Cobham, proprietario del marchio Sailor, azienda leader nelle. comunicazioni elettroniche marittime, ha di recente immesso sul

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1 Gennaio 2015 Numero 10 Telemar News PRODOTTI Il nuovo ricevitore Navtex Sailor 6391 Cobham, proprietario del marchio Sailor, azienda leader nelle comunicazioni elettroniche marittime, ha di recente immesso sul mercato un ricevitore Navtex... La nuova linea di prodotti Sailor per il Global Xpress L azienda inglese Cobham ha presentato nel corso di una recente conferenza ad Alicante, in Spagna, la sua nuova linea di terminali satellitari progettata in accordo alle specifiche Inmarsat per il servizio Global Xpress, del quale vi abbiamo dato ampia informazione LA NOSTRA AZIENDA Vi presentiamo la sede di Roma Dopo avervi presentato i nostri uffici e colleghi delle sedi periferiche situate in punti strategici della nostra costa, continuiamo in questo numero a raccontarci e lo faremo intervistando il nostro A.D. Ing. Bruno Musella da tempo alla guida del nostro gruppo EVENTI, FIERE E CONFERENZE Telemar all Inmarsat Global Partner Conference 2014 Nel mese di dicembre si è tenuta a Malta l annuale Inmarsat Global Partner Conference, evento riservato a tutti gli operatori dei servizi Inmarsat nel settore marittimo, government, enterprise e aereonautico, a cui Telemar ha partecipato con i propri delegati dall Italia e dalle sedi estere. Cobham International Agent Conference ad Alicante Il 10 ottobre u.s. si è svolta ad Alicante l annuale Agent Conference Cobham cui Telemar è stata invitata a partecipare insieme alle altre aziende rappresentanti il marchio Cobham sul mercato internazionale. Telemar partecipa al Premio San Giorgio Anche quest a nno la Compagnia Generale Telemar ha partecipato in qualità di sponsor alla 47ma edizione del Premio S.Giorgio, a Genova, prestigiosa giornata dedicata al mondo dell imprenditoria marittima e alla formazione.

2 Gennaio 2015 Numero 10 TELEMAR NEWS PRODOTTI Sommario Il nuovo ricevitore Navtex Sailor 6391 Cobham, proprietario del marchio di una stampante ( per il record su Sailor, azienda leader nelle carta dei messaggi ricevuti ) e può comunicazioni elettroniche essere completamente controllato dal Il nuovo ricevitore Navtex Sailor 6391 La nuova linea di prodotti Sailor per il Global Xpress marittime, ha di recente immesso sul mercato un ricevitore Navtex che completa la sua linea di prodotti di telecomunicazione, aggiungendosi ai ben noti sistemi radio GMDSS e terminali per comunicazioni Inmarsat e V-Sat. Sistema di Navigazione Integrata, La nostra Azienda: Vi presentiamo la Sede di Roma Telemar all Inmarsat Global Partner Conference 2014 Cobham International Agent Conference ad Alicante Il nuovo impianto della nota casa Telemar partecipa al Premio San Giorgio inglese segue le linee estetiche e attraverso apposita interfaccia NMEA. funzionali della Serie 6000 dello Il suo utilizzo è possibile sia con stesso produttore ed è composto da antenne passive, che con antenna un ricevitore cieco ( black box ) attive, raccomandate al fine di interfacciato ad un unità di utilizzare appieno la potenzialità controllo dotata di un ampio display operativa ( 3 bande di frequenza ) a colori di tipo touch screen. L del nuovo apparato. unità di controllo è la stessa già Il nuovo Navtex è stato progettato per utilizzata nel sistema AIS Sailor, integrarsi pienamente nella nuova differenziandosi da quest ultima serie 6000 Sailor, diventando un nodo per la sola parte software, così da della LAN che interconnette i differenti aumentare il grado di manutenibilità apparati. dell intero complesso radio di bordo. Il sistema è disponibile presso la Il sistema, già approvato con MED 2012/32/EU, dispone opzionalmente Compagnia Generale Telemar, storico distributore della linea di prodotti Sailor.

3 Pagina 2 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 La nuova linea di prodotti Sailor per il Global Xpress L azienda inglese Cobham ha presentato nel corso di una recente conferenza ad Alicante, in Spagna, la sua nuova linea di terminali satellitari progettata in accordo alle specifiche Inmarsat per il servizio Global Xpress del quale vi abbiamo dato ampia informazione nei nostri precedenti numeri. La nuova linea di prodotti consta di due differenti terminali satellitari, Sailor 100GX e Sailor 60GX, con disco parabolico Sailor 100 GX V-Sat 900, operante in banda Ku, in un terminale GX in banda Ka. rispettivamente da 90 e 65 cm, entrambi operanti in banda Ka. Sailor 60 GX Il kit comprende i componenti RF che vengono installati sullo stesso paraboloide d a ntenna, nonché una I due nuovi terminali sono entrambi forniti nuova unità di controllo ed un modem GX. In completi di modem GX e sono adatti per questo modo i numerosi utenti del sistema V-Sat dimensioni e pesi anche all installazione su in banda Ku di produzione Sailor potranno imbarcazioni di modeste dimensioni. Con questi due nuovi impianti, unitamente ai propri ben noti terminali FBB 500 e FBB 250, Sailor è l u nica azienda sul mercato in condizione di offrire alla propria clientela tutto l hardware afferente all intera piattaforma Inmarsat Global Xpress. L azienda ha inoltre messo a disposizione della propria clientela un kit per la conversione del suo Kit convertitore da banda Ku a Ka

4 Pagina 3 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 continuare ad usare il proprio impianto anche in ambiente GX, evitando investimenti in nuovi impianti e costi per la loro installazione. Telemar, storico rappresentante del marchio Sailor, è a vostra disposizione per qualsiasi dettaglio vi fosse necessario sia sugli impianti che sul sistema GX in generale, per il quale è stata la prima azienda ad essere designata da Inmarsat come distributore. Torna al sommario LA NOSTRA AZIENDA Vi presentiamo la sede di Roma Dopo avervi presentato i nostri uffici e colleghi capillare servizio di supporto tecnico specialistico delle sedi periferiche situate in punti strategici p e r l a della nostra costa, continuiamo in questo numero a raccontarci e lo faremo intervistando il nostro A.D. Ing. Bruno Musella ( in foto ) da tempo alla guida del nostro gruppo presso la Direzione Generale della nostra sede storica in viale Tiziano a Roma. manutenzione dei sistemi di comunicazione di bordo. La scelta di situare la Direzione Generale a Roma, del tutto naturale all e poca per la stretta relazione con i ministeri, è funzionale anche oggi nonostante l e voluzione della concessione in Autorizzazione Generale. Come è composto oggi l ufficio di Direzione Generale e quali sono le funzioni che svolge? Ing. Musella, può descriverci brevemente la storia della nostra azienda e le motivazioni alle origini della sua fondazione? La compagnia Generale Telemar è stata fondata nel 1947 dalle maggiori società armatoriali private italiane con l o biettivo di fornire servizi per la gestione delle comunicazioni marittime in regime di concessione per conto dei Ministeri delle Comunicazioni e dei Trasporti, nonché un La nostra sede di Roma racchiude le principali funzioni di direzione dell azienda con il compito di sviluppo e gestione del business aziendale, nonché di pianificazione e controllo. L u fficio è composto dalla Direzione Generale; la Direzione Amministrativa; le funzioni commerciali con la Direzione Commerciale per la vendita di prodotti e servizi ed il Contract management per i contratti di gestione e manutenzione; la

5 Pagina 4 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 Direzione Tecnica; la Direzione del settore di business dedicato all air-time, nonché il team che si occupa del coordinamento e del controllo del business delle nostre aziende all estero. L organigramma funzionale illustra meglio le diverse attività aziendali sotto la responsabilità dei managers della nostra direzione centrale che trova, sul territorio che vi abbiamo già presentato nei precedenti numeri, i team operativi. Amministratore Delegato Direttore Generale Funzione Qualità (1) Direzione Sviluppo (3) Ufficio Personale (2) Direzione Ufficio Contratti & Segreteria Generale (9) Direzione Commerciale (8) Direzione Tecnica (13) Ufficio Traffico (8) Direzione Amministrativa (17) Servizi Generali EDP/ICT Mercato Marittimo Mercato Terrestre Progettazione & Sviluppo Coordinamento Attività di Service Addetti Radio&Satellite Testing e Pubblicazioni Addetti Attivazione Servizi/SIM Contabilità Recupero Crediti Fatturazione Attiva Segreteria Contratti Addetti Fatturazione Contabilità Fornitori Finanza & Controllo, Bilancio Ci racconti la sua visione della mission aziendale ed in cosa consiste l attività delle diverse funzioni che ci ha indicato Telemar ha un rapporto consolidato e diretto con le società di navigazione, avendo sviluppato nel tempo una conoscenza probabilmente unica delle esigenze dell industria marittima. L azienda ha realizzato un ampia gamma di servizi e di sistemi con un alto livello di personalizzazione su molti dei nostri prodotti che vanno da quelli più tradizionali, legati alle nostre origini, ovvero la vendita, installazione e manutenzione di impianti di comunicazione unitamente ai servizi di air-time ( gestione, attivazione, handling e customer care ), a quelli

6 Pagina 5 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 introdotti per rispondere alle crescenti esigenze del mercato ed oggi ben integrati nel nostro portafoglio di offerta: La consulenza e la progettazione per l integrazione dei sistemi di bordo; iniziativa di divulgazione ed informazione alla nostra clientela. Sappiamo che la Telemar ha in qualche modo esportato il suo modello di business fuori dai confini Nazionali. Ci racconti come è avvenuto La commercializzazione e la manutenzione dei sistemi di ausilio alla navigazione; Un ampia e diversificata gamma di servizi di manutenzione per la realizzazione di soluzioni altamente assicurative e personalizzate; il cambiamento da azienda Nazionale ad un Gruppo Internazionale. Telemar, a partire dalla fine degli anni 9 0 ha allargato i suoi confini, esportando all estero il suo modello di business, penetrando mercati importanti e dinamici, attraverso Società controllate in Norvegia, Svezia, Finlandia, Piattaforme ibride ed integrate per la gestione delle comunicazioni bordo-terra con soluzioni innovative sviluppate inhouse. Mi sembra importante sottolineare che oggi la Telemar si pone sul mercato come un fornitore di soluzioni integrate con specifiche funzioni di consulenza, capace di guidare i propri clienti verso i prodotti ed i servizi più efficaci per le specifiche esigenze nel rispetto delle normative internazionali e nazionali con particolare attenzione all i nnovazione tecnologica. Il tema dell innovazione applicata alla realizzazione di servizi a valore aggiunto ha caratterizzato gran parte del lavoro del nostro team negli ultimi anni ed il frutto dei nostri sforzi ha in parte trovato spazio anche in questa Regno Unito, Germania, Stati Uniti, Cina, Hong Kong e Singapore. Queste società oggi rappresentano un asset strategico per l azienda e contribuiscono in modo significativo alla costante crescita del Gruppo. Ognuna di queste aziende è dedicata al proprio mercato interno e, pur nel rispetto dell obiettivo di integrare le diverse anime che costituiscono la mission aziendale, ha sviluppato caratteristiche peculiari, diverse tra loro, per rispondere con successo ale esigenze della propria clientela. Telemar è pertanto costantemente impegnata per costruire nuovi prodotti-servizi che possano essere accolti da una più vasta clientela, ed utilizzati da tutte le aziende del gruppo quali strumenti di crescita.

7 Pagina 6 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 Che si tratti del mercato Nazionale o del mercato globale quale è la sua visione del futuro? Amo pensare a Telemar come un a zienda sviluppo di soluzioni ed applicazioni a completamento della gamma dei servizi offerti. Vedo il nostro futuro come una sfida coinvolgente, a volte difficile, ma verso la quale ricca della sua storia ma giovane e capace di costruire sempre il proprio futuro. Nel corso degli anni abbiamo sempre cercato di essere un passo avanti. Siamo l azienda che negli anni 50 ha installato il primo radar marino e venti anni dopo, il primo terminale Nella foto alcuni colleghi della sede di Roma satellitare; la prima ad introdurre i contratti di manutenzione a copertura assicurativa. guardiamo con la curiosità, l entusiasmo ed il coraggio che ha caratterizzato la nostra storia. Abbiamo realizzato l espansione del business nei paesi esteri e siamo ora impegnati nello Torna al sommario EVENTI, FIERE E CONFERENZE Telemar all Inmarsat Global Partner Conference 2014 Nel mese di dicembre si è tenuta a Malta l annuale Inmarsat Global Partner Conference, evento riservato a tutti gli operatori dei servizi Inmarsat nel settore marittimo, government, enterprise e aereonautico, a cui Telemar ha partecipato con i propri delegati dall I talia e dalle sedi estere. Anche quest a nno il marittimo è stata definito come il settore trainante per Inmarsat, con

8 Pagina 7 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 crescita in termini di revenues del 14,4% rispetto al 2013, del quale più dell 80% è assicurato dai partner e il restante 20% da Inmarsat Direct. laddove disponibile, con l integrazione senza costi aggiuntivi a una copertura FleetBroadband in banda L. Quest ultima avrà funzioni di backup nella regione interessata dal satellite in banda La novità più rilevante è stato l annuncio dell imminente introduzione sul mercato del Ka e sarà il sistema utilizzato nelle aree inizialmente fuori dalla copertura GX. FleetBroadband Xpress ( F BX ), un Global Xpress regionale, inizialmente nelle zone interessate dalla copertura dell Indian Ocean Region, assicurata dal primo satellite GX lanciato nello scorso dicembre ed ora operativo, la cui area, ricordiamo, comprende anche il Mediterraneo. Telemar in qualità di VAR GX sarà uno dei pochi partner a distribuire il servizio FBX. La soluzione transitoria anticiperà la piena operatività del sistema GX per la quale è necessaria l a ttivazione degli altri 2 satelliti I-5 GX che assicureranno copertura globale; il FleetBroadband Xpress sfrutterà come sistema primario il network satellitare in banda Ka Nell immagine la copertura iniziale del FleetBroadband Xpress, con l integrazione del satellite IOR GX, in blu, e il Fleetbroadband in banda L - zona verde. Il lancio del secondo satellite, Atlantic Ocean Region, è atteso per inizio anno, a cui seguirà nel secondo trimestre il terzo che interesserà l area del Pacifico e completerà la costellazione GX, garantendo la piena operatività del sistema. L effettivo lancio operativo del Global Xpress con copertura globale è previsto avvenire nella seconda metà del corrente anno. Oltre che sulla soluzione sopra descritta Inmarsat concentrerà il focus su altri servizi definiti strategici come il Fleet Media e il Fleet One, di cui vi abbiamo parlato nelle Mr. Rupert Pearce, CEO Inmarsat, nel corso della conferenza di Malta. scorse edizioni della Newsletter. Torna al sommario

9 Pagina 8 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 Cobham International Agent Conference ad Alicante Il 10 ottobre u.s. si è svolta ad Alicante l annuale Agent Conference Cobham cui Telemar è stata invitata a partecipare insieme alle altre aziende rappresentanti il marchio Cobham sul mercato internazionale. Nel corso della Conferenza Cobham ha presentato la nuova linea di prodotti satellitari progettati per operare in ambiente GX ( I nmarsat Global Express ) sia per applicazioni land mobile che per impiego marittimo vedere articolo precedente. Land Mobile Sono stati presentati tre nuovi sistemi satellitari operanti in banda Ka, due dei quali ( E xplorer 3075 ed Explorer 5075 ) per utilizzo fisso ( si differenziano per il puntamento automatico o manuale del satellite in uso ) ed uno ( E xplorer 7100 ) per applicazioni mobili ( installazione su furgoni, etc.). Tutti i sistemi costituiscono delle unità complete ed includono anche il modem idirect. Per il loro uso è sufficiente la connessione ( via Ethernet o WiFi ) di un qualsiasi dispositivo periferico ( P C o altro ). più piccolo Explorer BGAN mai prodotto, - in foto accanto - combinazione ideale per Contemporaneamente è stato ufficialmente presentato il nuovo arrivato della famiglia Explorer BGAN della Cobham, Explorer 510, il dimensioni e performance in un singolo apparato. Torna al sommario

10 Pagina 9 Telemar Newsletter Gennaio 2015 Numero 10 Telemar partecipa al Premio San Giorgio Anche quest anno la Compagnia Generale Telemar ha partecipato, a Genova, in qualità di sponsor alla 47ma edizione del Premio S.Giorgio, prestigiosa giornata dedicata al mondo dell imprenditoria marittima e alla formazione. Organizzata dal Collegio Nazionale Capitani L.C. e M., la cerimonia si è svolta il 18 ottobre scorso presso la sede dell autorità Portuale di Genova. L appuntamento, che si ripete fin dal 1967, è un occasione importante e unica per la città, che vede riuniti in un a tmosfera di festa i rappresentanti del settore marittimo e della formazione scolastica. Nel corso della cerimonia sono stati consegnati riconoscimenti e borse di studio ai migliori studenti del Nautico cittadino e agli allievi meritevoli dell Accademia Italiana della Marina Mercantile. La prestigiosa targa San Giorgio, che ogni anno il Collegio consegna a una personalità dello shipping, è stata assegnata al Capitano Nicola Arena, chairman della compagnia MSC negli Stati Uniti. La manifestazione, patrocinata da Provincia di Genova, Autorità Portuale e Federazione del Mare, è sponsorizzata dai maggiori operatori nel campo marittimo nazionale e si avvale del sostegno della Confederazione Italiana Armatori e del Registro Italiano Navale. Torna al sommario La redazione di Telemar News, unitamente a tutti i colleghi della Compagnia Generale Telemar, augura a tutti i lettori un felice 2015!