FALANGA GROUP dal 1977 Consulenza Aziendale. Internazionalizzazione Offerta Voucher Early Stage.

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1 FALANGA GROUP dal 1977 Consulenza Aziendale Internazionalizzazione Offerta Voucher Early Stage

2 Il Gruppo ed i Servizi Falanga Group nasce in provincia di Salerno nel 1977, come studio professionale di consulenza aziendale e fiscale. Negli anni l ingresso di nuove figure specializzate ha permesso al gruppo di diversificare la sua offerta, arrivando ad oggi a poter vantare tre principali aree d intervento: Internazionalizzazione. Intermediazione creditizia. Direzionale e Gestionale. Le tre aree sono gestite e sviluppate da tre diverse società e professionisti interni al gruppo, proprio per rimarcare in maniera ancora più evidente i diversi focus consulenziali, in continua comunicazione tra loro, così da dare ai nostri clienti un servizio a 360, fornendo, in outsourcing, una struttura aziendale completa.

3 Internazionalizzazione e Voucher La società che gestisce la parte consulenziale per l internazionalizzazione è la ( Accreditata dal MISE come società di TEM per l erogazione dei servizi di internazionalizzazione oggetto del Vocuher), che opera sotto il brand FALANGA GROUP INTERNAZIONALIZZAZIONE. Titolare e amministratore della società è Falanga Francesco, esperto in Export Management e Gestione delle reti vendite. L offerta, descritta di seguito, è indirizzata a tutte le società beneficiare del Voucher Early Stage ( importo da utilizzare è di ,00). L affiancamento consulenziale mira a fornire una strutturazione completa per l internazionalizzazione all azienda che intende servirsene, attraverso 3 step fondamentali: 1. Analisi dello stato di fatto dell area Export Aziendale; 2. Business Plan per l internazionalizzazione; 3. Ristrutturazione della comunicazione Export, digitale e convenzionale.

4 1. Analisi dello stato di fatto dell area Export Aziendale La prima fase d intervento verterà interamente sull analisi dell azienda, la sua storia, prodotti e value proposition creata sino a quel momento. Passando poi per l analisi e la gestione dell area Export. Quindi, in termini di marketing, verrà esploso il Marketing mix aziendale ( 4P): Classificazione della gamma prodotti, individuandone quello di punta. Politiche di prezzo attuate. Canali di distribuzione utilizzati e soggetti chiave della catena del valore. Attività e strumenti promozionali dei prodotti. L analisi è il punto di partenza per l Export Manager per conoscere l azienda, i processi produttivi e la gestione delle vendite, così da poter passare poi alla fase successiva di pianificazione ed attuazione del piano d internazionalizzazione.

5 2. Business Plan per l internazionalizzazione La fase di pianificazione e di business planning è la road map per l Export Manager e l intera azienda per perseguire e raggiungere lo sviluppo internazionale. Il Business plan è un processo complesso, articolato su più attività dell Export Manager, che consentono la produzione di un fil-rouge da seguire, di seguito i passi che costruiranno il piano: Classificazione dei prodotti aziendali. Country plan e scelta dei paesi obiettivi secondo criteri ponderati. Benchmark Competitor. Sales Management Gestione e creazione della rete vendita. Intervento dell Export Manager per l avvio del piano.

6 3. Ristrutturazione della comunicazione Export, digitale e convenzionale Qualsiasi sia la qualità, l affidabilità, il prezzo ed altri n fattori del prodotto, questo non potrà mai raggiungere una consolidata vendita oltre confine, senza un adeguata comunicazione delle sue caratteristiche tecniche e di chi lo produce. Per questo motivo la nostra offerta di Temporary Export Management avrà un focus anche sull analisi e l eventuale ristrutturazione della comunicazione aziendale verso i mercati esteri che si sceglieranno. La comunicazione, secondo noi, è tutto ciò che riguarda gli strumenti di vendita che vengono dati agli intermediari commerciali, che siano distributori, agenti o grossisti. Operando nell era della Digital Disruption, il nostro intervento sarà fatto in un regime omnicanale, quindi, dagli strumenti più convenzionali a quelli del web, senza trascurare il peso preponderante dei Social Network e dei Marketplace.

7 Costi e Timing dell intervento Il costo dell offerta descritta è di ,00, pesando così, per intero, solo sull importo fornito dal MISE con il voucher early stage. Mentre, nello schema sotto, è descritto il periodo d intervento, che è di 12 mesi, e le attività messe in essere nei tempi di erogazione del servizio. Analisi Ristrutturazione Comunicazione Business Plan Attuazione Piano d internazionaliz zazione attraverso il TEM Report e revisione piano Attuazione Piano d internazionalizzazione attraverso il TEM Report conclusivo Mese 1 Mese 2-6 Mese mesi

8 FALANGA GROUP drives your Export Per maggiori informazioni e ricevere la visita di un nostro Export Manager contattaci su: O 081/917553