Rete Mobile Il Sistema Operativo NKW è attivo su tutta la rete mobile: IPad, IPhone,Tablet, Noteboock, Pc.

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1 Le 10 AREE NKW gestisce, ad oggi, 10 Aree, all interno delle quali sono stati inserite le competenze, i servizi aziendali ed i prodotti di pertinenza. Ogni ulteriore nuova Area verrà pubblicata sul sito ufficiale nella specifica sezione. Le attuali Aree: Rete Mobile Il Sistema Operativo NKW è attivo su tutta la rete mobile: IPad, IPhone,Tablet, Noteboock, Pc. Progetti All interno dell Area è stato creato un ambiente in cui poter inserire Progetti & Start Up. News All interno dell Area è stato creato un ambiente in cui poter inserire le News, per comunicare agli Operatori di Rete, le info sui prodotti e servizi dei Partner, notizie su argomenti di attualità ed Eventi.

2 La Costruzione dell AREA Schema: TM di AREA COLLABORATORI DIRETTI (interni-esterni) STRUTTURA operativa NKW Mercato SEGNALATORI CHAMPION PARTNERS PARTNERSHIP RETI/NETWORK FLUSSO OPERATIVO INDIVIDUAZIONE DELL AREA L Area viene individuata e strutturata come segue: Direttamente dal Management di NKW ; Su proposta del Soggetto interessato che intenda strutturare e sviluppare una Nuova Area tramite il modello di Business NKW.

3 PRODOTTI E SERVIZI DELL DELL AREA Il Management NKW individua un Area di competenza che sia strategica ed interessante commercialmente, prendendo in considerazione alcuni elementi: Prodotti innovativi, tecnologici, di immediata applicazione e percepibili dal Mercato; Servizi utili ed efficaci con prezzi low cost; Consulenze intelligienti e legate al rendimento del cliente; Settori di Attualità nel campo del risparmio e dell efficienza energetica; Nuovi segmenti di Mercato; Prodotti & servizi in co-marketing; Le Divisioni Operative (sub-aree di competenza).

4 ASSEGNAZIONE DEL TEAM MANAGER DI AREA. Il Team Manager di Area (TMa) ha la formazione, le competenze e una Seniority elevata. Gestisce in piena autonomia l Area ed i componenti del gruppo di lavoro. Viene inserito all interno di una specifica Area ed in sintonia con il Management di NKW, ha il compito di coordinare e sviluppare l Area stessa con l obiettivo di incrementare il fatturato dei Partner tramite l operatività di tutta la Rete di Operatori (Segnalatori, Champion, Partner, Partnership, Reti e Network) che ne fanno parte. struttura: TM di AREA COLLABORATORI DIRETTI (interni-esterni) STRUTTURA operativa NKW Mercato SEGNALATORI CHAMPION PARTNERS PARTNERSHIP RETI/NETWORK

5 I PARTNER Il Team Manager di Area (TMa) ed i Partner I Professional Partner (Professionista/consulente) ed ogni Business Partner (Azienda di fornitura di prodotti ed erogazione di servizi) vengono inseriti all interno di una specifica Area di competenza che viene assegnata ad un Team Manager di Area (TMa). Gestionale Project Live Un Sistema Informatico Centralizzato (Admin) consente agli Operatori di Rete di inviare all AREA RISERVATA ai Partner, le segnalazioni e le manifestazioni di interesse di potenziali clienti, di fare e ricevere preventivi, redigere e confermare ordini, pubblicare promozioni e soprattutto di avere evidenza del matching tra domanda ed offerta accelerando così gli scambi commerciali. DINAMICA OPERATIVA Business Intelligence Acquisizione Partner NKW Segnalatori Champion Canalizzazione

6 INSERIMENTO DEGLI OPERATORI DI RETE Il Team Manager di Area, individua i suoi collaboratori o junior, che lo affiancheranno nell attività operativa. Congiuntamente al Management individua le figure specifiche degli Operatori di Rete che verranno inseriti all interno dell Area. OPERATORI DI RETE: Segnalatori ( vengono individuati i segnalatori specifici che provengono da ambienti professionali ed aziendali connessi all Area); Champion ( vengono individuati i Champion, ( rappresentanti le unità territoriali NKW), da inserire all interno dell Area; Partner ( vengono individuati tutti i Partner da inserire all interno dell Area); Partnership ( vengono individuati tutti le Partnership da collegare all interno dell Area); Reti e Network ( vengono individuati tutti le Reti/Network da collegare all interno dell Area); inserire LE COMPETENZE TM di AREA inserire collab + junior COLLABORATORI DIRETTI (interni-esterni) STRUTTURA operativa NKW Mercato SEGNALATORI CHAMPION PARTNERS PARTNERSHIP RETI/NETWORK individua gli Operatori di Area compilando la Scheda Operatori di Rete

7 I BUDGET Creata la struttura operativa dell Area in relazione alla sua dimensione ed alla sua composizione vengono costruiti i Budget Operativi di Area: Il Budget dei ricavi di Area; Il Budget di sviluppo Operatori di Rete. Il Budget dei ricavi viene costruito sulla base dei seguenti elementi: mappatura delle Aree di Mercato attribuibili all Area; attribuzione ad ogni Area di Mercato dei codici prodotto ; proiezione quantitativa e qualitativa clientela ; attribuzione fatturato. Aree di Codice prodotto Budget clienti Budget fatturato mercato Network Cod.F&C paghe Pmi Cod.F&C contab Corporate Cod.F&C-003- consul Professionisti Cod.F&C-00- pack Associazioni Cod.F&C-005- telef Timing del Budget : (3 /1 /) o PERIODICITA : o trimestrale o FOLLOW UP: o mensile o CHECK: o settimanale Il Budget di Sviluppo degli Operatori di Rete viene costruito sulla base dei seguenti elementi: In concerto con il TM di Area e il Management, con l ausilio del Developer Manager e dei Trainer Manager, verrà redatto il Budget per lo sviluppo degli operatori di Area, volto ad incrementare l inserimento di nuove figure operative.

8 Operatori Sviluppo SEGNALATORI 7 CHAMPION 10 PARTNERS PARTNERSHIP 3 RETI/NETWORK 2 obiettivo 18 obiettivo 20 obiettivo 15 obiettivo 5 obiettivo Timing del Budget : (3 /1 /) o PERIODICITA : o trimestrale o FOLLOW UP: o mensile o CHECK: o settimanale Esempio: Area Finanza & Controllo Sviluppo Rete SEGNALATORI 18 CHAMPION PARTNER Agenti di Assicurazione 3 Consulenti in Finance Associazioni di Categorie 3 Broker di assicurazione Commercialisti 2 Centri Elaborazione dati 2 Ex Mediatori Creditizi 2 Consulenti Lavoro 5 Advisor 5 Agenti immobiliari 5 Avvocati 6 Servizi aziendali Manager in Finance Società di revisione 3 Recupero crediti 1

9 DINAMICA NKW La dinamica NKW viene riassunta in questa slide, nella quale si individuano le azioni che il TM di Area compie tramite l attivazione del Sistema NKW. a) Esegue le azioni commerciali mirate al raggiungimento del Budget ; b) Gestisce la Rete di Operatori; c) Incrementa e sviluppa la Rete (Segnalatori, Champion,Partner etc.); d) Effettua il Matching dei contatti commerciali tramite l utilizzo del data base, collegato a tutti gli Operatori di Rete; e) Effettua la canalizzazione commerciale di prodotti e servizi; f) Gestisce le segnalazioni che vengono effettuate dalla Rete tramite il Gestionale dedicato Project Live ; DINAMICA NKW Data Base Nkw NKW Aggregazione di reti in Nkw Canalizzazione Partner aziendali e professionali Database dei contatti commerciali SEGNALATORI Ricerca e selezione reti d impresa CHAMPION

10 NKWSRL