CUBOGAS WORLD ECCO CHI SIAMO... IN PRIMO OLTRE MEZZO. Il brand Cubogas. Cubogas negli USA. La progettazione e la produzione. I servizi ai clienti

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1 NUMERO 1 29/03/2013 CUBOGAS WORLD ECCO CHI SIAMO... M.T.M. Srl, azienda italiana con sede a Cherasco (Cuneo) nasce nel 1977 ed in poco tempo, grazie al marchio commerciale BRC Gas Equipments, una presenza in oltre 70 paesi nel mondo ed un organico di dipendenti, si afferma come leader mondiale nella progettazione e produzione di sistemi di alimentazione Gpl e Metano per autotrazione. Nei primi anni 2000, viste le previsioni di crescita dell utilizzo del metano per autotrazione e con l obiettivo di ampliare l offerta e diversificare le attività produttive, pur rimanendo all interno del settore di appartenenza, viene fondata una nuova divisione aziendale, CNG Refuelling Division, specializzata nella produzione di compressori e stazioni di rifornimento metano. Con il marchio BRC Compressors vengono commercializzati i primi esemplari completamente progettati e sviluppati presso il centro ricerca e sviluppo dell azienda piemontese. Il successo è immediato, grazie alle ottime prestazioni, gli altissimi standard qualitativi e le innovative tecnologie applicate che contraddistinguono il prodotto, BRC Compressors nel giro di pochi anni diventa un marchio consolidato ed apprezzato a livello internazionale. OLTRE MEZZO SECOLO DI ESPERIENZA Nel corso dell'anno 2009, viene acquisita la canadese FuelMaker, azienda specializzata nella produzione di compressori metano per uso domestico o aziendale e l attività produttiva viene trasferita in Italia presso la sede storica della M.T.M.. Questa acquisizione strategica permette di ampliare la gamma offrendo con le linee di prodotto Phill ed FMQ, ora contraddistinti dal nuovo marchio BRC FuelMaker, una soluzione per il rifornimento metano ad ogni tipologia di u- tenza. La crescita non si arresta e nel 2012 viene acquisito CUBOGAS, marchio storico e prodotto di riferimento del settore grazie ad un esperienza accumulata di oltre 50 anni e più di 2000 impianti di rifornimento costruiti in tutto il mondo. Questo nuovo investimento, afferma Mariano Costamagna, presidente del gruppo, permette di ampliare la nostra gamma prodotto e la rete di distribuzione, per far professionalmente fronte alla crescente domanda proveniente da flotte, società di trasporto ed impianti stradali di tutto il mondo. Crediamo fortemente nella crescita dell utilizzo del metano per autotrazione, il cui sviluppo è subordinato ad un adeguata infrastruttura di rifornimento. IN PRIMO PIANO Il brand Cubogas Cubogas negli USA La progettazione e la produzione I servizi ai clienti Cubogas News

2 PERCHÈ CUBOGAS WORLD Massimiliano Fissore Direttore Generale CUBOGAS WORLD, IL PUNTO DI VISTA DEL COSTRUTTORE VISITA IL NOSTRO SITO: E ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER! MTM CNG Refuelling Division è un azienda giovane, dinamica e moderna che crede fortemente nella comunicazione, elemento fondamentale e caratterizzante del periodo storico che stiamo vivendo. Proprio basandosi su questa convinzione nasce CUBOGAS WORLD, una house organ redatta con l intento di creare un filo diretto dinamico e costante con il mondo che ci circonda, quello del metano per autotrazione. Con questa iniziativa apriamo, nel vero e proprio senso della parola, le porte dell azienda, dando la possibilità ai lettori di condividere gli interessi, le novità e le iniziative. Tratteremo temi reali, progettazioni in corso, innovazioni di prodotto, metodi di produzione, orientamento dei mercati, fiere ed eventi relativi al gas naturale. Insomma, CUBOGAS WORLD sarà la voce della nostra azienda che trimestralmente offre un punto di vista alternativo: quello del costruttore con il cliente e gli addetti ai lavori. CUBOGAS SBARCA NEGLI USA Sarà la fiera ACT Expo 2013, che si svolgerà a Washington D.C. dal 24 al 27 giugno, ad ufficializzare l inizio delle attività di CUBOGAS negli USA affidate al North American Director of Sales Francesco Donalisio ed al USA Project Manager Ing. Rossella Ferraro che opereranno a Sterling Heights (MI), sede della Impco Automotive, azienda storica Americana specializzata in applicazioni metano e gpl, facente parte insieme alla M.T.M. srl del gruppo industriale Fuel Systems Solutions. Francesco Donalisio North America Sales Manager Rossella Ferraro North America Technical Manager A seguito di un approfondito studio sulle esigenze del mercato ed un adeguamento tecnico normativo alle specifiche USA, è stata individuata una gamma di versioni in accordo con gli standard locali, in grado di offrire soluzioni di rifornimento metano per ogni tipologia di applicazione. Con un range di aspirazione da 0,1 a 200 bar/1.45 a 2,900 psi e la capacità di raggiungere portate elevate fino a m³/ h-5,800 scfm, CUBOGAS si affaccia al mercato nordamericano con un prodotto di altissima qualità a prezzi competitivi. L obiettivo è di proporre le stazioni CUBOGAS ad un mercato in veloce espansione, afferma Francesco Donalisio, forti di una grande esperienza acquisita in tutto il mondo. Verranno offerte turn key solutions con completo supporto in fase di progettazione, installazione e start up, mentre meticolosa attenzione verrà prestata al servizio di assistenza tecnica, garanzia e ricambi che saranno disponibili presso la sede di Sterling Heights (MI). PAGINA 2

3 COME NASCE UN CUBOGAS CUBOGAS è una soluzione integrata progettata specificatamente sulle esigenze del cliente. Pressione di aspirazione, portata in uscita, potenza elettrica e molte altre componenti possono variare da caso a caso, quindi la definizione dell offerta, passo preliminare della progettazione di una soluzione CUBOGAS, tiene assolutamente conto di queste variabili. L ufficio tecnico elabora la configurazione più adatta alla situazione basandosi su di uno specifico modello fisico-matematico e sulla vasta gamma di modelli disponibili oltre che sul ritorno delle circa installazioni CUBO- GAS nel mondo e la rende nota ai nostri commerciali che definiscono l offerta. A seguito dell accettazione dell offerta da parte del cliente inizia la vera e propria progettazione della macchina con l elaborazione del P&I (Process Instrumentation Diagram), la stesura della distinta base e la realizzazione dei disegni in 3D dettagliati nei minimi particolari. Con la comunicazione della distinta base da parte dell ufficio acquisti viene fatta una verifica delle componenti necessarie alla realizzazione del CUBOGAS, componenti che in amplia parte sono già disponibili a magazzino per ridurre al minimo i tempi di consegna e permettere una produzione priva di tempi morti. Il primo componente ad essere prodotto, afferma Paolo Abellonio direttore tecnico MTM CNG Refuelling Division, è il compressore, cuore pulsante di CUBO- GAS; una volta messa a punto la componente meccanica viene effettuato un primo test di rodaggio per garantire la massima affidabilità. A questo punto il compressore è pronto per essere montato sullo skid e completato con l allestimento di tutte le componenti necessarie al suo funzionamento quali motore elettrico, piping, stoccaggio, sistemi di refrigerazione e quadro di controllo. Paolo Abellonio Direttore Tecnico Infine la macchina, completa di ogni suo componente, viene trasferita nella zona collaudo dove immediatamente viene testata, seguendo severissimi criteri di qualità, l efficienza della componentistica e la correttezza dei collegamenti. Viene quindi eseguita la prima accensione che permette un rodaggio del CUBOGAS che, seguendo procedure elaborate nel tempo, simula le condizioni reali in cui dovrà lavorare l impianto e verifica che i parametri di funzionamento richiesti dal cliente siano soddisfatti. PAGINA 3

4 CUBOGAS HT: SOLUZIONE INTEGRATA AD ELEVATE PRESTAZIONI CUBOGAS HT rappresenta un concetto di stazione di rifornimento metano chiavi in mano realizzato attraverso un moderno cabinato di acciaio insonorizzato che include tutti gli organi di compressione, controllo e stoccaggio. Questa soluzione, ideata come alternativa più economica e compatta rispetto al tradizionale locale di compressione in cemento armato, si rivela essere l ideale per i siti urbani e molto apprezzata per la semplicità e rapidità in fase di installazione e start up. Alessio Gemma Project Manager CUBOGAS 1 SILENZIOSITÀ, RIDOTTE DIMENSIONI ED AFFIDABILITÀ LO RENDONO IDEALE PER I SITI URBANI 2 Il modello che andiamo a presentare in questo numero di Cubogas World è il CUBO- GAS S 161B HT (foto 1-2) mosso da un compressore meccanico verticale 2BVTN/4 (foto 3) a due cilindri con 4 fasi di compressione raffreddato tramite circuito chiuso ad acqua con pompa elettrica di azionamento. Il compressore, alimentato da un motore elettrico da 132 kw, 4 -poli, Ex-na, 700 RPM con trasmissione a cinghia, convoglia il gas compresso ad una pressione di 250barg nello stoccaggio che si trova sempre a bordo macchina. Il volume di smorzamento (stoccaggio) composto da ben 18 bombole, 4 di blow-down, 4 di alta pressione e 10 di media pressione con riduttore di pressione meccanico a 220barg su linea di alta pressione, in accordo alla normativa italiana vigente, ha una capacità di 1440lt pur mantenendo dimensioni ridotte (foto 4). Il sistema è coordinato da un quadro di controllo gestito da PLC (foto 5) che garantisce la sicurezza e l automatismo della macchina, una soluzione pratica, affidabile e duratura nel tempo. CUBOGAS HT è progettato per essere compatibile con i metanodotti a bassa pressione di 4, 5 e 6 specie, molto frequenti in zone urbane. Nello specifico, il modello 161B in esame, un compressore conservativo a basso numero di giri che garantisce affidabilità e una durata prolungata nel tempo dei componenti meccanici sottoposti ad usura, sostiene Alessio Gemma project manager CUBOGAS, ha dimostrato sul banco prova di raggiungere una portata di 600 m³/h nonostante una bassa pressione in aspirazione di soli 2.0barg. In conclusione, il CUBOGAS S161B HT si rivela un ottima soluzione per stazioni di servizio che sorgono in centri urbani con esigenze di silenziosità, adattabilità e dimensioni contenute pur conservando alti livelli di prestazioni PAGINA 4

5 LE CHIAVI DEL SUCCESSO DEL CUSTOMER SERVICE Andrea Bo Service Manager Le stazioni di servizio sono impianti ad altra produttività che, per rimanere tali, hanno bisogno di una accurata attività di manutenzione ordinaria e straordinaria e soprattutto di un organizzazione in grado di fornire supporto immediato in termini di assistenza tecnica e ricambi in caso di fermo macchina. Partendo da questo presupposto molte risorse sono state investite nel reparto Ricambi al fine di garantire la pronta consegna di qualsiasi componente ed accessorio facente parte di una stazione CUBOGAS. La gestione del magazzino ricambi è stata completamente automatizzata e, definite le scorte minime di ogni codice, il sistema informatico provvede automaticamente ad inviare l ordine in produzione o a fornitori esterni qualora si tratti di un prodotto commerciale. Attraverso questa innovazione, dice Andrea Bo responsabile Ricambi e Service, abbiamo assistito ad un progressivo miglioramento che ci ha portati nel giro di pochi mesi ad una gestione molto efficiente delle scorte minime ed una soddisfazione cliente totale. ASSISTENZA AI CLIENTI ANCHE DOPO LA VENDITA PROFESSIONALITÀ E TEMPESTIVITÀ DI INTERVENTO Prosegue Andrea Bo, l uso dei Ricambi Originali garantisce maggiori rendimenti ed aumenta la vita utile dell impianto in tutta sicurezza ed efficacia. Il nostro obiettivo è quello di una soddisfazione totale del cliente e per questo abbiamo voluto aggregare quattro valori: Ricambi Originali, consegna immediata, prezzi concorrenziali ed un accurato servizio di assistenza tecnica. Un servizio, quest ultimo, che viene garantito da accordi quadro stipulati con società di service altamente specializzate e capillarmente sparse sul territorio. Nuove formule di Contratti di Service e Manutenzione sono stati creati a misura delle esigenze dei nostri clienti per garantire un servizio flessibile, efficiente e trasparente che possa tutelare il gestore da spiacevoli sorprese derivanti da costi di manutenzione non preventivati. PAGINA 5

6 DOVE POSSIAMO INCONTRARCI... In occasione del lancio di CUBOGAS negli U- SA saremo all ATC Expo 2013 dal 24 al 27 giugno, Walter E. Washington Convention Center. Ci troverete allo stand N.563 dove verrà esposta una soluzione integrata CUBO- GAS 2AVTN. CUBOGAS NEWS UN OTTIMA OCCASIONE PER TOCCARE CON MANO LA QUALITÀ CUBOGAS! CUBOGAS E THINKINSKY PER CRESCERE IN CINA La Cina è attualmente il maggiore mercato al mondo in termine di crescita ed apertura di nuove stazioni di rifornimento metano. CUBOGAS è presente sul mercato da molti anni con numerosi impianti, mother e daughter, e grazie alle proprie caratteristiche tecniche, alta qualità ed affidabilità è un prodotto estremamente apprezzato localmente. Al fine di implementare la presenza commerciale e garantire un a- deguato supporto tecnico in loco, a partire dall inizio del 2013 è stato siglato un importante accordo di collaborazione con Thinkingsky, società con sede a Pechino che rappresenterà in forma esclusiva Cubogas e si occuperà dell attività di installazione, distribuzione ricambi ed assistenza tecnica. Giuseppe Rinaldi, Responsabile Vendite Export Cubogas afferma: Thinkinsky è una società costituita appositamente per promuovere CUBOGAS, possiede un organico tecnico commerciale altamente specializzato con ampia esperienza Giuseppe Rinaldi Export sales manager del settore e godrà dell appoggio diretto della nostra a- zienda in materia di formazione ed innovazione di prodotto in base alle richieste di mercato. Crediamo che questa partnership possa brevemente portare buoni risultati consolidando ulteriormente la già ottima posizione consolidata in Cina negli ultimi dieci anni. PAGINA 6

7 MTM CNG REFUELLING DIVISION I NOSTRI CONTATTI: CNG SALES NETWORK Italian sales Manager: Graziano Giachelli, T M , g.giachelli@brc.it Export sales Manager: Giuseppe Rinaldi, T M , g.rinaldi@brc.it North America sales Manager: Francesco Donalisio, M , f.donalisio@brc.it South America sales Manager: Riccardo Brizio, T , r.brizio@brc.it OIL&GAS/BIOGAS Paolo Guardigli, M , p.guardigli@brc.it SERVICE AND SPARE PARTS Service Manager: Andrea Bo, T M , a.bo@brc.it M.T.M. srl Via La Morra Cherasco (CN) - ITALY PAGINA 7