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1 lean innovation - 10 e 17 marzo 2015 e lean sales - 25 marzo e 1 aprile 2015 due aree di intervento strategiche per l implementazione del lean management 1

2 PERCHÉ SKILLAB Perché Skillab è da anni impegnata a diffondere il pensiero Lean attraverso diverse iniziative e percorsi formativi, che hanno portato a sviluppare una discreta community lean di aziende che nel tempo hanno potuto conoscere, approcciare ed implementare la filosofia e gli strumenti del cambiamento. PERCHÈ È IMPORTANTE partecipare Perché è ormai riconosciuto che l approccio lean alla gestione aziendale costituisca un fattore di competitività. A livello internazionale, esiste un trend unitario verso un modello di azienda snella associato a un modo di pensare (Lean Thinking) incentrato sui concetti di valore per il cliente e di eliminazione degli sprechi. COSA PROPONIAMO Quest anno il focus specialistico sarà sul Lean Sales e la Lean Innovation, due aree di intervento strategiche per l implementazione del lean management. Obiettivo generale dei due nuovi corsi formativi, è quello di creare e consolidare le basi culturali per applicare con efficacia le metodologie lean e ottenere il coinvolgimento delle risorse umane dell azienda, in ottica di tutti e sempre come chiave del successo della trasformazione lean. QUANDO Lean Innovation: 10 e 17 marzo 2015, ore 9/13 14/18 Lean Sales: 25 marzo e 1 aprile 2015, ore 9/13 14/18 2

3 LEAN INNOVATION Cod. LWa10/15 La lean Innovation è un sistema per creare un management che sappia integrare perfettamente tutti gli elementi rilevanti, dall analisi sistematica dell ambiente/mercato allo sviluppo della produzione in serie, e generare in modo strutturato ed efficiente nuovi prodotti e servizi che determinino un vantaggio competitivo per le aziende. Obiettivi Acquisire le nozioni e i metodi fondamentali per: rendere più efficiente e più efficace il processo di innovazione e sviluppo prodotto, applicando i principi del Lean Thinking progettare prodotti che siano più facilmente realizzabili con un modello logistico e produttivo Lean attivare l individuo e l organizzazione nel percorso di cambiamento Lean Contenuti Il funnel dell innovazione ed il modello delle 3P I principi Lean applicati ai processi di innovazione e sviluppo prodotto L approccio snello al processo di innovazione: la gestione multi-progetto (aspetti strategici, tecnologici, organizzativi) Il processo di sviluppo prodotto: approccio tradizionale e flessibile Il modello Stage - Gate La gestione snella del processo di sviluppo prodotto: il Visible Planning Casi pratici di applicazione del Visible Planning La gestione del miglioramento continuo in un ambiente tecnico e la capitalizzazione della conoscenza: il metodo YWT e le Lesson Learned Creare il Valore: il modello di Kano ed il Customer Focus Progettare il Valore: il QFD e il Value Engineering Esercitazione pratica Destinatari Il corso è indirizzato principalmente a Dirigenti e Quadri delle funzioni Produzione, Acquisti, Ricerca e Sviluppo, Logistica, Service e Qualità, Project manager. Durata Il corso è strutturato su due giornate: 10 e 17 marzo 2015, ore 9/13 14/18. Docente Francesco Iannice, consulente senior JMAC in Area Innovation Management e Lean Management. 3

4 LEAN SALES MANAGEMENT: Alla ricerca del valore per il cliente e per l azienda Cod. LWa8/15 Un tema di avanguardia nel panorama delle applicazioni lean e delle focalizzazioni di miglioramento delle aziende: il Lean Sales Management. La trasparenza nel processo di vendita costituisce un importante contributo per dare un ritmo costante alla produzione ed agli approvvigionamenti. La redditività dei prodotti e dei progetti può essere grandemente aumentata attraverso l'efficacia dei processi di vendita e la minimizzazione delle interfacce. Obiettivi Acquisire le nozioni e i metodi fondamentali del Lean Sales Management per aumentare l efficacia delle azioni commerciali da intraprendere lungo tutta la value stream di riferimento Misurare il grado di adozione dei principi lean nella propria struttura commerciale Sviluppare modalità e abilità per individuare gli ambiti di miglioramento, definire le priorità di intervento e identificare le principali attività operative. Contenuti Introduzione al Lean Sales Management Lean Sales Assessment : come si valutano i processi e le prestazioni Sales & Marketing in ottica Lean Lean Sales Management Insights Sales Continuous Improvement Assessment results UDR (Undesirable Results) Da dove iniziare il processo di miglioramento: dalle evidenze alle azioni Introduzione al Lean Sales Process Excellence 4

5 Destinatari Il corso è indirizzato principalmente a Direttori Generali, Direttori Commerciali, Business Unit Manager, Capi Area commerciali, Direttori Marketing, HR manager, più in generale a figure che gestiscono reti distributive sia dirette che indirette. Durata Il corso è strutturato su due giornate: 25 marzo e 1 aprile 2015, ore 9/13 14/18 Docenti Silvia MANDELLI e Marco MELIOLI sono due dei consulenti senior JMAC esperti sul tema del Lean Sales & Marketing Management. METODOLOGIA Le attività si svolgeranno attraverso la creazione di piccoli gruppi di lavoro, che condotti con tecniche di brainstorming e visual management permetteranno ai partecipanti di conoscere e apprendere tecniche e strumenti per supportarli nel percorso di individuazione e selezione delle priorità di intervento in ambito commerciale. Le sessioni d aula simulano l attività che può essere sviluppata successivamente in azienda attraverso l utilizzo sia degli strumenti proposti (assessment, customer journey, lesson learned..ecc.) sia delle metodologie di brainstorming e di visual management utilizzate. 5

6 MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE Per partecipare ai percorsi formativi occorre compilare la scheda di adesione che si trova on line sul sito In relazione al forte interesse da parte delle aziende, la segreteria organizzativa si riserva di confermare l'iscrizione ad eventuali richieste da parte di liberi professionisti e personale di società fornitrici di consulenza. La quota di partecipazione è di 550,00 + IVA per singolo corso 950,00 + IVA per le aziende che iscrivono almeno 2 persone Dal momento che la funzione Commerciale e la funzione Sviluppo Prodotto sono interconnesse, consigliamo la partecipazione sia del Responsabile Commerciale sia del Responsabile Sviluppo Prodotto. Le aziende aderenti a e possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai Fondi. Per ogni informazione in merito è possibile contattare: Gisella Scialabba Patrizia Menchetti Per tutte le informazioni su questi corsi: 6

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