Seminario sulle Sponsorizzazioni Stella Romagnoli. Lezione 4: valorizzazione delle sponsorizzazioni

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1 Seminario sulle Sponsorizzazioni Lezione 4: valorizzazione delle sponsorizzazioni

2 Valorizzazione delle sponsorizzazioni Definizione: che vuol dire valorizzare le sponsorizzazioni Gli strumenti utilizzati Esempi pratici di valorizzazione Se sapete cosa ci si può fare con le sponsorizzazioni Le potete gestire meglio come sponsor E le potete vendere meglio come sponsee 2

3 Valorizzare la sponsorizzazione La sponsorizzazione è uno strumento di comunicazione in cui il messaggio è rappresentato proprio dall associazione dell impresa o della marca con i significati e i valori dell evento (non è un messaggio pubblicitario separato, creato e controllato dall impresa) Il mezzo di comunicazione (principale) è rappresentato dall evento stesso. Però ci si accontenta sempre meno di utilizzare solo l evento come media. 3

4 Valorizzare la sponsorizzazione Valorizzare una sponsorizzazione ( o activate ) significa integrare la sponsorizzazione con altri strumenti di comunicazione allo scopo di massimizzane l efficacia 4

5 Valorizzare la sponsorizzazione Che vuol dire massimizzare l efficacia delle sponsorizzazioni?: Aumentarne l awareness Migliorare l effetto positivo sull immagine di marca Sfruttarla per incrementare vendite e consumi Sviluppare attività PR con diversi target 5

6 Valorizzare la Sponsorizzazione Gli strumenti di comunicazione con cui integrare l attività di sponsorizzazione sono principalmente: Pubblicità Istituzionale Di prodotto Eventi Nazionali Locali Promozione delle vendite e concorsi. Engagement on line. Co-branding, co-marketing Relazioni pubbliche 6

7 Le sponsorizzazioni della Champion League Partiamo dall evento: gli sponsor come valorizzano questa sponsorizzazione? 7

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9 Gli sponsor della Champion League UniCredit Ford Sony PlayStation MasterCard Heineken Ovviamente c è esclusività merceologica per ogni sponsor 9

10 UniCredit Quando la sponsorizzazione serve a costruire leadership 10

11 Unicredit e la Champion League L istituto finanziario italiano Unicredit ha sottoscritto un accordo triennale ( ) di sponsorizzazioni con l UEFA (il massimo organismo calcistico europeo) per diventare partner ufficiale della Champion League e della Supercoppa UEFA Il valore dell accordo è stato stimato in 70 milioni di euro 11

12 Unicredit 12

13 Perché UniCredit sponsorizza la Champion League? 13

14 UniCredit e Champion League Obiettivi della sponsorizzazione: Accreditarsi come banca leader in Europa (22 paesi): Awareness del brand Immagine (leadership= affidabilità) Acquisire nuovi clienti Continuità nella sponsorizzazione: Per i prossimi 3 anni UniCredit sarà sponsor della Champion League Valorizzazione: Spot TV per la sponsorizzazione Evento a tappe internazionale Concorso e operazioni di engagement on line 14

15 Advertising 15

16 Engagement on line Screensaver per i PC, informazioni sulle partite della Champion League, giochi digitali con il trofeo 16

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18 Servizi sulla sponsorizzazione 18

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20 Evento a tappe: il Trophy Tour 20

21 Unicredit 21

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23 Concorso 23

24 Unicredit 24

25 Heineken Le birre sono da sempre grandi sponsor degli sport 25

26 Heineken e la Champion League 26

27 Heineken e la Champion League Obiettivi della sponsorizzazione: Stimolo al consumo (acquisto) durante le partite di calcio in TV Mantenimento/incremento quota di mercato verso le altre birre (grandi sponsor ed investitori. Es. Budwiser) Continuità nella sponsorizzazione Valorizzazione: Importanti campagne pubblicitarie TV ma anche web (quindi viral) Concorsi per l assegnazione di biglietti e backstage Engagement on line Eventi: il Trophy Tour Merchandising 27

28 La sigla della sponsorizzazione Da contratto Heineken può utilizzare musica e logo della UEFA Champion League per personalizzare la propria comunicazione della sponsorizzazione 28

29 Pubblicità e viral marketing Dal sito Heineken si possono vedere le campagne TV e si può condividerle via mail o tramite i maggiori social network 29

30 Spot visti da centinaia di migliaia di spettatori attenti 30

31 Pubblicità TV

32 Pubblicità TV

33 Pubblicità TV

34 Engagement: concorsi per i biglietti e gioco on line 34

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37 Concorso Per sfruttare i benefit dei biglietti inclusi nell accordo 37

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41 Eventi Il Tour di presentazione del trofeo è internazionale ma viene adattato ai singoli Paesi 41

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44 Pubblicità al tour della coppa di Champion League Eventi: la valorizzazione del Trophy Tour 44

45 Merchandising 45

46 Le agenzie che si occupano di valorizzare le sponsorizzazioni Le strutture esterne 46

47 Agenzia specializzata 47

48 Che abbiamo imparato? Che più è importante la sponsorizzazione e più deve essere valorizzata Pubblicità televisiva ed eventi sono la prima forma di valorizzazione L engagement sul web sta assumendo un importanza sempre maggiore 48

49 E se siamo dalla parte dello sponsee? Proponiamo come valorizzare la sponsorizzazione in modo efficiente: Per massimizzare la visibilità dello sponsor Per ingaggiare il pubblico dal vivo e on line Per stimolare attività virali (quindi gratuite) Per promuovere i prodotti 49

50 Grazie per l attenzione 50