Real Time Bidding + Intelligenza Artificiale Cos è, perché è così efficace, perché è il futuro dell advertising online

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Leone Franchi
8 anni fa
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1 Real Time Bidding + Intelligenza Artificiale Cos è, perché è così efficace, perché è il futuro dell advertising online Milano

2 Si prevede che entro il 2017, l'83% delle transazioni pubblicitarie su display digitali, video, social media e mobile verrà effettuato tramite l'acquisto programmatico. * Report Magna Global 2014.

3 Indice Una prima definizione di RTB e IA (Intelligenza Artificiale) Perché è un binomio così efficace L efficacia dei banner Case histories Un facile inizio

4 Una prima definizione di RTB e Intelligenza Artificiale

5 Il Real Time Bidding è un strumento di online advertising che permette l acquisto istantaneo degli spazi pubblicitari più idonei a costi inferiori grazie ad un meccanismo d asta.

7 Il Real Time Bidding non è efficace se non è preceduto e guidato dall attività dell Intelligenza Artificiale, un sistema di raccolta di informazioni sulle abitudini web degli utenti del ns sito, tramite un software che permette l elaborazione in tempo reale di miliardi di dati al secondo.

informazioni sulle abitudini web degli utenti del ns sito, tramite un

8 Il Real Time Bidding guidato dall Intelligenza Artificiale è efficace sia per campagne di Branding che di Performance Si articola su Display Video Mobile - Social (facebook).

9 La Timeline, il modo migliore per capire 1) Definizione KPI 2) Learning iniziale 3) Attivazione. 4) Feedback Totale tempo circa due mesi di minima

10 1) Definizione KPI A seconda degli obiettivi del Cliente si individua il parametro di misurazione: CPA (cost per acquisition) CPC (cost per clic) CCV (cost per completed view) traffico sul sito etc.

11 2) Learning iniziale con l Intelligenza Artificiale Per 2 settimane si inseriscono i pixel sul sito (o LP) per capire il comportamento web e la provenienza del ns utente e per stimare di quanto l RTB/IA può migliorare i KPI. Nel 94% dei casi la previsione è stata rispettata

web e la provenienza del ns utente e per stimare di quanto l RTB/IA

12 3) Attivazione della campagna RTB Parte ora l acquisto degli spazi in modalità RTB (asta on line), con la guida dell Intelligenza Artificiale, che continua ad arricchirsi di dati con la logica Bouleiana (+ lavoro +imparo), affinando la scelta dei siti su cui investire, gli orari, il formato e il tipo di messaggio, alzando l efficacia dell investimento.

dati con la logica Bouleiana (+ lavoro +imparo), affinando la scelta dei siti su cui

13 4) Feedback e Reporting A fine campagna verrà consegnato un Report con gli insights, ovvero la profilatura dell utente e dei suoi comportamenti, utile per l azienda in chiave di decisioni future.

14 IL CAMBIO VERO DI PARADIGMA DA: il mio target è quello, vado a colpirlo A: scopro il mio target in base a come si comporta sul web qual è il messaggio che performa meglio sulla mia audience

15 In definitiva: + ROI!!! + Efficienze previste dal 25% all 80% sul KPI Tasso di conversione di vendita da 1,5 a 4 volte superiori SOURCE: studio inserzionista Tradelab

16 Insight

17 Age & Gender Conversion (%) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 32% 20% 16% 9% 1% 2% 4% 5% 7% 2% % 6% La percentuale più alta di conversioni è stata registrata da utenti compresi tra i 45 e i 49 anni di età.

40-44 45-49 50-54 55-64 65+ 94 % 6% La percentuale più alta di

18 Site Category & Interests SITE CATEGORY % Conv. 1 Vehicle Shopping 14% 2 Autos & Vehicles 13% 3 Automotive 13% 4 Vehicle Brands 12% 5 Hobbies & Interests 11% 6 Business & Industrial 9% 7 Sports 8% 8 Technology 8% 9 News 7% 10 Trucks & SUVs 5% INTERESTS % Conv. 1 Auto Parts 38% 2 Auto Enthusiasts 14% 3 Tech Enthusiasts 12% 4 Hobbies 12% 5 Offer Seekers 7% 6 Entertainment 6% 7 Social Influencers 4% 8 Travel Enthusiasts 3% 9 News 3% 10 Real Estate 2%

Business & Industrial 9% 7 Sports 8% 8 Technology 8% 9 News 7% 10 Trucks & SUVs 5% INTERESTS % Conv.

19 Time of Day & Day of Week TIME OF DAY % Conv. Midnight to 3 am 5% 3-6 am 1% 6-9 am 4% 9 am to noon 13% Noon to 3 pm 18% 3-6 pm 22% 6-9 pm 21% 9pm to midnight 17% DAY OF WEEK % Conv. Monday 12% Tuesday 10% Wednesday 9% Thursday 12% Friday 16% Saturday 20% Sunday 21%

20 State & City Performance CITY % Conv. 1 Roma 8% 2 Milano 6% 3 Torino 4% 4 Napoli 3% 5 Catania 2% 6 Bari 2% 7 Palermo 1% 8 Bologna 1% 9 Firenze 1% 10 Brescia 1%

21 Prospecting VS Retargeting Performance Il maggior numero di conversioni è stato registrato dalla tattica di Retargeting (74%) al contrario di quella Prospecting che ha incrementato i click e le reach. Conversions Clicks Impressions 0% 20% 40% 60% 80% 100% Impressions Clicks Conversions Prospec>ng 78,61% 79,71% 25,17% RTG 21,39% 20,29% 74,83%

22 FIRST Impression to Conversion Performance 50% 47% L 80% delle conversioni è stato registrato entro una settimana dalla prima esposizione dell utente ai banner 40% 30% 20% 10% 33% 15% 5% 0% < than 1 Day 1 to 7 8 to 16 > than 16 days

23 LAST Impression to Conversion Performance Il 69% delle conversioni è stato registrato entro un giorno dall ultima esposizione dell utente ai banner 40% 30% 20% 10% 33% 20% 6% 10% 31% 0% < than 1 Hour 1 to 7 8 to to 24 > than 24 Hours

24 RTB + IA: perché è un binomio così efficace

25 1 Colpisco il target senza dispersione Solo gli utenti identificati dall IA come target sono esposti alla pubblicità, così da minimizzare al massimo la dispersione di pubblico; L ottimizzazione può essere fatta per: 1. Categoria dei siti 2. Dominio specifico 3. Localizzazione dell utente 4. Giorno ed ora 5. Browser 6. Sistema operativo 7. Tipo di dispositivo 8. etc

26 2 Colpisco il target never Con l RTB + l IA si scoprono i target affini al ns utente (o acquirente...) andando a toccare potenziali utenti insospettati o mai toccati (i never ) allargando il bacino di utenza!!!

27 3 Ottimizzazione in tempo reale Durante una campagna in RTB le prestazioni sono analizzate in tempo reale; il SW modella ogni minuto la sua strategia di scelta e acquisto: aumentando le impression su quegli spazi che registrano le performance migliori; diminuendo le impression sugli spazi meno efficaci; eliminando totalmente la pubblicità sugli spazi inefficaci.

28 4 Accesso ad un ampio bacino di siti Nell RTB l inserzionista può raggiungere la sua audience su innumerevoli siti, anche di livello premium (dai 50 top italiani in giù), ben oltre la scuderia Google &. Il 98% dell inventory globale è disponibile attraverso l RTB Piena competenza sull estero 98% SOURCE: IDC.2013

29 5 Creatività personalizzate e retargeting Permette di affinare nel tempo le creatività in funzione del suo storico di navigazione, e dei devices che risultano i più usati. E possibile il re-targeting dell utente proponendogli il prodotto o servizio nello stesso formato consultato recentemente.

30 6 Costi contenuti Consente l acquisto di traffico display su spazi pubblicitari invenduti a meno della metà dell attuale costo di mercato anche su siti premium;

31 7 - Risparmia il tuo tempo L acquisto programmatico ed automatizzato avviene attraverso un unica piattaforma per evitare la dilatazione dei tempi. ll tempo così risparmiato per l acquisto e creazione della campagna verrà dedicato alla strategia.

32 L efficacia dei banner

33 Una ricerca da 23 MLD di impression Ricerca WW per capire le creatività (banner) più efficaci su 16 settori (automotive, foods, outfit etc) e su vari topics. colore, presenza umana prezzo promo tasto call to action sfondo glossario banner animato posizione logo etc Si può fare anche a hoc per singola azienda partendo dalla base ricerca.

34 Un esempio dei 16 settori: Automotive

35 Automotive

36 Automotive

37 Automotive

38 Case history

39 Case History Retail/Sports Sector: Retail/Sports Client: Brooks Running Company OBJECTIVES Aumentare gli acquisti online Portare nuovi clienti sul sito di Brooks CHALLENGES Raggiungere utenti appassionati alla corsa con banner personalizzati HOW WE DID IT Facebook RESULTS Raggiunti 10,457,566 appassionati 24% incremento in ROAS della nostra pianificazione rispetto a quella standard Rocket Fuel has a long track record of helping to deliver great performance for Brooks. When they came to us with a dynamic personalised ad solution for Facebook Exchange, we jumped at the chance to test it. It s been exciting to see a 24% better return-on-advertising-spend result. David Kornfield, ecommerce Marketing Manager, Brooks Running Company

40 Case History Autonoleggio Sector: Automotive Client: Sixt OBJECTIVES Aumentare i clienti HOW WE DID IT Display e facebook RESULTS Rocket Fuel ha ottimizzato il CPA del 48% rispetto al goal Based on Rocket Fuel s reputation, we tried them for their display and FBX capabilities. Our goal was conservative, but we got an amazing number of conversions. We re thrilled with our Rocket Fuel results. Carmen Preißner, Senior Online Advertising Manager, Sixt

41 Case History Travel Sector: Travel and lodging Client: Lufthansa OBJECTIVES Aumentre le prenotazioni HOW WE DID IT Display RESULTS Ottimizzazione del CPA del 50% Aumentare le visite al sito Incremento delle conversioni rispetto al goal dell 11% Rocket Fuel has been a top performer in online ticket sales. Their results are so impressive that we ve increased our budget with them each quarter. Craig Koestler, Account Supervisor, Mindshare

42 Test gratuito Possibilità di verificarne sul campo l efficacia con una attività test gratuita con l inserimento dei pixel sul sito per 2/3 settimane (fase1) Attenzione! L attività RTB è una campagna Display molto mirata e evoluta: SI SOSTITUISCE all eventuale campagna Display che eventualemente pianifichereste già. NON si sostituisce a una campagna adwords SEARCH.

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