SPECIALE ESTATE MADE IN ABRUZZO: No Lab, Al e Ro, Teca Fitness, Ecocitycar, Feudo Antico, Don Franchino, Opperbacco

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1 SPECIALE ESTATE MADE IN ABRUZZO: No Lab, Al e Ro, Teca Fitness, Ecocitycar, Feudo Antico, Don Franchino, Opperbacco Anno VIII Numero 4 - LUGLIO / AGOSTO 2013 POSTE ITALIANE SPA - SPED. ABB. POST. 45% - POSTA TARGET MAGAZINE - CMP PESCARA - PERIODICO BIMESTRALE - NUOVA EDIZIONE SAN STEF.AR Nuovo corso e centri d eccellenza LUCIANO DI RENZO è amministratore di Progetto Sport, società che gestisce Le Naiadi e la Piscina di Francavilla BTE BANK IL BARTER AZIENDALE DIVENTA LOCAL GIUSEPPE CERZA Il credito estero esiste DOSSIER Le banche per il nostro territorio

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3 FISIOTER, L ECCELLENZA DELLA FISIOTERAPIA E DELLA RIABILITAZIONE VISITE FISIATRICHE ED ORTOPEDICHE IN SEDE APPROFITTI DELLE ECCEZIONALI PROMOZIONI ESTIVE SCONTO 40% SULLE SEGUENTI TERAPIE: MASSAGGI LINFODRENAGGIO MANUALE TERAPIA IN ACQUA MAGNETOTERAPIA RIEDUCAZIONE POSTURALE GLOBALE FISIOPILATES Le promozioni sono valide per acquisti effettuati entro il 15/09/2013. I trattamenti potranno essere effettuati entro il 15/10/2013. Pescara Via D Avalos 9/13 Tel Mob Montesilvano Via Giolitti 2/4 Tel Mob

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6 GIRA IL MONDO CON UN MESTIERE

7 CORSI DI FORMAZIONE PROFESSIONALE ReD Academy è il brand della Scuola di Cucina ReD rivolto a chi vuole intraprendere una brillante carriera nel mondo enogastronomico. ReD Academy propone in partenariato con Italian Chef Academy programmi didattici con docenti altamente qualifi cati, corsi certifi cati ENUIP (Ente Nazionale di Istruzione Professionale, accreditato presso il Ministero dell Istruzione Università e Ricerca) con tirocinio pratico presso strutture partner. CORSO PROFESSIONALE CHEF 60 ore teorico-pratiche e 200/300 ore di tirocinio pratico in prestigiosi ristoranti nostri partner dal 14 OTTOBRE AL 6 NOVEMBRE 2013 CORSO PROFESSIONALE PASTICCERE 60 ore teorico-pratiche e 50/150 ore di tirocinio pratico in prestigiosi ristoranti nostri partner dal 10 SETTEMBRE AL 3 OTTOBRE 2013 CORSO PROFESSIONALE PIZZAIOLO 70 ore teorico-pratiche e 100 ore di tirocinio pratico facoltativo in prestigiosi ristoranti nostri partner dal 22 NOVEMBRE AL 13 DICEMBRE 2013 CORSO PROFESSIONALE BARMAN 36 ore teorico-pratiche dal 10 SETTEMBRE AL 4 OTTOBRE 2013 PER INFO: o contattare il numero ReD S.r.l. Contrada Quercia dei Corvi San Vito Chietino (CH) Italy Fax:

8 GIVE ME FIVE! Un espressione semplice, immediata, confidenziale per condividere un successo, un emozione, una soddisfazione. Proprio pensando a questo gesto così semplice e naturale è nato igien Point, una colonnina con un dispenser automatico di gel sanificante con Aloe vera. Ti aiuta ad abbattere i rischi di trasmissione di germi e batteri. In pochi istanti le tue mani saranno pulite e igienizzate. Un impegno aziendale ed etico, uno scopo per far percepire un valore differente basato sul principio della salubrità. Il semplice invito Give me five vuole sottolineare l attenzione che ciascuna struttura ricettiva dedica ai propri ospiti, clienti, collaboratori. C M Y CM MY CY CMY Igienizzare le mani: un gesto semplice ma molto importante per la nostra salute! K Scopri il mondo igien infezioni Metti la mano QUI sotto

9 C A N T I N A M I G L I A N I C O PRODUCIAMO VINO, REGALIAMO EMOZIONI Cantina Miglianico Soc. Coop. Agricola Via San Giacomo, Miglianico (Ch), Italia Tel Fax Tel

10 SOMMARIO DIRETTORE RESPONSABILE Donato Parete VICEDIRETTORE Loris Di Giovanni 16 CAPOREDATTORE ANDREA BEATO REDAZIONE Rosella Ciampoli Valeria Radiconcini Daniele Marsili (grafica) Svieta Boyko (foto) 24 DIRETTORE COMMERCIALE Leo Di Girolamo HANNO COLLABORATO Maurizio O. Delfino Lorenzo Dolce Monica Di Pillo Roberta Villini Giuseppe Cerza Matteo Francavillese Ida Pagnottella Monica Di Fabio Fabrizio Santamaita Raffaella Sciarra Daniele Litterio Alessandro Maturo Daniela Centorame Valeria Serino Andrea Sisti Luca Di Evangelista SEGRETERIA DI REDAZIONE Wivian Iacobucci Michele Pirro Emanuela Scarfone STAMPA Printer Group Italia S.r.l. Editoriale 15 Internazzionalizzazione e finanza 42 Personaggi 51 Rodolfo De Laurentiis 76 Speciale Estate Made in Abruzzo Abruzzo Magazine Periodico bimestrale Registrazione del Tribunale di Pescara n. 3 del 01/02/10 Editore VACANZECULTURA.IT Redazione, direzione, sede legale, amministrazione e abbonamenti Via Carlo Poerio n Pescara Tel Anno VIII Numero 4 (nuova edizione) Luglio / Agosto 2013 La foto di copertina è di Matteo Francavillese Abruzzo Magazine è un marchio registrato di proprietà di VacanzeCultura.it. Il periodico è stato fondato, nella sua prima edizione del 1993, da Donato Parete e Sergio Di Tillio. Il numero è stato chiuso in redazione il 28/06/13 e tirato in copie. Cover Story 16 Progetto Sport Passione Finanza 23 Giuseppe Cerza 24 Trading Room Pescara 29 UniBroker 30 Bte Bank Imprese 32 San Stef.Ar.Abruzzo 34 Monaco Sistemi Ambientali 36 Hotel Rigopiano 38 Oro Art 40 La Molisana 42 Italsav 45 Gaudium 46 Loris Camicie Dossier 52 Gruppo Credem 57 Banca Mediolanum 58 Gruppo Azimut 60 Banca Generali Eventi 63 Associazione San Benedetto 64 Giornate Adriatiche Dermatologia AM Con Sale 67 S.a.l.e. Associazioni 68 Crealavorogiovani Coaching 73 Daniele Litterio Black Tie 82 Vittorio Verderosa DAVID REMIGIO PER IL SOCIALE A pagina 41 del numero maggio/giugno 2013 di Abruzzo Magazine abbiamo parlato dello Starboard Gemini, windsurf tandem, che il maestro Remigio vorrebbe acquistare con l'aiuto di uno sponsor. Aggiungiamo, come precisazione, che il progetto è completamente di natura no profit, finalizzato all'impiego della tavola per utenti portatori di handicap. MODULSÍ E CONFINDUSTRIA Sempre sullo scorso numero, a pagina 88, abbiamo erroneamento attribuito il riconoscimento di Confindustria Abruzzo a Modulsì. In realtà, l'azienda di Montesilvano (Pescara) ha solo partecipato al Premio Green, edizione 2012, organizzato dall'unione degli Industriali. 49 Fal.Co. 75 Success Strategies Ci scusiamo con i lettori e i diretti interessati. 10 ABRUZZOMAGAZINE LUGLIO/AGOSTO 2013

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14 FERRI COSTRUZIONI S.r.l. Unipersonale - Via Cocchione 101/A Cappelle Sul Tavo (Pe) - Telefono e Fax

15 EDITORIALE Internazionalizzazione e finanza per le imprese Temi intorno ai quali organizzare seminari e incontri con consulenti che propongano concrete opportunità. Tra le imprese coinvolte sta nascendo il network di Abruzzo Magazine: in scaletta investimenti con Sace, finanza d'impresa, trading e credito estero... di Donato Parete N on solo Brics. È il pensiero, che andremo ad approfondire, di un famoso e stimato commercialista pescarese, tra quelli che Abruzzo Magazine sta coinvolgendo per organizzare seminari, incontri, servizi concreti per le imprese, in poche parole per costruire un network utile ai tanti che vediamo sfogliare, interessati, il nostro giornale. Cerchiamo di considerare le imprese intorno non solo come l'oggetto dei nostri racconti (o nella migliore delle ipotesi, per noi, come inserzionisti che ci permettono, con l'investimento che di certo gli risulta efficace, di diffondere le quasi copie), ma come ormai una rete di partner, con i quali guardare insieme a opportunità e bisogni. Così pure è stato per l'affollato primo convegno sulla tutela patrimoniale (ce n'è ancora ampia traccia online e presto annunceremo la seconda edizione), per il seminario sull'uso professionale dei social network (ormai una necessità, ne parliamo a pagina 57), per il corso sul trading e l'operatività diretta sui mercati finanziari nato dalla collaborazione tra la neonata Trading Room Pescara, Trading Room Roma e Abruzzo Magazine (ampio servizio da pagina 24), un intenso programma di cinque intere giornate previste ogni sabato dal prossimo 28 settembre, che con il titolo Professione Trader intende presentare la negoziazione diretta sulle Borse, sul mercato delle valute o negli altri strumenti finanziari come una presa di consapevolezza delle possibili, e più o meno proficue, destinazioni del proprio risparmio (per alcuni) oppure (per qualcun altro) indicare nel trading una appassionante attività lavorativa (per la maggior parte di costoro, all'inizio tutti, magari part time, accanto al principale impegno professionale). Il sogno di un lavoro indipendente, padroni di se stessi, in cui ci si misura solitari con i mercati finanziari mondiali è sovente una chimera che chiede oboli pesanti e presto ributta, per di più alleggeriti, nella realtà ordinaria di prima. Ma per alcuni, pochi tenaci, la strada della disciplina e del metodo può portare al risultato. Trading Room Pescara rappresenta questa scuola, luogo di lavoro, di confronto e di crescita quotidiani, per questo l'abbiamo sposata. Il telefono è , la pagina dove seguirla Facebook.com/TradingRoomPescara. Altro tema di prossimo seminario di Abruzzo Magazine è l'internazionalizzazione, e non solo Brics del commercialista è l'invito a scriverci per approfondire schede paese desiderate. Gli Usa, l'europa (anche non del tutto) sono affollati, ma l'est lascia ancora possibilità, tutto il Medio Oriente, il Sud e Centro America, l'africa, l'indonesia. Difficili? Al seminario porteremo professionisti in gamba e prove che i finanziamenti si possono trovare. Strumenti esistono, da impiegare già in Italia, per nuovi magazzini, nuove macchine (un giovane e brillante manager Sace verrà a metterci la faccia). Un portale in cinese (e davvero China based) è un progetto abruzzese che sta vedendo la luce, ne parleremo sul prossimo numero. E infine, a proposito di finanziamenti che, se proprio proprio, in questo buio tunnel si posson trovare, e sul metterci la faccia, vi invitiamo a leggere Cerza a pagina 23. Con tenacia spasmodica sta battendo la strada dei finanziamenti esteri. Con risultati. Provate a seguirlo e a scrivergli a CORSO BASE e Coaching a Mercati aperti PROFESSIONE TRADING (in collaborazione con Trading Room Roma) da Sabato 28 Settembre 2013 (sabati + sessione infrasettimanale coaching) 6 Giornate full immersion Via Nicola Fabrizi, PESCARA Info: LUGLIO/AGOSTO 2013 ABRUZZOMAGAZINE 15

16 LA SOCIETÀ DI LUCIANO DI RENZO HA IN GESTIONE LE NAIADI DI PESCARA E LA PISCINA DI FRANCAVILLA AL MARE (CHIETI) C inque piscine, nove palestre, due campi di calcio, un centro benessere, un baby parking, un bar ristorante, un parco e un teatro. Da molti, in città, è considerato non soltanto come un semplice centro sportivo, ma, piuttosto, il centro sportivo per eccellenza. Con i suoi metri quadrati di acqua, una delle maggiori superfici esistenti in Europa, Le Naiadi, gestito dalla società Progetto Sport, è oggi uno dei grandi centri sportivi italiani, sia per gli impianti di cui dispone che per la moltitudine di servizi offerti. Da quando, nel 2007, è subentrata Progetto Sport, la società è la stessa che gestisce la piscina comunale di Francavilla al Mare (Chieti), il complesso Le Naiadi, di proprietà della Regione Abruzzo, è cresciuto notevolmente ed è diventato un polo all'avanguardia, grazie a una radicale trasformazione dell'impostazione di base e della proposta diretta al pubblico. «C'è stato un vero e proprio cambiamento radicale - racconta ad Abruzzo Magazine l'amministratore di Progetto Sport, Luciano Di Renzo -. Prima Le PROGETTO SPORT DI LORENZO DOLCE FITNESS & WELLNESS

17 FOTO MATTEO FRANCAVILLESE LUCIANO DI RENZO, AMMINISTRATORE DELLA SOCIETÀ PROGETTO SPORT. ALLE SUE SPALLE LA PISCINA OLIMPIONICA DELLE NAIADI

18 COVER STORY PRIMA... DOPO... Naiadi erano solo acqua, oggi sono acqua e terra. Disponiamo sì un volume d'acqua enorme, uno dei più grandi d'europa - evidenzia -, ma non abbiamo soltanto questo. L'obiettivo del nostro lavoro quotidiano è quello di regalare un sorriso e, soprattutto, benessere ad ogni tipo di utente. Benessere, infatti, non vuol dire soltanto wellness, ma vuol dire anche attirare individui che vengono solo per incontrarsi e passare del tempo. In tal senso, questa struttura inizia ad avere un significativo valore sociale. Basti pensare che ci sono persone di una certa età che ogni mattina si incontrano qui solo per fare colazione insieme. Abbiamo rivoluzionato il concept del centro: più siamo grandi - sottolinea - e più riusciamo a guardare al piccolo. Il benessere inteso a trecentosessanta gradi, d'altronde, altro non è che un percorso per trovare la propria identità». Sono circa 550 mila gli accessi annuali alla struttura. Il target è trasversale: dai bambini agli adulti, fino agli anziani e a coloro che hanno bisogno di prestazioni fisioterapiche. I corsi offerti, d'altronde, sono decine e decine: non solo le scuole nuoto di ogni tipo e livello e tutto ciò che riguarda il mondo dell'acqua, ma anche, solo per fare alcuni esempi, la psicomotricità, il pilates, lo yoga, la ginnastica in tutte le sue forme, LE NAIADI PRIMA... PISCINA DI FRANCAVILLA DOPO... DALL ABBANDONO A STRUTTURE MODERNE QUANDO LA SOCIETÀ PROGETTO SPORT HA PRESO IN GESTIONE NEL 2000 LA PISCINA COMUNALE DI FRANCAVILLA AL MARE (CHIETI) E NEL 2007 IL CENTRO SPORTIVO LE NAIADI DI PESCARA, LE STRUTTURE ERANO ENTRAMBE IN UNO STATO DI ABBANDONO. CON LA NUOVA GESTIONE I COMPLESSI SONO COMPLE- TAMENTE RISORTI, DIVENENDO DEI CENTRI ALL'AVANGUARDIA. IL PRIMO OBIETTIVO DEL NOSTRO LAVORO QUOTIDIANO È QUELLO DI REGALARE UN SORRISO E, SOPRATTUTTO, BENESSERE AD OGNI TIPO DI UTENTE

19 COVER STORY il burlesque, lo zumba, il samba fit, il karate, la breakdance, il group cycling, la tonificazione, l'arrampicata La struttura, che si estende su 25 mila metri quadrati e conta ben ottantasette collaboratori, racchiude un centro medico, un centro fisioterapico ed un centro estetico. Ospita, inoltre, più di venti società sportive di ogni tipo, tra cui alcune realtà importanti, come la nazionale italiana, quella sudafricana, quella svedese e quella finlandese di nuoto. Al suo interno vi sono attrezzature, strumenti e macchinari innovativi e d'avanguardia. La Technogym, da oltre venticinque anni leader nella produzione di attrezzature da palestra per fitness e wellness, ha realizzato qui, nell'ambito di un investimento significativo, il suo primo laboratorio dedicato d'italia. Ma Le Naiadi sono anche sede di eventi ed avvenimenti importanti: dai Giochi del Mediterraneo del 2009, che hanno fatto registrare circa settemila presenze al giorno, fino a tornei, gare, competizioni, saggi e spettacoli di ogni genere. Persona dinamica, brillante e piena di idee, è proprio Luciano Di Renzo la mente ed il volto delle Naiadi. «Questo è un nucleo di interesse - dice Di Renzo mentre è impegnato ad illustrare le pisci- LO SPORT E I SUOI SANI VALORI SEMPRE AL CENTRO PERSONA DINAMICA, BRILLAN- TE, INNOVATIVA. È LUCIANO DI RENZO (SOPRA IN UNO SCAT- TO DA RAGAZZO E IN UNO PIÙ RECENTE), AMMINISTRATORE DI PROGETTO SPORT. UN VULCANO DI IDEE, NON FACILE DA BLOCCA- RE ANCHE SOLO PER UN INTER- VISTA SEDUTI ALLA SCRIVANIA. NELLA CARRIERA SPORTIVA DA GIOCATORE E ALLENATORE DI PALLANUOTO, PER DUE VOLTE È RISALITO DALLA SERIE D ALLA SERIE A1. DI RENZO OGGI OFFRE CONSULENZA TECNICA ANCHE AD ALTRI CENTRI SPORTIVI ITALIANI. LA SUA PROSSIMA SFIDA È GIÀ IN PROGRAMMA: PARTECIPARE, A LUGLIO, ALL IRONMAN EUROPEAN CHAMPIONSHIP DI FRANCOFORTE (GERMANIA), LA GARA DI TRIATH- LON PER ECCELLENZA. LUGLIO/AGOSTO 2013 ABRUZZOMAGAZINE 19

20 COVER STORY LE NAIADI SPORT CENTER Superficie mq Presenze annue Numero collaboratori 87 5 piscine (vasca olimpionica, vasca 25x10, vasca 25x16, Palapallanuoto, swimming jungle) 7 sale (4 per corsi, sala personal trainer, palestra atleti, group cycling, isocardio) Palestra di arrampicata Centro di fisioterapia Centro benessere Baby parking Bar ristorante Zona parco Zona teatro Campi da calcetto Pro-shop Corsi Scuola nuoto adulti / Scuola nuoto bambini / Scuola nuoto adolescenti / Nuoto premaster / Nuoto master / Nuoto libero / Acquaticità neonatale (0-36 mesi) / Psicomotricità 3-5 anni / Nuoto sincronizzato / Nuoto agonistico / Triathlon / Pilates / Acqua pilates / Burlesque / Samba fit / Zumba / Ginnastica a corpo libero / Ashtanga yoga / Ginnastica posturale / Pump / Walking / Group cycling / Fit & boxe / Ginnastica dolce / Danza / Karate / Ritmica / Judo / Breakdance / Kickboxing / Acquagym / Acqua bike / Jumping bar / Tonificazione / Funzionale / Stretching / Gestanti / Sub / Apnea / Arrampicata / SERVIZI Centro medico / Centro di fisioterapia / Centro estetico / Personal trainer e programma dimagrimento / Bar ristorante / Baby club / Negozio di articoli sportivi / Sede di alcuni corsi per l'università d'annunzio / Sede di organizzazione per stage tecnici (organizzazione interna) / Sede per campus estivi (organizzazione interna) / Centro organizzazione eventi sportivi e culturali / ne, gli impianti e le palestre presenti - un cuore importante che potrebbe consentire agli imprenditori di aprire collegamenti tra di loro. Ho in mente, ad esempio, un progetto che prevede uno scambio di servizi tra operatori di settori diversi. Dobbiamo stimolare le realtà presenti sul territorio, dobbiamo offrire positività». Considerando che la struttura è di proprietà della Regione, Di Renzo coglie anche l'occasione per lanciare un invito alle istituzioni. «Abbiamo portato qui tantissimi servizi e siamo tra i primi nel nostro paese in proporzione alla popolazione del territorio - dice l'amministratore di Progetto Sport -. È però necessario che venga effettuata la manutenzione straordinaria, perché dobbiamo far fronte ad una crescita dei costi energetici non dovuta all'aumento dei costi del gas, ma alla dispersione conseguente a problemi strutturali, e non possiamo anticipare somme relative a spese che non siamo in grado di affrontare». Progetto Sport non è soltanto l'anima delle Naiadi. La società gestisce, ormai da tredici anni, anche la piscina comunale di Francavilla al Mare (Chieti). La sede, una piscina, due sale 20 ABRUZZOMAGAZINE LUGLIO/AGOSTO 2013

21 COVER STORY PISCINA DI FRANCAVILLA Superficie mq Presenze annue Numero collaboratori 47 Piscina (vasca 25x12,5) 2 sale corsi (fitness, walking, group cycling) 2 palestre isocardio per 300 mq Centro benessere Bar ristorante Zona parco Corsi Scuola nuoto adulti / Scuola nuoto bambini / Scuola nuoto adolescenti / Scuola pallanuoto / Nuoto master / Nuoto libero / Corso personal trainer in acqua / Acquaticità neonatale (0-36 mesi) / Psicomotricità (3-5 anni) / Nuoto agonistico / Triathlon / Pilates / Samba fit / Zumba / Ginnastica a corpo libero / Ginnastica posturale in sala e in acqua / Yoga / Pump / Walking / Group cycling / Fit & boxe / Ginnastica dolce / Acquagym / Acqua bike / Jumping bar / Tonificazione / Funzionale / Stretching / Gestanti / Sub Apnea / CHI SI ALLENA NELLE STRUTTURE... PROGETTO SPORT SRL / ASD PROGETTO ACQUA / ASD SIMPLY SPORT / PAPEROTTA SRL / DINAMICA SRL / FIT PROGRAM PODISTICA / FIT PROGRAM TRIATHLON / PESCARA CALCIO / PONZIO PESCARA / AMATORI BASKET PESCARA / GOLLUM CLIMBING CENTER / WAC / KAI YAMA ARASHI JUDO / ASD CIPS KARATE / BUSTINO / PESCARA PALLANUOTO / NAZIONALE ITALIANA DI NUOTO / NAZIONALE SUDAFRICANA DI NUOTO / NAZIONALE SVEDESE DI NUOTO / NAZIONALE FINLANDESE DI NUOTO / UNIVERSITÀ D ANNUNZIO / SERVIZI Centro benessere / Bar ristorante / Personal trainer e programma dimagrimento / Sede per campus estivi (organizzazione interna) / Centro organizzazione eventi sportivi e culturali / corsi, due palestre, un centro benessere, un bar ristorante e un parco, si estende su circa 12 mila metri quadrati, conta quarantasette collaboratori e fa registrare circa 185 mila presenze l'anno. Anch'essa offre servizi e corsi di ogni tipo, tutti orientati alla logica del benessere. «Nel suo piccolo, il centro sportivo di Francavilla, così come Le Naiadi, è considerato un'eccellenza. Nessuna delle due strutture, al nostro arrivo, era agibile - conclude Luciano Di Renzo -, ma entrambe, oggi, sono risorte dalle proprie macerie, divenendo degli esempi, dei modelli da seguire». LUGLIO/AGOSTO 2013 ABRUZZOMAGAZINE 21

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23 PASSIONE FINANZA ell attuale situazione finanziaria del nostro Paese, un luogo N dove il sistema del credito ha smesso di funzionare (ammesso averne mai avuto uno funzionante), l unica cosa che restava da fare a un operatore economico che, negli ultimi anni, aveva stipulato preliminari per l acquisto di aree e beni immobili (per somme importanti) o che aveva importanti progetti imprenditoriali, ma che per la loro definizione necessitava dell intervento di finanziamenti bancari, era quella di cercare altrove validi strumenti finanziari o istituti che potessero permettere la conclusione di ciò che si era iniziato o la realizzazione dei propri progetti imprenditoriali. Dico questo perché penso di non essere l unico operatore economico in seria difficoltà, nel periodo della bolla finanziaria e immobiliare, incagliato in quello che stava per accadere. Sono personalmente a conoscenza di molte situazioni nelle quali l errore è stato quello di investire sul proprio know - how e, in seguito al crollo finanziario del sistema, trovarsi a fare i conti con uno sconosciuto padrone di casa. In due anni di ricerca ho contattato oltre cento mediatori creditizi e oltre trenta istituti finanziari: GIUSEPPE CERZA Il credito estero esiste Abruzzo Magazine ospita il commercialista Giuseppe Cerza: racconto appassionato di un'esperienza in prima persona e, forse, opportunità per molti... di Giuseppe Cerza fondi, trust, fondazioni, banche di diritto estero di stati quali: Inghilterra, Svizzera, Germania, Stati Uniti, Spagna, Slovenia, Croazia, Slovacchia, Romania, Ungheria e Stati Uniti. Le informazioni iniziali, in forza delle quali ho iniziato il mio percorso, si riferivano all esistenza di istituti finanziari che, sulla base di un comprovante e convincente business plan nonché di un imprenditore che avesse il necessario know -how, erano in grado di finanziare operazioni industriali o commerciali. Non è questa la sede per illustrare tutti gli strumenti che ho incontrato sul mercato, ma oggi posso dichiarare che la possibilità di accedere al credito alternativo a quello ormai inesistente sul nostro mercato, è possibile. È vero che l accesso a tali strumenti alternativi va soggettivamente individuato (bisogna cioè cucire vestiti su misura secondo le diverse necessità aziendali), ma ho potuto accertare che esistono soluzioni finanziarie per ogni tipologia di problema. In effetti dopo aver operato una scrematura dei mediatori creditizi che si sono specializzati sull accesso al credito estero (volto a finanziare progetti in Italia), gli operatori affidabili rimasti sono pochi, ma ce ne sono. Gli strumenti indispensabili che l operatore economico in difficoltà deve avere: 1. il know - how sul progetto da finanziare, ovvero essere un esperto del settore per il quale si chiede il finanziamento; 2. un business plan valido, credibile, comprovabile, rigoroso. Diversamente dal sistema italiano tradizionale, dove per la maggior parte dei casi se non si hanno proprietà immobiliari da offrire a garanzia, l accesso al credito è precluso, il mercato al quale faccio riferimento non è supportato da garanzie reali o personali, ma dal knowhow dell imprenditore e dal progetto d impresa. Ricordo che un dirigente di una banca svizzera mi ha detto che in Italia un vero e proprio sistema del credito non è mai esistito, piuttosto lo definiva un baratto sconveniente, aggiungendo che in Italia se un imprenditore redigesse un valido progetto per la costruzione di un autovettura senza ruote, in assenza di garanzie reali e personali, non verrebbe mai letto da nessuno Mentre nel mercato finanziario estero a fronte di un imprenditore che sia in possesso dei due requisiti sopra descritti, l istituto finanziatore a volte chiede la sottoscrizione di atti d obbligo sulle proprietà finanziate, a volte il pegno delle quote sociali delle aziende finanziate, altre volte la sottoscrizione di polizze fideiussorie (molto diffuse sono oggi quelle di assicurazioni svizzere o inglesi) che garantiscono l erogante. Le risorse finanziarie alle quali è possibile fare ricorso sono di una gamma amplissima, a conferma di ciò tempo fa è stato pubblicato un articolo su Il Sole 24 Ore che faceva riferimento all attività dell Agenzia delle Entrate che riprendeva a tassazione l imposta sostitutiva presumibilmente evasa in occasione della stipula di finanziamento all estero, per assenza di territorialità. L Agenzia delle Entrate, considerando tali prestiti come concessi in Italia, recuperava l imposta sostitutiva non pagata, un piccolo tributo sostenibile, considerando la portata del vantaggio finanziario ricevuto, ma che dimostra il massiccio ricorso a tali strumenti di finanziamento. Con questo mio breve intervento voglio, quindi, attestare la concreta possibilità che istituti esteri finanzino, palesemente e legalmente, imprenditori italiani per progetti da realizzare in Italia. Certamente è un mercato difficile, dove si incappa in una miriade di veri e propri truffatori che dichiarano di essere supportati da banche o istituti in genere, ma che alle spalle hanno solo una valigetta e un autovettura. Personalmente sto cercando di creare una fattiva collaborazione con gli attuali validi broker individuati. Sono disponibile a incontrare chi fosse interessato a percorrere la strada del finanziamento estero. La mia mail è LUGLIO/AGOSTO 2013 ABRUZZOMAGAZINE 23

24 PASSIONE FINANZA Primi appuntamenti in Trading Room Pescara Apertura in giugno, incontro con i trader Biocchi e Bolgia di Directa, primo corso in settembre. Titolo: Professione Trader... di Donato Parete IN SETTEMBRE IL PRIMO CORSO PROFESSIONE TRADER, CINQUE GIORNATE FULL IMMERSION CON DOCENTI DI FAMA E SESSIONI DI COACHING A MERCATI APERTI naugurazione e primi I corsi per i trader che da giugno hanno iniziato a popolare la neonata trading room abruzzese: finalmente Trading Room Pescara ha aperto i battenti, in pieno centro al civico 155 di via Nicola Fabrizi, in attesa del primo corso completo che partirà in settembre (informazioni sulla pagina Facebook. com/tradingroompescara, sul sito e allo ), realizzato insieme ai docenti della sorella maggiore, la storica Trading Room Roma di Piazza di Spagna. Le foto di queste pagine mostrano intanto i primi appuntamenti, a cominciare dall'inaugurazione ufficiale di sabato 1 giugno 2013, con taglio del nastro e conferenza stampa affollata. Massimo Mandolesi, ex direttore di banca di primo piano, e attualmente manager in un gruppo finanziario internazionale, è il trader appassionato che ha riunito il gruppo di colleghi per promuovere la nascita della locale trading Massimo Mandolesi, manager e trader, di Tortoreto in provincia di Teramo, responsabile della formazione in Trading Room Pescara: per il primo corso di fine settembre ha scelto i temi dell'operatività sui mercati finanziari, delle piattaforme di trading e differenti book di negoziazione, le entrate in posizione e gestione secondo le regole di money management, la costruzione del portafoglio di investimento, l'analisi delle strategie e dello stile di trading in funzione del tempo da dedicare, le analisi macroeconomica e intermarket room, votata soprattutto alla formazione e dotata di postazioni e uffici a disposizione di chi, con il proprio denaro e mantenendo la propria banca e il proprio broker, vuole trovare il luogo di lavoro dove andare ad effettuare i propri investimenti sui mercati finanziari di tutto il mondo. Investimenti che possono essere quelli di allocazione di parte delle proprie risorse, in ottica di breve e medio periodo, attendendo che il valore delle scelte fatte cresca nel tempo, oppure possono essere gli investimenti lampo dei day trader : il guadagno ottenibile dalle oscillazioni di valore di un titolo finanziario all'interno della stessa giornata o poco più, intravvedendone il trend rialzista o ribassista e seguendolo. Quest'ultima è mera speculazione improduttiva? È improprio considerare il trading un lavoro? È facile imparare il trading online e guadagnare soldi? Trading Room Pescara può aiutare a rispondere no a tutte e tre le domande. I mercati finanziari, al di là della focalizzazione su alcune loro distorsioni, non sono altro che il luogo di incontro della domanda e dell'offerta tra chi ha denaro da impiegare (cioè i risparmi di noi comuni 24 ABRUZZOMAGAZINE LUGLIO/AGOSTO 2013

25 PASSIONE FINANZA PARTNER DI TRADING ROOM ROMA Al centro, nella foto sotto, Massimo Mandolesi. A destra Donato Parete, direttore di Abruzzo Magazine, autore di quest'articolo ed egli stesso trader, oltre che giornalista finanziario. Insieme, Mandolesi e Parete hanno chiamato a raccolta i trader abruzzesi per costruire un luogo di lavoro comune e di formazione, ispirandosi al modello di Trading Room Roma. A sinistra nella foto c'è Edoardo Liuni, trader noto e giornalista finanziario, fondatore di Trading Room Roma insieme ai conosciutissimi colleghi Guido Gennaccari e Antonio Landolfi. Il primo corso, da fine settembre, li vedrà docenti e Pescara, e molte delle iniziative verranno portate avanti insieme. mortali, raccolti in strumenti finanziari più o meno capaci di performance, oltre agli avanzi delle imprese) e chi ha bisogno di capitali per operare (imprese e stati). Il piccolo trader come il grande fondo, come pure il vituperato hedge fund, contribuiscono alla inevitabile, indispensabile e positiva calmierazione dei prezzi, persino negli equilibri valutari. Che poi il trading possa essere un lavoro, e qui veniamo insieme alla seconda e alla terza domanda, il contro è rappresentato soltanto da quella notissima statistica di quasi il 90% di trader che perdono soldi quando si siedono davanti a un computer ad operare. Niente di meglio allora delle parole esilaranti di Riccardo Bolgia, che insieme al notissimo Davide Biocchi ha tenuto il primo corso a cura di Directa Sim, a inizio giugno, dentro Trading Room Pescara. Ha preparato la parafrasi di una martellante pubblicità di trading sul forex, che attraverso invitanti banner recita così: «Salve sono Michele e faccio il pilota. Oggi in dieci minuti, nella pausa pranzo, ho guadagnato euro facendo il trader». La versione di Riccardo, con tanto di bozzetto pubblicitario, era Postazioni con grandi monitor, ma soprattutto formazione e relazioni fra colleghi questa: «Salve sono Alfredo e faccio l'arredatore. Oggi in dieci minuti, nella pausa pranzo, ho guadagnato euro facendo il dentista. Il segreto è stato farsi pagare prima». Perché nel frattempo il paziente è morto. Tra le risate della sala pescarese la morale era chiara, ma non sempre la teniamo ben presente. Ed è esattamente la mission di Trading Room Pescara. Le postazioni con tanti monitor sono affascinanti e sono strumenti che aiutano nel lavoro, ma l'essenza vera della trading room è l'atmosfera che trasmette. Il trading si può imparare, si può non perdere (anzi, il concetto giusto non è non perdere, ma contenere le perdite, che sono un risvolto inevitabile, e lasciar correre i profitti quan- LUGLIO/AGOSTO 2013 ABRUZZOMAGAZINE 25

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