Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 1/8

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1 Tutti i documenti digitali di questo corso (PDF, MP3, QuickTime, MPEG, eccetera) sono firmati con firma digitale e marcatura temporale ufficiali e sono di proprietà dell'autore. Qualsiasi tentativo di copia o duplicazione anche parziale sarà perseguito legalmente. Modulo 2 - Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa In questa lezione vedremo come la creazione di una società costituisca la difesa più sicura nei confronti di qualsiasi tipo di problema legale e come la presenza di una società ben costituita e ben gestita completi e rafforzi tutti gli altri possibili livelli di protezione. Vedremo in particolare come difendere il vostro patrimonio da attacchi ingiustificati e come minimizzare i danni in caso di errori commessi da voi. Capiremo infine quali sono le regole di base per operare con serenità negli Stati Uniti evitando complicazioni che sarebbero molto costose in termini di soldi, di tempo e di stress. La presenza di una categoria particolarmente bellicosa di avvocati e la facilità con cui è possibile intentare causa a chiunque e per qualsiasi motivo nella speranza di ottenere un beneficio economico, hanno portato allo sviluppo di un intera disciplina che dev essere conosciuta e utilizzata da chiunque operi in qualità di imprenditore o investitore negli Stati Uniti. Chi conosce e utilizza queste tecniche si pone al riparo dagli attacchi gratuiti e riduce i possibili danni in caso di contestazioni derivanti da errori effettivamente commessi. Stiamo parlando delle tecniche di asset protection, vale a dire protezione dei beni. In questa lezione vedremo quali sono i quattro livelli di asset protection ossia le quattro difese che potete attivare per proteggere i vostri beni negli Stati Uniti. Su questo tema si potrebbe sviluppare un intero corso e ci sono moltissimi strumenti da utilizzare per Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 1/8

2 proteggere il proprio patrimonio, qui vedremo i principali. Uno dei modi di dire usato dagli investitori americani di maggiore successo è che la primissima formula di asset protection consiste nel tenere la bocca chiusa. Non vantatevi di quel che possedete se non è strettamente necessario e in particolar modo non fatelo in pubblico. Meno sarete al centro dell attenzione, minori saranno le possibilità che qualcuno cerchi di appropriarsi dei vostri soldi o cerchi di farvi causa per il solo fatto che siete ricco o benestante. Negli Stati Uniti è abbastanza comune vedere milionari che vanno in giro vestiti come persone comuni, su automobili economiche e che si guardano bene dall ostentare la propria ricchezza in pubblico. Questo atteggiamento è particolarmente vero per chi possiede vaste quantità di beni immobili che sono i più facili da attaccare, sia perché sono sotto gli occhi di tutti sia perché, per la loro natura immobile, sono più difficili da convertire in contanti e trasferire altrove in caso di necessità. In questo caso, anche se tenete la bocca chiusa, le persone potranno scoprire abbastanza agevolmente che siete proprietario di uno o più immobili semplicemente consultando gli archivi pubblici che ormai sono tutti disponibili elettronicamente su Internet. Un alternativa in tal senso è di proteggere l identità del proprietario dell immobile mediante un sistema legale che la rende inaccessibile a chiunque, persino a un pubblico ufficiale. Il sistema si chiama land trust e consiste di una serie di documenti che costituiscono un fondo di gestione, il trust, di natura immobiliare, da cui la parola land che vuol dire appezzamento di terreno. La gestione del trust è affidata a una terza persona che ha unicamente mansioni di esecutore e che risponde ai beneficiari del trust, vale a dire ai veri proprietari, i quali rimangono completamente ignoti eccetto che al gestore il quale, da parte sua, è tenuto per legge al segreto e non mai potrà rivelare il contenuto del trust oppure l identità dei beneficiari a nessuno, nemmeno a un giudice, eccetto in rarissime eccezioni. Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 2/8

3 La riservatezza oppure il land trust, dove utilizzabile, sono quindi il primo livello di asset protection che tiene a freno i malintenzionati che sono sempre a caccia di vittime a cui fare causa nella speranza di poter incassare un risarcimento per danni immaginari. Il silenzio e la discrezione comunque non bastano per proteggersi in tutte le situazioni e quando si compiono investimenti di un certo rilievo, come l acquisto di immobili oppure l avvio di un attività aperta al pubblico come ad esempio un negozio oppure un ristorante, è importante concepire una precisa strategia di asset protection prima d iniziare. La stessa regola vale anche per le aziende che forniscono servizi oppure prodotti al pubblico. Anch esse possono essere citate in causa per danni ed è opportuno che dispongano di una strategia per limitare le eventuali conseguenze. In primo luogo bisogna chiarire che il concetto di asset protection diventa rilevante solo nel momento in cui qualcuno vi porti in tribunale e voi perdiate la causa. Fino a quel punto, gli strumenti di asset protection sono inattivi, ma è bene che siano presenti perché non potreste costruirli all ultimo momento. La situazione tipica in cui risultano preziosi è quando avete perso una causa e siete stati condannati a pagare un risarcimento talmente alto da mettere a rischio tutti i vostri beni. In questo caso, gli strumenti di asset protection limiteranno i danni e vi permetteranno di salvare una parte del vostro patrimonio. Nel momento in cui avrete preparato le vostre difese in anticipo, non dovrete più preoccuparvi di correre rischi e potrete lavorare con la tranquillità di essere protetti e molto probabilmente non finirete mai in tribunale, a meno che naturalmente violiate la legge e commettiate un crimine, nel qual caso nessuna strategia di asset protection vi potrà realmente proteggere. Le tecniche di asset protection fanno quindi parte del bagaglio tipico di un imprenditore americano ben informato e sono parte integrante del percorso di formazione di qualsiasi imprenditore immobiliare. I due settori particolarmente a rischio in tale ambito sono le proprietà date in affitto e le attività di ristrutturazione. Può capitare l inquilino disonesto, l operaio che si ferisce nel vostro cantiere oppure il vicino di casa che scivola e si fa male passando sul vostro giardino. Ciascuna di queste situazioni può diventare un problema se Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 3/8

4 non vi siete tutelati in partenza. Dopo il land trust e la riservatezza, esistono quindi altri tre livelli di protezione superiori. Il primo di questi livelli è la disponibilità di una buona polizza di assicurazione. In caso di incidente, sarà l assicurazione a coprire gran parte dei danni e, in alcuni casi, anche le spese legali, lasciando intatto il vostro patrimonio. La copertura delle spese legali è un elemento particolarmente importante anche quando siete nel giusto. I costi legali per difendersi in tribunale possono essere molto alti e gli avvocati delle assicurazioni sono abituati a trattare con gli avvocati d assalto che sono alla ricerca di un pollo da spennare e la loro presenza può accorciare drasticamente la durata di una causa e può costituire un deterrente nei confronti dei malintenzionati che sapranno fin dal principio di trovarsi di fronte professionisti disposti a dare battaglia. Gli avvocati della compagnia di assicurazione oppure un buon avvocato scelto da voi, possono anche offrire un terzo livello di asset protection nel caso in cui vi troviate nel torto oppure veniate condannati ingiustamente e il tribunale vi ordini di pagare una quantità di danni spropositata. In tal caso, l assicurazione non sarebbe probabilmente in grado di coprire l intero danno e dovreste intaccare i vostri beni. Un buon avvocato, a questo punto, può negoziare con la controparte un valore di liquidazione inferiore a quanto ordinato dal giudice e limitare oppure annullare il rischio che i vostri beni siano intaccati. La controparte è spesso ben disposta a ridurre le proprie pretese a fronte di un pagamento immediato. La cifra concordata può essere persino inferiore nel caso in cui il patteggiamento si concluda prima che il giudice emetta la propria sentenza, quanto il vostro avvocato è abbastanza sicuro che tale sentenza vi sarebbe sfavorevole. Anzi, il patteggiamento può essere utilizzato immediatamente dopo il verificarsi di un incidente, prima che la parte lesa vi porti in causa. In questo caso, il danno sarà minimo. Il quarto livello di asset protection entra in gioco nel momento in cui avete perso la causa, non siete riusciti a patteggiare e la vostra assicurazione non copre la totalità del danno oppure non disponete di un assicurazione per questo particolare tipo di situazione. A Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 4/8

5 questo punto sarete costretti a pagare i danni attingendo ai vostri beni personali, a meno che voi non abbiate costituito una società in modo appropriato e non abbiate gestito la vostra attività fin dall inizio all interno di tale società. Questo vale per qualsiasi tipo di business e anche per attività che apparentemente non sembrino legate ad alcun tipo di business, come ad esempio l acquisto di una casa negli Stati Uniti per uso personale. Anche in tal caso, il bene, vale a dire la casa, va protetto inserendolo in un azienda e, nel caso si tratti di un immobile di grande valore, lo si può ulteriormente proteggere con un land trust facendosi assistere da un avvocato specializzato in materia. La presenza dell azienda, inoltre, rafforza tutti gli altri livelli di protezione inferiore perché gli avvocati d assalto verranno immediatamente dissuasi nel momento in cui vedono che i beni sono contenuti all interno di una società e, grazie alle protezioni di base offerte dalla struttura societaria, anche l assicurazione e i relativi avvocati potranno essere più efficaci. Di conseguenza, la creazione della società deve avvenire per prima, anche se costituisce il livello di protezione più alto. Rivediamo insieme i quattro livelli: 1. Privacy e riservatezza sulla natura e sull entità dei vostri beni 2. Polizze assicurative che coprano il vostro ambito d azione 3. Avvocati capaci di negoziare condizioni a voi più favorevoli 4. Società ben costituita e gestita Costituendola correttamente fin dall inizio e gestendola correttamente nel tempo, la società sarà il vostro baluardo contro qualsiasi tipo di problema. Ciascun tipo di società offre diversi livelli di difesa. I tre tipi più efficaci per l asset protection sono la Limited Liability Company (abbreviata in LLC) che è equivalente a una Società a Responsabilità Limitata, la Corporation (abbreviata in Corp) che equivale a una Società per Azioni e infine la Small Corporation (abbreviata in S-Corp) che non ha equivalenti in Italia e che può essere creata solo da cittadini statunitensi. La difesa fondamentale offerta da uno di questi tre tipi di società è che un eventuale Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 5/8

6 creditore oppure qualsiasi individuo che vi abbia preso di mira potrà attingere al massimo ai beni contenuti nell azienda e non potrà toccare i vostri beni personali. La presenza di una società ben strutturata può anche essere uno strumento utile nella fase finale di contrattazione. Se siete stati condannati e il giudice vi ha ordinato di pagare un importo molto alto in termini di danni, ma voi avete una società che contiene pochi beni, potete condurre una trattativa molto più vantaggiosa nei confronti della controparte e spuntare un accomodamento per un valore molto inferiore a quanto ordinato. La controparte saprà infatti che non potrà mai ottenere da voi l intero importo del danno ordinato dal giudice, ma potrà ricevere al massimo quanto offerto dall assicurazione e i beni contenuti nella vostra azienda, senza poter toccare i vostri beni personali oppure i beni che voi avrete inserito in altre società. Parte di questa strategia consiste anche nel suddividere i beni in diversi contenitori, vale a dire in diverse aziende, così da limitare il danno che potreste subire nella situazione peggiore. Diciamo che la società costituisce di fatto l'ultima spiaggia, l'ultimo baluardo, l'ultima difesa che voi potete opporre quando tutti gli altri rimedi, tutte le altre protezioni non hanno funzionato. In effetti l'aver strutturato la società in modo adeguato e l'aver capito come una società va gestita, può tenervi fuori dai guai in molte situazioni, perché voi, a quel punto, prima di fare un accordo, prima di fare qualunque tipo di lavoro, avrete un contratto ben definito, avrete chiarito quali sono i termini dell'accordo e sarà più difficile per voi cacciarvi in una situazione dove qualcuno vi faccia causa per qualcosa che egli pensa voi avreste dovuto fare, quando in realtà non dovevate. Di conseguenza un approccio organizzato al vostro lavoro e la conoscenza delle leggi che regolano il funzionamento delle società e gli accordi tra società e privati sono la migliore garanzia di difesa che possiate avere. Se vi trovate improvvisamente in una situazione nella quale avreste preferito non essere, la vostra struttura societaria sarà la miglior protezione che possiate avere in quel momento, Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 6/8

7 ma, per essere veramente efficace, avrete dovuto costruirla con molto anticipo, un po' come la Muraglia Cinese. Se voi avrete costruito le vostre difese prima, quando non vi servivano, e le avrete mantenute intatte e in funzione per tutto il tempo in cui la società è stata operativa, disporrete di una protezione davvero efficace e nessun giudice realisticamente potrà abbatterla. Se invece siete stati distratti, avete rimandato la formazione dell azienda, non avete prestato attenzione ai documenti e alla gestione appropriata del business oppure non avete usato la debita cura nel costruire la società all'inizio, non avrete più nessuna difesa e vi rammaricherete di non aver fatto i passi preventivi che vi avrebbero potuto mettere al riparo. Un'altra cosa importante da tenere in considerazione è che dovete conoscere molto bene e personalmente i documenti che regolano la vostra società e i meccanismi contabili e fiscali che vi si accompagnano. Non è sufficiente andare da un avvocato e chiedergli di redigere tutti i documenti che servono per costituire la società e quindi dimenticarvene, perché la società e le sue difese vengono sviluppate nel corso di tutta l'esistenza dell'azienda, e voi dovete conoscere i documenti che l'avvocato ha preparato e produrne di nuovi in modo da documentare appropriatamente la naturale evoluzione dell'azienda stessa. Lo stesso discorso vale per la contabilità e per la preparazione dei documenti fiscali. Dovrete essere in grado di supervedere l operato del vostro contabile e del vostro commercialista e indirizzarli nella direzione in cui volete andare perché solo voi conoscete il vostro business e solo voi potete documentare correttamente le entrate e le uscite in modo da ridurre al minimo l impatto fiscale. In questa lezione abbiamo quindi visto quali sono i quattro livelli di protezione che potete attivare per tutelare i vostri beni negli Stati Uniti e quanto sia importante la corretta creazione e gestione di una società. Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 7/8

8 Roberto Mazzoni Questa pubblicazione ha l obiettivo di fornire informazioni accurate e autorevoli sull argomento trattato basandosi sulle informazioni disponibili al momento della pubblicazione. Gli esempi forniti hanno uno scopo unicamente illustrativo e la pubblicazione viene distribuita con l intesa che né l editore né l autore sono impegnati nel fornire servizi legali, contabili, fiscali o qualsiasi altro tipo di servizio professionale e non si assumono alcuna responsabilità sull uso che ne verrà fatto. Se vi serve assistenza legale, fiscale o qualsiasi altro tipo di assistenza da parte di un esperto, dovrete procurarvi i servizi di un professionista competente. Qualsiasi consiglio di natura fiscale incluso in questa pubblicazione scritta oppure elettronica (incluso qualsiasi file video oppure audio che vi sia collegato) non è stato creato con l intenzione di essere usato, e non può essere usato dal contribuente, al fine di evitare qualsiasi tipo di sanzione che possa essere imposta sul contribuente da qualsiasi autorità o agenzia fiscale governativa. This publication is intended to provide accurate and authoritative information with regard to the subject matter covered based upon information available at the time of publication. Examples given are for illustrative purpose only and the publication is distributed with the understanding that neither the publisher nor the author is engaged in rendering legal, accounting, tax or other professional services and assume no liability whatsoever in connection with its use. If legal, tax or other expert assistance is required, the services of a competent professional should be sought. Any tax advice included in this written or electronic publication (including any video or audio files connected with it) was not intended or written to be used, and it cannot be used by the taxpayer, for the purpose of avoiding any penalties that may be imposed on the taxpayer by any governmental taxing authority or agency. Modulo 2 Lezione 1 La società progettata come strumento di difesa - Corso Azienda Pag. 8/8

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