Meeting Nazionale Evoluzione degli Studi professionali

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1 Edizione 10 ottobre Ciclo Evoluzione ACEF Riproduzione degli studi vietata professionali - Tutti i diritti settimo riservati anno - MARKETING 1 Meeting Nazionale Evoluzione degli Studi professionali Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, Bologna - Tel Fax

2 Roma, 15 novembre 2011 Gianfranco Barbieri Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza

3 Roma, 15 novembre Costruzione e crescita dello Studio

4 Agenda dell intervento Approfondimento dei temi introdotti nel primo incontro, con lo sviluppo di una strategia di crescita che risponda adeguatamente alla normativa ed al mercato, e consolidi l identità dello Studio - 4

5 Predisporre un piano economico e finanziario per lo Studio - 5

6 Business plan A che punto si trova lo Studio? Dove è diretto? Come si pensa di raggiungere questo traguardo? - 6

7 Business plan Individua gli obiettivi, le strategie e gli indicatori di risultato per la crescita e il consolidamento dello Studio e della gamma dei servizi - 7

8 Business plan: struttura Introduzione Descrizione dello Studio Obiettivi principali Descrizione dei servizi Analisi di mercato Elaborazione ed attuazione delle strategie Management Analisi finanziaria - 8

9 SWOT analysis: punti di forza, di debolezza, opportunità, rischi - 9

10 Organigramma e Aree funzionali Marketing Area operativa/amministrativa Area finanze Risorse umane Area tecnologie Pianificazione futura - 10

11 declinazione delle aree precedenti - 11

12 Crescere? - 12

13 motivazioni e benefici della crescita - 13

14 Strategie per la crescita interna - 14

15 Analisi dei servizi utilizzati dalla clientela Cliente A CONTABILITA BILANCIO CONSULENZA FISCALE Cliente B X X X PRIVACY Cliente C X X X Ci sono margini di crescita sul singolo cliente? - 15

16 Strategie di crescita esterna - 16

17 Aumento della concorrenza nuova normativa in materia di professioni maggiore competitività del mercato come si riposizioneranno i centri contabili e i sindaci? - 18

18 Creare una cultura di Studio Costruire una cultura produttiva - 19

19 Identificare nuovi clienti e nuovi servizi Metodo e copertura finanziaria - 20

20 Costruire il brand, il marketing e la promozione Sobrietà, armonia, omogeneità, costanza, sintesi - 21

21 Dare attuazione al business plan Criticità della fase esecutiva Attenzione agli errori Monitoraggio Azioni correttive - 22

22 Gestione finanziaria Il budget potenziale (magazzino ore vs. carico di lavoro stimato) Il budget finanziario - 23

23 Conclusioni Ingrediente fondamentale per il successo dello Studio è una attenta elaborazione ed attuazione dei piani, in particolare del piano economicofinanziario - 24

24 Conclusioni essere sicuri di poter soddisfare le aspettative generate nel mercato - 25

25 Strumenti, formule e casi - 26

26 Grazie dell attenzione Gianfranco Barbieri Via Riva di Reno Bologna Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, Bologna - Tel Fax

27 11 Meeting Nazionale Evoluzione dei Servizi Professionali della Consulenza Per ulteriori approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo al sito: Si ringraziano i partner tecnici 28 Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, Bologna - Tel Fax