Riccardo De Giusti OTC Head Italy IL MONDO DEI PROBIOTICI

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Giovanni Patti
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1 Riccardo De Giusti OTC Head Italy IL MONDO DEI PROBIOTICI

2 Cosa sono i Probiotici? I probiotici (o fermenti lattici) sono «organismi vivi» che, somministrati in quantità adeguata, apportano un beneficio alla salute dell'ospite

3 P il mercato italiano dei Probiotici in U N T I

4 Il Confronto con gli Equivalenti

5 Volumi Anno per Taglia OTC

6 MERCATO AL MONDO

7 CRESCITA ANNUA COSTANTE

8 LA STAGIONALITA DEI PROBIOTICI

9 Il mercato dei Probiotici è quindi ad alto potenziale

10 ...ma non è un mercato facile

11 178,9 I primi 10 Brand rappresentano il 63% Ci sono oltre 500 brands e ~1.000 skus RANKING PP in m Sell-Out ANNO DI LANCIO ENTEROGERMINA 111,8 ENTEROLACTIS 53,2 LACTOFLORENE 37,6 DICOFLOR 25,6 REUFLOR 23,4 PROLIFE 20,5 CODEX 20,4 YOVIS 10,5 VSL3 9,6 REUTERIN 8,8 OTHERS (594)

12 Un mercato molto competitivo dove sembra difficile emergere

13 BIG player

14 ALTI sconti

15 ingenti investimenti in ADV

16 Prescrizione Medica

17 Il nostro approccio metodologico: 3 TEST Abbiamo testato il concetto di Prodotto sui consumatori per capirne la loro «Intention to Buy» e il gradimento 2 CONCEPT DI PRODOTTO In seguito a quanto emerso nella ricerca di mercato abbiamo sviluppato un nuovo concetto di prodotto 1 RICERCA DI MERCATO Ricerca di mercato con DOXA per capire i bisogni insoddisfatti dei consumatori

18 L analisi dei Consumatori

19 Il profilo del Consumatore Età Sesso anni 32% anni 43% Uomini 35% anni 21% Donne 65% over 55 5% Acquisti Volumi Ogni Mese (Heavy) 25% Heavy Users 60% 3/4 volte anno (Medium) 46% Medium Users 31% 1/2 volte anno (Light) 29% Light Users 9%

Le principali occasioni d uso dei probiotici 4 13 22 20 29 DIETA 19

20 Le principali occasioni d uso dei probiotici DIETA 19 IBS 10 ALTRO 56 ANTIBIOTICI 54 DIARREA 44 SIST. IMMUN. Utilizzo Ripetuto

21 Il consumatore percepisce differenze tra i probiotici? DIFFERENZE PERCEPITE 49% 15% 36% Il 51% dei consumatori totali percepisce poche differenze NO MINIME SI' Il 58% degli «Heavy Users» percepisce poche differenze

22 Perché lanciare un nuovo prodotto in questo mercato?

23 Riccardo De Giusti OTC Head Italy Flora Batterica vs MICROBIOMA

L essere umano è come un vascello che trasporta una moltitudine di batteri che vivono stabilmente in simbiosi con lui. un mondo di batteri a bordo² 2.

24 L essere umano è come un vascello che trasporta una moltitudine di batteri che vivono stabilmente in simbiosi con lui. un mondo di batteri a bordo² 2. Riferimento «Alla scoperta del Microbioma Umano: Flora Batterica, Nutrizione e Malattie del Progresso» - Fabio Piccini Pos 29 a destra Questo corredo di batteri si chiama microbioma umano

10 trilioni di cellule umane 100 trilioni Il dominio dei batteri nell uomo in cifre³ di cellule batteriche, (10 a 1) in gran parte localizzate nel tubo digerente 10 volte il numero di cellule del

25 10 trilioni di cellule umane 100 trilioni Il dominio dei batteri nell uomo in cifre³ di cellule batteriche, (10 a 1) in gran parte localizzate nel tubo digerente 10 volte il numero di cellule del microbiota rispetto al genoma umano 1,2-2 kg peso totale dei batteri nel nostro organismo (come cervello e fegato) 3 e 4. Riferimento «Alla scoperta del Microbioma Umano: Flora Batterica, Nutrizione e Malattie del Progresso» - Fabio Piccini Pos 162 a destra e 186 sinistra

26 E possibile creare innovazione nel mercato dei probiotici?

27 Il concetto su cui puntare

28 POTENCY 70+ MULTICEPPI FORMULA UNICA SACCHAROMYCES BOULARDII¹ 7 PRODOTTI MASSIMA COMPLIANCE LA SOLUZIONE PIÙ COMPLETA DEL MERCATO SUPPORTO MEDICO SCIENTIFICO NO GLUTINE, LATTOSIO², OGM... SI VEG² ACCESSIBILE 1. Contenuto nel Flormidabil STOP 2. Non valido per Flormidabil KIDS

29 La stabilità è in linea con specifiche di Novartis e molto superiore al limite di 70 Miliardi % DI CELLULE VIVE (SURVIVAL RATE) TEMPO (MESI) Flormidabil Dichiarato 70 Miliardi

30 Altre Informazioni sul Pack Indicazioni per la raccolta differenziata QR Code per foglietto in multilingua

31 Ma i consumatori cosa dicono?

32 I consumatori reputano FlorMidabil unico e dimostrano un alta intenzione all acquisto Molto (8-10) Abba. (6-7) Poco (1-5) UNICITA «Unico» (score 10) = Heavy users 34 ACQUISTO Certam. Probab. Forse NO Heavy users 48 2 PREZZO «NO» >4 NO Heavy users 15

33 Test sul sapore Fatto da azienda seria Mi ispira fiducia Ricco di fermenti lattici Gusto adeguato Potente ed efficace Ricorda una caramella Ricorda un farmaco Totale campione (164) Test svolto in 4 Città 16% 65% 80% 80% 89% 88% 88% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

34 UNICO ed ESCLUSIVO In sintesi: «MORE IS BETTER» APPREZZATO DAI CONSUMATORI

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