AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION MARKETING PLANNING. Formula Weekend Z2114.4

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1 AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION MARKETING PLANNING Formula Weekend 25 Gennaio 2014 / 8 Febbraio 2014 Z2114.4

2 OBIETTIVI Il seminario intende fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche per: individuare, descrivere e interpretare le caratteristiche costitutive del piano di marketing attivare esperienze di redazione e compilazione di un piano di marketing utilizzando la metodologia del laboratorio DESTINATARI Executive manager, piccoli e giovani imprenditori, consulenti direzionali e di comunicazione. STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 4 incontri (21 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Sabato 25 gennaio 2014 Venerdì 31 gennaio 2014 Sabato 1 febbraio Laboratorio Sabato 8 febbraio Laboratorio Questa iniziativa è parte dei percorsi Marketing Management (MaMa) - Marketing & Sales Management (MaSa) - Marketing & Communication (MaCo) ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione) PROGRAMMA Il piano di marketing come momento di riflessione e apprendimento per l'impresa L'individuazione dei clienti e la pianificazione della costruzione delle proposte di valore Gli ostacoli alla pianificazione di marketing nell'impresa Struttura di un piano marketing - Differenze fra marketing plan e business plan - Un modello operativo di piano L analisi mercato/prodotto - Come trovare e utilizzare i dati di mercato - Come formulare in pratica il concetto di business e di mercato Marketing Strategico - Segmentazione: Le tecniche operative ed empiriche - Quick-Segmentation 2

3 - Il Targeting: metodi di matching per la scelta dei segmenti - Le metodologie tabellari e grafiche per il posizionamento - Modelli di Excel per il marketing strategico L analisi delle forze/debolezze e delle minacce/opportunità - Come realizzare in pratica l Analisi SWOT - Matrici e procedimenti tecnici per stimare i fattori critici di successo, forze/debolezze aziendali e per valutare le opportunità/minacce ambientali - L analisi di impatto incrociato SWOT, metodi di ranking-rating per la elaborazione e scelta delle strategie ottimali - Modelli di Excel per l analisi SWOT - Come raccordare il piano di markerting strategico con il piano operativo - Marketing mix come leva di sostegno del posizionamento Laboratorio pratico per la realizzazione di un marketing plan, con illustrazione del software di planning rilasciato LABORATORIO Nella fase di laboratorio, con il sostegno del docente, del software di planning e degli ulteriori modelli Excel forniti, i partecipanti potranno cimentarsi in gruppo nel processo simulato di marketing planning, mettendo in pratica quanto appreso durante il modulo DOCENTI Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da: accademici dell Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei; professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato. È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 Roma ORARIO Venerdì: Sabato: QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 1.500, % IVA 3

4 MODALITÀ D'ISCRIZIONE L iscrizione al corso è subordinata all invio al numero di fax del modulo d iscrizione scaricabile dal sito MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c ABI CAB ENTE IBAN IT17H Unicredit Banca di Roma - n. agenzia dipend Viale Gorizia, Roma PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, Roma T F numero verde marketingcomunicazione@luiss.it 4

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