Corso di formazione sull imprenditorialità. Lezione del 6 dicembre Prof. Valter Cantino. Dipartimento di Management

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1 Dipartimento di Management UNIVERSITA DEGLI STUDI DI TORINO UNIVERSITY OF TURIN Corso di formazione sull imprenditorialità Lezione del 6 dicembre 2016 Prof. Valter Cantino

2 Dipartimento di Management UNIVERSITA DEGLI STUDI DI TORINO UNIVERSITY OF TURIN Social background LA RELAZIONE IMPRESA COMUNITA Cultural background acquisition markets of factors of production Political and legislative background Labour Technologies Raw material Source of energy Capital Company GOODS/SERVICES markets in which the company sells its goods/serv. Natural environment Economic background Technological environment

3 Dipartimento di Management UNIVERSITA DEGLI STUDI DI TORINO UNIVERSITY OF TURIN LE AREE FUNZIONALI DELL IMPRESA ORAGANIZZAZIONE E PERSONALE PIANIFICAZIONE STRATEGICA FINANZA RICERCA E SVILUPPO MARKETING PRODUZIONE E LOGISTICA AMMINISTRAZIONE CONTROLLO E COMUNICAZIONE AMBIENTE

4 Sistema informativo per la Ricerca e Sviluppo Sistema informativo per il Marketing Sistema informativo per la Produzione e Logistica Sistema informativo per la Finanza Sistema informativo per l Organizzazione e Personale Sistema informativo per l amministrazione ed il Controllo Sistema informativo aziendale: funzioni e processi Executive Support Systems Top Management SISTEMI INFORMATIVI DIREZIONALI Decision Support Systems Middle Management PROCESSI Operational Management Ricerca e sviluppo Marketing Produzione e Logistica Finanza Organizzazione e personale Pianificazione, Sistema Amministrazione informativo e controllo SISTEMI INFORMATIVI OPERATIVI Sistema informativo legacy o integrato 4

5 SETTORI MATURI E SETTORI IN CRESCITA DOMANDA POTENZIALE VALORE DELLA DOMANDA DOMANDA EFFETTIVA SETTORI IN CRESCITA SETTORI MATURI TEMPO

6 SETTORI IN CRESCITA DOMANDA POTENZIALE DOMANDA EFFETTIVA QUOTA DI MERCATO FATTURATO AZIENDALE ANNO 1 ANN0 2 ANNO 3 ANNO % 10% 8% 7%

7 SETTORI MATURI DOMANDA POTENZIALE DOMANDA EFFETTIVA QUOTA DI MERCATO FATTURATO AZIENDALE ANNO 1 ANN0 2 ANNO 3 ANNO % 10% 9% 8%

8 LA SEGMENTAZIONE TECNICA BISOGNO A PRODOTTO A BISOGNO B PRODOTTO B BISOGNO PRODOTTO 8

9 LA SEGMENTAZIONE TECNICA: SETTORE AUTO ECONOMICITA UTILITARIA SPAZIO DI CARICO STATION WAGON VERSATILITA SUV 9

10 LA RELAZIONE DOMANDA OFFERTA PREZZO CURVA DELLA DOMANDA CURVA DELL OFFERTA QUANTITA

11 LA SEGMENTAZIONE ECONOMICA OGNI SEGMENTO TECNICO DEVE ESSERE INDAGATO SUL PIANO DELLA POTENZIALITÀ DELLA SPESA SEGMENTO ALTO: PREZZI ALTI E QUANTITÀ LIMITATA PREZZO SEGMENTO MEDIO: PREZZI MEDI E QUANTITÀ MEDIA SEGMENTO BASSO: PREZZI BASSI E DOMANDA ELEVATA QUANTITÀ 11

12 ESEMPIO DI SEGMENTAZIONE ECONOMICA DEL SEGMENTO TECNICO: IL SUV PREZZO QUANTITÀ 12

13 ESEMPIO DI SEGMENTAZIONE ECONOMICA DEL SEGMENTO TECNICO: SUV PREZZO QUANTITÀ 13

14 ESEMPIO DI SEGMENTAZIONE ECONOMICA DEL SEGMENTO TECNICO: SUV PREZZO QUANTITÀ 14

15 LA SEGMENTAZIONE ECONOMICA ES. JEANS SEGMENTO ALTO: PREZZI ALTI E QUANTITÀ LIMITATA PREZZO SEGMENTO MEDIO: PREZZI MEDI E QUANTITÀ MEDIA SEGMENTO BASSO: PREZZI BASSI E DOMANDA ELEVATA QUANTITÀ 15

16 IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO VALORE DELLA DOMANDA? LANCIO SVILUPPO MATURITA DECLINO POST DECLINO PROGETTAZIONE E SVILUPPO TEMPO

17 IL PORTAFOGLIO PRODOTTI VALORE DELLA DOMANDA TEMPO

18 STRUTTURA ECONOMICA E SETTORI DI ATTIVITA Settore 1 Settore 2 Settore 3 VALORE DELLA PRODUZIONE ACQUISTI DI BENI E SERVIZI (20) (50) (75) VALORE AGGIUNTO COSTO DEL LAVORO (60) (25) (10) MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) AMMORTAMENTO E SVALUTAZIONI (10) (15) (5) RISUTATO OPERATIVO (EBIT)