ANDREA GALLI, ALESSIO SALZANO, DIEGO BUSACCA

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1 ANDREA GALLI, ALESSIO SALZANO, DIEGO BUSACCA MAGGIO 2014

2 SKILLED any skill anywhere Tradurre un testo, realizzare un logo, revisionare un business plan, installare una parabolica. Sono tantissime le cose che sappiamo fare e tantissime le persone che, proprio in questo momento, ne hanno bisogno. Lì fuori hanno urgente bisogno di noi molto più di quanto immaginiamo, ma non sanno come dircelo, e nel frattempo noi siamo qui a dire che non c'è lavoro o, peggio, che non abbiamo niente da fare. "Nessuno sa fare tutto, ma tutti sanno fare qualcosa", dice Pierre Levy a proposito dell'intelligenza collettiva. Come trovare in breve tempo le competenze di cui abbiamo urgentemente bisogno, dove ne abbiamo bisogno? Attraverso i nostri smartphone Skilled permette di trovare immediatamente la persona adatta a noi, ovunque ci troviamo. Skilled crea un network di utenti referenziati e geolocallizati per cercare e offrire competenze in una determinata area o con il fine di collaborazioni in remoto.

3 user experience L'intero funzionamento della piattaforma è ispirato al principio dell'immediatezza: inserite le informazioni riguardanti la richiesta, il sistema di notifiche push le inoltra istantaneamente ai worker compatibili, che in una semplice schermata possono esprimere la propria disponibilità e negoziare il compenso richiesto; all'employer non resterà che scegliere con chi concludere l'accordo. Grazie all'approccio mobile-based, l'incontro tra gli utenti può avvenire in pochissimi minuti, così da soddisfare ogni esigenza a tempo record. 1 Salva il tuo profilo (nome, eventuale geo-localizzazione, competenze, immagini, sito web, contatto) 1 Inserisci la tua richiesta (descrizione, competenze, eventuale geolocalizzazione, compenso) Notifica push 2 Visualizza la lista delle richeste adatte a te Dai la tua disponibilità ad una richiesta indicando il compenso desiderato 3 Guarda la lista dei worker disponibili Notifica push Notifica push Accetta la disponibilità del worker più adatto alle tue esigenze e contattalo Contatto diretto e sicuro tra worker ed employer tramite l app 30 sec 60 sec t

4 la crisi del lavoro In cinque anni di crisi in Italia sono andati persi quasi un milione di posti di lavoro, il tasso di disoccupazione giovanile è salito al 41,9% e ha toccato il 51,9% nel Mezzogiorno, arrivando al 52,8% per le giovani donne del Sud. Al contempo, nel nostro Paese il numero di laureati è aumentato in cinque anni con una media dell 8% annuo: sempre più giovani acquisiscono competenze che purtroppo non riescono a mettere a frutto. Il crowdsourcing è un fenomeno che si diffonde nel mondo come naturale risposta alle trasformazioni del mondo del lavoro, che apre i suoi confini geografici e richiede la collaborazione delle più diverse figure professionali in rapporti di lavoro flessibili e stimolanti. È un occasione per studenti e giovani professionisti di costruire il proprio bagaglio di esperienza lavorativa e, per chi ne ha già, di riempire nuovamente la proprio agenda. Trend evolutivo laureati (dati in migliaia di unità) 41,9% 51,9% Tasso di disoccupazione giovanile Tasso di disoccupazione giovanile nel Sud Fonte: Istat % Fonte: Almalaurea

5 mercato Il primo mercato in cui verrà lanciata Skilled è quello italiano, composto da circa 10 milioni di potenziali utenti*. Identifichiamo due segmenti di clientela principali: 1) giovani, studenti o disoccupati, che abbiano voglia/necessità di svolgere qualche lavoro mettendo le proprie competenze a disposizione di chi ne abbia bisogno e ricevendo in cambio retribuzioni adeguate e la possibilità di arricchire il proprio cv/portfolio; 2) professionisti in cerca di possibilità di arrotondare il proprio reddito sfruttando le competenze acquisite nel proprio lavoro. Riteniamo possibile raggiungere utenti entro fine 2014 ponendoci come obiettivo minimo l'acquisizione di almeno 100 utenti al mese (obiettivo già raggiunto nel primo mese dal lancio dell'app sullo store di Apple), tale risultato potrà essere realizzato senza ricorrere a consistenti investimenti di marketing sfruttando principalmente canali di comunicazione di massa gratuiti (es. social network) e visibilità derivata da interviste, partecipazione ad eventi di settore, ecc. Negli anni successivi, effettueremo delle campagne di comunicazione mirate ai segmenti individuati per aumentare il numero di iscritti alla piattaforma, stimiamo un costo medio di acquisizione per utente pari ad 1 (stima basata su benchmark di app paragonabili a Skilled nel periodo intercorrente dal lancio a circa 3 anni di vita). Inoltre riteniamo sia possibile generare viralità tale da riuscire ad acquisire mediamente un nuovo utente ogni due utenti già iscritti alla piattaforma,anche tramite campagne di incentivazione del passaparola (es. formula "invita un amico e guadagna"). Utenti attivi su Skilled *Elaborazione su dati Nielsen e Tuttitalia.it

6 road map Stiamo portando avanti in maniera parallela lo sviluppo delle tre aree maggiormente critiche del progetto: Attività Sviluppo versione alfa Alfa testing Debugging versione alfa Implementazione grafica provvisoria Beta testing Debugging versione beta Implementazione grafica definitiva Implementazione nuove funzioni Design del prodotto Graphic design concettuale Graphic design dettagliato Sviluppo interaction e graphic design definitivi Interaction e graphic design delle nuove funzionalità Identificazione linee di monetizzazione Quantificazione linee di monetizzazione Analisi economica e legale linee di monetizzazione principali Identificazione struttura costi sostenibili Quantificazione investimenti necessari Processo di ricerca e negoziazione investimenti ott nov dic gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic gen Technical development Rilascio vers. alfa Rilascio vers. beta Rilascio vers. definitiva Service deisgn Business development Definizione linee di monetizzazione 5/5/2014

7 revenue model Il revenue model di Skilled si basa su un modello misto freemium & multi-sided platform: il download dell'app, l'inserimento di annunci e la risposta ad annunci postati non prevedono alcun pagamento; solo la conclusione di un affare tra gli utenti genererà per Skilled un credito nei confronti di questi ultimi. In considerazione della progressione del livello di servizio offerto, abbiamo individuato tre fasi: l app potrà essere usata gratuitamente durante la fase di beta testing (aprile 2014 gennaio 2015); al rilascio della versione definitiva, dopo aver portato a termine due contrattazioni gratuite, un sistema di pagamenti in-app permetterà agli utenti l acquisto di deal per ulteriori utilizzi dell app (es. 0,89 per 1 deal, 1,89 per 3 deal, ecc.); a regime, sarà incluso all interno dell app un sistema di transizione monetaria sicuro (es. PayPal), ed entrerà in vigore una trattenuta della percentuale sull importo pagato (modello Airbnb).

8 aspetti finanziari (1/2) Per realizzare quanto sinora descritto, la stima di investimento è di circa 525 K nel triennio , considerando questo importo come soglia fondamentale per garantire l operatività necessaria allo sviluppo della piattaforma e la possibilità di effettuare consistenti investimenti di marketing. Si prevede di ricorrere a finanziamento mediante cessione di equity e di sfruttare le occasioni offerte da programmi di incentivazione dell imprenditoria innovativa, digitale e giovanile (es. Smart&Start). I ricavi previsti si basano sulle seguenti assumption: per tutto il 2014 l'app sarà in fase beta, con funzionalità in corso di sviluppo e l'utilizzo sarà consentito a titolo gratuito, di conseguenza non registreremo ricavi; negli anni successivi stimiamo prudenzialmente di avere, sul totale degli utenti iscritti alla piattaforma, 2/3 di utenti attivi; stimiamo che nel 2015 il numero medio di deal conclusi per utente sia pari ad 1,5, e che negli anni successivi cresca ad un CAGR di circa il 40%; stimiamo il ricavo per singolo deal pari a 0,89 (prezzo base in-app purchase app store di Apple). Ricavi Fonti terze

9 aspetti finanziari (2/2) I primi due anni di operatività saranno caratterizzati da un risultato netto negativo, imputabile agli investimenti necessari ad avviare l impresa e pubblicizzare l applicazione al fine di allargare la base utenti. Ciononostante, si stima di raggiungere il break even entro due anni dal lancio della versione definitiva (gennaio 2015) e di generare profitti già a partire dal Risultato netto annuo e cumulato in migliaia di Cumulato Risultato netto annuo

10 struttura dei costi La struttura dei costi di Skilled si delinea come fortemente sostenibile, in quanto caratterizzata da un basso livello di spese per professionalità di base: grazie alle competenze del team in diversi ambiti, nei primi anni di attività ci concentreremo sullo sviluppo (spese development + technology ) e sul marketing, puntando su qualità del prodotto e diffusione della piattaforma. Totale annuo dei costi Development Technology Marketing Personale Spese fisse Varie 18K 211K 430K 740K 1M

11 main competitors Esistono già delle piattaforme online che offrono servizi simili a quelli di Skilled, ma la maggior parte di esse sono basate su un modello web-based, che poco si adatta al nuovo ambiente mobile, sempre più in crescita e sempre più integrato nella vita di ogni giorno. Skilled, invece, concepita e sviluppata interamente come mobile-based platform, è in grado di offrire ottimi livelli di interazione su due principali piani: con la piattaforma stessa, per un utilizzo semplice ed efficiente, e tra gli utenti, così da apportare massimo valore allo scambio di servizi in termini di concorrenza tra offerenti della stessa competenza, comunicazione ed affidabilità. Immediatezza Starbytes Mistermario Tabbid Tamtown Sfinz Cinquee People per hour Skilled Tap4job Inoltre, Skilled si distacca dai competitor per l immediatezza dell incontro tra domanda ed offerta di competenze, favorito da un sistema di notifiche push, sia alla pubblicazione di una richiesta compatibile con le proprie competenze e la propria eventuale geolocalizzazione, che al momento della ricezione di un offerta per la prestazione richiesta. A completare tale scenario, rendendo Skilled unica nel suo genere, la possibilità di offrire un insieme vastissimo di competenze, afferenti a tutti i campi di formazione accademica e professionale. Web-based Mobile-based

12 one more thing: il team Il team, composto da tre giovani professionisti siciliani provenienti da ambiti accademici e lavorativi differenti, può contare su competenze diverse ma complementari per affrontare i diversi aspetti dello sviluppo di una startup. Residenti per lavoro a Messina, Roma e Torino, siamo in grado di coprire tutto il territorio italiano per intrattenere rapporti con futuri finanziatori e partner. Andrea Galli, 26 anni, Ingegnere Carlo Ratti Associati Interaction and graphic designer andr.galli@gmail.com it.linkedin.com/in/andreagalli1/en I nostri partner: Alessio Salzano, 26 anni, Consulente KPMG Business manager e business developer alessiosalzano@gmail.com it.linkedin.com/in/alessiosalzano Diego Busacca, 31 anni, Sviluppatore informatico Software engineer diego.busacca82@gmail.com it.linkedin.com/pub/diego-busacca/81/977/b84/