La società: caratteristiche e driver di sviluppo Pag. 1. I prodotti offerti e la rete commerciale Pag. 5. I risultati economico - finanziari Pag.

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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA La società: caratteristiche e driver di sviluppo Pag. 1 I prodotti offerti e la rete commerciale Pag. 5 I risultati economico - finanziari Pag. 9 Scheda di sintesi Pag. 10 Firenze, settembre 2006

2 1 La società: caratteristiche e driver di sviluppo Centro Leasing Banca Centro Leasing Banca è uno dei principali player italiani del settore leasing ed è specializzata nell offerta di prodotti di leasing e servizi finanziari destinati alle piccole e medie imprese, soprattutto per operazioni di investimento di importo medio-piccolo. Dal primo luglio 2006, a seguito dell autorizzazione rilasciata da Banca d Italia, Centro Leasing ha iniziato a svolgere attività bancaria assumendo il nome di Centro Leasing Banca. La nuova veste di banca aumenterà la possibilità di sfruttare innovative soluzioni tecniche e finanziarie che completeranno i servizi di leasing in modo da rendere ancora più completa l offerta pur mantenendo invariata la mission iniziale della società milioni di Euro di stipulato Una delle prime società di leasing Il valore complessivo dei contratti in leasing stipulati nel 2005 è stato pari a milioni di Euro, in crescita del 3,3% rispetto ai milioni di Euro del Centro Leasing Banca S.p.A., storicamente una delle prime società di leasing in Italia, nasce nel 1969 per iniziativa di un gruppo di Casse di Risparmio della Toscana tra cui CR Firenze. Nel 1998 il 15% della società è acquistato dal Gruppo Paribas (che in seguito diviene BNP Paribas), che l anno successivo sale al 27,6%. Compagine azionaria 13% Altri 17 istituti di credito 43,5% BNP Paribas LG 43,5% Gruppo Banca CR Firenze L azionariato articolato Oggi la compagine azionaria si compone del Gruppo CR Firenze (43,5%), BNP Paribas Lease Group (43,5%), e di altri 15 istituti di credito. L azionariato articolato fa sì che la società non sia riconducibile ad un unico gruppo bancario in particolare ma possa porsi quale interlocutore di molteplici realtà creditizie. La non dipendenza da uno specifico gruppo bancario, al tempo stesso, fa di Centro Leasing Banca S.p.A. una realtà peculiare nel panorama italiano: è infatti una struttura completa e del tutto integrata lungo la catena del valore.

3 2 I punti di forza I punti di forza di Centro Leasing Banca S.p.A., oltre a una riconosciuta leadership nella innovazione di prodotto, sono sintetizzabili in: presenza capillare su tutto il territorio nazionale offerta integrata e prevalenza di operazioni di importo contenuto approccio commerciale multicanale La presenza sul territorio Con oltre clienti e contratti di leasing in gestione, la Società si caratterizza per una forte presenza su tutto territorio nazionale. Alla sede centrale di Firenze infatti si aggiungono 15 uffici commerciali, a cui fa capo Centro Leasing Rete, e 10 agenti eclusivi in grado di presidiare l intero paese garantendo una copertura omogenea. La presenza e lo stipulato sul territorio % stipulato su totale produzione 2005 Con stipulato maggiore del 15% Con stipulato compreso tra 6% e 15% Con stipulato compreso tra 3% e 6% Con stipulato inferiore al 3% Agenti Uff. Commerc. Operazioni di piccolo e medio importo L elevato numero di contratti stipulati è una conferma della prevalenza di operazioni di investimento di importo medio-piccolo che caratterizza l offerta di Centro Leasing Banca Nel 2005 si è assistito a un incremento delle operazioni nel comparto immobiliare, che ha determinato un aumento dell importo medio dei contratti della società: questo infatti è passato dai euro del 2004 ai del 2005 (+15%). L offerta integrata Ulteriore caratteristica dell offerta di Centro Leasing Banca S.p.A. che la distingue dagli altri operatori del settore è l ampia gamma di prodotti e servizi offerti, in grado di assicurare alle piccole e medie imprese un affiancamento continuativo nella fase di investimento, con una prevalenza dell offerta di prodotti di leasing, e numerosi servizi complementari (quali, ad esempio, le polizze assicurative).

4 3 L approccio multicanale La rete di vendita si caratterizza per un approccio multicanale che affianca, con successo, alla rete diretta degli uffici commerciali della Società, una serie di intermediari quali le agenzie locali, una consistente rete di broker, oltre sportelli bancari e la rete indiretta dei propri fornitori. Centro Leasing Rete, costituita nel 2004 e controllata al 100%. E iscritta all elenco generale di cui al T.U.B. art. 106, il suo obiettivo è da un lato di rappresentare la rete commerciale per la vendita dei prodotti di Centro Leasing Banca dall altro quello di gestire e vendere il prodotto del finanziamento finalizzato. Al suo interno conta anche una partecipazione del 20% in SAFI, società attiva da oltre 15 anni nel settore del leasing, della locazione operativa e del noleggio con sede in provincia di Venezia, specializzata nella vendita del leasing small ticket e nel Finanziamento finalizzato. Le partecipazioni Centro Leasing Banca inoltre si caratterizza per una presenza indiretta anche in settori complementari al core business del leasing attraverso le participazioni in: Centro Factoring: partecipazione storica del 15%, la società nasce come costola di Centro Leasing Banca., rimanendone a lungo legata anche sotto il profilo organizzativo. Oggi le due società sono totalmente distinte sotto ogni profilo operativo e strutturale. Centro Leasing Gmbh: nata nell ambito di un accordo fra Centro Leasing e Deutsche Leasing AG con lo scopo di costruire una società di intermediazione per operazioni di leasing specializzato nel mercato dei macchinari esportati dall Italia verso la Germania. Euroasset: joint venture (Centro Leasing Banca partecipa al 49%) costituita nel corso del 2001 con KG Allgemeine Gmbh & Co (KGAL), al fine di proporre in Italia i servizi offerti da KGAL sul mercato tedesco. Tali servizi mirano a fornire assistenza, consulenza e supporto alle imprese, in particolare per le operazioni di finanza strutturata e nell ottimizzazione degli asset. Il mercato di riferimento è quello degli immobili, dei macchinari e delle infrastrutture, con un importo medio di 30/40 milioni di Euro. ACI Leasing Friuli Venezia Giulia: sempre nel 2001 Centro Leasing Banca è entrata a far parte dell azionariato di ACI Leasing Friuli Venezia Giulia dove oggi ha una partecipazione del 25%. LICO Leasing (1%): una delle principali società di leasing del mercato spagnolo, espressione delle casse di risparmio.

5 4 Strategia di raccolta finanziaria Securitisation Centro Leasing Banca fa ricorso a diverse forme di raccolta finanziaria, tra cui cartolarizzazioni, finanziamenti sindacati, linee di credito bilaterali e prestiti subordinati. Centro Leasing Banca ha posto in essere tre cartolarizzazioni: una prima cartolarizzazione a maggio 2002 per un ammontare di crediti ceduti pari a 602 milioni e con l emissione di 602 milioni di titoli tra senior, mezzanine e junior con scadenza a luglio 2007; una seconda cartolarizzazione a giugno 2003 per un ammontare di crediti ceduti pari a 450 milioni e con l emissione di 451 milioni di titoli tra senior, mezzanine e junior con scadenza ad aprile 2009 ed una vita media pari a 3,5 anni; una terza cartolarizzazione a giugno 2004 per un ammontare di crediti ceduti pari a 315 milioni e l emissione di 314,7 milioni di titoli tra senior, mezzanine e junior con scadenza a dicembre Le obbligazioni Altre forme di raccolta Centro Leasing Banca ha realizzato un EMTN programme nell ambito del quale prevede di realizzare delle emissioni obbligazionarie che rappresenteranno un importante forma di diversificazione del founding. I due principali azionisti di Centro Leasing Banca, BNP Paribas Lease Group e Cassa di Risparmio di Firenze, forniscono alla Società un significativo ammontare di mezzi finanziari. Al 31 dicembre 2005 avevano concesso finanziamenti per circa 700 milioni di Euro. Per queste linee di credito Centro Leasing Banca beneficia di condizioni migliori rispetto a quelle di mercato. Inoltre Centro Leasing Banca gode del supporto finanziario di numerose banche domestiche ed internazionali, che forniscono alla Società linee di credito sotto diverse forme e durate Il rating ufficiale Standard&Poor s Da segnalare infine l ottenimento nel 2003 e la conferma nel 2005 del rating ufficiale da parte di Standard & Poor s BBB+ a medio termine e A-2 a breve termine, con prospettiva stabile, che ha ulteriormente rafforzato l interesse del mondo finanziario verso Centro Leasing Banca

6 5 I prodotti offerti e la rete commerciale Lo strumento leasing Il leasing, strumento flessibile e particolarmente adatto a supportare le piccole e medie imprese nei loro investimenti, è al giorno d oggi uno dei più efficaci strumenti di finanziamento, accessibile per imprese di qualsiasi dimensione che vogliono dotarsi di macchinari moderni, efficienti, funzionali e pertanto uno dei motori dell economia nazionale. L operazione nel suo insieme viene valutata non solo sulla base del merito di credito del cliente, ma anche della capacità di reddito che questi può trarre dall investimento che effettua. Inoltre, la proprietà del bene da parte della società di leasing riduce il rischio per il finanziatore permettendo così un più ampio accesso al credito. I comparti del leasing Il leasing è classificabile in comparti differenti: leasing immobiliare (contratti relativi a beni immobili costruiti o da costruire), strumentale (beni strumentali all esercizio di attività di impresa), auto (beni mobili quali autovetture, veicoli industriali e commerciali) e leasing aereonavale. I comparti di Centro Leasing Banca Presente in tutti i segmenti leasing con gamma completa di finanziamenti, Centro Leasing Banca vanta una competenza specifica nei comparti del leasing su veicoli commerciali e industriali (il cosiddetto targato pesante ) e del leasing strumentale, comparto in cui si concentra il 40% dello stipulato della Società, a fronte di una media di mercato del settore leasing pari al 26%. Ripartizione stipulato compartimento leasing 42,7% Beni strumentali 22,9% Auto 34,4% Immobiliare

7 6 Il target Le formule del leasing Il target di riferimento di Centro Leasing Banca è costituito in prevalenza dalle piccole e medie imprese, di tutti i settori merceologici, motore dell economia nazionale, cui si propone come partner al fine di supportarne gli investimenti attraverso un ampia gamma di servizi finanziari in grado di rispondere alle diverse esigenze. A tal fine, sono state elaborate tipologie di offerta basate Ripartizione settore merceologico 23,6% Industria 20,4% Commercio 5,8% Agricoltura 10,3% Edilizia 25,5% Servizi 14,4% Trasporti sulla tradizionale operazione di locazione finanziaria. La gamma prevede per esempio: leasing con uscita programmata; leasing con esazione differita (il pagamento dei canoni è posticipato di 1-3 mesi); leasing con canoni finali a zero; leasing a canoni crescenti o decrescenti; leasing stagionale; export leasing. L innovazione: il finanziamento finalizzato Inoltre Centro Leasing Banca, a conferma del proprio ruolo di società fortemente innovatrice all interno del proprio settore, si caratterizza per offrire un ulteriore prodotto specificamente studiato per supportare le imprese nei loro investimenti: il finanziamento finalizzato. Questo innovativo strumento consiste in un vero e proprio finanziamento diretto per l acquisto di beni e servizi le cui caratteristiche non risultano invece appropriate per un operazione di leasing. In tal modo Centro Leasing Banca è in grado di superare i limiti e i condizionamenti di un attività monoprodotto e di supportare così la propria clientela a 360 gradi. Un prodotto di successo Oggi il Finanziamento Finalizzato può ritenersi un prodotto consolidato, rappresentando quasi il 25% nel numero dei contratti stipulati da Centro Leasing. La sua vendita ha incontrato grande favore nella rete degli intermediari, dei fornitori e più in generale nella clientela fidelizzata alla quale, con azioni mirate di marketing diretto, vengono periodicamente riservate particolari offerte.

8 7 Dal 2005 Centro Leasing Banca ha iniziato ad operare anche nel comparto dei finanziamenti di maggiore importo e durata Un nuovo prodotto: il Pre-Approvato Il leasing ai privati I prodotti complementari All Risks e Multirischi Targato Nell ultimo trimestre del 2005 è stata lanciata la formula del Pre-Approvato, azione che ha coinvolto tutti i canali di vendita, finalizzata alla fidelizzazione dei migliori clienti. Questa innovativa offerta di servizio ha contribuito ad accrescere il numero di contratti small ticket, a rilanciare le vendite di Finanziamento Finalizzato, ad incrementare la penetrazione dei prodotti assicurativi e a dare un significativo contributo al miglioramento del margine di produzione. Nell ultimo trimestre dell anno il numero dei contratti stipulati provenienti da Pre-Approvato ha rappresentato il 26% dell intera produzione aziendale di periodo. Per allargare ancora la gamma di prodotti da mettere a disposizione dei propri clienti, anche quando devono soddisfare bisogni non legati alla propria azienda o attività professionale, dalla seconda parte del 2006 Centro Leasing Banca inizierà ad operare nei comparti della Nautica da diporto e del Leasing abitativo. Centro Leasing Banca inoltre riserva da sempre particolare attenzione alle esigenze e necessità della propria clientela con particolare riferimento alle piccole e medie imprese ed ai professionisti, mettendo a loro disposizione servizi accessori e complementari tra i quali soluzioni assicurative che mirano a garantire la serenità del cliente per tutta la durata dell investimento, tutelando i beni che ne sono oggetto e proteggendo i sottoscrittori da quegli eventi che possono compromettere la loro capacità di rimborso Tra i servizi assicurativi si distinguono, in particolare, le formule: All Risks e Multirischi Targato, rispettivamente dedicate a tutti i beni strumentali e ai mezzi targati destinati alla circolazione su strada. Si tratta di programmi assicurativi per la copertura dei danni materiali e diretti eventualmente subiti dai beni concessi in locazione finanziaria che si caratterizzano e si qualificano per l ampiezza delle garanzie prestate a condizioni particolarmente vantaggiose, valide per l intera durata dell operazione finanziaria e difficilmente reperibili sullo specifico mercato di riferimento se confrontate con servizi similari.

9 8 La rete commerciale multicanale Con la nuova organizzazione della rete commerciale, conferita dal 1 luglio 2006 in Centro Leasing Rete, la multicanalità, elemento distintivo di Centro Leasing Banca da oltre 10 anni, risulta ancor più valorizzata. Canali di vendita 27,2% Brokers 14,4% Agenti Oltre alla sede centrale di Firenze, Centro Leasing Banca infatti conta una rete diretta di 15 uffici commerciali, la cui gestione è affidata a Centro Leasing Rete, 10 Agenti esclusivi, oltre a 17 istituti di credito presenti nel proprio azionariato e una rete di 100 intermediari qualificati e di 200 fornitori convenzionati in ogni mercato di intervento. 31,3% Istituti di credito 37,1% Dirette e Fornitori Centro Leasing Rete La creazione di Centro Leasing Rete è avvenuta nell ambito del processo di trasformazione in banca, mediante la costituzione di una nuova società detenuta al 100% da Centro Leasing Banca SpA. Obiettivo della nuova società è, da un lato quello di rappresentare la rete commerciale per la vendita dei prodotti di Centro Leasing Banca, dall altro quello di gestire e vendere il prodotto del finanziamento finalizzato. Presenza capillare sul territorio Tale rete è in grado di assicurare una reale presenza capillare su tutto il territorio nazionale con una copertura omogenea. La presenza è particolarmente rilevante soprattutto nelle regioni in cui la società opera da più tempo, ovvero la Toscana, il Triveneto, la Lombardia e il Piemonte, ma raggiunge risultati di successo anche in quelle regioni, prevalentemente nel Sud Italia, in cui il numero di società di leasing è ancora ridotto. La presenza di assoluto rilievo nelle singole regioni italiane é ancor più evidente analizzando il numero di contratti stipulati a livello regionale: Centro Leasing Banca risulta infatti tra i primi dieci operatori in ben 13 regioni italiane.

10 9 I risultati economico - finanziari Nel 2005 Centro Leasing Banca ha raccolto ed analizzato oltre domande per contratti di leasing per un importo totale di circa 3 milioni di Euro (+5% rispetto all anno precedente). Oltre nuovi contratti per milioni di Euro 3% del settore leasing italiano Nell arco dell anno, sono stati stipulati contratti, per uno stipulato complessivo pari a milioni di Euro, in crescita del 3,3% rispetto al Grazie a questi risultati la Società ha confermato la sua posizione tra le Top Ten del mercato italiano del leasing, registrando una quota di mercato che si attesta al 3% nel 2005, con valori significativi nei settori dei veicoli industriali e dello strumentale, pari rispettivamente all 8,0% e al 4,7%. Stipulato in milioni di euro Oltre 3,4 miliardi di Euro di impieghi L evoluzione operativa della Società ha determinato una crescita ulteriore del 6,5% della consistenza degli impieghi totali gestiti, che hanno raggiunto i 3,4 miliardi di Euro al 31/12/2005 (3 miliardi di Euro circa a fine 2004). Utile di 10,2 milioni di Euro L utile netto è stato pari a 10,2 milioni di Euro, a fronte dei 16,4 milioni di Euro del 2004, flessione dovuta soprattutto all effetto forbice relativo alla riduzione più veloce del tasso di margine su impieghi rispetto al costo del rischio, che invece si manifesta mediamente due anni dopo. Tra gli indicatori economici più rilevanti, Centro Leasing Banca ha registrato, nel 2005, un margine di contribuzione di 77,8 milioni di Euro (83,9 milioni di Euro nel 2004) e un EBITDA pari a 46,3 milioni di Euro (53,3 nel 2004).

11 10 Scheda di sintesi Fondazione 1969 Sede Via Santa Caterina d Alessandria, 32/ Firenze Sedi secondarie Ancona, Bologna, Bari, Bolzano, Catania, Cinisello Balsamo, Chieti, La Spezia, Lucca, Napoli, Padova, Perugia, Roma, Torino, Trento, Udine, Verona Consiglio di Amministrazione Presidente Pier Giovanni Marzili Vice Presidente Consiglieri Antonio Patuelli Jean-François Richard Gervais Timothy M. Brooks Andrea Corradino Bertrand Gousset Frédéric Etienne Lavenir Mario Marinesi Lino Moscatelli Foscolo Poggiolini Umberto Tombari Mark Venus Gabriele Zollo Collegio Sindacale Presidente Giuseppe Rogantini Picco Sindaci effettivi Marco Sacconi Francesco Maria Mancini Direzione Generale Direttore Generale Massimo Paoletti Perini Vicedirettore Generale Piero Spighi Hérve Vasseur