Breckenridge CO Aprile 2014

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1 alabama arkansas arizona california connecticut florida haway iowa illinois indiana kansas kentuky massachussets maryland michigan minnesota montana north carolina nebraska new jersey new york ohio pennsylvania rhode island virginia west wisconsin virginia washington texas tennessee south carolina Breckenridge CO Aprile L EVENTO L iniziativa si svolge in 3 parti: 1. TRADE EXCHANGE: serie di appuntamenti prefissati con Tour operator provenienti prevalentemente da Nord e sud America, ma anche da altri mercati internazionali 2. GROUP EXCHANGE: serie di appuntamenti prefissati con opinion leadres di Sci Club e Ski Councils (unione di più sci club) provenienti dagli USA 3. FORUM: Varie sessioni di conferenze e workshop su tematiche diverse legate al mercato dello sci - I BUYERS - SCI CLUBS / SKI COUNCILS: 125 operatori presenti, di cui 60 incontrati di persona - TOUR OPERATORS: 60 operatori presenti, di cui 35 incontrati di persona - ALTRE CATEGORIE: 20 Tra TO incoming, fornitori di servizi vari (ad es. sistemi booking on line, APPs, sistemi operativi, gestionali, noleggi etc ) PROVENIENZA SKI CLUBS: 100% USA 1 11% 4% 1% 1% 7% 1% 1% 1% 4% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 1% 1% 0%

2 PROVENIENZA TOUR OPERATORS: 30% 2 25% 20% 15% 15% 14% 14% 5% 0% - I SELLERS Presenti circa 260 operatori dell offerta tra Località, Hotels, Catene, DMC, fornitori di servizi turistici (es. Heliski, transfer, negozi) provenienti da U.S.A. e resto del Mondo. PROVENIENZA SELLERS: I SELLERS EUROPEI: 1% 8 europa nord america e canada sud america giappone 27% 5% 5% svizzera 1 italia andorra austria 4% francia germania 3 u.k. ITALIA: 2 Sellers Cortina Turismo, Apt Madonna di Campiglio Pinzolo Val Rendena AUSTRIA: 7 Sellers Tirol Tourist board, Innsbruck Tourismus, Solden, Kitzbuehel, Lech Zuers Tourismus, St. Anton am Arlberg, TUI Austria Holding FRANCIA: 6 Sellers Chamonix Mont Blanc Promotion, Courchevel Tourisme, Megeve Tourism, Morzine Avoriaz Tourist office, Val d Isère Tourism SVIZZERA: 4 Sellers S.Moritz Engadin Tourism, Zermatt Matterhorn, Interlaken, Engelberg Titlis ALTRO: 2 Sellers Ski Andorra, club Best of the Alps

3 - PROFILO DOMANDA Sciare nelle Alpi è molto popolare per gli americani, ma soprattutto in FR, CH, AT. l Italia purtroppo non è vista ancora come località invernale. Le località più conosciute e vendute sono: Chamonix, Courchevel, Zermatt, St. Moritz, St. Anton, Solden, Verbier, Cortina, Val d Isère Rispetto allo scorso anno, Mdc inizia ad essere più conosciuta sul mercato USA, anche se non ancora a tutti. La nostra proposta è risultata di grande interesse, soprattutto da proporre come alternativa a Cortina, molto conosciuta negli USA; La domanda è rivolta quasi esclusivamente a Campiglio, piuttosto che a Pinzolo Quasi esclusivamente mercato invernale Hotel 4* e 3* il buon rapporto qualità/prezzo è risultato un fattore a nostro favore; proprio il fattore PREZZO ha stupito molti Buyers; Sono molto richieste anche escursioni giornaliere da farsi nei pressi della località sciistica durante la settimana bianca, (ad esempio visita a cantina o distilleria con degustazione, lago di Garda, castelli o monumenti storici, Trento ) Quasi sempre si abbina alla settimana bianca in Europa, un extension in qualche città d arte nelle vicinanze (es. Venezia, Roma, Milano, 5 Terre..) ma anche più distanti come (Londra, Istanbul ) in modo da fare un totale di 2 settimane circa. Gli americani sono abituati a percorrere lunghe distanze, quindi disposti ad intraprendere viaggi lunghi, con tempi di transfer da/a Aeroporto e/o città d Arte anche molto ampi. I programmi degli sci club / councils generalmente prevedono dai 2/3 ai 10/15 viaggi di gruppo all anno. Nella maggior parte dei casi viene sempre inserito almeno un viaggio all anno in Europa per lo sci, e spesso anche più di uno. Ogni anno vengono proposte località diverse. Si ritorna nella stessa località dopo qualche anno. Sci clubs e gruppi prenotano sempre tramite TO, per avere un pacchetto completo di tutto (incluso volo, escursioni, transfer etc..) a prezzi più vantaggiosi La programmazione degli sci clubs/councils avviene in anticipo, talvolta anche più di 2 anni prima, in modo da assicurarsi tariffe voli migliori. - TOUR OPERATORS: Alcuni TO lavorano già con la nostra località, oppure hanno appena iniziato; alcuni esempi: - Holidaze ski tours (US), Ski club of Great Britain (UK), Ski Safari (UK), Snow Tours (US), Ski Madness (MX), Pro Onda (AR), US Ski Tours (UK), Ski.com (US), Swan Turismo (AR), Snowtime Ski Travel (BR), World on Skis (US), Alpine Adventures (US), Born2ski (UK), Ski Solutions (UK). Altri che ancora non lavorano ma he hanno manifestato interesse ad iniziare: - Viajes de Gala (MX), Bentour (BR), Ski Independence (UK), Travelplan Australia (AU), Skiworld (UK), Club Reisen Stumboeck (DE), Snowventures Ski & Snowboard vacations (US) Tra di essi, i seguenti hanno espresso apertamente la volontà di venire a MdC per un educational : - Viajes de Gala (MX), Bentour (BR), Ski Independence (UK),

4 - RISULTATI PARTECIPAZIONE MTS A seguito della partecipazione alla scorsa edizione, è emerso che sono andate a buon fine alcune trattative, tra cui ad esempio: inverno : Holidaze ski tours: educational a MdC dicembre 2013 Lexington Ski club: gruppo a Mdc in programma inverno 2014/15 Alpine Adventures ski club gruppo a Mdc inverno 2013/14 Snow tours gruppo 60 pax a Mdc febbraio 2014 Alpine adventures TO 50 pax a MdC inverno 2013/14 Asheville ski club gruppo a Mdc inverno 2013/14 + Venezia US Ski Tours ha iniziato a lavorare a Campiglio dall inverno 2013/14 Ski Madness ha pubblicato MDC inverno 2013/14 Rochester ski club MdC sarà la loro prossima meta Europea Pittsburg ski club 9 persone Campiglio + Venezia Pennsylvania ski club gruppo Campiglio Inverno : Ski.com TO leader in Usa ha iniziato a Campiglio. 53 pax prenotate al Snow tours: educational con 7 sci club a Mdc dicembre 2014 Ski club of great Britain: 3 gruppi inverno a MdC (tot. 150 pax) Ski club of great Britain: 2 gruppi inverno a Pinzolo (tot. 50 pax) Born 2 ski: gruppo in programma a febbraio 2015 a Pinzolo Morris county ski club: gruppo 23 gen 02 feb 2015, hotel miramonti MdC + Milano Ohio Valley Ski council: gruppo circa 100/150 pax marzo 2015 Florida ski council: gruppo circa 150 pax marzo 2015 Stumboek Reisen gruppo intersport Ski safari Ski solutions Inverno : Group Trips Unlimited Blue Ridge ski council Eurofest 200 pax Snowtours Texas ski council 150 pax circa gen o 31 gen 07 feb 2016

5 - PERCHE SCIARE NELLE ALPI? Secondo quanto emerso nel FORUM who wants to ski the Alps? a cura degli enti nazionali del Turismo di Austria, Svizzera e Germania, le 10 ragioni che spingono uno sciatore americano a scegliere le Alpi sono: 1. Il costo di una settimana bianca nelle alpi può essere più vantaggioso che in una località delle Rocky Mountains; nonostante il costo del volo, sia il costo di hotel che skipass nelle Alpi sono notevolmente più bassi rispetto agli USA; 2. Il clima nelle Alpi è migliore e le temperature non sono così rigide come nelle Rocky Mountains; 3. Le piste spesso sono più lunghe e hanno dislivelli maggiori, anche oltre i 4000 ft. (1200 m); poche code sugli impianti; 4. Ottime condizioni dell innevamento e preparazione perfetta delle piste 5. I paesi e gli hotel sono molto caratteristici e pittoreschi, con un atmosfera unica 6. Ottime indicazioni sulle piste per un facile orientamento e accorgimenti per sciare in sicurezza 7. Ottima offerta per attività alternative allo sci: SPA, escursioni con racchette da neve, pattinaggio, sleddog. 8. Le località sciistiche sono fortemente caratterizzate da storia, cultura, tradizioni, enogastronomia etc.. 9. Grande offerta di après ski; 10. Sciare sulle orme dei pionieri dello sci, che infatti è nato in Europa; Inoltre altri punti di forza sono: - La possibilità di abbinare la settimana bianca alla visita di una città d arte, grazie alle distanze ridotte; - L offerta enogastronomica, anche sulle piste - L ottimo rapporto qualità prezzo degli hotel e dei servizi