Elaborazione della strategia Ambiente Condizioni interne Mission, Vision e Obiettivi Valori Driver Strategici Piano Strategico

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1 EGI Sistemi cognitivi Sistemi normativi Sistema complesso e gerarchico Patrimonio Genetico Patrimonio Strategico Sistema Autopoietico Impresa chiusa e Impresa Aperta Stakeholders Impresa Sostenibile Libro Verde Global Compact e i 10 principi Attori e condizioni Ambiente esteso Ambiente competitivo Ripetitività e Grado di Conflittualità 5 forze competitive Concentrazione assoluta e relativa Rapporto domanda e offerta Barriere all uscita Break even poin (costi fissi e margine di contribuzione) Differenziare i prodotti Effetti della pressione competitiva Barriere all entrata (impedimento e non ostacolo) o Istituzionali o Strutturali - Economie di scala - Economie di scopo - Economie di esperienza o Strategiche Convenienza economica e strategica Sostenibilità finanziaria Prodotti o servizi sostitutivi (concorrenza) Potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti Stakeholders Esterni o Autorità Politiche e amministrative o Autorità pubbliche di regolamentazione o Associazioni di rappresentanza o Organismi della società civile Raggruppamento Strategico ( = settore, ma non = strategia e patrimonio di risorse) le 7 variabili di Derek Abell Ambiente competitivo specifico del Business Attori e Interazione attiva e/o passiva Condizioni ambientali (economica tecnologica politico istituzionale socio culturale) Sensibilità Automatica e Volontaria

2 Approccio Resource Based Modello di accumulazione Risorse - Tangibili - Intangibili (Mercato e Sistema Aziendale) o Capitale Intellettuale Umano Strutturale Organizzativo o Sedimentabili Firm Specific Deperibili Flessibili o Conoscenza e Fiducia - Umane Capacità Organizzativa e di Coordinamento Attributi soglia o Threshold attributes Competenze e risorse distintive (riferimento di base e oggetto primario della strategia) Scarsità Rilevanza Appropriabilità Strategic Asset Core Competences Core Product Benchmarking Competenze dinamiche Ipercompetizione Path Dependency Risorse complementari Intelligent Enterprice Focalizzazione Combinazione Leveraging Replicazione Acquisizione di Risorse (strategia) Accumulazione Integrazione Conservazione Rinnovo Resource Picking e Capability Building Elaborazione della strategia Ambiente Condizioni interne Mission, Vision e Obiettivi Valori Driver Strategici Piano Strategico

3 Modello organizzativo Qualità e logica della strategia Strategia e Operatività Cambiamento Strategico e Cambiamento Organizzativo Vantaggio competitivo Posizione favorevole sul mercato Redditività superiore alla media Vantaggio competitivo Fattori critici di successo Creazione del valore o Beneficio Netto o Costo totale Diversità Posizionamento Strategico Innovazione (diversità attraverso il cambiamento) Sostenibilità del vantaggio (elementi poco imitabili) o Dimensione o Accesso preferenziale alle risorse critiche o Limiti delle opzioni strategiche dei concorrenti Strategia di difesa del vantaggio Ipercompetizione Limiti al cambiamento strategico o Lock In o Lock Out o Inerzia o Impegni e potenzialità positive Catena del valore Attività primarie Attività di supporto Sistema del valore Catena delle relazioni (flussi) Strategie competitive Leadership di costo Leadership di costo focalizzata Differenziazione Differenziazione focalizzata Leadership di costo Vantaggi Determinazione della posizione Determinanti del livello dei costi o Economie di scala e di scopo o Impresa aperta o Grado di utilizzo della capacità produttiva o Tecnologie di processo o Modalità di progettazione del prodotto o Localizzazione delle attività produttive o Potere contrattuale deu fornitori

4 o Ottimizzazione delle relazioni con i distributori o Efficienza complessiva Strategie per acquisire la leadership Differenziazione Fattori che aumentano il valore del prodotto o Unicità o Valore o Percezione o Sostenibilità economica Vantaggi della differenziazione Modalità di attuazione o Sulle componenti tangibili o Sulle componenti intangibili o Sulle componenti aggiuntive e relazionali Focalizzazione (area circoscritta del mercato) Vantaggi e Limiti Strategie di collaborazione Alleanze tattiche e strategiche Strategie di crescita verticale Integrazione completa o parziale Filiera produttiva (prospettiva statica o dinamica) Variabile del costo nella determinazione dei confini verticali Effetti positivi Effetti negativi Gestione delle relazioni Strategia di Diversificazione (Crescita Interna Accordi Fusioni o Acquisizioni) Correlata o Intensità o Direzione o Fattori in relazione ai quali si esprime la correlazione Conglomerale Spinte strategiche o Mancanza di opportunità di crescita nel settore d origine o Nuove opportunità o Sfruttamento economie di scopo o Sviluppo mercato interno o Riduzione del rischio o Aumento del potere di mercato o Riconversione industriale Strategia di Internazionalizzazione Ampiezza e Coerenza Fattori interni ed esterni che spingono Paradigma eclettico Strategia di comunicazione Riduzione imposizione fiscale

5 Pianificazione d Impresa Formalismo Sistematicità Prospettiva m-l/t Connessione organizzativa Contenuto strategico Piattaforma delle decisioni operative Pianificazione d impresa Natura circolare e iterativa Livelli di articolazione del processo di pianificazione o Direzione centrale o Direzione di divisione o Direzione di funzione al livello centrale Limite concettuale dell approccio razionalista di Mintzberg Pianificazione e decisione strategica Pianificazione come rafforzamento della flessibilità o Strategica o Finanziaria o Organizzativa o Tecnologica Evoluzione della pianificazione o Budgeting o Pianificazione lungo termine o Pianificazione strategica o Management strategico Piano (elementi costitutivi e attributi) Le condizioni di fondo o Vision Mission Obiettivi o Modello di crescita o Sistema di Valori Orientamento Strategico A livello di direzione centrale Strategia di portafoglio e posizionamento Metodo Abell per distinguere unità di Business o Clienti o Funzione d uso o Tecnologia o Area geografica o Grado di integrazione verticale Criteri di valutazione della convenienza delle unità o Potenzialità economiche del business o Effetti strategici nell inserirla in portafoglio Matrice del grado di attrattività del Business e della capacità I II competitiva Confronto tra i propri investimenti nel Business e quelli dei concorrenti

6 III IV V VI VII Swot Analysis analizza i punti di forza e debolezza rispetto all ambiente e al proprio raggruppamento strategico Valutare il business per le prospettive in portafoglio Matrice MARAKON ASSOCIATES mette in relazione l andamento della quota di mercato con un indice di redditività Griglia ARTHUR D.LITTLE analisi delle prospettive di sviluppo del portafoglio Matrice BOSTON CONSULTING GROUP che descrive l equilibrio finanziario di b-m/t e l impatto di ciascun Business sull equilibrio. Strategie Orizzontali Strategie Verticali Struttura Organizzativa Organigramma Modello Funzionale Modello Multidivisionale Modello a Holding Strutture matriciali - Per progetti - A matrice Forme organizzative reticolari Marketing definizione Part time marketeer Marketing management Comportamento d acquisto Marketing Plan Strenghts and weaknesses Marketing strategico Definizione del business Segmentazione del mercato Segmentazione Targeting Positioning Marketing Operativo Politiche di prodotto o Politiche di assortimento o Politiche del marchio o Packaging Politiche di prezzo o Definizione del prezzo o Criteri orientate ai costi o ai concorrenti o alla clientela o Modifica del prezzo Politiche di comunicazione (elemento dinamico del marketing mix) o Main benefit o Support Evidence

7 Politiche di distribuzione o Intensità o Lunghezza del canale o Tipo di coordinamento del canale o Contributo agli intermediari commerciali al valore totale consegnato Costumer Satisfaction CAPITOLO 8 Funzione produttiva Decisioni strutturali Decisioni infrastrutturali Classificazione dei cicli produttivi - Per natura tecnologica del ciclo di produzione o Ciclo tecnicamente obbligato o Ciclo tecnicamente non obbligato - Per natura tecnologica-merceologica o Produzione a flusso o Produzione per parti - Volume di produzione o Produzione unitaria (Job Shop) o Produzione a intermittente (si ottengono una varietà di prodotti) Layout delle macchine - Disposizione dei macchinari per reparto (o funzione) - Disposizione dei macchinari a catena (o in linea) - Disposizione delle macchine a isole (Group Technology) Just in Time Dalla logica push alla logica pull Total quality control Produzione modulare Material Requirement Planning Quick Response Servizio logistic - Tempestività nella consegna - Affidabilità dei termini di consegna - La flessibilità del servizio logistico Supply Chain Management Ricerca e Sviluppo Demand Pull Technology Push Brevetto 5 forze competitive di Porter Property based Knowledge based