Integrazione di LAMPADE a LED in SISTEMI di CONTROLLO ESISTENTI

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1 Integrazione di LAMPADE a LED in SISTEMI di CONTROLLO ESISTENTI Beniamino Durini Padova, 11 OTTOBRE 2013

2 Punti trattati CHI E SITE SPA LA DIVISIONE LED LIGHTING INTERVENTI di RETROFIT e BUILDING INTEGRATION CONVENIENZA degli INTERVENTI di RETROFIT QUANTIFICAZIONE dei VANTAGGI e UNI EN L AUDITI ENERGETICO come STRUMENTO di PRIORIZ- ZAZIONE

3 SEDI ITALIANE

4 SEDI ESTERE

5 FINANCIAL

6 SITE è strutturata in 6 aree business

7 LA DIVISIONE LED LIGHTING: VISION La DIVISIONE LED LIGHTING si colloca nell AREA di BUSINESS Energy Saving di SITE SPA. LA NOSTRA VISION Promuovere la diffusione di sistemi di illuminazione che permettano di: Ridurre i costi in energia elettrica; Ridurre i costi e il numero di interventi di manutenzione; Migliorare la qualità della luce; Ridurre la dispersione luminosa; Ottimizzare la controllabilità delle lampade; Ridurre le emissioni di CO 2

8 LA DIVISIONE LED LIGHING: MISSION MISSION Vogliamo impegnarci a riunire tutte le competenze necessarie per rispondere al meglio alle richieste che i nostri clienti fanno rispetto al rinnovamento dei loro sistemi di illuminazione in termini di: Progettazione; Finanziamento; Realizzazione di dispositivi di illuminazione; Personalizzazione dei dispositivi di illuminazione; Installazione e Manutenzione dei sistemi di illuminazione. SITE SPA NON PRODUCE SISTEMI PER LA BUILDING AUTOMATION

9 IL MERCATO DEI LED: RETROFIT della TECNOLOGIA TRADIZIONALE I PRINCIPALI CANALI di VENDITA dei nostri PRODOTTI DI ILLUMINAZIONE A LED sono legati a: Interventi di Retrofit finalizzati all efficientamento di sistemi esistenti; Rendere Intelligente il sistema di illuminazione secondo le attuali concezioni di SMART BUILDING Aggiornare il Passato è il miglior modo per guardare al Futuro

10 Il FALSO MITO dell EFFICIENTAMENTO ENERGETICO APPROCCIO alla VENDITA: PROPORRE EFFICIENTAMENTO ENERGETICO RICHIESTE SUCCESSIVE dei CLIENTI: COMFORT; SICUREZZA; CONTROLLABILITA e REALIZZAZIONE di specifici SCENARI; CONFORMITA alle NORME; AFFIDABILITA ; USABILITY DEL SISTEMA di CONTROLLO

11 Dalla BUILDING AUTOMATION alla BUILDING INTEGRATION (BI) In progetti di RETROFIT di sistemi di ILLUMINAZIONE TRADIZIONALE a SISTEMI LED l OBIETTIVO è BUILDING INTEGRATION Integrare i nuovi apparecchi di illuminazione a LED ai sistemi esistenti tenendo conto di: Infrastrutture fisiche; Sistemi di controllo; Performance di sicurezze e qualità garantite dagli apparecchi esistenti; Pluralità degli utenti finali.

12 PUNTI FOCALI della BI Centralità del cliente: la necessità di approfondire ciò che il cliente ricerca in termini di comfort, sicurezza, risparmio energetico Funzioni: approcciare all impianto di illuminazione considerando le funzioni, ovvero, ciò che è possibile fare per soddisfare a 360 le esigenze del cliente, non focalizzandosi su prodotti, punti luce, ecc.. Progetto: progettare con attenzione sia il ripristino delle funzioni esistenti, sia la realizzazioni di nuove funzionalità e performance offerte dalla tecnologia LED; Programmazione: la necessità, o meglio l opportunità, di programmare e mettere in servizio il nuovo impianto. La programmazione costituisce lo strumento che ci permette di realizzare soluzioni che rispondano esattamente alle esigenze del cliente.

13 L approccio SITE SPA Il CICLO di INTEGRAZIONE dei nuovi dispositivi di illuminazione all impianto di building automation esistente ovvero il processo che dal primo contatto con il cliente porta fino alla consegna dell impianto, consta delle seguenti fasi: 1. Definire: sopralluogo e identificazione delle funzioni da implementare; 2. Progettare: definizione dei prodotti da installare; 3. Preventivare: compilazione e presentazione del Business Plan; 4. Installare: installazione dei prodotti scelti; 5. Configurare: configurazione del sistema di controllo con i prodotti a tecnologia led; 6. Collaudare: verifica del soddisfacimento di tutte le funzioni; 7. Assistenza Tecnica Post Vendita: risoluzione delle anomalie che si verificano dopo vendita e installazione dei prodotti.

14 Architettura tipica di un sistema di Building Automation per l illuminazione DISPOSITIVI LOCALI DI COMANDO ROUTER PER LA GESTIONE dei DISPOSITIVI LOCALI DI COMANDO SALA di CONTROLLO & DATABASE LOCALE PUNTI LUCE A LED STANDARD di COMUNICAZIONE PROTOCOLLO di COMANDO

15 BULDING INTEGRATION: OSTACOLI Molteplicità di standard di comunicazione esistenti: ETHERNET; KONNEX (KNX); BLUETOOTH; ZIGBEE; ENOCEAN; Molteplicità di standard di protocolli di comando: DALI; DSI; 1 10VDC; PWM; DMX; Molteplicità di Brand e Architetture: SIEMENS; ZUMTOBEL; ABB; SCHNEIDER ELECTRIC;... Molteplicità di tipologia delle zone : Uffici; Locali produttivi; Zone di passaggio; Parcheggi;

16 e SOLUZIONI Molteplicità di standard di comunicazione esistenti: Utilizzo di dispositivi di illuminazione conformi ai PUNTI di CO- MANDO; Sostituzione di tutto il sistema di controllo (non conveniente!). Molteplicità di Brand e Architetture: Utilizzo di dispositivi di illuminazione conformi ai PUNTI di CO- MANDO; Sostituzione di tutto il sistema di controllo (non conveniente!). Molteplicità di standard di protocolli di comando: Disponibilità di differenti tipologie di alimentatore per ogni tipologia di lampada; Moduli di traduzione protocolli di comando: 0 10 VDC 1 10VDC; DSI, DALI, DMX PWM. Molteplicità della tipologia delle zone : Applicazione delle norme per l illuminazione dei luoghi di lavoro; Approfondire le necessità del cliente e l utilizzo dei diversi spazi in fase di sopralluogo.

17 CONVENIENZA dell INTERVENTO INPUT FLUSSO OPERATIVO OUTPUT INIZIO Check List di SOPRALLUOGO Report di SOPRALLUOGO Catalogo Prodotti SITE SPA STANDARD e NORME APPLICABILI DEFINIZIONE dell INTERVENTO PROGETTAZIONE PRELINIMARE Report di SOPRALLUOGO Progetto PRELIMINARE di RETROFIT Lista Personalizzazioni QUANDO IL CLIENTE DICE SI? TEMPO di PAYBACK < 3 ANNI; FIDUCIA sulla PROPOSTA TEC- NOLOGICA PRESENTATA; PROGETTO PRELIMINARE PREVENTIVAZIONE BUSINESS PLAN di INTERVENTO STIME dei RISPARMI CONSER- VATIVE; DISPONIBILITA ECONOMICA; BUSINESS PLAN di INTERVENTO ACCETTAZIONE Del CLIENTE NO FINE PROPOSTE di FINANZIAMENTO SI POSSIBILI INCENTIVI PER... EFFICIENTAMENTO ENERGETICO

18 La EPBD, lo Standard UNI EN La nuova versione della ENERGY PERFORMANCE BUILDING DIRECTIVE (EPBD) : Contempla l Automazione in Ambito Residenziale e Terziario; Prevede una RIDUZIONE delle Metrature degli Edifici ai quali si applica la normativa; Renderà OBBLIGATORIO l utilizzo di strumenti di misura diffusi per il monitoraggio dei consumi Nel Febbraio 2012 è stata rilasciata la norma tecnica armonizzata alla EPBD: UNI EN Prestazione energetica degli edifici Incidenza dell automazione, della regolazione e della gestione tecnica degli edifici

19 .e la quantificazione dei VANTAGGI (1/2) La norma UNI EN : DEFINISCE i metodi per la valutazione del risparmio energetico conseguibile in edifici ove vengono impiegate tecnologie di GESTIONE e CONTROLLO AUTOMATICO degli IMPIANTI TECNOLOGICI; E UTILIZZABILE per la VERIFICA e IL RINNOVO di EDIFICI ESISTE- NTI; CLASSIFICA in 4 Classi (A, B, C e D) i sistemi di gestione e controllo in funzione della loro performance energetica; FORNISCE LA PROVA QUANTITATIVA STANDARDIZZATA, attraverso PRINCIPI e FOGLI di CALCOLO, della PERFORMACE di EFFICIENZA ENERGETICA del SISTEMA di GESTIONE.

20 .e la quantificazione dei VANTAGGI (2/2) Lo standard UNI EN costituisce: un AIUTO per scrivere SPECIFICHE TECNICHE; una GUIDA per STRUTTURARE le OFFERTE; uno STRUMENTO per la COMPARAZIONE ECONOMICA; Quantificare e Confrontare i Risparmi Teorici; Trasformare la Scelta della Classe in una Lista di Funzioni STIMARE I RISPARMI PREVISTI nel RINNOVAMENTO dei SISTEMI DI GESTIONE E CONTROLLO VALUTAZIONE DI RITORNO DELL INVESTIMENTO (ROI)

21 L AUDIT ENERGETICO e la ISO50001 AUDIT ENERGETICO dell IMPIANTO di ILLUMINAZIONE e dei SI- STEMI di CONTROLLO ASSERVITI AD ESSO permette: Ottimizzazione del periodo di PAYBACK; CALIBRAZIONE degli Interventi in funzione del BUDGET disponibile. L approccio all Audit Energetico è prescritto dallo standard ISO e include: Analisi degli usi e consumi energetici basati su misure o altre informazioni (ad es. definizione delle fonti di energia e valutazione dei consumi passati e presenti di Energia); Identificazione e priorizzazione delle opportunità di miglioramento delle performance Identificazione delle aree di maggior consumo energetico.

22 CONCLUSIONI Le operazioni di RETROFIT di impianti di ILLUMINAZIONE TELECONTROL- LATI richiedono un approccio strutturato che parte dai BISOGNI del CLIENTE FINALE. Esistono metodi standardizzati per la stima dei vantaggi ottenibili con la MODIFICA dei sistemi di BUILDING AUTOMATION ASSERVITI al SISTEMA di ILLUMINAZIONE. ATTRAVERSO l AUDIT ENERGETICO si può OTTIMIZZARE la RESA dell IN- VESTIMENTO MEDIANTE UNA PRIORIZZAZIONE DEI POSSIBILI INTERVENTI.

23 Domande???

24 GRAZIE per l ATTENZIONE! Presentazione preparata da: Beniamino Durini LED Lighting Product Manager SITE SPA Direzione Generale Tel

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