NEWSLETTER N. 23 Febbraio 2014

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1 NEWSLETTER N. 23 Febbraio 2014 Il corso sul tempo pag. 2 Perseguendo la vision di Casa Imbastita Campus pag. 5 La bellezza genera energia, l energia genera bellezza Il piano mktg e il successo di una campagna mktg I nostri libri Contattaci pag.9 pag.14 pag.18 pag.19 Un benvenuto ai nuovi lettori e ben ritrovato a chi ci segue da tempo. Buona lettura a tutti Pag. 1

2 Il corso sul tempo Nei giorni 13 febbraio a Firenze e 20 febbraio a Modica (Rg) si sono tenute le prime due edizioni del nuovo corso sul tempo. Due eventi molto seguiti e partecipati che hanno trovato un grande riscontro di pubblico e gradimento. Il tempo è la cosa più preziosa che abbiamo, lo possiamo scambiare solo con altro tempo. E limitato, deperibile e non lo possiamo immagazzinare. Spesso non siamo consapevoli di quanto sia prezioso perché è diffuso, lo abbiamo sempre disponibile; questo è uno dei motivi per cui ne sprechiamo tanto e, cosa ancor peggiore, ne facciamo sprecare tanto a chi sta intorno a noi. Durante il corso, tanti esercizi pratici e spunti operativi per permettere ai partecipanti di comprendere, come iniziare a fare a recuperare tempo prezioso. Le crisi, le urgenze non si possono eliminare ma si possono comprimere e spesso prevenire, lavorando nel Q2 della matrice di Eisenhower: il quadrante delle cose importanti ma non urgenti che, se non gestite, diventeranno crisi. Per poter riuscire a gestire correttamente il tempo sono necessari però tre requisiti fondamentali: Educazione. Rispettare gli accordi, non prevaricare gli altri con una gestione del tempo personale allegra e superficia- Pag. 2

3 le che costringe tutti a rincorrerci o aspettarci. Spesso le persone non sono educate e si permettono di far perdere tempo agli altri. E la cosa peggiore. Disciplina. Per poter gestire il tempo è necessario lavorare con schemi, programmazione, metodo. Soprattutto in un mondo frenetico e iper reattivo come quello in cui viviamo, il tempo dei post-it sparsi in giro o delle cose ricordate a memoria è finito. Tempo: per gestire correttamente il tempo ci vuole tempo, servono minimo sei mesi per poter vedere risultati apprezzabili. Sei mesi in cui, ovviamente è necessario essere educati e disciplinati. Il corso sul tempo è stato un successo e lo ripeteremo prossimamente. Grazie a tutti i partecipanti che ci hanno dimostrato la loro fiducia. Pag. 3

4 L esercitazione pratica per identificare le attività di Q2 Pag. 4

5 Perseguendo la vision di Casa Imbastita Ogni azienda, ogni persona deve avere una visione e una mission, lo raccontiamo in tutti i nostri eventi e corsi. Una vision quasi utopica su cui fondare i propri valori e una mission operativa che avvicini le persone e l azienda alla vision realizzando obiettivi sostenibili che permettano alla società di prosperare. La nostra vision, che trovi sul nostro sito all indirizzo,è la seguente: Contribuire al miglioramento della mentalità imprenditoriale e politica del Paese attraverso la cultura del lavoro, della responsabilità e del risultato, nel rispetto delle leggi e dell'etica, per fare in modo che il mondo in cui viviamo diventi migliore. La nostra vision viene declinata in mission nel seguente modo: Lavoriamo con il mondo dell'impresa, con opinion leader, con politici e istituzioni, per contribuire a creare una classe dirigente orientata alla crescita delle persone. Siamo costruttori di risultati, accompagnando le persone a determinare il proprio futuro attraverso percorsi formativi, consulenza e coaching sia individuale sia di gruppo. Siamo un esempio per i nostri clienti, per i collaboratori e per le persone con cui entriamo in contatto. Sanno che possono sempre contare su di noi. Lavoriamo per creare i presupposti affinchè le persone possano individuare i propri sogni e trasformarli in obiettivi reali e Pag. 5

6 raggiungibili. Attraverso l'etica, lo studio e il miglioramento continuo è possibile farcela. In questo modo miglioriamo la loro e la nostra vita in termini di soddisfazione, benessere e prosperità economica. SE NON STAI REALIZZANDO I TUOI SOGNI NON STAI VIVENDO LA TUA VITA. Per perseguire la nostra vision e realizzare i nostri sogni, stiamo lavorando ad un nuovo progetto: Il campus sulla politica Un percorso formativo che partirà in autunno, riservato a uomini politici, segreterie di partito, persone che si vogliono avvicinare al mondo della politica per fare politica etica. Perché fare politica non dev essere un mestiere, come troppo spesso purtroppo oggi è, ma va fatta con professionalità e competenza e soprattutto con etica e rispetto dei valori che ti hanno fatto scegliere dall elettorato. Stiamo lavorando per stendere il programma e i moduli del corso. Come primo passo però abbiamo deciso di realizzare un evento di presentazione, aperto al pubblico, per raccontare cosa faremo e perché lo faremo. Pag. 6

7 L evento avrà il seguente programma: Politica tra etica, marketing e comunicazione. Quali strumenti oggi? Seminario Roma Palazzo Marini, via Poli 19 Sala delle colonne, Camera dei Deputati 19 marzo 2014 ore 16:00 19:00 programma (presiede) Pier Francesco Lotito [Eunomia] 16:00 LEADERSHIP, GRUPPI SOCIALI ED ELETTORATO Mauro Baricca [Casa Imbastita Campus] 16:30 L USO DEI SOCIAL MEDIA PER LA COMUNICAZIONE POLITICA GABRIELE GRANATO [3.D.0] 17:00 FUNDRASING: ARTE O MESTIERE? Raffaele Picilli [Raise the wind] Pag. 7

8 17:30 Tavola rotonda POLITICA E COMPETIZIONE ELETTORALE: IL RUOLO DEI MEDIA OGGI coordina: Giorgio Giovannetti partecipano: Dario Nardella, parlamentare PD Daniele Capezzone, parlamentare FI Nino Minardo, parlamentare NCD Andrea Simoncini, Università di Firenze Demetrio Pisani, Casa Imbastita Campus Ruggero Po, conduttore di Radio Anch'io - Radio Uno La partecipazione all evento è gratuita e siete invitati tutti a esserci perché per noi è importante condividere con i nostri lettori i nostri progetti. L evento si terrà all interno del Parlamento e pertanto, chiunque di voi che volesse essere con noi, per cortesia invii una mail all indirizzo: Ricevete la conferma della partecipazione e le istruzioni per inviare i dati necessari ad ottenere l accredito d ingresso. Se non stai realizzando i tuoi sogni non stai vivendo la tua vita, recita il nostro claim: questo evento ci porta sulla strada dei nostri sogni. Pag. 8

9 La bellezza genera energia, l energia genera bellezza Sabato 1 febbraio io, Salvatore Vella e Demetrio siamo stati invitati dalla Confindustria di Reggio Calabria, a partecipare ad un evento riservato ai ragazzi delle quinte delle scuole superiori che si terrà nel comune di Melito Porto Salvo. Melito Porto Salvo è un comune che è stato oggetto di forti infiltrazioni mafiose ed è attualmente retto da un Commissario straordinario, Giuseppina Di Raimondo, anche lei presente all'evento. L'evento avrà un grande impatto, sia per il tema che tratteremo che per il luogo che è stato scelto: un luogo in cui la mafia si è sostituita alle istituzioni, l'ultimo sindaco è stato arrestato per fatti di mafia così come il suo predecessore. L'evento prende il nome dal nostro libro: La forza del gruppo, l'etica come chiave del successo. L'idea del Presidente di Confindustria Reggio Calabria, Andrea Cuzzocrea, è quello di ribaltare il paradigma in cui crescono oggi molti, troppi dei nostri ragazzi: lavorare e crescere in un ambiente etico va fatto, non perchè dobbiamo essere "più buoni" ma perchè è conveniente. Nel medio lungo termine conviene, questo è ciò di cui parleremo prendendo spunto dal nostro libro. Pag. 9

10 E' una grande responsabilità poterlo fare davanti a centinaia di ragazzi di anni tra i quali ci sono alcuni che diventeranno parte della nostra classe dirigente e altri che diventeranno mafiosi incominciando a delinquere mentre altri rimarranno indifferenti, vivendo la propria vita secondo disegni creati e impostati da altri. Io, così come Demetrio e Salvatore, non ci sentiamo e non siamo degli esempi, ma sabato, saremo su quel palco, con centinaia di occhi che ci guarderanno attendendosi qualcosa: chi conferme che tanto non cambierà mai nulla, chi certezze in merito ai propri personali ideali, chi speranza che si possano fare le cose generando un cambiamento positivo. Iniziava così un mio articolo sul nostro blog. Abbiamo tenuto l evento: qualche centinaio di ragazzi delle scuole superiori sono venuti ad ascoltarci, queste sono le impressioni che ho avuto e che vi riporto, tratte dall articolo con cui ho raccontato il resoconto dell evento: E' stato un evento che ci ha dato molto perchè abbiamo avuto l'opportunità, grazie all'organizzazione della Confindustria di Reggio Calabria, guidata da Andrea Cuzzocrea e del Commissario Straordinario del Comune di Melito Porto Salvo, Giuseppina Di Raimondo di parlare con i maturandi delle scuole superiori: circa duecento ragazzi che ci hanno "sopportato" per quasi tre ore. Grazie a voi, Andrea e Giuseppina perchè state lavorando nella direzione giusta: essere il presidente di un'associazione, reggere un comune significa "esserci" socialmente, "esserci" schierandosi e facendo scelte: scegliere da che parte stare. Pag. 10

11 Non è facile parlare a dei ragazzi che a anni sono disillusi, non è facile dire loro che si può fare. Non è facile dirglielo quando attraversi il loro paese e le case finite sono poche, pochissime sono intonacate e tante sono lasciate a metà, che non capisci se fanno così perchè non ci sono i soldi o perchè si ha paura di ostentare, mi viene da dire che le persone qui ragionino in questo modo :"Non vorremmo mai che se finissimo la casa a modo, qualcuno ci venga a chiedere qualcosa!". Non lo so se è davvero è così ma è un'ipotesi che penso non sia lontana dalla verità. Non lo so. Io so che, come ha ribadito Salvatore durante uno dei suoi interventi duri ma corretti: un paese trasandato crea cittadini trasandati, non curarsi delle proprie cose genera bruttezza, la bruttezza genera schifezze, (questo non lo dice Salvatore, lo dico io). Una ragazza ci ha chiesto: "Cosa possiamo fare per far cambiare le cose che non ci piacciono quando sono "i grandi" degli esempi che non vogliamo seguire, sono loro, i nostri riferimenti, che ci deludono". Quando una ragazzina di 17 anni ti fa una domanda così, alzandosi in piedi davanti a tutti, hai un bel da spiegarle che deve inseguire il suo sogno e crederci, certo, le dici che c'è un prezzo da pagare e se vogliamo cambiare le cose dobbiamo accettare di pagarlo. Lo dici, ma sai che sarà difficile per lei riuscirci se davvero i "grandi" non diventano degli esempi. Non "grandi" generici, non io, non Demetrio, non Salvatore, persone lontane che arrivano, fanno lo show, raccontano di cose lontane anche se la Sicilia e là a un chi- Pag. 11

12 lometro di distanza, e se ne vanno. No, i "grandi" che devono dare l'esempio sono quelli intorno a lei, alla ragazzina e ai suoi amici. Per questo ci piacerebbe tornare a Melito Porto Salvo, tornare però per parlare ai genitori di questi ragazzi, perchè davvero: si può fare. Si può fare iniziando a prendersi cura delle proprie cose, ognuno di noi lo deve fare. Sono certo che queste zone sono bellissime ma non sono curate e qui non c'entra lo Stato, non c'entrano le istituzioni, c'entra solo chi ci vive e che magari, rassegnato, ci ha rinunciato, a credere che un posto migliore possa esistere. Come diceva Salvatore stamane, non è che in Alto Adige siano migliori ma vivono meglio anche perchè, l'ambiente che li circonda porta a vivere meglio e non si parla di ambiente "mafioso" perchè la mafia e la 'ndrangheta sono dappertutto mica solo in Calabria e Sicilia. Io risiedo al confine con la Valle d'aosta e vi posso garantire, non per sentito dire, che anche quella è una regione ad alta infiltrazione mafiosa, per cui, amici del sud: non piangiamoci addosso dicendo che non si possono fare le cose. Salvatore scherzando, ma non troppo, ha detto:" Iniziate a mettere i fiori ai balconi, a intonacare le case e a dipingerle", il cambiamento passa anche per questi piccoli gesti di civiltà e di rispetto. Rispetto per se stessi. Salvatore ha detto una cosa bellissima:" Dobbiamo essere uomini e donne di rispetto e di onore. Non però come intende la maggior parte delle persone quando si parla di rispetto e onore da lle nostre parti". Rispetto per se stessi e onore di essere sulla strada giusta, un esempio per gli altri. Pag. 12

13 Cosa ci vuole per farlo? Il coraggio di farlo. Non lo può fare la ragazzina di 17 anni ma suo padre e sua madre si, lo possono fare e non è una questione di denaro, non lo è. E' una questione culturale. Se le case dei privati sono belle anche le istituzioni saranno "obbligate" a rendere bello l'aeroporto che non è squallido, di più. Saranno "obbligate" a tappare le voragini che ci sono per le strade, che non sono voragini, di più. Saranno obbligate a tagliare le foreste che crescono sui marciapiedi, che non sono foreste, di più. Se ci abituiamo a vivere in un ambiente trasandato non possiamo che avere un destino trasandato, ma che dico trasandato, di più. Pag. 13

14 Il piano mktg e il successo di una campagna mktg. Il piano di marketing è la pianificazione della strategia a livello corporate/aziendale, ed è diviso nelle seguenti fasi: Definizione della missione, che è formata da: I bisogni del mercato che devono essere soddisfatti. Gli elementi di distintività dell'impresa Il piano di marketing è un documento scritto formato dai seguenti contenuti: Sommario: è il sommario dell'intero piano di marketing; Obiettivi: sono i risultati desiderati che portano alle vendite e ai profitti. Devono essere dettagliati, realistici, quantificabili Analisi dello scenario competitivo: analisi del mercato, della concorrenza, dei consumatori Analisi SWOT: identificazione dei punti di forza e di debolezza dell'azienda valutazione delle opportunità e dei rischi del mercato Strategie: complesso di azioni per raggiungere gli obiettivi; Piano di azione: specifica cosa sarà fatto, chi lo farà, quando sarà fatto, e quanto costerà. È l'elaborazione delle strategie; Budget: documenti finanziari preventivi, tra cui le proiezioni dei costi/ricavi previsti; Controllo: indica le modalità di monitoraggio dell'attività; Pag. 14

15 Piani di emergenza: alternative da attuare in caso di problemi; non sempre sono presenti nel piano Ma, quindi,se non ho mai fatto un piano marketing, anzi, se fino ad oggi non ne ho mai sentito parlare? dirai tu. Ottimo, abbiamo ampi margini di miglioramento in quanto, se non hai mai fatto un piano marketing significa che non hai mai fatto strategia e ti sei limitato a fare tattica, il che equivale a dire che sei andato alla cieca sperando nel fattore C, dove C non sta per Ciliegia! Voglio attapirarti ancora un po : la singola azione di marketing non serve a nulla o quasi a nulla, è necessario prevedere campagne marketing articolate, e se non ci credi beccati questa: Il successo di una Campagna Marketing, in larga misura, sarà determinato da una singola azione che però, da sola, non avrebbe funzionato. Immagina una campagna di marketing composta da: messaggi tv, carta stampata, gadget ed eventi, per promuovere un prodotto. Al termine della campagna ti accorgerai che i risultati migliori, per esempio, ti saranno attivati dalla distribuzione dei gadget ma come potevi saperlo prima che sarebbe stata questa l azione che avrebbe funzionato? Ipotizziamo di avere concentrato il tuo budget di marketing su una o due azioni che non includevano il gadget, cosa sarebbe successo? Fino a che non avrai una banca dati significativa, che ti permetterà di stimare in anticipo l impatto e il ritorno previsto delle tue azioni di marketing non puoi permetterti di essere selettivo e quindi devi promuoverti in grande quantità, la qualità ti arriva dalla quantità e su tantissimi fronti Pag. 15

16 Il marketing è statistica, ti deve permettere di fare previsioni; conoscere le statistiche significa essere realisti ed evitare delusioni clamorose; per spiegare questo concetto userò un esempio che mi è successo con un collaboratore recentemente. La persona in questione è stata incaricata di fare una promo a mezzo fax con lo scopo di creare un ritorno d interesse, per un momento formativo da tenersi a distanza di due mesi dall inizio della promozione. La persona, con grande lena e impegno si è prontamente attivata. Dopo alcuni giorni di attività viene da me e mi dice: Sono veramente a terra, continuo a fare promo e nessuno mi risponde. Quanti pezzi di promo hai mandato? chiedo io, Novecento risponde. Dov è l inghippo? L inghippo è rappresentato dal fatto che, prima di iniziare un attività di questo genere devi sapere quale ritorno statistico aspettarti e se sapessi che, per questo genere di promozione, il ritorno atteso non supera lo zerovirgolasettantacinque (0,75) per mille (1.000) non cento, mille, sapresti che è altamente improbabile che con un invio di novecento pezzi di promo tu possa avere un ritorno. Vuoi fare promozione a mezzo fax o mail? Bene, devi sapere che devi avere a disposizione decine di migliaia di numeri e indirizzi e che devi inviare promo con regolarità, tutti i giorni. A proposito, una curiosità: lo sai che questo libro è nato da un ritorno promo mail inviato all Editore che, inserito in una banca dati ha ricevuto l invito a partecipare ad una giornata formativa di guerrilla marketing e mi ha contattato per scrivere il libro? Che culo, direbbe tanta gente e beccati allora anche questa: Pag. 16

17 Il risultato dei programmi (progetti) è sempre scambiato per fortuna, dai cretini D.Hammet Questo articolo è tratto dal libro: Guerrilla marketing, come esercitare leadership sul mercato prendendo a morsi la crisi, lo trovi qui: /p/guerrillamarketing.html Pag. 17

18 I nostri libri, utili e divertenti sono acquistabili direttamente dal nostro sito all indirizzo : /p/libri.htm Non perdere l occasione di migliorare la tua competenza Regala cultura e formazione ai tuoi soci, collaboratori e amici. Perché, chi ha smesso di imparare ha smesso di vivere: Ordinali direttamente tutti e tre, sul nostro sito seguendo questo link: /p/acquistalibri.htm Guerrilla marketing. Come esercitare leadership sul mercato prendendo a morsi la crisi Werrilla Marketing. Il guerrilla web marketing a costi sostenibili attraverso l uso dei social media La forza del gruppo: l etica come chiave del successo Pag. 18

19 Scrivici I nostri indirizzi il nostro numero di telefono: Potete anche contattarci sui nostri profili Facebook e su Twitter Mauro Baricca /mauro.baricca - twitter.com/mbaricca Demetrio Pisani demetrio.pisani.5 - demytw Morena Berneschi morena.berneschi Monica Occhini monica.occhini?fref=ts Pillole di marketing PilloleDiMarketing Le nostre pagine collegate: La forza del gruppo. L etica come chiave del successo /laforzadelgruppo.ilsensodellorchidea Casa Imbastita Campus Casa- Imbastita- Campus/ Il blog di Casa Imbastita Campus blog.casaimbastitacampus.it/ Pag. 19

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