CARTELLA STAMPA. Stagione invernale 2015/2016

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1 CARTELLA STAMPA Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso, dell Amministratore Delegato, Alessandro Perron Cabus e del Direttore Generale, Luisella Bourlot Schede: 1. Aspetti Commerciali 2. Aspetti Marketing e Co-marketing 3. Aspetti Sportivi Stagione invernale 2015/2016 SESTRIERES S.p.A. Piazza Agnelli Sestriere (TO) Tel Fax info@vialattea.it 1

2 Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso Eccoci nuovamente insieme! Sembrano passati pochi giorni ma siamo già quasi all inizio della nuova stagione, così come sembrano passati anche pochi giorni dalla prima conferenza stampa che abbiamo organizzato 9 anni or sono in una piccola saletta, alla presenza di una cinquantina di addetti ai lavori. La nostra conferenza si è trasformata in un appuntamento fisso e di richiamo; evidentemente quello che illustriamo, sia in termini di strategia aziendale che di politica turistica del territorio, è di grande interesse e di questo non posso che essere contento. Come ben sapete però non eccedo mai in preamboli ed entro subito nel vivo della presentazione. Anche quest anno nella prima parte della relazione vi propongo una serie di diagrammi che, assieme ad altri dati, taluni dei quali vi sono già stati illustrati nelle precedenti conferenze, rappresentano il substrato di informazioni sulla base delle quali viene elaborato e tenuto costantemente aggiornato il nostro progetto gestionale. E del tutto evidente che sapere come si muovono gli sciatori all interno del comprensorio, sapere come si modificano questi spostamenti in seguito alla realizzazione di nuove piste, sapere come nel tempo si sono modificate le temperature e le precipitazioni nonché conoscere l andamento degli incassi della Sestrieres, divisi per i vari prodotti che commercializza, sono informazioni determinanti, intanto per sapere se ci si è mossi nella direzione giusta, in secondo luogo per sapere se è necessario apportare dei correttivi a quanto realizzato e, non da ultimo, per verificare se le strategie commerciali, prezzi, marketing, co-marketing e pubblicità stanno funzionando, se possono essere migliorate o se si devono intraprendere strade totalmente nuove. I diagrammi che esporrò con le brevissime considerazioni sugli stessi rappresentano il punto di partenza di un ragionamento molto complesso che evidentemente può essere sviluppato anche in modi molto diversi. Noi abbiamo dato la nostra interpretazione ai dati e su questa abbiamo elaborato un progetto che riteniamo fino ad oggi abbia funzionato in modo soddisfacente. Dal diagramma 1 (che segue) si evince che l area di Sestriere non è stata penalizzata dal difficile avvio della stagione, mentre l area di Sauze d Oulx ha subito una leggera riduzione di passaggi, tutto sommato però da considerare non preoccupante; più significativo quanto è accaduto a Sansicario e a Claviere, anche se, per quanto riguarda quest ultima località, dobbiamo rilevare che la durata della stagione è stata inferiore rispetto a quella delle altre aree sciistiche. Nel diagramma 2 (che segue) è riportato l andamento delle temperature medie (massime e minime), rilevate nelle ultime 18 stagioni dalla centralina automatica dell Arpa Sestriere Colle, riferite ai mesi di novembre, dicembre, gennaio e febbraio (mesi significativi ai fini della produzione della neve). 2

3 Dallo stesso diagramma si può rilevare, osservando l andamento delle linee di tendenza rosse (temperature massime) e blu (temperature minime): che nel mese di novembre le temperature sono in crescita accentuata; che nel mese di dicembre sono in crescita debole; che nel mese di gennaio sono rimaste pressoché costanti; che nel mese di febbraio hanno subito un significativo calo. Da quanto sopra si deduce che sembrerebbe in atto quello che comunemente chiamiamo slittamento in avanti delle stagioni. Dal diagramma 3 (che segue) risulta che il prodotto settimanale per la stagione 2014/2015 ha avuto un importantissimo incremento nelle vendite che ha quasi compensato la riduzione nelle vendite degli skipass giornalieri. Il prodotto giornaliero infatti è stato penalizzato dal tardivo avvio della stagione (abbiamo perso il ponte dell Immacolata) ma anche dal rilevante numero di weekend caratterizzati da cattive condizioni del tempo. Il dato di cui sopra è inoltre molto importante perché vuol dire che il sistema ricettivo ha funzionato meglio; ovviamente spero che questo trend di crescita possa confermarsi nel tempo. Il diagramma 4 (che segue) è significativo perché confronta l incasso medio giornaliero nei periodi topici della stagione, cosa che ci permette di affermare che: nel periodo di Sant Ambrogio si possono realizzare incassi interessanti ma si corre sempre il rischio, come avvenuto per la stagione scorsa, di non poter nemmeno aprire la stazione (infatti nel diagramma non compare la barra viola); gli incassi che si realizzano in ciascun giorno del periodo di Carnevale sono addirittura superiori a quelli che si realizzano in ciascun giorno del periodo natalizio; Pasqua può essere rilevante solo se cade entro i primissimi giorni di aprile (5-6 aprile). E emblematica la barra verde della stagione 2013/2014 nella quale praticamente non si è incassato nulla, essendo caduta la Pasqua il 20 aprile. Come avete potuto constatare, a causa dell avvio effettivo della stagione 2014/2015 con circa un mese di ritardo e delle condizioni meteo che complessivamente non ci hanno favorito nei giorni festivi i passaggi sugli impianti della Vialattea, nonostante l importante incremento nelle vendite del prodotto settimanale, si sono complessivamente ridotti di circa , cosa che di fatto ha comportato anche una riduzione degli incassi, rispetto alla stagione 2013/2014 che però, va detto, era stata una stagione particolarmente brillante dal punto di vista economico e commerciale. L attenzione che dedichiamo all applicazione del nostro modello gestionale, basata sull ottimizzazione delle attività aziendali e sul pragmatismo operativo (uniche possibilità di difesa che abbiamo in caso di 3

4 condizioni complessivamente avverse), ha permesso alla Sestrieres di non accusare perdite tali da dover modificare il piano degli investimenti o da doverle recuperare negli esercizi futuri. Quanto accaduto quest anno, così come evidenziato dai dati precedentemente riportati e da quelli che si evincono da altre statistiche, non può però essere sottovalutato e rappresenta un importante monito per tutti coloro che in qualche modo possono incidere sulle future strategie socio-politico-economiche dell intero comparto. Il prevedibile continuo innalzamento della quota neve e lo slittamento in avanti dell arrivo delle temperature fredde, necessarie per la produzione della neve, l inserimento sul mercato di nuovi competitor stranieri in grado di fornire prodotti turistici invernali a condizioni complessivamente migliori delle nostre, il perdurare della crisi economica del Paese, la sempre più significativa mancanza di risorse pubbliche da utilizzare a supporto del settore turistico nonché la possibile entrata in vigore di talune normative assolutamente criticabili ci devono fare riflettere ma soprattutto agire. E inutile piangersi addosso ed è altrettanto inutile perseguire progetti faraonici che comportino investimenti che non sono alla portata nostra e del nostro Paese ma è evidente che si possono attuare svariati interventi, utili intanto per non farsi del male da soli ma anche per migliorare le performances economiche del settore turistico; questi interventi si potrebbero tra l altro attuare a costo zero per la collettività. Mi limiterò di seguito a citare alcuni argomenti sui quali bene o male si dovrà ragionare con intelligenza e lungimiranza, non solo per scongiurare situazioni di crisi per il nostro comparto ma anche più ottimisticamente per incrementare il PIL turistico del territorio, di conseguenza anche l occupazione e il gettito fiscale. A questo proposito va detto che circa il 60% (dato numerico e non ponderale) delle società che gestiscono impianti di risalita in Piemonte sono direttamente o indirettamente di proprietà pubblica e che tutto quello che sto dicendo, e che la nostra associazione di categoria sta sostenendo da tempo, va anche a beneficio di queste società. Per prima cosa desidero soffermarmi sulla questione IMU; si è parlato molto di questo argomento ma non credo che tutti abbiano capito il vero pericolo che costituisce il paventato assoggettamento all IMU degli impianti di risalita che, ricordo a tutti, fanno capo al Ministero del Trasporti, come le ferrovie ed il trasporto urbano, quello marittimo ed aereo. Questa sconsiderata operazione porterebbe ad un importantissimo aumento dei costi, anche per le stazioni di proprietà pubblica e per talune stazioni tali costi non sarebbero neppure sostenibili, ma soprattutto potrebbe aprire un pericolosissimo scenario a proposito dell aliquota Iva. E evidente che se oltre al pagamento dell IMU si portasse l aliquota Iva sui trasporti a fune al 22%, considerandoli servizi, probabilmente tutte o quasi le stazioni sciistiche del Paese con il relativo indotto dovrebbero chiudere i battenti. E importante intraprendere a livello politico con le istituzioni nazionali e regionali una trattativa per l introduzione strutturale nei calendari scolastici della settimana festiva di Carnevale. L ottenimento del 4

5 prolungamento delle festività di Carnevale, come peraltro avviene già in Veneto, in Trentino e addirittura per 4 settimane a rotazione nelle vicine Francia, Belgio, Lussemburgo, Austria e Inghilterra, oltre a garantire un importante aumento del fatturato a tutti gli operatori dei territori afferenti alle società degli impianti, private o pubbliche che siano, permetterebbe di compensare i possibili cali di presenze nei periodi sia dell Immacolata che prenatalizio derivanti dal prevedibile slittamento in avanti dell avvio della stagione invernale. Anche l ormai tanto auspicata rivisitazione della Legge 2 del 2009 riveste un importanza fondamentale per il settore della gestione degli impianti di risalita e delle piste da sci. Tanti argomenti, peraltro già ben trattati nella suddetta norma, alla luce dei fatti necessitano di maggiori attenzioni ed approfondimenti. In particolare vanno ben chiarite tutte le questioni sulla responsabilità e sulla sicurezza. E del tutto evidente che sono fuori discussione le responsabilità del gestore sul perfetto funzionamento degli impianti di risalita, sulla messa in sicurezza delle piste da sci, sull informazione e la comunicazione relativa a norme comportamentali, di sicurezza e di legge; non possono però certamente ricadere sul gestore le questioni legate all indisciplina degli sciatori, alla volontà degli stessi di cimentarsi su percorsi superiori alle proprie capacità o raggiungere zone pericolose o fare salti ed acrobazie varie. Non può inoltre ricadere sul gestore la responsabilità sulle mutevoli condizioni del tempo e soprattutto sulle mutevoli condizioni delle piste che nell arco della giornata possono modificarsi anche più volte a causa delle temperature e dell usura. In particolare per quanto riguarda il fuoripista, non potendosi recintare le montagne, la responsabilità del gestore deve finire dove inizia la libertà dell uomo e dello sciatore. Sarà necessario rivedere il sistema di utilizzazione delle poche risorse pubbliche che ancora sono disponibili. Sarebbe certamente interessante conoscere tutti gli investimenti che il Pubblico ha effettuato nel suo globale sugli impianti di risalita in Italia ma sarebbe soprattutto utile approfondire l entità delle ricadute effettive che questi investimenti hanno portato al territorio. Ben venga il finanziamento pubblico per la costruzione di nuovi impianti ma questi impianti devono essere almeno in grado di sostenere le proprie spese di gestione e non rappresentare un ulteriore debito annuale da scaricare in qualche modo, direttamente o indirettamente, sulla collettività. A questo proposito va detto che con la Regione Piemonte e con la Fondazione 20 Marzo 2006 abbiamo raggiunto un accordo che ritengo importantissimo ma anche innovativo, attraverso il quale sul territorio della Vialattea nei prossimi 6 anni sbarcheranno investimenti per circa 22 milioni di euro, il 50% dei quali conferiti dalla Sestrieres SpA stessa ed il restante 50% attinti dal famoso tesoretto del Post Olimpico. Ritengo che questo sia un accordo straordinario, intelligente e lungimirante per tutte le parti interessate, ovviamente spero, per il bene della nostra Regione, che tale nuova filosofia riguardante il rapporto pubblico-privato possa venire applicata anche in altre situazioni. 5

6 E necessario iniziare a lavorare seriamente e concretamente sulla comunicazione e sulla conquista di nuovi mercati. Il Trentino, il Veneto e l Emilia insegnano che ormai la comunicazione locale sta perdendo di significato mentre sta acquistando grande valenza commerciale la comunicazione di tipo istituzionale. A questo proposito si potrebbero creare dei consorzi pubblico-privato per raccogliere le risorse necessarie per operare in modo concreto, moderno e significativo in questo settore (Turismo Torino). Ma oltre a quanto sopra, è soprattutto necessario crederci, è necessario credere che il turismo è un attività imprenditoriale di primissimo livello, è necessario sapere che ci sono regioni e nazioni che vivono e vivono bene di turismo, è necessario prendere atto, seppur a malincuore, che l Italia con tutto il suo patrimonio è solo al terzo posto in Europa in questa attività, e non oso pensare alla posizione che il Piemonte occupa in Italia. Credo che da noi sia ancora vigente lo stereotipo che chi costruisce bottoni, forchette e pistoni è un imprenditore, chi porta decine di migliaia di persone su un territorio è solo un operatore turistico, poco più che un artigiano. Ricordo a tutti, soprattutto agli addetti ai lavori, che si possono rilocalizzare le fabbriche, si possono ricollocare gli studi professionali, si possono trasferire agevolmente quasi tutte le società di marketing, il Piemonte ha esempi di rilocalizzazione di grandissima importanza, nessuno però potrà mai rilocalizzare il nostro patrimonio artistico, le nostre spiagge, le nostre coste e le nostre montagne, questi sono beni che appartengono a noi e ai nostri figli, oggi, domani e sempre, sui quali si potrà sempre contare. Per questo motivo, soprattutto nel settore turistico, gli imprenditori e la politica nazionale e regionale hanno il dovere morale di investire. Tutti gli Italiani si aspettano che vengano tagliati i costi assorbiti dai rami secchi della nostra economia, speriamo però che per tenere in piedi carrozzoni che ormai fanno acqua da tutte le parti non prevalga la linea populista di conservare i rami secchi e di tagliare quelli nuovi, verdi e pieni di germogli. Concludo proponendovi il nuovo organigramma della parte direzionale della Sestrieres SpA e, con l occasione do ufficialmente e pubblicamente il benvenuto al nuovo Direttore Tecnico, Alessandro Moschini, e mi complimento con Gualtiero Brasso, per l assunzione del ruolo di Vice Presidente, con Luisella Bourlot per l assunzione del ruolo di Direttore Generale e con Sandra Stabia per l assunzione del ruolo di Direttore Amministrativo. 6

7 Diagramma 1 7

8 Diagramma 2 ANDAMENTO TEMPERATURE DELLE ULTIME 18 STAGIONI Novembre Dicembre Gennaio Febbraio 8

9 Diagramma 3 Diagramma 4 9

10 AMMINISTRATORE DELEGATO Alessandro Perron Cabus STAFF (Segreteria Direzione, Relazioni esterne, Immobiliare) Luisella Bourlot DIREZIONE TECNICA Alessandro Moschini Organigramma CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE PRESIDENTE Giovanni Brasso DIRETTORE GENERALE Luisella Bourlot DIREZIONE AMMINISTRATIVA- FINANZA-CONTROLLO Sandra Stabia VICE PRESIDENTE Gualtiero Brasso DIREZIONE SPORTIVA Gualtiero Brasso DIREZIONE AFFARI GENERALI Donatella Bertrand 10

11 Relazione dell Amministratore Delegato, Alessandro Perron Cabus Quest anno intendo soffermarmi su alcuni aspetti tecnico-commerciali che caratterizzeranno la prossima stagione invernale. Innanzitutto sono lieto di potervi annunciare che i prezzi dello skipass stagionale, acquistato nel periodo promozionale, sono rimasti invariati dalla stagione 2007/2008. Questa sarà la nona stagione consecutiva di prezzi bloccati relativamente a questo prodotto. Per quanto riguarda lo skipass giornaliero l aumento è stato di solo un euro in tre anni, il valore di una tazzina di caffè! Nei mesi estivi sono stati completati i lavori di manutenzione e miglioramento delle piste per ottimizzare la sciabilità del comprensorio. Quanto realizzato nei mesi scorsi conclude un decennio di interventi sulle piste che hanno migliorato di molto la fruibilità dell area sciabile; basti pensare che 10 anni fa c erano moltissime piste nere e rosse e circa solo il 10% di piste blu, adatte a sciatori meno esperti. Alla conclusione dei lavori dell estate appena trascorsa possiamo dire che la percentuale di piste blu nel comprensorio raggiunge il 25%, cosa per noi molto importante in quanto permette agli sciatori di quasi tutti i livelli di poter apprezzare la bellezza dell intero comprensorio. La realizzazione di molte piste blu ha anche avuto un riscontro positivo e concreto nella riduzione dei sinistri in Vialattea. Indubbiamente però l intervento principale riguarda la sostituzione di tutto il sistema di emissione biglietti e di controllo accessi, al fine di valorizzare il comprensorio sciistico ed adeguarlo ai più moderni standard tecnologici: un investimento complessivo di circa 1,5 milioni di euro. Questo progetto, altamente all avanguardia, è firmato dalla Axess, azienda leader nel settore. Tutti gli skipass saranno mani libere, sarà perciò sufficiente avvicinarsi al lettore, tenendo lo skipass comodamente in tasca e, grazie alla tecnologia RFID, il tornello si aprirà, eliminando fastidiosi tempi di attesa. Un intervento molto innovativo che permetterà di migliorare il servizio offerto al cliente, aprendo per il futuro la possibilità di sviluppare ulteriori sistemi di vendita online. I nuovi skipass saranno personali e dovranno riportare nome e cognome del titolare. Sempre nell ottica del miglioramento del servizio offerto al cliente è stata definita una nuova partnership con Sadem. A partire dal 5 dicembre, e per tutta la durata della stagione sciistica, sarà possibile raggiungere le piste del comprensorio con il Vialattea Express. Verrà attivato un collegamento con autobus dedicato che, nelle giornate di sabato, domenica, nei giorni festivi e durante il periodo delle vacanze scolastiche di Natale, Carnevale e Pasqua, partirà da Torino Porta Susa alle ore 7,30 e, percorrendo l autostrada A32 del Fréjus, effettuerà una fermata a Cesana (Piazzale telecabina), un altra a Sauze di Cesana ed arriverà a Sestriere alle 9,15. Il rientro è previsto alle ore 17,00 da Sestriere con 11

12 arrivo a Torino alle ore 19,15. Verrà commercializzato un pacchetto unico composto da biglietto autobus e skipass giornaliero al costo di 45 euro. A conclusione del mio intervento vi comunico che per la stagione prossima ventura potremmo avere dei problemi riguardo all apertura delle piste del Colletto Verde e di Col Saurel, legati a questioni di tipo tecnico autorizzativo. Nel caso in cui ciò avvenisse abbiamo già predisposto il collegamento sci ai piedi attraverso il campo da golf di Claviere oppure con una navetta che ogni ora, dalle 13 in poi, porterà i nostri sciatori da Montgenèvre direttamente alla partenza della Telecabina di Cesana. 12

13 Relazione del Direttore Generale, Luisella Bourlot SESTRIERES SPA - IL CONTRATTO DI LAVORO: UN FIORE ALL'OCCHIELLO Vialattea è piste, Vialattea è impianti ma Vialattea è soprattutto uomini e donne che, grazie alla loro professionalità, dedizione e sacrificio, fanno di queste piste e di questi impianti un grande comprensorio sciistico; questi lavoratori, con la firma del nuovo contratto integrativo, diventano sempre più partecipi e protagonisti della vita dell'azienda. Pochi giorni fa, in data 16 ottobre, la Sestrieres, le RSU, l'unione Industriale e la FILT-CGIL hanno firmato il contratto di secondo livello per il periodo Tale contratto rappresenta certamente una vera e propria rivoluzione nel mondo del lavoro, un nuovo modello, credo unico in Italia, di fare azienda dove i lavoratori e la proprietà sono uniti nel perseguimento di un obiettivo comune: il benessere della propria azienda. Mi preme far notare che la Sestrieres è un'azienda sana con una giusta redditività ma, come tutti sappiamo, il suo andamento economico non dipende solo dal mercato o dalle capacità imprenditoriali del management ma anche da fattori ingovernabili: le condizioni meteo e di innevamento. Pertanto, nella trattativa di secondo livello, sono stati raggiunti accordi atti a ridurre l'impatto negativo di una brutta stagione. Infatti, in maniera del tutto innovativa e lungimirante, è stato inserito un nuovo articolo che, con l'obiettivo di salvaguardare la sostenibilità economica della Sestrieres SpA e gli attuali livelli occupazionali, prevede una serie di interventi da attuare nel caso in cui i ricavi funiscioviari non raggiungessero un livello adeguato a sostenere i costi fissi dell'azienda e pertanto si determinasse lo "Stato di crisi". A seconda della gravità della situazione potranno essere adottate alcune misure fra le quali cito le più importanti: riduzione o sospensione delle indennità previste dal contratto; sospensione, per quanto possibile, di tutti i lavori terziarizzati; istituzione del "Prestito solidale" da trattenersi a tutti i dipendenti, pari all'importo di una giornata di lavoro ogni mese. Ho diffusamente riferito in merito al nuovo traguardo raggiunto con questo accordo ma vorrei comunque spendere due parole sui contenuti generali del nostro contratto di secondo livello che, da numerosi anni, integra il contratto nazionale laddove per specificità di mestiere o territorio quest ultimo non arriva: ad esempio riconosce indennità per i lavoratori che di notte battono le piste, per quelli che gestiscono gli impianti di innevamento, per chi effettua la revisione delle morse degli impianti di risalita e così via. La parte più importante però è legata al premio che può raggiungere e superare il valore di un'intera mensilità a seconda del livello dei ricavi funiscioviari della stagione di riferimento: più sciatori scelgono il nostro 13

14 comprensorio, più il livello dei ricavi cresce e più l'importo del premio cresce; questo fa sì che ogni lavoratore consideri il Cliente importante per l Azienda ma anche per se stesso. Nella nostra Società non esistono interessi contrapposti tra proprietà e lavoratori ma solo interessi comuni, al punto che da anni, nel corso di tutta la stagione ed in particolar modo alle battute finali, Presidente e tutti i dipendenti si ritrovano a fare il tifo per il raggiungimento di un sempre migliore risultato economico. 14

15 1) Aspetti commerciali SKIPASS STAGIONALE - PREZZI INVARIATI DALLA STAGIONE 2007/2008 Periodo di vendita promozionale fino al 9 novembre Questa sarà la nona stagione consecutiva di prezzi bloccati relativamente al prodotto stagionale acquistato nel periodo promozionale. Come sempre lo stagionale non offrirà solo sci ma innumerevoli e vantaggiose agevolazioni, prime fra tutte quelle del ricco progetto di co-marketing: la partnership con prestigiose aziende che offrono sconti e omaggi su svariati articoli, attribuendo un importante valore aggiunto allo skipass (tutte le agevolazioni sono illustrate nella scheda co-marketing). Inoltre lo Stagionale sarà arricchito da: polizza Protezione Neve, l assicurazione UnipolSai a tutela degli sciatori della Vialattea 9 giornalieri omaggio da usufruirsi nelle stazioni francesi della Grande Galaxie (3 Puy St. Vincent, 3 Les Deux Alpes e 3 Alpe d Huez) 3 giornalieri omaggio da usufruirsi nella Riserva Bianca di Limone Piemonte 5 buoni sconto su giornalieri Vialattea o Montiluna 3 buoni sconto del 50% su giornalieri Bardonecchia ACI - Automobile Club Torino - tariffe promozionali per nuove associazioni ACI SITAF, Scio in Valle di Susa, risparmio in autostrada, un viaggio gratuito ogni 5 effettuati (per possessori di Telepass Family, per ogni senso di marcia, alle barriere di Avigliana o Salbertrand) sconto del 10% sull acquisto dell associazione Golf Club Sestrieres escursioni estive gratuite, in compagnia delle nostre guide alpine Sul sito il cliente potrà trovare tutte le informazioni utili relative allo skipass, visualizzare il modulo di richiesta di skipass stagionale Vialattea, compilarlo, stamparlo, sottoscriverlo e, successivamente, procedere all acquisto seguendo le modalità di seguito illustrate. Il periodo di vendita promozionale decorrerà da venerdì 23 ottobre a lunedì 9 novembre. Nel dettaglio illustriamo la procedura per l acquisto della tessera stagionale: - collegarsi al sito vialattea.it - accedere alla sezione modulo richiesta skipass stagionale Vialattea - compilare tutti i campi richiesti - stampare una copia - sottoscrivere il modulo stesso 15

16 A questo punto ci sono tre possibilità: Prima: recarsi con il modulo già compilato e sottoscritto per ridurre i tempi di attesa presso la sede della società o presso i vari punti vendita allestiti a Torino e provincia, effettuare il pagamento e ritirare direttamente lo skipass. Seconda: effettuare bonifico bancario ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto nel modulo stesso di richiesta di skipass stagionale Vialattea, nei giorni e negli orari di apertura. Terza: effettuare pagamento tramite carta di credito inserendo i propri dati nell apposito spazio ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto nel modulo stesso di richiesta di skipass stagionale Vialattea, nei giorni e negli orari di apertura. Prezzi promozionali dello Stagionale validi dal 23 ottobre sino al 9 novembre: nuovo acquisto singolo 750,00 rinnovo triennale singolo (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi) 700,00 nuovo acquisto famiglia primi due componenti 750,00 3 componente del nucleo familiare 700,00 4 componente del nucleo familiare 600,00 5 componente del nucleo familiare 550,00 rinnovo triennale famiglia (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi) primi due componenti 700,00 3 componente del nucleo familiare 650,00 4 componente del nucleo familiare 550,00 5 componente del nucleo familiare 500,00 BABY CARD VIALATTEA 30,00 Comprensivo di assicurazione Protezione Neve, non include Montgenèvre (nati dal 2008 e seguenti, tessera vincolata all acquisto da parte di un familiare, presente sullo stesso stato di famiglia) BABY CARD VIALATTEA MONTGENEVRE 60,00 Comprensivo di assicurazione Protezione Neve e dell estensione sull area di Montgenèvre (nati dal 2008 e seguenti, tessera vincolata all acquisto da parte di un familiare, presente sullo stesso stato di famiglia) Dal 10 novembre lo stagionale costerà

17 Sconto 100 porta un amico Verrà riconosciuto uno sconto di 100 sull abbonamento stagionale a chi porta un amico a sciare in Vialattea che non abbia sottoscritto lo stagionale 2014/15 (i pagamenti dovranno essere contestuali). Più amici si portano e meno si paga lo stagionale! E possibile cumulare gli sconti porta un amico, sino ad azzerarne il costo. A tutti i soci ACI verrà praticata una riduzione di 15 sull acquisto dello skipass stagionale. La Vialattea omaggerà, anche per questa stagione, ai nuovi sottoscrittori di skipass stagionale, proprietari di automobile, la tessera ACI CLUB per garantire agli sciatori del comprensorio la sicurezza e l assistenza anche durante il viaggio. Inoltre, i clienti che la passata stagione hanno ricevuto in omaggio la tessera ACI CLUB potranno beneficiare dello sconto a loro riservato. Punti vendita - Oltre alla sede della Sestrieres SpA in Piazza Agnelli 4 a Sestriere, lo stagionale potrà essere acquistato a Torino presso UnipolSai in corso Traiano 2/e, presso la sede ACI di via Giolitti 15, presso allospaccio Torino Nord in corso Regio Parco 39 ed ancora presso Fassi Computer in via Pinerolo 65 a Cavour. In tutti questi punti vendita verrà consegnato direttamente lo skipass unitamente a tutto il materiale relativo alla comunicazione ed al marketing. GIORNALIERO VIALATTEA Lo skipass giornaliero Vialattea costerà 37,00 alle biglietterie. Si risparmierà un euro se l acquisto avverrà online. Lo skipass acquistato online è subito attivo e l operazione può anche essere effettuata all ultimo minuto. Con l acquisto online oltre al risparmio sul prezzo si eviteranno anche i tempi di attesa alle biglietterie. Per effettuare l acquisto online è indispensabile munirsi della Vialattea Skicard. Per non perdere le agevolazioni offerte dal co-marketing Vialattea, chi ha effettuato l acquisto online potrà ritirare il carnet dei vari coupon presso qualsiasi biglietteria del comprensorio. Nuova Vialattea Skicard Con l installazione del nuovo sistema di controllo accesso impianti e di biglietteria, decisamente più performante e all avanguardia, è nata la nuova Vialattea Skicard. Tale supporto potrà essere acquistato presso tutte le biglietterie del comprensorio al costo di 10,00, previa registrazione su e sarà valido fino alla stagione 2024/2025. Se l acquisto avverrà entro il 30 novembre 2015 il prezzo scenderà a 8,00. Sono pertanto scadute tutte le Vialattea Skicard acquistate nelle stagioni precedenti, in quanto non compatibili con il nuovo sistema. 17

18 La Vialattea Skicard è una tessera mani libere, nominativa, con fotografia e non cedibile. Offre svariate opportunità, tra cui la possibilità di acquistare lo skipass giornaliero dal lunedì al venerdì al prezzo di 30,00 anziché 37,00 (esclusi sabato, domenica, festivi e periodo natalizio dal 21/12/15 al 06/01/16 compresi), semplicemente recandosi presso le biglietterie del comprensorio e presentando il coupon contenuto all interno del carnet del co-marketing giornaliero (carnet che viene consegnato al cliente dopo l acquisto di uno skipass giornaliero). La Vialattea Skicard verrà utilizzata anche per acquistare gli skipass promozionali riservati a CRAL, associazioni sportive, universitari, ecc. Prezzi degli skipass giornalieri Giornaliero Vialattea acquistato alle biglietterie 37,00 Giornaliero Vialattea acquistato online 36,00 Giornaliero Pragelato-Banchetta 24,00 Giornaliero Cesana/Claviere/Montiluna 28,00 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre 39,50 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre (under 15) 31,00 Giornaliero Vialattea Internazionale 48,00 SKIPASS SETTIMANALE Prezzi dello skipass settimanale 6 giorni Vialattea 196,00 6 giorni Vialattea Promo * 136,00 6 giorni Cesana/Claviere/Montiluna 131,00 * Promo : da inizio stagione al 20 dicembre 2015 e dal 4 aprile a fine stagione Gli skipass da 6 a 15 giorni consecutivi Vialattea e Montiluna comprendono una giornata omaggio sull area di Montgenèvre. Lo skipass Montiluna da 6 a 15 giorni consecutivi comprende anche una giornata omaggio nelle altre aree della Vialattea. SPECIALE BAMBINI Tutti i bambini nati dal 2008 e successivi pagano 6 al giorno. Tale skipass non è vincolato ad un acquisto da parte dell accompagnatore ed è comprensivo dell assicurazione Protezione Neve. 18

19 E con piacere che possiamo comunicare che per il secondo anno consecutivo la Vialattea è stata 2) Aspetti Marketing e Co-marketing riconfermata dalla Casa Automobilistica Audi come Destination Home of Quattro. E con piacere che possiamo comunicare che per il secondo anno consecutivo la Vialattea è stata riconfermata dalla Casa Automobilistica Audi come Destination Home of Quattro. Le montagne olimpiche sono state lo sfondo perfetto per una nuova sinergia che ha visto la Casa dei Quattro Anelli protagonista di una coinvolgente performance sulle nevi del Sestriere. Significativa è stata infatti l Audi Driving Experience in cui una RS6 e una RS7 si sono sfidate in una gara di slalom gigante, sui pendii dell Alpette, con il campione del Mondo di Snowboard Roland Fishnaller, alla presenza di decine di giornalisti. Oltre alle gare di sci svoltesi nel comprensorio, Audi ha sponsorizzato anche il 34 Uovo d Oro Zoom, manifestazione che da sempre porta a Sestriere alla vigilia di Pasqua migliaia di giovani atleti appartenenti a Sci Club provenienti da tutta Italia ed anche stranieri. Nella Lounge Audi, posizionata per l occasione nell affollatissimo parterre di arrivo, i testimonial della Vialattea Francesca e Matteo Marsaglia, hanno alimentato l entusiasmo dei partecipanti, firmando autografi e rendendosi disponibili per le immancabili fotografie. Durante la scorsa stagione il Marchio dei Quattro Anelli è stato inoltre visibile, in maniera del tutto innovativa, nella personalizzazione di alcuni impianti di risalita tra quelli che registrano il maggior numero di passaggi e per la stagione ormai imminente, oltre che sulla Telecabina Fraiteve e seggiovie Rocce Nere e Cit Roc, la personalizzazione coinvolgerà anche la seggiovia Trebials a Borgata Qui di seguito il dettaglio delle agevolazioni offerte nei carnet di coupon consegnati unitamente allo skipass stagionale e giornaliero, suddivisi per settore: GRANDE DISTRIBUZIONE COOP - 6 di sconto, a fronte di una spesa minima di 60, coupon utilizzabile in tutti i supermercati Coop e ipermercati Ipercoop di Novacoop in Piemonte. Sono cumulabili un massimo di 3 buoni per 180 di spesa. Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto. IKEA - 10 di sconto a fronte di 100 di spesa. I buoni sono cumulabili fino ad un massimo di 10 per di spesa per gli stagionali e fino a 5 per 500 di spesa per i giornalieri. Possono esser utilizzati presso il negozio IKEA Torino di Collegno da tutti i soci IKEA FAMILY. Con lo stagionale ricevi subito 10 buoni sconto. 19

20 BENESSERE & TEMPO LIBERO VIALATTEA - 7 di sconto sulle successive ricariche di giornalieri Vialattea dal lunedì al venerdì ( 30 anziché 37). La promozione non sarà valida il sabato, la domenica, nei giorni festivi e dal al Per usufruire dell agevolazione sarà indispensabile munirsi della tessera Vialattea Skicard. KELEMATA - sconto del 40% sugli acquisti effettuati presso tutti i punti vendita Perlier Kelèmata. Con lo stagionale ricevi subito 3 buoni sconto. QC TERME - sconto di 5 sull ingresso per il titolare di skipass e per un accompagnatore, a fronte di una spesa minima di 40, e omaggio di un evento benessere da usufruire contestualmente. Con lo stagionale ricevi subito 6 buoni sconto. Promozione valida nei centri di Torino, Milano, Pré Saint Didier, Bormio, Roma e San Pellegrino. FONDAZIONE TORINO MUSEI - mette a disposizione dei possessori di skipass ingressi gratuiti nei 4 musei civici di Torino (la GAM-Galleria Civica d Arte Moderna e Contemporanea, Palazzo Madama- Museo Civico d Arte Antica, il MAO-Museo d Arte Orientale ed il Borgo e la Rocca Medievale). AQUATICA - il complesso sportivo Galileo Ferraris di Torino mette a disposizione entrate gratuite in piscina, in giorni ed orari prestabiliti. UCI CINEMAS - il biglietto, per tutti gli spettacoli nelle sale di Torino Lingotto e di Moncalieri, costerà al cliente Vialattea solamente 5,50. Per i film in 3D ingresso ridotto a 9. PALESTRE TORINO - sconto dal 10 al 25% sugli abbonamenti trimestrali, semestrali ed annuali presso i centri sportivi della città aderenti all iniziativa. SERVIZI & SICUREZZA UNIPOLSAI - 15 di sconto sull acquisto di una nuova polizza con premio assicurativo non inferiore a 100. I buoni sono cumulabili fino ad un massimo di 3; con lo stagionale ne ricevi subito 3, per un valore di 45. Promozione valida presso tutte le agenzie del gruppo. CONCESSIONARIA RINALDI - Sconto di 350 sull acquisto di kit completo di gomme neve per i veicoli a marchio Audi oppure sconto del 15% sul Service (inteso come pezzi di ricambio sostituiti durante il tagliando) sui veicoli a marchio Volkswagen ed Audi. Buono spendibile presso la sede di Torino - Corso Marche - e presso la sede Rinaldi - Valmotor di Ciriè (To). PARKING GO - 10% di sconto sulla sosta auto nei parcheggi ParkinGo e un avvolgimento gratuito del bagaglio per i possessori di stagionale; avvolgimento gratuito del bagaglio a fronte di una sosta auto minima di 3 giorni per i clienti giornalieri. QS4B Excellent Partner Vodafone - sconti vantaggiosi su accessori (telefoni e tablet), smartphone, tablet e ricariche omaggio a chi passa a Vodafone presso i Vodafone Stores di QS4B. 20

21 ABBIGLIAMENTO & ATTREZZATURE SPORTIVE ZALANDO - 10 di sconto, a fronte di una spesa minima di 50, coupon utilizzabile su o con la app Zalando. Con lo stagionale ricevi subito 2 coupon. KAPPA - sconto del 30% con lo stagionale su tutti gli acquisti presso i negozi Robe di Kappa, Superga, K-Way, AlloSpaccio e Kappa Outlet, fino a di spesa. CISALFA - 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di 80 e sconto del valore di 8 per un trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i negozi aderenti all iniziativa (elenco disponibile su Con lo stagionale ricevi subito 5 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard. Per i clienti giornalieri un buono sconto del 20% valido per il noleggio di attrezzatura da sci e snowboard utilizzabile presso il negozio Cisalfa Sport a Grugliasco. LONGONI - 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di 80 e sconto del valore di 8 per un trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i centri aderenti all iniziativa (elenco disponibile su Con lo stagionale ricevi subito 5 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard. La Vialattea ripropone le partnership relative al Pool Materiali a seguito delle ottime redemption ottenute durante la scorsa stagione: BOLLE - per i possessori di stagionale n. 2 buoni sconto del 25% sull acquisto di casco e/o occhiali e/o maschera da sci, presso i negozi aderenti all iniziativa. ROSSIGNOL - per i possessori di stagionale n. 4 buoni sconto dal 35 al 40% su una serie di prodotti (sci e scarponi) e n. 2 buoni sconti del 20% su una serie di bastoni, presso i negozi aderenti all iniziativa. Per i clienti giornalieri un buono sconto del 25% valido per il noleggio da 1 a 7 giorni di prodotti Rossignol presso i negozi aderenti all iniziativa. THIRTYTWO e SLASH - per i possessori di stagionale n. 2 buoni sconto del 25% sull acquisto di un paio di scarponi Thirtytwo e/o una tavola da snowboard Slash. FOOD IKEA - per i possessori di IKEA FAMILY sconto del 50% sull acquisto della CENA DELLO SCIATORE polenta e spezzatino in umido il venerdì, sabato e domenica sera al ristorante IKEA Torino. Con lo stagionale ricevi subito 5 coupon, con il giornaliero 3. KOMBU JAPANESE FOOD - sconto del 15% a fronte di una spesa minima di 15 presso i locali Kombu aderenti all iniziativa. Con lo stagionale ricevi subito 5 buoni sconto. 21

22 McDONALD S - i clienti stagionali con la Friendship Card potranno ricevere tutte le volte che lo vorranno un caffè o un cono gelato in omaggio presso i ristoranti McDonald s aderenti. Per i clienti giornalieri prezzi vantaggiosi per l acquisto di un menu che soddisfi sia il singolo che tutta la famiglia. LAVAZZA - offre a clienti stagionali e giornalieri la possibilità di acquistare la macchina del caffè Minù e 128 capsule a scelta ad un prezzo privilegiato. GIRARROSTI S.RITA - per tutti i possessori di giornaliero subito un buono omaggio valido per due aranciotti a fronte dell acquisto di un pollo. 22

23 3) Aspetti Sportivi Anche quest inverno, sulle piste della Vialattea si svolgeranno numerose competizioni ed iniziative sportive. Sestriere, località regina delle gare internazionali, ospiterà alla fine del mese di gennaio i Ca.S.T.A. La bellissima manifestazione organizzata dalle truppe alpine ritorna nuovamente sulle piste del nostro comprensorio dopo il successo dell edizione Saranno numerosissimi gli atleti militari che si sfideranno nelle gare organizzate nell arco della settimana che si concluderà sulle piste Olimpiche del Colle con due prestigiosi appuntamenti: un gigante ed uno slalom femminile di Coppa Europa. Nel corso dell inverno altre competizioni importanti saranno ospitate sulle nevi della Vialattea. Tra le più significative ricordiamo il Trofeo Pinocchio, il Trofeo Bolaffi, le Fis Police Ski e i Campionati Italiani Children che saranno organizzati con la collaborazione dei più prestigiosi Sci Club locali su tutte le aree del comprensorio. Per concludere la stagione ritornerà il sabato di Pasqua la tradizionale gara dell Uovo d Oro, aperta ai Pulcini e Children, che nella scorsa edizione ha avuto più di 1500 iscritti provenienti da tutta Italia e non solo. Alcuni piccoli atleti sono giunti da Francia, Svizzera, Spagna, Svezia, Ungheria, Bulgaria e Slovenia. Per il futuro invece, grazie alla buona collaborazione con la Federazione Italiana, lo Sporting Club Sestrieres rimane candidato ad ospitare la Coppa del Mondo di Sci Alpino nel dicembre del 2016, con uno slalom e un gigante femminile. In ultimo, ma non per importanza, la Sestrieres ha riconfermato l ottima collaborazione con i fratelli Marsaglia che hanno portato il marchio della Vialattea in giro per il circuito di Coppa del Mondo come main sponsor. Entrambi gli atleti, che hanno mosso i primi passi sulla neve proprio a Sansicario, hanno ottenuto nel corso della stagione buoni risultati ed una convocazione per i Mondiali di Beaver Creek dello scorso febbraio. Durante la stagione estiva verranno organizzate nuovamente, grazie all ottima partecipazione riscontrata, le gite estive insieme a guide altamente qualificate che aiuteranno i nostri clienti a conoscere le nostre vallate anche d estate. Come sempre i clienti stagionali potranno partecipare gratuitamente alle gite che si svolgeranno su itinerari di diversa difficoltà, in programma da fine giugno a metà settembre. 23

24 COMPETIZIONI COMPRENSORIO VIALATTEA Data Località Gara Società organizzatrice 25/26/27 gennaio Sestriere Ca.S.T.A ASD Esercito - Truppe Alpine 28/29 gennaio Sestriere FIS EUROPA CUP - Gigante e Slalom Femminile ASD Esercito - Truppe Alpine 9 febbraio Sestriere Selezione Provinciale Pinocchio Sporting Club Sestrieres 6 marzo Sestriere Trofeo Bolaffi Centro Sci Torino 19/20 marzo Sestriere FIS Police Ski - Gigante e Slalom Maschile Teamitalia 26 marzo Sestriere 35 Uovo d Oro Sporting Club Sestrieres 12/13 marzo Vialattea 30 marzo-2 aprile Vialattea Campionati Regionali Children Discipline Tecniche Campionati Italiani Children Discipline Tecniche Sci Club Sestriere Sci Club Sauze d Oulx Sci Club Sansicario Sci Club Claviere Sci Club Sestriere Sci Club Sauze d Oulx Sci Club Sansicario Sci Club Claviere 24

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