Retail Analytics e Shopper Marketing. Hadabean srls Giovanni Pecora Co-Founder e CEO Mob: giovanni.pecora@hadabean.
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- Filippo Pavone
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1 01 Retail Analytics e Shopper Marketing PRESENTAZIONE DELLE SOLUZIONI «Aiutiamo i gestori dei punti vendita o catene a trasformare i visitatori in clienti e forniamo Analytics per ottimizzare gli investimenti in marketing» Hadabean srls Giovanni Pecora Co-Founder e CEO Mob: giovanni.pecora@hadabean.com
2 02 La scelta d acquisto Perché una soluzione per il marketing del punto vendita? Considerazioni 76% Si sceglie nel punto vendita Delle scelte del marchio si compiono nel punto vendita. 68% Non si programma Delle decisioni d acquisto non sono programmate. Acquisto 5% Poca fedeltà Rimane fedele ad un brand. POPAI s 2013 Shopper Engagement Study
3 In-Store Analytics Segnaletica Digitale Come indirizzare la scelta d acquisto? MISURA indirizza le scelte d acquisto INFORMA STIMOLA Il problema Mercato frammentato Alti costi Soluzioni non integrate Modelli non Misurabili App Interaction Coupon Volantini Digitali Shopper Marketing: 1. Metà del tempo destinato alla spesa è impiegato a esplorare ed informarsi 2. Il consumatore diventa shopper sulla spinta di informazioni e di stimoli la cui efficacia è massima in prossimità dell'acquisto 3. Genera un vantaggio competitivo perché consente di generare modelli misurabili e migliorabili 03
4 04 Creare Contenuti La soluzione Offriamo un servizio integrato per Retail Analytics e Shopper Marketing Comunicare e condividere pubblicando i contenuti su diversi dispositivi Misurare e ottimizzare Servizio integrato Informazioni, Stimoli e Misure CARATTERISTICHE Dispositivi commerciali Android Riduce i costi installazione Collega e usa Semplifica installazione e utilizzo Piani Annuale e a Consumo Dalla grande catena al piccolo negozio
5 07 Cosa può fare il gestore del Punto Vendita? MISURA FLUSSI VISITATORI Il servizio è modulare e permette di usufruire delle seguenti funzioni MISURA ATTRATTIVITA DELLA VETRINA INFORMA IN VETRINA O NEL PUNTO VENDITA Monitor/TV Tablet STIMOLA VOLANTINI E COUPON DIGITALI INTEGRA FACEBOOK E METEO Misure: 1. Numero Persone che passano nella strada 2. Numero visitatori nel Punto vendita 3. Tempo di Permanenza 4. Frequenza di ritorno Misure: 1. Numero Persone che guardano la vetrina 2. Profilo Demografico 3. Umore Pubblica Contenuti: 1. Promozioni 2. Menu 3. Saldi 4. Offerte Speciali 5. Orari di Apertura 6. Eventi 7.. Targeting su base Sesso, Età, Umore Pubblica : 1. Volantini 2. Coupon 3. Eventi 4. Contenuti Notifica push in prossimità del negozio o di un prodotto 1. Pubblica gli stessi contenuti sulla pagina Facebook 2. Raccoglie Dati da Facebook e li mostra in un unico report 3. Raccogli Dati Meteo e correla con flussi visitatori
6 05 Come si attiva e gestisce il servizio? Si attiva il servizio online Wheather 1. Attivazione e costi Si attiva un account registrandosi Tipi di Account: Gratis Carta Prepagata: 30 Piano Annuale: Creare contenuti Semplicemente con pochi click 3. Caricare documenti PDF, Immagine o Video 4. Creare e pubblicare Playlist Si possono creare programmazioni di contenuti e pubblicarli sugli schermi o App 5.Reports e Analytics
7 06 Cosa si installa nel punto vendita? Tutti i dispositivi per il punto vendita sono basati su Android ed App 1. App isdisplay Per Tablet o Android TV per la Segnaletica Digitale isbeacon USB WebCamera Android Tablet 2. App iscamera Per Android Set top Box e WebCam per analisi sulla vetrina 3. App isproxibox Per Set top Box Android per l analisi di flussi visitatori Android Set top box Sensore USB WIFI Costi dispositivi e sensori da 150 a 750 a Negozio: 1. Android Set Top Box 2. Android Tablet 3. USB WebCamera 4. Sensore USB Wifi 5. ibeacon
8 08 Cosa può fare il cliente? Applicazione totalmente gratuita scaricabile dagli Application Stores CON CHE BRAND? 1.Nostra App CON NOSTRO BRAND Nessun Costo 2. Brandizzata CAMBIAMO LOGO E COLORI Da 150 a 250 per OS 3.SDK NUOVA APP CON NOSTRI SERVIZI Nessun Costo i 182 Done Disponibile sugli Application Store per diversi OS Riceve Messaggi quando si passa vicino al negozio o prodotto Scarica Volantini, Coupon ed Eventi Follow Guadagna Crediti Guadagnare crediti se entri in un Store o se scarichi un contenuto Vetrina Virtuale Dai un opinione sugli articoli in vetrina Commenta
9 Seed Founding Concorrenza e vantaggi Alcuni elementi di multiservice Multiservizio 09 Vantaggi Competitivi Posizionamento Semplice da usare: Tutto basato su App Semplice da installare Basso costo: Complete Communicate, Share Measure 3 Un unico device per Analytics, Digital Display e Camera Android OS e HW Few elements 1 Analytics and In-App Ads Funzionalità: Integra misura, informazioni e stimoli Analytics basati su riconoscimento Facciale, Wifi e Hyper Location ibeacon Business Model: Focused one segment CI SONO COMPETITOR CON SOLUZIONI VERTICALIZZATE FOCALIZZATE SU ANALYTICS O SU INFORMAZIONI O STIMOLI Attivazione Online Carta Prepagata Exchange Advertising e External Advertising Entry Level Mid Size High End
10 10 Team CORE FOUNDER VISION, PRODUCT STRATEGY AND IMPLEMENTATION BUSINESS DEVELOPMENT Esperienze: Cristina Mirri CFO +17 years ACCOUNTING Giovanni Pecora CEO +35 years IT INDUSTRY EXPERIENCE Alessandro Lucaferro CTO Taras Puhol CIO +15 years SPECIFIC IN MOBILE ADVERTISING AND BIG DATA Esperienze: Salvatore Longobardo +50 years Dragan Živković BUSINESS DEVELOPMET EXPEREIMCE Sviluppato AD Server Platform 550 ML Impression/Months Analytics, Reporting, Big Data, SLA Sviluppato Mobile AD Tracking Tool Integrate > 10 AD Network Reporting API Integrate > 50 Mobile Performance Based API Business Development Multilingua: English, French, Spanish, Italian, Russian, Serbian Esperienza con Mid-Size USA Startup e Multinational Corporate come : Nec, UTStartcom, Accenture, Oracle, AtosOrigin, Level3 Gestito e ottimizzato campagne Display Sostanziale esperienza nella gestione e ottimizzazione campagne Mobile Display
11 11 Strategia Commerciale 1. Programma Reseller Online Re-seller Program 2. Programma VAR Soluzioni di Pagamento Soluzioni di CRM/LOYALTY Operatori Mobile/TLC System Integrator In-Store Display Canale di vendita indiretta tramite Reseller Dispositivi per il Punto vendita Investimento iniziale Licenza SW Per Punto Vendita /Anno Commissione Canale 15%-25% MERCATO GLOBALE Market 2019 Growth p/year MERCATO DI RIFERIMENTO SMALL AND MID SIZE RETAIL TOT TARGET Italia 700K 245K Russia 120K USA 900K 300K EU25 3,3ML 350K PRIORITA INIZIALI 1. ITALIA 2. RUSSIA 3. USA e EU25 $22Billion 10 to 25%
12 12 Timeline e Piano Economico Creato Team Inizio Attività Beta Piattaforma Lancio Versione Basic Trial Versione Plus Lancio Versione Plus Onine Reseller Program Primi VAR Agreement Nov 2013 Luglio 2014 Oct-Dic 2014 Gen/Feb 2015 Conto Economico Previsionale RICAVI DI VENDITA , , ,80 TOTALE VALORE DELLA PRODUZIONE , , ,80 Costi Produzione , , ,12 Costi Distribuzione, Commerciali, Marketing , , ,86 TOTALE COSTI , , ,97 VALORE AGGIUNTO OPERATIVO , , ,83 General Cost , , ,73 Other Cost Labor , , ,44 MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) , , ,66 EBITDA % -72,97% 6,74% 22,62%
13 Come Contattarci PHYSICAL PLACE + HUMAN + ADAPTIVE BEHAVIOURAL INFORMATION + DEVICE INDOOR LOCALIZATION + FACE RECOGNITION + BIG DATA isproximity.com spiegato in meno di 100 secondi Primary Address Hadabean srls Via San Felice 43 Bologna Italy store.isproximity.com
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