Il Building Intelligente. Ovvero: come adattarsi e sopravvivere di questi tempi nell'information Technology. Suggerimenti, sviluppi, opportunità

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1 Il Building Intelligente. Ovvero: come adattarsi e sopravvivere di questi tempi nell'information Technology. Suggerimenti, sviluppi, opportunità Le soluzioni D-Link Lorenzo Reali, Business Solution Sales Account Perugia, 25 Febbraio 2015

2 Chi è D-Link?

3 Building Networks for People Established in 1986 with a vision to make technology affordable and to provide an unmatched network experience for everyone.

4 Our organisation Board of Directors Chairman and CEO North America Europe Emerging Markets & Asia Pacific HQ Operational Global presence, local knowledge Effective and efficient organisational structure Knowledge-based regional leadership

5 Our European network UKI Southern Europe Northern Europe Central Europe Eastern Europe European HQ UK Ireland France Spain Italy Greece Portugal Albania, Bosnia-Herzgovina Croatia Macedonia Montenegro Serbia Slovenia Denmark Finland Netherlands Norway Sweden Belgium Luxemburg Germany Switzerland Austria Bulgaria, Poland, Romania, Slovakia, Czech Republic Hungary European headquarters in London 27 offices across Europe 320 staff across Europe 20% of global revenue in 2013

6 Our channel D-Link Distributors/VADs Service Provider E-Tail & DMR Retail Reseller SI VARs End User

7 Global Connections: Memberships Multimedia & Digital Home Connectivity & Security Standard & Regulation

8 Our global presence 189 local sales offices in 67 countries with over 2,700 employees. Regional warehouses in 15 countries; over 390 R&D personnel and 4 RMA centres around the globe.

9 Total Solution for Business Business Wireless D-Link end-to-end solutions deliver the flexibility, ease and affordability businesses need to optimise everything from data centres to disaster recovery across departments ultimately improving services and reducing operational costs. Fixed Dome Camera Fixed Network Camera iscsi SAN Array Unified Network Storage Unified Wireless Switch Managed Switch Wireless AP

10 Prodotti Business Solution Business Solutions

11 Switching Casi di Successo, Novità 2015

12 Switch-Poste Italiane Soluzioni attualmente in esercizio: Soluzioni di accesso per gli uffici postali. Abbiamo un parco installato di circa Switch negli uffici postali, configurabili e controllabili da remoto. Soluzione di accesso per il progetto «Postino Telematico», 300 Switch attualmente installati con un forecast di 1000 switch sul 2014 Corriere della sera Maggio 2013: l progetto "Postino telematico" èstato istituito nel 2007, l'obiettivo è quello di digitalizzare quanto più possibile i servizi di recapito. Entro la fine del 2014 Poste Italiane ha fissato l'obiettivo di distribuire la dotazione tecnologica ad un totale di 28mila portalettere. Ad oggi, sono stati distribuiti fra terminali e stampanti e Pos. Fattori vincenti: Presenza sul Cliente con attività di pre qualifica Presenza costante durante le fasi di certificazione Supporto per lo start up d installazione massiva Rapporto Prezzo/Prestazioni

13 Switch-Lottomatica Soluzioni attualmente in esercizio Soluzioni di accesso per agenzie di VLT (Video Lottery) con più di 3500 Switch configurabili e gestibili attraverso la piattaforma D View Professional. In progress progetti sulle filiali WW e progetti videosorveglianza DES 3200 D View Fattori vincenti: Presenza costante sul Cliente con attività di certificazione e start up installazione Sviluppi di funzionalità custom su Switch Sviluppi di funzionalità custom su D View Supporto Operation per la configurazione degli Switch

14 Switch - IMT Lucca Soluzioni attualmente in esercizio: La soluzioni di infrastruttura cablata e wireless integrata installata in aule, biblioteche, uffici e alloggi. Serve un numero di 4700 utenti nelle 9 sedi dell università Soluzione collaudata da una apposita commissione tecnica che ha certificato l affidabilità e la sicurezza della soluzione.

15 Switching Un portafoglio da competizione!

16 Un portafoglio da competizione!

17 Un portafoglio da competizione!

18 Un portafoglio da competizione!

19 Un portafoglio da competizione!

20 Un portafoglio da competizione!

21 Un portafoglio da competizione!

22 Un portafoglio da competizione!

23 Novità Switching

24 10GB-Rame entra nell SMB I nuovi modelli: DXS TS: 8*10GBASE-T + 2*SFP+ DXS TC: 8*10GBASE-T + 2*SFP+ + 2*10GBASE-T/SFP+ combo ports DXS 1210 DXS 1210 Internet User VLAN 1 ASV VLAN 3 DGS 1510 Server Farm Server with 10GBASE T User VLAN 2 DGS 1510 Gigabit Server with 10G SFP+ NIC Vantaggi: Velocità 10GB per incrementare le performance tra l infrastruttura di rete e la sala Server Interfacce Rame/Fibra per incrementare le performance proteggendo l investimento del cablaggio Cat6

25 Wireless Casi di Successo, Novità 2015

26 Wireless-Pubblica Amministrazione (Consip LAN4) Soluzioni adottate nel 2014 presso enti pubblici quali: Regioni, Comuni, Scuole, ASL, Forze Armate Oltre 100 progetti esecutivi di cui i maggiori sono: Regione Abbruzzo (DWL 6600AP: 360 pz.): Installazione su 200 comuni della Regione Marina Militare (DAP 2590: 250 pz.): Progetto speciale RFID Regione Basilicata (DWL 6600AP: 250 pz.) ASL TO2: Ospedale S. Giovanni; (DWL 6600AP: 200 pz.; DWS 4026) Fattori vincenti: Presenza nel Listino CONSIP LAN4 (gara del 2011) Supporto alla progettazione con workshop prodotti, fattibilità e survey in campo. Supporto alle aziende installatrici

27 Hotel Maranello Village - Ferrari Soluzioni adottata: WIFI pubblico per la struttura alberghiera e congressuale WIFI a supporto dei servizio interni VoIP Servizio di prestazioni superiori per una clientela di alto libello Fattori vincenti: Progettazione delle coperture wireless in fase di offerta Supporto all integrazione con i sistemi gestionali esistenti Supporto al collaudo

28 Wireless - Conservatorio «G. Verdi» - Milano Il Wireless dei Musicisti Per quanto riguarda la soluzione wireless, sono stati installati 48 Access Point professionali modello DWL 6600AP; questo modello èpensato appositamente per le grandi strutture che desiderano una rete wireless scalabile. Discreto nel formato, questo Access Point racchiude tecnologia dual band e offre velocità fino a 300 Mbps in ciascuna banda. Grazie al supporto di SSID multipli, consente la segmentazione della rete wireless in modo da abilitare solo l'accesso a risorse specifiche. Gli Access Point sono gestiti da 2 Wireless Switch modello DWS TC: progettata per essere la soluzione migliore per la mobilità nelle medie e grandi imprese e per i service provider, la serie DWS 3160 dà agli amministratori il controllo totale sui network wireless centralizzando tutti gli aspetti del management DWL 6600AP DWL 6600AP O DWS TC Fattori vincenti: Relazione con il System Integrator Supporto tecnico nelle configurazione delle soluzione

29 Wireless Un portafoglio da competizione!

30 Un portafoglio da competizione! Funzioni DWC 1000 supporta per default fino a 6 AP, licenze upgrade fino a 24 AP DWS 3160 supporta per default fino a 12 AP, licenza upgrade fino a 48 AP DWC 1000 Supporto 6~24 managed Ap Clustering fino a 4 unità, max 96 AP VPN License Upgrade Dual Option Ports AP License Upgrade DWS 3160 Supporto 12~48 managed Ap Clustering fino a 4 unità, max 192 AP PoE L2+ Switch DWS 4026 Supporto 64 managed AP. Clustering fino a 8 unità, max 256 AP DWS 3160/4026, DWC 1000 supportano AP DWL 8600AP/6600AP/ 3600AP/2600AP Fast Roaming, Auto RF Management, Rogue AP Mitigation, High Availability, WLAN Intrusion Detection and Prevention (WIDS) Prezzo Small to Medium Scale Medium Scale High Density Large Scale DWS TC (24 porte Gigabit Unified Switch) DWS PC (24 porte Gigabit PoE Unified Switch)

31 Un portafoglio da competizione! Feature 2 antenne in dotazione ominidirezionali da GHz 4 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz 4 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz (2) e GHz (2) 4 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz (2) e GHz (2) 6 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz (3) e 6,5 GHz (3) DWL-2600AP n Single Band DWL-3600AP n Single Band DWL-6600AP n Concurrent Dual Band DWL-8600AP n Concurrent Dual-Band Dense Environments DWL-8610AP ac Concurrent Dual-Band Selectable Int/Ext Ant. External Antennas 3x3 antenne intregrate 10/100/1000M Ports a/n b/g/n ac Dual GbE* b/g/n, e-WMM, SW QoS, MIMO, PoE Certificazione apparati elettromedicali (norma CE EN ), Funzione AP Clustering fino a 16 AP con gestione centralizzata senza Wireless Controller, WDS in modalità standalone 300 Mbps 300 Mbps 600 Mbps (300 Mbps 11a/n Mbps 11g/n) * Seconda porta non PoE 1300 Mbps (802.11ac), 450Mbps (802.11n) Speed

32 Un portafoglio da competizione! ture 2 antenne in dotazione da GHz 3 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz e GHz 4 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz e GHz 4 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz e GHz 6 antenne in dotazione omnidirezionali da GHz e GHz DAP n Single Band DAP n dual Band NOT Concurrent DAP n Concurrent Dual Band DAP ac Concurrent Dual Band ac DAP ac Concurrent Dual Band a/n or b/g/n a/n b/g/n 10/100/1000M Ports Dual GbE* b/g/n, WPA & WPA2, SW QoS, MIMO, PoE, MSSID & Vlan 802.1q, AP Array Spe 300 Mbps 300 Mbps 600 Mbps (300 Mbps a/n Mbps 11g/n) 900 Mbps (802.11ac), 300Mbps (802.11n) 1300 Mbps (802.11ac), 450Mbps (802.11n) * Seconda porta non PoE

33 Un portafoglio da competizione! Feature Waterproof IPx6 2 Antenne integrate direttive da 10dBi for 2.4GHz Chassis IP65 4 Antenne integrate direttive da 8dBi per 2.4GHz, 10dBi per 5GHz Chassis IP67 4 Antenne omnidirezionali in dotazione da GHz e 7 5 GHz DAP DAP DAP antenne intregrate direttive disattivabili con 2 connettori per antenne esterne Supporto software AP Manager II antenne esterne rimovibili n a/n or b/g/n a/n b/g/n 2 porte PoE* 10/100 Mbps 1 porta 10/100/1000M Dual GbE** b/g/n, WPA & WPA2, SW QoS, MIMO, PoE, MSSID & Vlan 802.1q, Singleba nd Selectable Dualband Concurrent Dualband Speed 300 Mbps 300 Mbps 600 Mbps (300 Mbps a/n Mbps 11g/n) * PoE proprietario, seconda porta PoE supporta fino a 7 watt * Seconda porta non PoE

34 Novità Wireless

35 La Gamma del Wireless Enterprise SME SMB Scope lager than 256 APs Standalone mode of AP Controller less Scope from 6 to 256 UAPs per WLAN controller/ switch Scope from 64 to 1,024 per WLAN controller/ switch cluster group Managed mode of UAP Fast L2/ L3 Roaming Auto RF Management Intrusion detection and prevention Hotspot application & payment gateway* License upgrade Standalone mode of UAP Up to 8 UAP clustering into a group Centralized dispatch configuration Centralized monitor *DWC series only

36 SW in Cloud: Central WiFiManager Un Software con licenza gratuita da installare in Cloud per la gestione remota delle reti WIFI dei vostri clienti. Vantaggi Gestisce Centralmente fino a 500 AP in modo scalabile e flessibile. Gestione Multi-Sito attraverso Router/Firewall. Funzionalità da controller con ottimizzazione della copertura RF ed il controllo della banda. Possibilità di gestire Captive Portal e Controllo accessi per singolo sito.

37 La Gamma Unified Controller Feature DWC 1000 Support 6~24 managed APs VPN License Upgrade Dual Option Ports DWS 3160 Support 12~48 managed APs PoE L2+ Switch AP License Upgrade DWC 2000 Support 64~256 managed APs. SFP or SFP+ DWS 4026 Support 64 managed APs. PoE L2+ Switch Fast Roaming, Auto RF Management, Rogue AP Mitigation, High Availability, WLAN Intrusion Detection and Prevention (WIDS) Small to Medium Scale Medium Scale High Density Large Scale Price

38 Generazione 11AC Nuove soluzioni ad alta velocità per le reti wireless di nuova generazione DWL-8610AP 1900 DAP-2660 Mbps 450 Mbps 300 Mbps DAP-2695

39 IP Surveillance Casi di Successo, Novità 2015

40 Oil and Gas: Stazioni Servizio Q8 Soluzioni di Sorveglianza IP per tutte le stazioni di servizio Oltre 1000 stazioni gold partner potranno scegliere l installazione gratuita di un soluzione di videosorveglianza.. DCS 7010L DCS 7513 Fattori vincenti: Presenza sul Cliente finale per valutazione della tecnologia D Link e successiva stesura del capitolato di gara Supporto alla soluzione pilota a Roma (con atto vandalico «reale» registrato) Formazione alle aziende installatrice Supporto per lo start up delle installazioni DCS 6113 DNR 326 DCS 6511

41 Sanità: AUSL Piacenza Soluzioni di Sorveglianza IP per tutte le sedi dell azienda ospedaliera; Video Monitor server distribuiti nelle tre zone di competenza della provincia. Integrazione sulla piattaforma ISS (player mondiale di Video monitoring) con supporto di funzionalità quali: Video Analisi Lettura targhe con apertura varchi Riconoscimento facciale DCS 6513 DCS 6113 DCS 7513 DVS 310 Fattori vincenti: Presenza sul Cliente finale per valutazione della tecnologia, compreso visita a sito di videosorveglianza D Link attivo. Supporto per la scelta del VMS che ha integrato le IPCAM in una settimana senza costi per D Link. Supporto per il dimensionamento del progetto.

42 Grandi Aziende: NTT Data Dati Prodotti D-Link installati 80x DCS x DCS x DCS x DNR-326 Informazioni aggiuntive Sedi dell azienda videosorvegliate a progetto ultimato: Milano, Roma, Torino, Napoli, Treviso, Pisa e Cosenza. DCS-6113 DCS-6314 DCS-6513 DNR-326

43 Sicurezza cittadina: Dati Prodotti D-Link installati Videocamera FullHD PTZ per esterni DCS-6915 Videocamera FullHD per esterni DCS-6513 Network Video Revorder DNR-326 Informazioni aggiuntive Videosorveglianza dello storico Comune di Piazza Armerina in provincia di Caltanissetta DCS-6915 DCS-6513 DCS-7513 Dati Prodotti D-Link installati Videocamera FullHD per esterni DCS-7513 Videocamera FullHD PTZ per esterni DCS-6915 Videocamera HD per esterni DCS-7010L Network Video Revorder DNR-326 DCS-7010L DNR-326 Informazioni aggiuntive Videosorveglianza dell auditorium comunale, della biblioteca, della scuola media e delle scuole di Vighignolo (frazione di Settimo Milanese). Per donazione di D-Link, viene effettuata la videosorveglianza del distaccamento del Museo della Scienza e della Tecnica contenente il vecchio tram milanese «Gamba de Legn»

44 Ip Surveillance - Conservatorio «G. Verdi» - Milano Videosorveglianza dei cortili il Conservatorio di Milano ospiterà nel chiostro principale l installazione Bosco nel Chiostro, nata dalla creatività di Teresa Pomodoro responsabile del progetto artistico con la preziosa collaborazione della Fondazione Arnaldo Pomodoro e la prestigiosa partecipazione di Sandrina Bandera (Soprintendente e Direttore della Pinacoteca di Brera). Otto capolavori di altrettanti artisti contemporanei, ubicati in quello che èancora oggi uno dei Chiostri meglio conservati nel cuore di Milano, creano un bosco immaginario di straordinario valore. L installazione permarrà infatti nel Chiostro ed entrerà a far parte della vita del Conservatorio almeno per i prossimi 3 anni. DCS 6210 DCS 6513 Fattori vincenti: Relazione con il System Integrator Supporto tecnico nelle configurazione delle soluzione

45 Ip Surveillance Un portafoglio da competizione!

46 Un portafoglio da competizione!

47 Un portafoglio da competizione!

48 Un portafoglio da competizione!

49 Un portafoglio da competizione!

50 Un portafoglio da competizione!

51 Un portafoglio da competizione!

52 Un portafoglio da competizione! DNR 312L Gigabit Ethernet 1 Bay HDD 3,5 SATA 9 canali o 9 canali H.264, Mpeg4, Mjpeg Uscita HDMI 2 porte USB Compatibilie piattaforma Mydlink Compatibile solo con telecamere D Link

53 Un portafoglio da competizione! DNR 322L Gigabit Ethernet 2 Bay HDD 3,5 SATA 9 canali H.264, Mpeg4, Mjpeg 1 porte USB Compatibilie piattaforma Mydlink Compatibile solo con telecamere D Link DNR 326 Gigabit Ethernet 2 Bay HDD 3,5 SATA 9 canali H.264, Mpeg4, Mjpeg 1 porte USB Compatibile con telecamere D Link e telecamere di terze parti Smart search per la ricerca di eventi

54 Un portafoglio da competizione! DNR P Switch POE integrato 8 porte Supporto fino a 6 HDDs (capacità storage di 18TB) DHCP Server VMS Integrato Uscita HDMI / VGA Telecomando incluso Attacco e SATA 3 porte USB Watermark su filmati esportati

55 Novità IP Surveillance

56 D-ViewCam Plus Ideale per installazioni medio-grandi supporta fino a 64 Telecamere D-Link e di altri 40 Brand Remote Client Site Control Center Site Remote Client Browser 3rd Party CMS ( Central Management System) Site A Site B Site N D-ViewCam DCS-250 Server D-ViewCam DCS-250 Server D-Link NVR Smoke Detector Card Reader

57 Il programma di Canale D-Link VIP+

58 Struttura del Programma GOLD SILVER REGISTERED Storage Preferred IP Surveillance Preferred Managed Service Preferred

59 Business Solution: D-Link Academy Switching Security Profession al Wireless Surveillance Sales Track Engineer Track Storage

60 RequisitidiCertificazione

61 Specializzazioni Tecnologiche

62 Il portale dei Partner: Il vostro portale

63 Il portale dei Partner: Il vostro portale

64 Tool dedicati: Product Selector

65 Tool dedicati: WiFi Planner

66 Tool dedicati: Surveillance Floor Planner

67 Il programma di canale D-Link VIP+ Ancora più vantaggi nel 2015

68 Nuovi Vantaggi Vip ) Programma Trade In: Sconto dal listino end user del 50% per la sostituzione del loro parco macchine (Solo per i prodotti Business Solution) - Requisiti Minimi: - Trattativa da almeno 10K (prezzo end user standard no iva) -Procedura: - End user dovrà compilare un form dove indicherà i codici, seriali dei prodotti che andrà a sostituire con D-Link - Un corriere D-Link andrà a prelevare i prodotti e li porterà in un centro per lo smaltimento.

69 Grazie!

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