SALES ACCOUNT MANAGER: TECNICHE DI VENDITA E DI NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

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1 Academy SALES ACCOUNT MANAGER: TECNICHE DI VENDITA E DI NEGOZIAZIONE COMMERCIALE SHORT MASTER Formazione dinamica per le professioni più richieste dal mercato 1 a edizione - Milano, dal 26 settembre al 13 ottobre 2011 FORMULA INTENSIVE: 12 GIORNI DI AULA + DISTANCE LEARNING È inclusa una sessione di orientamento alla carriera e contatti con il mondo del lavoro in collaborazione con

2 2 SHORT MASTER per giovani, neolaureati e professionisti: un opportunità di inserimento nel mondo del lavoro con una specializzazione orientata alle nuove professioni In un mercato sempre più selettivo e competitivo con un tasso di disoccupazione in aumento (gli ultimi dati parlano del 28,9%) la formazione e la specializzazione diventano una la chiave per trovare un posto di lavoro o di riqualificazione professionale. Infatti alla radice del problema resta da colmare il gap tra i profili ricercati dalle aziende e la preparazione dei giovani che hanno poche conoscenze tecniche. Il Sole 24ORE Formazione ed eventi forte di un esperienza consolidata nel campo della formazione post-laurea e manageriale (oltre 900 studenti all anno nella nostra Business School e più manager nei master part-time) ha realizzato in collaborazione con Gi Group Academy una nuova linea di prodotto Short Master di specializzazione in formula intensiva (3/4 settimane di aula consecutive + e-learning) proprio con l obiettivo di rispondere alle numerose richieste delle aziende che ricercano profili professionali sempre più qualificati con una formazione operativa, buone competenze tecniche e un approccio proattivo nel mondo del lavoro. Due le aree di intervento: Short master indirizzati alle professioni aziendali e alle libere professioni. Caratteristica di questa linea di prodotto non è solo la qualità dei contenuti e dei docenti formatori del Sole 24 ORE, consulenti e uomini di azienda, ma anche l offerta editoriale cartacea e on-line che arricchisce la formazione in aula e i servizi ad alto valore aggiunto di Gi Group, società specializzata nei servizi dedicati al mondo del lavoro, partner di questa linea di prodotto. Il contributo di Gi Group: > interventi nel corso del master in qualità di docenti > attività di orientamento alla carriera > colloqui individuali per simulare interviste di selezione, inserimento nel database di Gi Group per entrare in contatto con il mondo del lavoro. Una occasione di crescita personale e professionale con Esperti del sole 24 ORE di formazione tecnica, manageriale e Esperti di Gi Group specializzati nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Antonella Rossi Direttore Business Unit Formazione ed Eventi GRUPPO 24ORE Luca Valsecchi Direttore Generale Gi Group Academy

3 3 Le caratteristiche del prodotto 24 ORE Formazione ed Eventi presenta la nuova linea degli Short Master, percorsi di specializzazione rivolti a neolaureati e professionisti che desiderano acquisire competenze specialistiche e manageriali orientate alle nuove professioni. Sono percorsi intensivi strutturati con lezioni in aula con gli Esperti del Sole 24 ORE integrati con la formazione e-learning, dedicata allo studio in autoapprendimento. l Master sono a numero chiuso e frequenza obbligatoria, e si sviluppano in 12 giornate consecutive, 84 ore di formazione aula e 18 ore di formazione e-learning. I servizi a valore aggiunto in collaborazione con Gi Group ORIENTAMENTO ALLA CARRIERA E CONTATTI CON IL MONDO DEL LAVORO Durante i Master sono previsti momenti di approfondimento dedicati alle attività di valorizzazione delle proprie aspirazioni professionali e al supporto nel passaggio tra la formazione e la realtà aziendale. Gi Group, società specializzata nei servizi dedicati al mondo del lavoro, grazie alla sua pluriennale esperienza nel favorire il contatto tra le persone che cercano una nuova occupazione o che hanno intrapreso un percorso di riqualificazione professionale e le aziende alla ricerca di risorse qualificate, supporterà i partecipanti al Master - utilizzando anche le competenze presenti nella propria fondazione Gi Group Academy, - nelle seguenti attività: > una sessione finalizzata a fornire indicazioni su come essere efficaci ed incisivi nell elaborazione del curriculum vitae e della lettera di accompagnamento; > una sessione dedicata alla presentazione e all approfondimento del processo di selezione: le tecniche per affrontare efficacemente un colloquio; le più diffuse tipologie di selezione che vengono utilizzate dalle aziende (intervista individuale, assessment, utilizzo di test); > un incontro individuale al termine del Master presso una delle filiali di Gi Group presenti su tutto il territorio nazionale, durante il quale un professionista specializzato nell area della selezione fornirà un feedback personalizzato ad ogni partecipante con una simulazione di colloquio individuale, approfondendo le competenze acquisite - sia durante la frequenza ai Master sia nel corso di eventuali precedenti esperienze formative o lavorative - e favorendo il contatto con aziende del territorio potenzialmente interessate all inserimento di personale.

4 4 OBIETTIVI DEL PERCORSO Il master Sales Account Manager: tecniche di vendita e negoziazione commerciale è finalizzato a formare figure specializzate e competenti che possano inserirsi con successo in azienda nell area Vendite, acquisendo una specializzazione mirata e distintiva in quella che è attualmente la professione più ricercata dal mondo del lavoro. Il Master permette in particolare ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare un professionista della Vendita, competenze spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai prodotti o servizi che si vogliono proporre al mercato. Il ruolo del venditore ha subito una grande evoluzione negli ultimi anni, superando il modello tradizionale e arricchendosi progressivamente di competenze gestionali e manageriali, acquisendo al contempo responsabilità sempre maggiori, al punto che si parla oggi di Account e non più di semplice venditore. Una figura che assume un ruolo strategico per lo sviluppo del Business aziendale, e che proprio per questo necessita di competenze solide e specifiche, ma non solo: le aziende richiedono profili specializzati, con una buona conoscenza del mondo aziendale, una preparazione commerciale e sviluppate doti relazionali che permettano loro di condurre con sicurezza e disinvoltura i rapporti con il cliente, sia esso nuovo o consolidato, ampliando il network dei contatti e fidelizzando quelli già esistenti. Il Master, grazie al contributi di professionisti qualificati del settore, intende fornire le competenze gestionali e le abilità relazionali per diventare sales account manager di successo, grazie ad una metodologia didattica operativa e improntata sull analisi di casi concreti, e sulla presenza di role play ed esercitazioni quotidiane. DESTINATARI > neolaureati e diplomati interessati ad acquisire una formazione specialistica e distintiva per ricoprire il ruolo di sales account/funzionario di vendita > giovani manager e giovani professionisti che desiderano riqualificarsi

5 METODOLOGIA DIDATTICA INNOVATIVA: AULA E DISTANCE LEARNING 5 Tutti gli argomenti saranno affrontati attraverso una metodologia didattica interattiva, che affianca all analisi dei singoli argomenti casi pratici ed esercitazioni. Di fondamentale importanza l integrazione della didattica in aula con lezioni a distanza in autoapprendimento. La partecipazione in aula consentirà un confronto diretto con i principali esperti del Sole 24 ORE, autori riconosciuti di libri, periodici, collaboratori del quotidiano e formatori. I contenuti on line di alta qualità con approfondimenti video e book digitali consentiranno di completare il percorso di apprendimento. AULA VIRTUALE E-LEARNING I corsi di formazione on-line: > elementi di economia e organizzazione aziendale > l arte di comunicare e il public speaking > gestione del tempo e degli obiettivi > negoziare e gestire le relazione > gestire la relazione e il servizio al cliente > personal branding: comunicare il proprio valore > conoscere i nuovi bisogni per capire il mercato I partecipanti hanno accesso all aula virtuale E-learning24 e potranno formarsi attraverso i seguenti strumenti: > materiali didattici: approfondimenti e dispense digitali predisposte ad hoc dai docenti > test di valutazione dell apprendimento da svolgere durante il master e intervenire attivamente attraverso: > forum online per dialogare con l aula virtuale e gli Esperti del Sole 24 ORE > Messaggistica con chat interattiva MATERIALE DIDATTICO > Dispense in formato elettronico contenenti le slide utilizzate dai docenti in aula. > Copia del Quotidiano Il Sole 24 ORE. > La guida del Sole 24 ORE alla Vendita ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Al termine del Master sarà distribuito a ciascun partecipante, che avrà frequentato almeno l 80% delle lezioni, l attestato di partecipazione. I partecipanti potranno accedere al colloquio individuale presso le filiali Gi Group, previo superamento del test di verifica dell apprendimento da effettuare a fine Master.

6 6 STRUTTURA DEL MASTER Il Master si sviluppa in 3 settimane consecutive, dal lunedì al giovedì. Orari delle lezioni: dalle 9.15 alle e dalle alle CALENDARIO dal 26 al 29 settembre dal 3 al 6 ottobre dal 10 al 13 ottobre BORSA DI STUDIO Il Sole 24 ORE Formazione ed Eventi mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il percorso incarichi di tutorship (gestione operativa dell aula e monitoraggio dell andamento delle lezioni). Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Gli interessati possono inviare entro il 20/07/2011 il proprio Curriculum Vitae, completo di lettera di motivazione e fotografia, alla referente del Master dott.ssa Serena Mola, all indirizzo ext.serena.mola@ilsole24ore.com. COLLOQUIO PRESSO GI GROUP Il partecipante avrà l opportunità di sostenere un colloquio individuale presso una filiale Gi Group ed essere inserito tra i candidati da segnalare alle aziende clienti.

7 DOCENTI E TESTIMONIAL 7 La docenza è affidata a consulenti, manager, operatori del settore ed Esperti che, con una collaudata metodologia didattica, assicurano un apprendimento graduale e completo. Sono i professionisti che collaborano da anni alle numerose attività editoriali del Sole 24 ORE (pubblicazioni, libri, attività multimediali) nonché esperti formatori del Sole 24 ORE Formazione ed Eventi. Interverranno inoltre Esperti di Gi Group specializzati nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Andrea Beretta Partner Newton Management Innovation Alberto Canevali Consulente di direzione e formatore Gabriele Fava Avvocato Studio legale Fava & Associati Alberto Fedel Partner Newton Management Innovation Manuela Garavaldi Dottore Commercialista e Consulente aziendale Andrea Macasso General Manager Industrial & Automotive repair - Southern Europe Stanley Black&Decker Alessandro Pedrazzini Partner Newton Management Innovation Marco Roccabianca Consulente di strategia e direzione Alessandro Stievano Direttore Vendite Italia Perfetti Van Melle

8 8 PROGRAMMA 1 MODULO - FONDAMENTI DI MANAGEMENT > Basic di economia e organizzazione aziendale: - Il sistema impresa: struttura, attività, risultati - Funzioni, ruoli e responsabilità in azienda > Basic di Marketing 2 MODULO - IL VENDITORE DI SUCCESSO OGGI: PROFILO E COMPETENZE DEL RUOLO > Profilo e competenze del venditore di successo: diventare venditore problem solver > Analisi della posizione: - il ciclo di vita del venditore - obiettivi, qualità personali e professionali richieste dal ruolo - l evoluzione del ruolo da venditore tradizionale a sales account manager > La gestione strategica del rapporto con il cliente: obiettivi e strumenti > La centralità della funzione vendite > I rapporti con le altre funzioni aziendali > I Fattori critici di successo nell attività > Le diverse forme di inserimento contrattuale del venditore: agenti di vendita, procacciatori d affari e concessionari di vendita 3 MODULO - LA PIANIFICAZIONE DELL ATTIVITÀ DI VENDITA Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore > La conoscenza dell evoluzione del mercato > La centralità del cliente: strumenti e tecniche per classificare il portafoglio e sviluppare nuove relazioni > cenni sul Retail management e sulla distribuzione moderna > il Channel Management nella costruzione e nella modifica dei canali di vendita; valutazione delle performance di canale in relazione al PLC (ciclo di vita del prodotto). > Strumenti di analisi dei bisogni del consumatore o del cliente > Il geomarketing e il micromarketing: gli strumenti di marketing per valorizzare l attività commerciale sul territorio > L analisi della concorrenza L analisi di mercato come supporto all attività di vendita > Individuare i punti forza e di debolezza della propria offerta > Gli elementi che distinguono l offerta dell azienda: prodotti, servizi e loro posizionamento strategico > Come segmentare la clientela: l analisi di concentrazione e il Life time value > La ricerca di nuovi clienti e le strategie di fidelizzazione

9 L organizzazione dell attività di vendita > Definizione dei traguardi in funzione degli obiettivi fissati > Elementi del processo di pianificazione > La pianificazione dell attività sul territorio > Gli strumenti per organizzarsi: piani di prospezione - piani di zona > La gestione ottimale del proprio tempo 9 Il budget di vendita > Il Budget come strumento di pianificazione e controllo > L Assegnazione degli obiettivi di vendita > La distribuzione numerica e ponderata > L Analisi della stagionalità e dei dati storici ESERCITAZIONE: Leggere e interpretare il budget 4 MODULO - IL PROCESSO DI VENDITA La gestione del portafoglio clienti e dei clienti potenziali > Definizione di una strategia di contatto con le diverse tipologie di clienti > La preparazione di visite e contatti con i clienti già acquisiti > L approccio con i potenziali clienti: il valore delle informazioni acquisite > Il monitoraggio della concorrenza Role Playing: preparazione al contatto con la clientela La fase di contatto con la clientela e la trattativa di vendita > Come prepararsi alla trattativa: valutazione del potenziale e delle esigenze del cliente > Analisi delle motivazioni d acquisto e degli obiettivi del cliente > Le domande da porre al cliente > L ascolto e l osservazione del cliente > L argomentazione dell offerta prodotto/ servizio > Cenni sul Contratto di vendita > Come strutturare le obiezioni > Come chiudere la trattativa FOCUS: La vendita B2B FOCUS: La vendita nel Largo consumo Il telefono come strumento di relazione e di vendita: come comunicare e vendere per telefono > La comunicazione telefonica: modalità e dinamiche > La gestione della telefonata: presentarsi, prendere appuntamento, fidelizzare il cliente > La gestione dei reclami nell ottica della customer satisfaction

10 10 Il database dei clienti > La creazione di una scheda cliente > La valutazione del potenziale del cliente: l utilizzo e l interpretazione degli indici > La classificazione del portafoglio clienti Project work: La fase iniziale di un incontro di vendita 5 MODULO - LA GESTIONE DEL RAPPORTO CON IL CLIENTE: PROFILI RELAZIONALI E TECNICHE DI NEGOZIAZIONE COMMERCIALE Capacità relazionali e di comunicazione per la gestione efficace della relazione con il cliente > Il processo di allineamento con il cliente: dinamiche, fasi e ruoli coinvolti > La psicologia della vendita. I principi di persuasione > L ascolto attivo, l arte e la tecnica delle domande > Le tecniche per anticipare e gestire le obiezioni > La gestione del prezzo > La conduzione dell intervista > La gestione dei conflitti > La gestione dell auto controllo > La gestione del Tempo > Il controllo delle emozioni > Il potere degli stati d animo: come predisporsi nello stato d animo migliore per vendere; credenze vincenti > Come reagire al meglio alle critiche > Come trattare con i clienti difficili > Le posizioni percettive > Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato > L influenza della prima impressione reciproca sulle fasi successive del rapporto cliente/venditore La leadership nella vendita > Costruire il carisma personale e utilizzare l ascendente > Le caratteristiche di un leader motivante > Conflitti e insoddisfazioni: trasformare criticità in vantaggi > Comportamenti e stili di leadership Role Playing: le tecniche di intervista al cliente

11 6 MODULO - L ATTIVITÀ POST VENDITA E LA FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE 11 Controllo, misurazione e reporting dell attività di vendita > Strumenti per valutare la soddisfazione del cliente e impiegare i dati raccolti > Elementi di CRM (Customer Relationship Management) > Analisi dei risultati di vendita e confronto con gli obiettivi di budget sul territorio e gli obiettivi sui clienti > Indici di rendimento > Come costruire un efficace reporting > La revisione del piano di vendita > Gli strumenti per migliorare e rafforzare la relazione con il cliente > Come tradurre in azioni sui clienti le indicazioni di soddisfazioni rilevate Esercitazione: costruire un report sull attività di vendita Preparare la visita successiva > Vendere la prossima visita > Fidelizzare i propri clienti STARTER KIT a cura di GI GROUP > Come si redige un Curriculum Vitae > Tecniche per gestire efficacemente un colloquio di lavoro > Incontro individuale con simulazione di un colloquio di lavoro Al termine del Master i partecipanti potranno richiedere un incontro individuale presso una delle filiali di Gi Group presenti su tutto il territorio nazionale, durante il quale un professionista specializzato nell area della selezione fornirà un feedback personalizzato con una simulazione di colloquio individuale, approfondendo le competenze acquisite - sia durante la frequenza ai Master sia nel corso di eventuali precedenti esperienze formative o lavorative - e favorendo il contatto con aziende del territorio potenzialmente interessate all inserimento di personale.

12 12 INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di iscrizione al Master è di: 2.700,00 + IVA 20% Advance Booking Sconto del 10% valido sino al 17/07/2011 Iscrizione all intero percorso 2.430,00 + IVA 20% AGEVOLAZIONI GIOVANI Quota di iscrizione per giovani di età inferiore ai 30 anni 2.200,00 + IVA 20% non cumulabile con altre agevolazioni o promozioni (ad eccezione di Shopping 24) 270,00 di risparmio AGEVOLAZIONE PER LE AZIENDE (cumulabile con Advance Booking) Per le iscrizioni effettuate dalle aziende (solo percorso formativo escluso colloquio in filiale) è riservato uno SCONTO DEL 10% sulla quota di partecipazione Iscrizioni on line - SHOPPING 24 SCONTO 5% su tutte le offerte in vigore OFFERTE COMMERCIALI (cumulabile con agevolazione per le aziende) valide dal 18/07/2011 ISCRIZIONE MULTIPLA > SCONTO 10% per l acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente > SCONTO 15% per l acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente AGEVOLAZIONI ABBONATI > SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE Formazione Eventi COME ISCRIVERSI Il percorso è a numero chiuso Dal sito internet: Telefonicamente iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com con successivo invio della scheda di iscrizione Fax: inviando direttamente la scheda di iscrizione COLLOQUIO TELEFONICO Per verificare che la propria candidatura corrisponda al profilo dei partecipanti, è consigliabile far precedere l invio della scheda di iscrizione da un colloquio telefonico di orientamento, contattando la Dr.ssa Serena Mola, responsabile del Master, al tel SEDE DEL MASTER Business School del Sole 24 ORE Via Monte Rosa, Milano Tel iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com Segreteria organizzativa a cura di

13 FINANZIAMENTI AGEVOLATI PERSONALI La Business School ha stipulato una convenzione con Banca Sella che permette la concessione di prestiti bancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School. FORMAZIONE FINANZIATA PER LE AZIENDE Il Sole 24 ORE Formazione ed Eventi è certificato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani finanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell erogazione dei corsi di formazione interaziendale. Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere finanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verificare questa opportunità. Per ulteriori informazioni: / info@formazione.ilsole24ore.com MODALITÀ DI PAGAMENTO VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONE pagamento in un unica soluzione tramite: > bonifico bancario > carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS VERSAMENTO RATEIZZATO Pagamento tramite bonifico bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica: > prima rata: al momento dell iscrizione > seconda rata: entro il 10/10/2011. Causale di versamento: indicare il codice YA 5036 nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente. Intestazione/Coordinate bancarie: Il Sole 24 ORE S.p.A. Banca Popolare di Lodi Sede Piazza Mercanti, Milano IBAN IT 29 E Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti: fax: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite. 13 > PayPal

14 14 SCHEDA D ISCRIZIONE Sconto 10% per le iscrizioni entro il 17/07/2011 DATI DEL PARTECIPANTE Nome Cognome Luogo e data di nascita Titolo di studio Funzione Società Settore Indirizzo Città Prov. Cap. Tel. Cell. Fax L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Entro la data di inizio del Master dovrà essere inviata anche copia del Bonifico Bancario. Cod. YA5036 Master di Specializzazione SALES ACCOUNT MANAGER: TECNICHE DI VENDITA E DI NEGOZIAZIONE COMMERCIALE DATI PER LA FATTURAZIONE Intestatario fattura P.IVA (obbligatorio) Codice Fiscale (obbligatorio) Indirizzo Città Prov. Cap. AGEVOLAZIONI Abbonato rivista N. Altri sconti Firma In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto. Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell iniziativa e della sede via fax o almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio. Modalità di pagamento: Bonifico Bancario Modalità di disdetta: È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell art Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero e potrà essere esercitato con le seguenti modalità: > entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società che, pertanto, provvederà al rimborso dell intera quota, se già versata; > oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura. Se l iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra. In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l intera quota. Ai sensi dell Art C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Firma INTERNET Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l invio di informazioni commerciali.titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, Milano il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 e gli Sponsor dell iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, Milano o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell iniziativa, al marketing ed all amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l invio del materiale promozionale. Consenso - Letta l informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa > attraverso il conferimento dell indirizzo , del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all utilizzo di questi strumenti per l invio di informazioni commerciali. L adesione all iniziativa dà diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

15 15 24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private. La completezza dell offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di 24ORE Formazione ed Eventi. Un obiettivo comune: fornire una formazione concreta sui temi di economia, finanza e management e focalizzata sulle diverse esigenze di giovani manager e professionisti. La Business School realizza: Master post laurea full time che prevedono un periodo di stage e sono indirizzati a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati sia per i neo inseriti in azienda. Executive24, Master strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione. Master24, percorsi strutturati con un modello formativo innovativo basato sull apprendimento a distanza. Dal successo delle collane multimediali è nata la possibilità di integrare l autoformazione in aula con gli Esperti del Sole 24 ORE. Un sistema di formazione continua: - Master di Specializzazione - Corsi e Convegni - Formazione Professionisti e PMI - Formazione su commessa - E-learning 24 - Annual ed Eventi

16 LA FORMAZIONE DAI PRIMI NELL INFORMAZIONE. 24 ORE BUSINESS SCHOOL MASTER FULL TIME EXECUTIVE24 MASTER24 MASTER DI SPECIALIZZAZIONE CORSI E CONVEGNI FORMAZIONE PROFESSIONISTI E PMI FORMAZIONE SU COMMESSA E-LEARNING 24 ANNUAL & EVENTI Il Sole 24 ORE Formazione ed Eventi Milano, via Monte Rosa, 91 Roma, Piazza dell Indipendenza, 23 b/c Organizzazione con sistema di qualitàcertificato ISO 9001:2008