENERE IN LINEA COL TARGET CIBO FINGER FOOD

27 MERCHANDISING CARTOLINA DI BENVENUTO PER CAPITALIZZAZIONE DEI NOMINATIVI CONSEGNA DEL TAGLIA CAPSULE O DEL DROP STOP SANTA MARIA

28 FRESCOBALDI TRADE OFFRIAMO FINGER FOOD GRUPPO MUSICALE MERCHANDISING: tovaglietta americana, bicchieri, inviti, cartolina di benvenuto personalizzati, drop stop, taglia carta cilindro, maglietta

29 FRESCOBALDI CLIENTE CENA OFFERTA CONCERTO MUSICALE INEDITO MOOD CELEBRATIVO: AFTER WORK STASERA PENSIAMO NOI A TUTTO: JUST HAVE FUN!

30 AFTER WORK FRESCOBALDI COINVOLGIMENTO ATTIVO DEL TRADE CHE STIMOLATO POTREBBE PARTECIPARE ALLE SPESE DI REALIZZAZIONE PER GLI EVENTI PARTNERSHIP CON FORNITORI DI FIDUCIA PER LA GASTRONOMIA

31 FOTO AFTER WORK SANTA MARIA

32 EVENTO JAZZ FRESCOBALDI SPONSOR DEL VICENZA JAZZ STAND SANTA MARIA EVENTO AFTER WORK DEDICATO CON LA PARTECIPAZIONE DI ANTONIO SUALZO

33 ILLUSTRATORE ANTONIO SUALZO CANDIDATO AL PREMIO MICHELUZZI 2010 COME MIGLIOR FUMETTO COMPOSITORE E MUSICISTA DI UN GRUPPO JAZZ

34 WEB 2.0 PROFILO FACEBOOK PER CREARE RETI DI INVITI SUPPLEMENTARI ED AGGIORNAMENTI PROFILO MYSPACE PER METTERE IN RISALTO L ITINERARIO MUSICALE PROFILO TWITTER PER TENERE AGGIORNATO IL TARGET SU NOVITA ED EVENTI

35 WEB 2.0 APPLICAZIONE I-PHONE AMPLIAMENTO SITO INTERNET INSERIMENTO PAGINA EVENTI SANTA MARIA

36 UFFICIO STAMPA CREARE RILEVANZA SUI QUOTIDIANI FREE PRESS E LOCALI PER AFTER WORK COLPIRE I BLOGGER CON UTILIZZO DI FILE AUDIO CATTURARE ATTENZIONE DEGLI OPINION LEADER EVENTI AFTER WORK FILMATI DA UNA AGENZIA

37 FORMAT AFTER WORK 2 ANNO SULLA BASE DEL PRIMO ANNO SI VALUTA : SE MANTENERE LE STESSE REGIONI E LO STESSO NUMERO DI EVENTI SCELTA WINE BAR NUOVA PARTECIPAZIONE EVENTI JAZZ REALIZZAZIONE DI UN VIDEO E DI UN ALBUM DIGITALE TRATTO DEGLI EVENTI AFTER WORK DEL PRIMO ANNO

38 AFTER WORK DRAWING PARTECIPAZIONE ALL EVENTO AFTER WORK DI UN ILLUSTRATORE CHE CURERA LA NUOVA COMUNICAZIONE RELATIVA ALL EVENTO DELLA PROPRIA REGIONE IDEAZIONE GRAFICA DI INVITI, INVITI DIGITALI E POSTER

39 NUOVA COMUNICAZIONE EVENTI CONTRIBUTO GRAFICO DA PARTE DELL ILLUSTRATORE DURANTE L EVENTO

40 3 ANNO AFTER WORK STESSO FORMAT NUMERO EVENTI STUDIATO AD HOC SULLA BASE DELLE ESPERIENZE DEI DUE ANNI PRECEDENTI PARTECIPAZIONE AD EVENTI ESTERNI SECRET PARTY

41 EVENTO CHIUSURA TERZA STAGIONE AFTER WORK SANTA MARIA MAIN EVENT CONCERTO CON GRUPPO DI FAMA NAZIONALE LOCATION WINE BAR PREDISPOSTO PER GRANDI EVENTI (CAFFE CONCERTO MODENA) RISONANZA INTERREGIONALE

42 GANNT 2010/2011

43 GANNT 2011/2012

44 GANNT 2012/2013

45 BUDGET 2010 / 2011 TOTALE

46 BUDGET 2011 / 2012

47 BUDGET 2012 / 2013