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1 Benvenuti a questo breve esempio di " Strategie dinamiche per il periodo che segue la recessione (una guida per dirigenti per la rivitalizzazione e la crescita dell azienda), un corso sviluppato da EF Management Associates (EFMA) in collaborazione con New Horizons Business Ventures (NHBV). Si prega di notare che al momento il corso e disponibile SOLO IN INGLESE (EFMA Course 4701). Il corso completo puo essere acquistato e scaricato dal nostro estore: efmassociates.com. La prima parte di questo campione (diapositive 2-9) è l'introduzione effettiva del corso che fornisce un riepilogo di ciò di cui il corso tratta e dei suoi obiettivi. Nota: i termini del contratto di licenza per il corso si trovano nel testo della prossima diapositiva col titolo note per la diapositiva 2) Come vedrete, il corso è destinato principalmente per lo studio individuale. Tuttavia, è adatto per la presentazione a piccoli gruppi. La seconda parte del campione (diapositive 10-14) è una sezione della terza lezione. Ciò fornisce un esempio di metodologia che usiamo per il corso le diapositive, le note, le letture consigliate e i riferimenti. Il terzo segmento del campione (diapositive 15-17) illustra come facciamo uso di "esempi da studiare" per illustrare come i concetti che insegniamo possono essere applicati nel mondo reale di business. L'intero corso è costituito da oltre 150 diapositive, ampie note e riferimenti, e letture consigliate. Per altre informazioni, si prega di visitare il nostro estore (efmassoicates.com) o di mettervi in contatto con noi a: EF Management Associates, Inc. efmaturnaround@aol.com Web site: efmassociates.com 1

2 " Strategie dinamiche per il periodo che segue una Recessione - Una guida per la rivitalizzazione e la crescita dell azienda", e un corso sviluppato da EF Management Associates (efmassociates.com) in collaborazione con New Horizons Business Ventures (nhbv-inc.com). Questo corso insegna approcci di business orientati alle imprese che necessitano un turnaround, e poi esplora strategie in alternativa per la crescita e il successo nel turbolento mondo postrecessione. Siccome non c è nessuna "soluzione migliore" per affrontare il caos economico, questo corso: 1) esplora i diversi tipi di strategie, 2) fornisce esempi, ampie note, riferimenti e letture che danno prospettive diverse su ogni approccio, 3) descrive passo passo il processo per lo sviluppo di piani d'azione. Contratto di Licenza (EFMA Corso 4701) Questo corso è copyright 2009, EF Management Associates, Inc. (EFMA) che si riserva tutti i diritti applicabili. Il Corso non Vi e venduto ma Vi viene conferita una licenza per l uso del Corso. La licenza Vi da il diritto, dietro pagamento della somma convenuta, a: Usare una copia del Corso solamente su un computer unico in una località unica per lo scopo di imparare il materiale contenuto nel corso. Proiettare il Corso come una presentazione a un unico uditorio, costituito da non più di 10 individui, situati nella medesima sala. Stampare non più di 10 copie del Corso per il Vostro uso personale oppure per uso in discussioni entro un gruppo di non più di 10 persone. NONOSTANTE QUANTO SOPRA, la licenza d uso NON vi consente di: Copiare, trasferire, o distribuire ne il Corso né parti del Corso ad altre persone o Società Usare il Corso in una rete di computer né su più di un computer alla volta. EF Management Associates, Inc. (EFMA) possiede il titolo, copyright e altri diritti di proprietà intellettuale per EFMA Corso 4701 e si riserva tutti i diritti non espressamente concessi nel presente accordo. Accettate di non copiare, non prestare, non dare in fitto, o altrimenti, di non trasmettere questo corso, o parti di esso, ad altri. 2

3 Lo sfondo di questo corso è il mondo post-recessione, e questo mondo è diverso dal mondo prima della recessione catastrofica. Come la meteorite che catalizzo un drastico cambiamento climatico causando la fine dei dinosauri, per le imprese di tutti i tipi e dimensioni la recessione modifica l ambiente di business e crea un estinzione di massa. Il risultato finale sarà un equilibrio dinamico tra le nuove società che sono nate dal caos e le vecchie società che l hanno sopravvissuto, cioe le società che sono riuscite a stare a galla nonostante l'onda del cambiamento economico. Quelle aziende che sono annegate nell onda, o non l hanno vista arrivare, sono ora estinte e presto saranno dimenticate. Come fanno i dirigenti di business a trovare la strada per il successo in questa nuova frontiera inesplorata? Questa diapositiva rappresenta ciò di cui tratta il corso. Prima di iniziare questo studio, è importante comprendere alcune delle caratteristiche dell'ambiente in questo mondo di business post-recessione. 3

4 Nel mondo post-recessione, il paesaggio del business è radicalmente mutato, come dimostra questa diapositiva. Alcuni settori e mercati sono scomparsi e quelli che sono sopravvissuti non assomigliano più a quelli di prima e non si comportano come una volta. Emergono nuove imprese, alcune evolute da quelle che sono morte, altre create da nuovi concetti. L'ambiente imprenditoriale per tutte le imprese è impegnativo le risorse sono limitate, il cambiamento è dirompente, e le pratiche del vecchio business sono inefficaci. Inoltre, il "gioco di business" è cambiato. I fornitori, clienti e concorrenti sono diversi e ci sono anche aziende diverse, nuove esigenze, e / o approcci inaspettati. In altre parole, il mondo di business non è più come il solito e gli imprenditori non hanno molto tempo per adeguarsi. 4

5 Questa diapositiva traccia le tendenze generali delle società che possono essere presenti durante il recupero e il periodo post-recessione. Come spiegato in precedenza, questo nuovo mondo di business è insidioso, ma presenta anche delle eccezionali opportunità per chi è disposto ad abbracciarle. Il corso tratta di come sfruttare queste nuove opportunità. 5

6 In altre parole, questo corso si concentra sulla complessità di gestire un business influenzato da forze esterne che agiscono mentre l ambiente di business sta cambiando. Gli obiettivi del corso sono sopra elencati e includono: 1. Comprensione dell ambiente di business alterato dalla recessione, le azioni che i leader aziendali devono e / o possono iniziare prima della fine della recessione o, appena la ripresa inizia, per migliorare la loro posizione per iniziare il turnaround. 2. Un processo graduale per aiutare le imprese a ritornare alla profittabilita anche se il turnaround e la crescita non avvengono durante il recupero dell economia. 3. Lo sviluppo di varie strategie per l'utilizzo di cambiamento dirompente al fine di "vincere" nel mondo post-recessione. 6

7 Per raggiungere i suoi obiettivi, questo corso si concentra sulle strategie consigliate ai dirigenti d azienda che si trovano in tre diverse situazioni: 1. In Societa che hanno raggiunto un certo livello di stabilità durante la recessione, ma non sono ancora pronte per la ripresa durante il ricupero dell economia. 2. Aziende che stanno perdendo terreno rispetto alla concorrenza durante il periodo di ricupero dell economia. 3. Aziende che sono pronte ad iniziare un cambiamento dirompente e a "vincere" sulla concorrenza nel mondo post-recessione. Questa diapositiva mostra le nostre ipotesi fondamentali e il punto di fuoco per ciascuna di queste situazioni. 7

8 I risultati desiderati: la sopravvivenza aziendale, il turnaround, la crescita e la prosperità nel mondo turbolento post-recessione. 8

9 Per aiutare i dirigenti di aziende a raggiungere i risultati desiderati, il corso è diviso in cinque lezioni e una conclusione (ognuna descritta qui di seguito). Gli esercizi in ogni lezione consistono di letture consigliate e riferimenti. I libri raccomandati sono inoltre disponibili per l'acquisto dal nostro WebStore. Lezione 1: si concentra sulla sopravvivenza aziendale durante la recessione riassumendo alcuni dei punti chiave del corso di EFMA Business Leadership dinamico per i tempi di recessione" (disponibile dal nostro estore: efmassociates.com), e poi si sofferma sul problema della crescita, o più precisamente, la mancanza della stessa. Lezione 2: introduce e insegna le tecniche per una "verifica del business " per aiutarvi a stabilire una base realistica nel nuovo ambiente post-recessione. Ulteriori dettagli su valutazioni aziendali possono essere trovati nel corso EFMA Come formulare un nuovo piano di business dinamico (disponibile dal nostro estore: efmassociates.com). Lezione 3: esplora e fornisce esempi di diversi tipi di strategie aziendali di turnaround che sono applicabili in particolare durante i periodi caotici come il recupero dalla crisi. Lezione 4: fornisce un orientamento per la scelta delle strategie e delle azioni di pianificazione e programmi orientati verso la crescita. Essa si concentra sulla difficolta di trovare finanziamenti immediati, perche questo è probabilmente un problema comune e importante durante il periodo di recupero. Lezione 5: esorta i leader ad utlizzare i cambiamenti post-recessione per raggiungere il successo aziendale nel nuovo mondo creato dalla recessione stessa. Per raggiungere questo obiettivo introduce il concetto di "Business Tsunami" e illustra le strategie per il successo capitalizzando su questi eventi. La conclusione tratta dei requisiti necessari per approfittare del tsunami economico causato dal cambiamento, e per arrivare al successo nel mondo di business in continua evoluzione. 9

10 Lezione 3: esplora le strategie di turnaround aziendali - quelle azioni che in genere si concentrano sulla espansione delle attività e forniscono i primi passi verso il recupero e la crescita post-recessione. La lezione descrive le strategie di turnaround da tre punti di vista: il business principale della Societa, i modelli di business per espandere le attivita della Societa, (che chiameremo modelli creativi per il business ) e le nuove arene in cui competere. Questo esempio è la parte che si occupa di modelli di business per l espansione della Societa, dimostrando il modo di utilizzare le letture consigliate e i riferimenti per aumentare i concetti presentati. 10

11 La prossima strategia di turnaround che descriveremo e quella di revisionare il vostro modello di business. E spesso possibile ottenere un vantaggio competitivo e crescere, diventando creativi su come "giocate" le opportunita del business e / o come create un valore aggiunto per i vostri clienti 11

12 Prima di pensare la revisione del business è importante analizzare il vostro modello attuale di business. Potrebbe rendersi necessario aggiornarlo / chiarirlo per rendere piu evidenti i cambiamenti rispetto alla linea di partenza. Vi ricordiamo che un modello di business descrive come si creano i prodotti da mettere in vendita e come trarne un vantaggio finanziario. Questa descrizione del modo di condurre il business definisce sia i vincoli che le opportunità per i cambiamenti che si vogliono apportare. Una volta che avrete il vostro modello di business attuale ben chiarito, potrete pensare a come condurre il Vostro business in modo diverso. Cercate di dare una risposta alle seguenti domande: 1. In quale altro modo si potrebbe "ottenere" i prodotti che si vendono? 2. In quali altri modi si potrebbero raggiungere i vostri clienti? Esistono alleanze speciali o altre relazioni che possono migliorare le Vostre opportunita? 3. C'è un modo per cambiare il vostro flusso di cassa e / o la struttura dei costi per la crescita o per benefici finanziari? 4. Che altro si potrebbe cambiare nel quadro economico per fare una differenza? La diapositiva successiva prevede una direzione generale per i tipi di modifiche che si possono prendere in considerazione, mentre più esempi dettagliati di eventuali modifiche creative del business possono essere trovate nelle letture suggerite nell esercizio # 6 alla fine di questa sezione. 12

13 Questa diapositiva evidenzia i diversi modi con cui la vostra Societa potrebbe pensare di cambiare le "regole del gioco" o di produrre valore aggiunto. Alcune cautele. Anche se il miglioramento finanziario e la crescita basati su prodotti fabbricati da altre Societa spesso sembrano interessanti, questa strategia di turnaround in genere presenta rischi maggiori di una strategia basata su nuovi prodotti prodotti all interno a meno che i prodotti esterni siano strettamente legati ai vostri prodotti / attività presenti. Pertanto, prima di cambiare il modello di business e di agire, bisogna essere sicuri di: 1. Considerare la vostra situazione aziendale (la vostra linea base post-recessione.) 2. Valutare in profondita i dati finanziari (costi e benefici) di vendita / produzione di nuovi prodotti ottenuti dall "esterno 3. Identificare e studiare il modo di far fronte a eventuali lacune nelle competenze di base necessarie. 13

14 Letture consigliate La prima lettura suggerita dà una descrizione più dettagliata dei modelli di business che abbiamo fornito in questa lezione e offre una prospettiva un po diversa dai riferimenti e modelli di business dati in precedenza La seconda lettura suggerita fornisce uno studio piu approfondito di modelli di business e spiega la loro importanza in modo più approfondito La terza lettura suggerita è un interessante articolo sul modello di revisione di business La quarta lettura suggerita introduce il concetto di modelli di business "aperti e spiega la loro crescente importanza. Inoltre, e bene notare il seguente articolo e libri utili: The Quest for Resilience di G. Hamel and L. Valikangas, Harvard Business Review, settembre 2003 Open Business Models: How to Thrive in the New Innovation Landscape di H. Chesbrough, Harvard Business School Press, Boston, MA, 2006 The Ultimate Competitive Advantage: Secrets of Continually Developing a More Profitable Business Model di D. Mitchell, C. Coles, B. Golisano, e R. Knutson, Berrett-Koehler Publishers, San Francisco, CA, 2003 Business Models: A Strategic Management Approach di A. Afuah, McGraw-Hill, New York, NY, 2003 Si possono trovare riassunti dei libri e lettura nel amazon.com dove sono anche disponibili per l'acquisto. 14

15 Lezione 5: si basa sulle strategie per vincere nel mondo post-recessione. Affronta la complessità di gestire un business influenzato da forze esterne dirompenti mentre l ambiente di business sta cambiando. Tuttavia si concentra sulla scelta di opportunità create da questi cambiamenti dirompenti e su come vincere attraverso la rivitalizzazione e la crescita della Vostra impresa. Questo esempio è una delle strategie studiate, e mostra come si puo usare un approccio con esempi da studiare per l'insegnamento. 15

16 La strategia basata su un tsunami del business va studiata in dettaglio perche fornisce idee su come approfittare di un cambiamenti dirompenti nella tecnologia per cambiare la direzione del business. La strategia discussa in questo esempio usa un tsunami in via di sviluppo per arrivare al successo commerciale. Questa strategia richiede di: Identificare il potenziale del Tsunami di business nelle sue fasi iniziali Avere un modo per "spodestare" il suo creatore (probabilmente con le vostre innovazioni) Avere le risorse e le capacità di deviare il business tsunami in via di sviluppo in una direzione che vi permetterà di guidarlo al successo. Questo è probabilmente un approccio molto complesso. L'esempio che abbiamo scelto è la battaglia tra RCA, Sony e JVC per creare e utilizzare lo tsunami del video registratore. Le letture suggerite nella diapositiva successiva raccontano la storia. 16

17 Letture consigliate Lettura 1: puo essere acquistato in inglese da EFMA. E un esempio di tre società e i loro tentativi di catturare e guidare il tsunami del video registratore mentre era in via di sviluppo: RCA, il creatore del tsunami, Sony, il primo serio competitore, e JVC, il vincitore finale. Questo articolo puo essere acquistato e scaricato dal nostro estore: efmassociates.com. Le altre tre letture offrano prospettive diverse su come l'onda del video registratore è stata trasformata in un tsunami, e come tale tsunami è stato incanalato nella direzione della VHS. 17

18 Noi speriamo che avrete trovato il breve campione del corso Strategie Dinamiche per il periodo che segue una Recessione sufficientemente interessante da indurvi ad acquistare il corso completo. Si prega di notare che al momento il corso e disponibile SOLO IN INGLESE (Corso EFMA 4701). Il corso completo puo essere acquistato e scaricato dal nostro estore: efmassociates.com. Per altre informazioni o per ottenere risposte a domande su questo argomento, Vi preghiamo di contattare EFMA direttamente: EF Management Associates, Inc. efmaturnaround@aol.com Web site: efmassociates.com 18