About Us. Uffici India: Mumbai, New Delhi Italia: Roma. Principali Servizi Entry Market Business Development Strategic and Temporary Management

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2 Relations at Work India è al servizio dei propri clienti per iniziative di business, opportunità di investimento e gestione delle attivita correnti in territorio indiano. E parte di una rete con sede principale a Roma Relations at Work India ha esperienza e capacità trasversali su diverse tipologie di business e funzioni aziendali. Trovare la soluzioni flessibili e specifiche per i nostri clienti e la nostra mission About Us Uffici India: Mumbai, New Delhi Italia: Roma Principali Servizi Entry Market Business Development Strategic and Temporary Management Business Units Market Entry Marketing and Business Development Management Solutions Homepage:

3 Servizi Offerti

4 Market Entry Analisi ed azioni: aiutiamo i clienti ad entrare sul mercato Indiano nel modo migliore, evidenziando le difficoltà ed approfondendo le sfumature di un mercato in crescita, ma molto complicato da affrontare Market Intelligence Ricerca di Partner Offshore Desk Market Execution Market Intelligence La nostra Market Intelligence consiste in tutte le informazioni ed analisi sui numeri specifici del singolo mercato e sulle ricerche dirette sul campo, contatti locali, indagini presso distributori, importatori e retailer Offshore desk HR Services Il desk sarà guidato da una persona dedicata, specifica del settore di provenienza del cliente, con expertise tipiche del mercato di riferimento. La risorsa e sarà supportata dallo staff di Relations At Work ed avrà un collegamento diretto con la società madre Ricerca di Partner In base agli obiettivi del cliente il team di R@W, dopo una fase di analsi di possibili realtà, proporrà una scelta tra differentipartner e successivamente si occuperà di tutti i passi necessari affinché l accordo o la Joint Venture sarà formalizzata Market execution Relations at Work può lavorare sul mercato indiano con differenti modalità, in accordo alle esigenze specifiche. Tipicamente come agenzia o come gestione temporanea d impresa. La soluzione più adatta ed efficace è studiata assieme al cliente nella fase preliminare

5 Procurement Soluzioni dalla A alla Z che offrono una presenza giorno per giorno in tutti gli stadi dell approvvigionamento grazie ad una forte presenza locale Ottimizzazione Del processo d acquisto Servizi Sul Campo Soluzioni Post-acquisto Gestione dei fornitori Ottimizzazione del processo d acquisto Il team di R@W India dopo aver valutato le necessità specifiche del cliente, strutturerà un sistema dedicato per assicurare il migliore prezzo e la migliore soluzione logistica Soluzioni Post-acquisto R@W si occuperà della gestione di tutte le attività successive alla fornitura dei prodotti per assicurare sia il rispetto della qualità che i termini di pagamento. Servizi Sul Campo" Con esperienza su diverse tipologie di prodotti e differenti protocolli logistici, il team di R@W si occuperà di tutti gli obblighi legali per lo svolgimento delle formalità. Inoltre, per mitigare ogni possibile rischio dal sito di produzione al porto di uscita e di entrata, R@W rappresenterà il cliente nei confronti del fornitore così da riportare ogni movimento della merce al cliente. Gestione dei fornitori R@W India fornisce servizi di consulenza per migliorare la performance nell approggionamento attraverso metodologie specifiche e creazione di nuovi processi di produzione

6 E Joint Venture

7 Temporary Management Assunzione completa della responsabilità delle prerformance locali del business in India. Condivisione degli obiettivi, presenza sul mercato e sviluppo dello stesso, gestione completa della societa locale, per un periodo specifico, concludendo con un piano di subentro della responsabilità della casa madre. FaseI :Contratto Fase II :Programma Fase III: Conclusione Definizione dei ruoli e del team Planning Problem solving Piano di successione Definizione degli obiettivi e delle modalità operative Creazione della nuova entità e gestione a 360 gradi Realizzazione dei risultati Passaggio alla casamadre Methodologia: Allineare i 3 elementi chiave dell organizzazione Market Focus E Posizionamento n Risultati da decsioni migliori Market Focus e Posizionamento Catturare i mercati Migliori Organizzazione del lavoro Gestione finanziaria Capacità distintive Risultati dall utilizzo di best practices Performance Risultati da un impostazione del lavoro migliore Performance Miglioramento della performance grazie a sistemi di misurazione specifici Capacità Definizione di una strategia di business distintive Efficienza nell allocazione di capitali Integrazione dei processi Core con l innovazione Utilizzo di obiettivi sfidanti Bilanciamento di cambiamenti evolutivi e vere e prorpie rivoluzioni nella gestione I punti chiave del progetto: Questi progetti servono a migliorare e a focalizzare le risorse dei nostri cleinti, aiutandoli a raggiungere i risultati prefissati ad un costo contenuto. Questi progetti hanno un termine specifico nel tempo con obiettivi definiti Fase I: Contract Fase II : Program Fase III : Definizione degli obiettivi Painificazione delle azioni Implementazione Piano di successione

8 Joint Venture Dopo la fase di scounting del potenziale Partner, l offerta di servizi per le Joint Venture di Relations at work prevede una serie di azioni di accompagnamento: in fase di negoziazione, nella fase di controllo delle valutazioni espresse dalla controparte indiana, nonché nelle azioni di Due Diligence Fiscale, Finanziaria e Legale. A queste fasi si aggiunge la consulenza ed analisi sulla strutturazione Fiscale e Finanziaria relativa alla JV, sulla gestione delle pratiche autorizzative presso la Reserve Bank of India e sul supporto legale per la definizione dei contratti. 1. Accompagnamento durante la prima visita presso la controparte indiana 6. Supporto per la finalizzazione della fase di negoziazione 7. Creazione della contrattualistica 2. Controllo sulla valutazione degli asset della societa target 5. Consulenza strategia sulla struttura dell investimento ed ottimizzazione della tassazione 8. Firma del contratto 3. Due diligence finanziaria 4. Due Diligence Legale Il ruolo di Relations At work si evidenzia nel coordinamento, nella gestione delle diverse attività e nella rappresentanza della controparte italiana in tutti gli ambiti necessari affinchè il processo di JV vada a buon fine senza che vi siano spiacevoli sorprese dopo la firma dell accordo. N.B. L assistenza legale, l assistenza per la valutazione degli asset della societa target,per due diligence finanziaria verra svolta da diverse società di primaria reputazione sul mercato indiano, partner di Relations At Work.

9 Import di prodotti - Food Relations At Work India ad oggi importa prodotti alimentari dall Italia. Il settore Food è un focus specifico per Relations at Work India e ci è possibile fornire i servizi seguenti per I nostri clienti: Ricerche di mercato Studio di strategie per l entrata sul mercato Joint Venture Importazione di prodotti in India La gestione dell intero ciclo logistico, dal magazzino in Italia al magazzino in India Operazioni Doganali Set-up dell azienda produttiva Il lancio dei prodotti Operazioni di Marketing assieme al nostro partner Eidon Corsi di cucina per la promozione di prodotti Importazione ed esportazione di macchinari per il settore Food La logistica dei delegati italiani in caso di visite in India

10 Perché Noi Offriamo un approccio end-to-end : dallo studio della soluzione all esecuzione e gestione dell intero progetto Progetti studiati specificatamente per il cliente, con un modello di prezzo flessibile in base alle esigenze Facciamo leva su un forte network locale con partnership di lungo periodo per dare ai nostril clienti soluzioni di alta qualità veloci ea basso costo La nostra esperienza si esprime in un portafoglio diversificato di settori, dal Food all industria pesante passando per la moda e le energie rinnovabili Vantiamo una presenza globale e partner in Sud America, Europa ed Asia Le relazioni con i nostri clienti divegono spesso vere e proprie partnership basate sulla fiducia ed una stretta collaborazione Possediamo una conoscenza profonda dei processi e della gestione aziendale in situazioni di forte cambiamento Spingiamo fortemente l innovazione ed il lavoro in squadra

11 Clienti ITALY BRUSSELS POLAND RUSSIA INDIA CHINA BRAZIL

12 Mumbai, India Resident Partners Managing Director Antonio Fasano Roma, Italia Cosimo Del Vecchio Polonia Donato Di Gilio Russia e CIS Vittorio Torrembini vittorio.torrembini@relationsatwork.com Partner Iacopo Mazzetti Iacopo.mazzetti@relationsatwork.com Raffaele Tasserini raffaele.tasserini@relationsatwork.com Brasile Paolo Carbone paolo.carbone@relationsatwork.com Market Entry Specialist Sushant Bhosale sushant.bhosale@relationsatwork.com Bruxelles Paolo Raffone paolo.raffone@relationsatwork.com Fabio Vicenzi fabio.vicenzi@relationsatwork.com Contact Relations At Work India Advisory Private Limited 1/50 Kamal Mansion Arthur Bunder Road, Colaba Mumbai Maharashtra, India Tel : india@relationsatwork.com dwqed