Sales & Marketing. Executive Master in. Tutto ciò che ti serve per affrontare il presente MASTER.

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1 Executive Master in Sales & Marketing Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Padova Firenze Ancona Verona

2 OBIETTIVI L'Executive Master in Sales & Marketing è finalizzato a trasferire ai partecipanti gli strumenti e i modelli per intervenire nei diversi livelli dei processi aziendali: dall analisi delle caratteristiche del mercato alla definizione delle strategie di posizionamento, dalla definizione contestuale delle leve del marketing operativo alle analisi di benchmarking sui competitor, dall analisi critica delle carattestiche del prodotto/ servizio alla progettazione del customer service, fino alla rilevazione di customer satisfaction e strutturazione del processo complementare di comunicazione aziendale esterna. DESTINATARI Laureati Laureandi Neo Imprenditori DURATA 120 ore di aula ore di tirocinio formativo 2

3 SEDI DI SVOLGIMENTO ANCONA - Via I Maggio Ancona (AN) BOLOGNA - Via V. Bigari 3 - Bologna (BO) ROMA - Via del Castro Laurenziano, 9 - Roma (RM)- Università degli Studi di Roma La Sapienza PARMA - Via XX Marzo 1 (Scala B) - Parma (PR) NAPOLI - Vico Monte della Pietà, 1 - Napoli (NA) Università di Napoli Federico II PADOVA - Corso Stati Uniti 14 - Padova (PD) - c/o Ibis Hotel Padova- VERONA - Via Enrico Fermi 11/c - Verona - c/o Ibis Hotel Verona FIRENZE - Via del Campo d Arrigo 40/rosso - Firenze (FI) c/o Centocento IMCT PLUS Corpo docente composto da professionisti e manager con esperienza pluriennale Formazione dedicata Formazione focalizzata su case history Materiale multimediale Assistenza on line garantita ai discenti Aziende partner associate al progetto formativo Programmi didattici costantemente aggiornati in linea con le richieste del mercato Attività di stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate Grande esperienza nella ricerca selezione Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende Coaching personale per l individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento. 3

4 STRUTTURA DELL'EXECUTIVE Modulo 1. Istituzioni e strategie di marketing Modulo 2. Ricerche di mercato Modulo 3. Politica del prodotto Modulo 4. Politica del prezzo Modulo 5. Placement: il canale distributivo Modulo 6. Marketing internazionale Modulo 7. Business game - il piano di marketing Modulo 8. La politica della comunicazione Modulo 9. Tecniche di vendita e competenze di ruolo Modulo 10. Il piano commerciale 4

5 DETTAGLIO PROGRAMMA Modulo 1. ISTITUZIONI E STRATEGIE DI MARKETING Definizione ed evoluzione del marketing Strategico ed operativo. Modulo 2. RICERCHE DI MERCATO Le tipologie di analisi Le caratteristiche dei dati. Modulo 3. POLITICA DEL PRODOTTO Il posizionamento del prodotto tipologie e gamma del prodotto Il ciclo di vita. Modulo 4. POLITICA DEL PREZZO Il ruolo del prezzo nella strategia di marketing la definizione della politica del prezzo La determinazione del prezzo Modulo 5. PLACEMENT: IL CANALE DISTRIBUTIVO La struttura dei canali distributivi il supply-chain management il trade marketing. Modulo 6. MARKETING INTERNAZIONALE Internazionalizzazione: modalità e prospettive evolutive. Internazionalizzazione delle piccole e medie imprese italiane: strategia o necessità? 5

6 Modulo 7. BUSINESS GAME - IL PIANO DI MARKETING La scelta del mercato target la stima della quota di mercato concorrenza value proposition obiettivi Modulo 8. LA POLITICA DELLA COMUNICAZIONE Comunicazione, pubblicità, creatività. Il Marketing è l anima della pubblicità. Lo scenario della pubblicità. Il valore della marca (Brand e Corporate). Inizio esercitazione in aula (naming e brand). Modulo 9. TECNICHE DI VENDITA E COMPETENZE DI RUOLO Il processo decisionale del cliente la strategia di successo per influenzare il cliente. Modulo 10. IL PIANO COMMERCIALE La gestione del portafoglio clienti la definizione del budget commerciale. 6

7 DOCENTI FLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali e del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. FABRIZIO PASSAMONTI Consulente senior, dal 1985, esperto di pianificazione economicofinanziaria, controllo di gestione, contabilità industriale, analisi della redditività e strategia aziendale. Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei passaggi generazionali. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali, seminari. Esperienze professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar, Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics (Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca Marche, Federazione Marchigiana Banche Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica Amministrazione. MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer. MANUELA MACERATESI Iscritta all Ordine degli Avvocati del Foro di Ancona è consulente nell Area legale, con specializzazione in contrattualistica aziendale, diritto commerciale, diritto civile, diritto del lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze professionali: Gruppo SIGE, Gruppo Bontempi, Calzaturificio Franceschetti, Skalo srl, Tecnomatic srl, Casali spa. 7

8 Luca Squartini Ha lavorato per oltre 25 anni in alcune delle più grandi multinazionali del mondo del largo consumo, sia food che non food, maturando competenze nell ambito Marketing & Sales sia sul mercato italiano che internazionale. Ha creato e diretto reti commerciali modellate in base alle esigenze dei diversi canali distributivi, con particolare focus sulla GDO. - See more at: GIOVANNI PICCIONI Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività: analisi di mercato, pianificazione strategica e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona, Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli Commerciale s.r.l. MICHELE BARCHIESI Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre. GERARDO SALLUSTRO Giuslavorista iscritto all Albo ordinario degli Avvocati di Napoli, esercita la propria attività di avvocato nei settori di diritto civile, diritto amministrativo, diritto del lavoro e diritto internazionale. Dal 2002 è consulente legale della Regione Campania. Tra le sue esperienze professionali: Argia srl, Prochin Italia spa, Coppola srl, House Hospital Onlus, Almist srl Agroalimentare F.lli Monaldi spa, Eden Viaggi, ADN Group spa, Casali spa, GGA 8

9 MAURIZIO FIORANI Esperto di strategia d impresa e processi di internazionalizzazione, da oltre 10 anni ricopre il ruolo di Direttore Generale, dapprima in un azienda del gruppo Merloni Termosanitari, poi all interno del gruppo Villeroy&Boch (D), ed attualmente di FiamitaliaSpA. La maggior parte della carriera professionale si è sviluppata all estero, principalmente in ruoli di direzione Commerciale e Marketing. Ha svolto attività di consulenza direzionale in diversi settori. Da numerosi anni è docente a contratto all Università di Urbino. E consigliere di amministrazione in 2 società che erogano garanzie alle imprese. MARCO CUCCHI Consulente e formatore con oltre dieci anni di esperienza nel settore Marketing Operativo e Vendite, con ruoli di responsabilità in importanti realtà nazionali ed internazionali. La specializzazione verte nell area della pianificazione commerciale, fissazione degli obiettivi di performances della rete vendite, monitoraggio della soddisfazione del cliente, formazione sulla cura del cliente. Tra le esperienze professionali: Cremonini spa, ProQuest Alison settore Automotive, BMW Italia, Jaguar, Fiat, Lancia, Febal Cucine spa, Call World srl. VITO TRAVERSA Consulente e Brand Manager da oltre 10 anni in aziende di rilievo nazionale ed internazionale; ricopre i ruoli di Marketing & Sales Manager presso il GRUPPO NOVELLI DIVISIONE PETFOOD con compiti di creazione e supporto di specifici brand ; Brand Manager presso MISURA, con gestione delle attività di marketing strategico ed operativo; Brand Manager presso COLUSSI con responsabilità delle linee di biscotti, merende e panificati a marchio COLUSSI e a marchio delle aziende di distribuzione per le quali Colussi è co-packer. Da numerosi anni è docente di marketing, orientamento al cliente e marketing internazionale. ALEARDO CAMPAGNOLI Laureato in scienze economiche, Consulente Senior, ha ricoperto funzioni manageriali in diverse realtà aziendali dove si è occupato di marketing, direzione commerciale,organizzazione e controllo. Negli ultimi anni ha diretto,come Amministratore Delegato, una Internet company, maturando una profonda conoscenza del mercato informatico e dell area internet, in particolare nell impatto di queste nuove tecnologie nei processi interni e nella strategia di mercato delle aziende clienti. Attualmente svolge attività di consulenza e formazione. 9

10 Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl. Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale Via dei Cerchi Roma Segreteria Amministrativa Via I Maggio, Ancona P.IVA Tel Fax master@sidagroup.com Master General Management Sida Group Risorse Umane