Arkios. Where Finance meets Corporate Strategy

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1 Arkios Where Finance meets Corporate Strategy Milano, Londra, Pechino, Dubai, Stoccolma, Lugano, Berlino, Madrid, Mumbai, Houston, Tel Aviv, Singapore, Melbourne

2 Dalla Parte dell Imprenditore is an M&A Independent Advisor boutique specialised in providing M&A advisory services, strategy consultancy and raising capital to middle-size companies With distinctive competencies in corporate finance and strategic consultancy Partner of Arkios Ltd. network, member of the London Stock Exchange and regulated by the Financial Services Authority

3 Indice Track Record 3. Credenziali Dicono di Noi 4. Management Team 5. Perchè un Advisor il suo ruolo

4 1.

5 1. è una Advisory Firm Indipendente specializzata nel fornire servizi di Consulenza su operazioni di M&A Nata per supportare le Medie Aziende Italiane nella ricerca di investitori e nella raccolta di capitale di rischio. Ha un forte focus sugli aspetti di Business e forti competenze di strategia finanziaria fa parte del Network di Arkios Ltd, membro del London Stock Exchange è un Advisor Indipendente e Management Consulting Boutique, specializzata nel fornire ad assistere a 360 i suoi clienti su Operazioni M&A, di Raccolta di Capitali, per le IPO/Quotazioni, per l emissione di Minibond per aziende di Medie Dimensioni (PMI) lavora come Advisor nell M&A sia su operazioni Sell-side che Buy-side (affiancando quindi il Cliente in operazioni sia di Vendita Quote che di Acquisizione) e su IPO affiancando l azienda che si vuol quotare ha rapporti privilegiati e di lungo periodo con i principali fondi di Private Equity sia Italiani, che Esteri Il nostro obiettivo è quello di fornire supporto e consulenza a 360 alle PMI - quotate e non - nello sviluppo di strategie per massimizzare il valore di ciascuna operazione I nostri Partner hanno una consolidata esperienza in operazioni di M&A, Corporate Finance, raccolta di capitale a rischio, operazioni di carattere straordinario e strategia, oltre che amministrativo e legale è parte del Network di Arkios Ltd. che include 13 filiali in Italia, Inghilterra, Svizzera, Svezia, China, Emirati Arabi, Germania, Spagna, USA, India, Israele, Singapore e Australia lavora in collaborazione con il network del Politecnico di Milano e del MIP (Milan Polytechnic School of Management)

6 1. I nostri uffici Arkios può vantare una forte presenza internazionale, con un network di uffici in 13 paesi, in Europa, Asia, America Milan London Stockholm Beijing Dubai Lugano Berlin Madrid Mumbai Houston Tel Aviv Singapore Melbourne Houston Lugano London Milan Madrid Tel Aviv Dubai Stockholm Berlin Singapore Mumbai Melbourne Beijing

7 1. : Il primo Advisor Indipendente * Italiano, secondo la prestigiosa classifica Thomson- Reuters 11 Advisor M&A in Italia: 1 Advisor Indipendente* - 11 Operazioni concluse nel 2014 si conferma - secondo il Report Thomson Reuters Full Year 2014, 11 Advisor Italiano nel segmento Small-Cap (Controvalore Operazione < 50 Mio USD), per numero di Operazioni concluse con successo, e prima tra le M&A Advisory Boutique indipendenti* segue solo colossi quali Rothschild, Banca IMI, Mediobanca, UniCredit, Lazard, BNP Paribas, KPMG e il network Clairfield International. Ben dietro ad : storici e blasonati nomi quali: Morgan Stanley, Credit Suisse, Nomura, UBS Investment Bank, JPMorgan Chase & Co, Deutsche Bank e altri storici Advisor Italiani, come Vitale & Associati, Fineurop, Ethica Corporate Finance, Cross Border, Arietti & Partners, etc. * Advisor Indipendente: Advisor non parte di un Gruppo Bancario e/o di un Gruppo di Revisione

8 1. Focus sulla valenza industriale del cliente M&A, IPO e Debito Strutturato pone una forte attenzione al valore industriale e alla unicità dei suoi clienti. Capisce, crea, presenta e comunica ad investitori selezionati la struttura dell Operazion e in modo da massimizzarne il valore: per l azienda e per l imprenditore. Strutturazione e assistenza Operazioni di M&A (sell-side e buy-side) o o o o o o Ricerca e selezione di Investitori Finanziari (Fondi Private Equity, Holding Investimento) e Industriali (Operatori del settore/sinergici, Multinazionali, etc.) Sviluppo insieme al Cliente - di una efficace e concreta strategia di M&A. Definizione di come massimizzare il valore dell Impresa e della struttura dell operazione, focalizzandosi sullo sviluppo di una adeguata strategia di M&A. Creazione e predisposizione di tutta la necessaria documentazione a supporto dell operazione Identificazione dei razionali dell operazione e dei punti di forza e debolezza dell operazione Analisi economico-finanziaria, strategica, di posizionamento e definizione di un adeguato Business Plan Supporto costante durante tutto il processo di negoziazione in coordinamento con la due diligence esterna, coordinamento dei professionisti legali, fiscali ed amministrativi Supporto alla Quotazione sui Mercati Azionari tramite IPO o Preparazione del progetto di Quotazione, definizione del Business Plan e costruzione dell Equity Story o Coordinamento tutti i soggetti coinvolti (NomAd, Advisor legali/contabili e fiscali, Global Coordinator) fino all IPO Emissione MiniBond: Strutturazione dell Operazione: Preparazione e Stesura Prospetto, Valutazione, Attribuzione Rating, Selezione e Scelta Collocatori/Sottoscrittori, Collocamento (Fondi Specializzati e/o Banche), attraverso un team integrato Advisor/Consulenti Legali/Rating Provider Debt Restructuring & Renegotiation: Gestione delle fasi di Crisi Finanziaria, Strutturazione di un Piano Industriale e della relativa Manovra finanziaria nell ambito delle Procedure, Integrazione di una strategia di M&A, Ricerca di un Investitore in parallelo con la gestione del processo

9 1. I Giornali ed i Media parlano di noi Bimbo Store Giochi Preziosi - Artsana MF-DJ:, mandati M&A importanti FinanceCommunity GF SpA - LBO Borsa Italiana ASO Arkios un Indipendente tra i Big dell M&A Finanza & Diritto Intervista Cirani Reggionline Medici Ermete Giornale di Brescia - ASO Arkios - Greenled

10 2. Track Record

11 2. Track Record M&A Oltre 27 Operazioni di M&A dal 2009 ad oggi Mar-2015 Mar-2015 Dec-2014 Dec-2014 Dec-2014 Oct-2014 Oct-2014 Jul-2014 Jul-2014 Jun-2014 Apr-2014 Apr-2014 Mar-2014 Jul-2013 Feb-2013 Nov-2012 Jul-2012 Dec-2011 Oct-2011 Sep-2011 Sep-2011 Mar-2011 Nov-2009 Jul-2009

12 2. Track Record Greenled Industry SpA - Italeaf Group (NASDAQ-NDAQ: ITAL SDB), Gruppo Terni Energia ha acquisito asset strategici di IBT Lighting Arkios Advisor di IBT Lighting Sinergie, società di comunicazione B2B e B2C, e 101%, agenzia di produzione digital, hanno creato ISNT, joint-venture paritaria attiva nel web-marketing Arkios Advisor di Sinergie Il Gruppo Giochi Preziosi ha acquisito da Quadrivio SGR il 100% di Bimbo Store SpA, Catena Retail Specializzata nella Prima Infanzia Arkios Advisor di Bimbo Store S.p.A. Taraka TTP ha acquisito gli Asset e il Brand di Parfumes et Sillages Sarl operante nel settore Profumi Luxury Arkios Advisor di Parfumes et Sillages

13 2. Track Record CR Holding, controllata da LBO Italia ha acquisito GF SpA, leader nell automazione per il controllo di processo nel settore Farmaceutico Arkios Advisor di GF S.p.A. Red-Fish Kapital ha acquisito una partecipazione di minoranza in Keisdata Srl, operante nei sistemi aziendali di Compliance, Risk e Governance Arkios Advisor di Red-Fish Kapital Un Gruppo di Investitori Privati ha sottoscritto un aumento di capitale in Eurasia SpA leader nella distribuzione di accessori per auto/bambini Arkios Advisor degli Investitori Consorzio Alte Groane ha acquisito il 100% di Accisa S.p.A., azienda operante nel settore costruzioni Arkios Advisor di Accisa S.p.A.

14 2. Track Record Red-Fish Kapital ha sottoscritto un aumento di capitale in BeeSmart, società operativa ne Home Automation Arkios Advisor di Red-Fish Kapital La multinazionale Cinese Target Lighting acquisisce Fama Srl, azienda produttrice di componenti Mobili Arkios Advisor di Target Lighting Gruppo CEVICO ha acquisito il 49% del capitale di Medici Ermete, Casa Vinicola leader nel Lambrusco di alto di gamma Arkios Advisor di Medici Ermete ASO Siderurgica acquisisce 100% di Cromsteel Industries, produttore leader di Barre Cromate per industria idraulica Arkios Business Advisor di ASO

15 2. Track Record SM Farmaceutici vende il 100% della Divisione di Trieste agli investitori Ucraini della Yuria Pharm Pharmaceutical Group Arkios Advisor di SM Farmaceutici LBO Italia sottoscrive un aumento di Capitale per lo Sviluppo in Doctor Dentist, una Catena di Centri Clinici Dentali Arkios Advisor di Doctor Dentist GreenFluff, operante nel riciclo di materie plastiche e tessuti, in procedura di Concordato Preventivo Arkios Advisor per il Concordato Everlight multinazionale Illuminotecnica ha acquisito il 100% di Ghidini Lighitng, azienda storica nell Illuminotecnica Esterna Arkios Advisor di Everlight

16 2. Track Record Eurasia leader nella distribuzione di accessori per auto/bambini In procedura di Concordato Arkios Advisor per il Concordato Wipak Grop, divisione del gruppo finlandese Wihuri, produttore di imballaggi, ha acquisito il 100% di Bordi Carlo, operante nel segmento dell imballaggio flessibile Arkios Advisor di Bordi Carlo Everlight multinazionale Illuminotecnica ha acquisito il 100% di Lucitalia, Storica azienda nel settore Illuminotecnica Design Arkios Advisor di Everlight Palladio Finanziaria ha sottoscritto un Aumento di Capitale per lo Sviluppo nel Gruppo Real Games, Gestione Sale Intrattenimento Arkios Advisor di Real Games

17 2. Track Record Cessione del 100% del business Animal-ID di Demaplast alla multinazionale Svizzera Datamars S.A. Joint-Venture tra CAP Divisione Servizi Infrastrutturali e VAR Group attraverso partecipazione incrociata del 5% Quadrivio SGR ha sottoscritto un Aumento di Capitale per lo Sviluppo in Bimbo Store, Catena Retail specializzata Prima Infanzia Aumento di Capitale per lo Sviluppo da parte di un Gruppo di Investitori nel Cantiere Navale Blu Martin Arkios Advisor di Datamars S.r.l. Arkios Advisor di CAP Arkios Advisor di BimboStore Arkios Advisor delle Parti

18 2. Track Record Equilybra Capital Partner ha acquisito il 20% in PSM - Advertising New Media (2010 = 12 M) con investimento di 4 M. 1 sui Motori è oggi Quotata all AIM Arkios Advisor di 1 Sui Motori S.p.A Cessione del 70%% (30% successivamente) di Grattarola ad un Investitore Privato. Arkios Advisor di Grattarola S.p.A. Acquisizione del 100% del della Casa Editrice specializzata Dirittoitalia.it Arkios Advisor di Evolution Investments Acquisizione del 100% del della Casa Editrice specializzata Dirittoitalia.it Arkios Advisor di Evolution Investments

19 Management Team Hogan Lovells Management Team 2. Track Record Management Team IPO Management Team e Hogan Lovells

20 2. Track Record Management Team I Partner Arkios hanno una consolidata esperienza di operazioni straordinarie ed M&A Hanno assistito e concluso operazioni sia per PMI che per Grandi Gruppi quotati in Borsa Ci ha sempre contraddistinto una particolare attenzione alla valenza industriale delle operazioni, un solido rapporto personale e la profonda comprensione degli obiettivi strategici dell azienda e delle aspirazioni dei clienti Seller Buyer Deal Seller Buyer Deal Seat PG. Acquires 100% of Consodata through OPA Value of Deal = 450 Mln Auction sale for buying 100%. Equity capital worth 130 Mln Hal Investments -> Audionova Group Value of Deal = 18 Mln Invest Industrial acquires 80% of Castaldi Illuminazione. Value of Deal = 18 Mln Consodata acquires 100% Pubblibaby SpA from shareholders Auction sale for 100% of Buffetti Seller Buyer Group. Deal Offer = 73 Mln Rise of capital: Financial Advisor and Sponsor Rise of capital: Financial Advisor and Sponsor Acquisition 100% of PharmaSoft Acquisition 100% of Finanza & Gestione IPO: Global Coordinator and Listing Partner Seller Buyer Deal Seller Buyer Deal IPO: Financial advisor and Sponsor IPO: Financial advisor and Sponsor IPO: Financial advisor IPO: Global Coordinator and Sponsor Seller Buyer Deal IPO,Value = 1 Bln. Business Due Diligence. Partner: Mediobanca and Lazard Acquisition of 100% of Domino Research Acquisition 100% DWI Rise of capital: Financial Advisor and Sponsor Rise of capital: Financial Advisor and Sponsor Rise of capital: Financial Advisor and Sponsor

21 3. Dicono di Noi

22 3. Dicono di Noi Borsa Italiana - ASO FinanceCommunity GF SpA - LBO Borsa Italiana ASO Sole24Ore ASO Finanza & Diritto Video intervista a Paolo Cirani Giornale di Brescia - ASO Reggionline Medici Ermete Gazzetta di Reggio Medici Ermete Il Piccolo SM Farmaceutici

23 3. Dicono di Noi Sole24ore - Bimbo Store Finanza & Diritto - Bimbo Store MF - Bimbo Store Sole24Ore Comunicato Stampa Doctor Dentist Corriere Sera - Bimbo Store Libero- Bimbo Store Il Mondo - Bimbo Store

24 3. Dicono di Noi La Libertà Bordi/Wipak La Libertà Bordi/Wipak Finanza & Diritto Bordi/Wipak European Plastic News Bordi/Wipak Polimerica Bordi/Wipak Packaging Europe Bordi/Wipak Wipak Press Release

25 3. Dicono di Noi La Libertà- Demaplast Finanza & Diritto - Demaplast Press Release - Demaplast Demaplast Giornale di Lecco - Grattarola Finanza & Diritto CAP-Var Group Finanza & Diritto Lucitalia Milano Finanza Giornale di Brescia - Ghidini

26 4. Management Team

27 4. Management Team IL TEAM ARKIOS ITALY Paolo Pescetto Presidente Paolo Cirani Amministratore Delegato Alberto Della Ricca Managing Partner Andrea Orsi Partner & Relationship Manager Andrea Rossotti CFO & Manager Gabriele Rollo Manager Pierfrancesco Biglione Principal (Ufficio Torino) Alessandro Diana Principal Panayiotis Hadjiandrea Principal Jean Wang Partner (Ufficio Pechino) Hong Hong Sr. Analyst Andrea Demichelis Jr. Analyst Renè Lundmark Relationship Manager

28 4. Management Team Paolo Pescetto Paolo Pescetto Presidente Professore di Strategia d Impresa al MIP (Milan Polytechnic School of Management) e all Università di Genova. Oltre 15 anni di esperienza nella Consulenza Strategica con The Boston Consulting Group e con Value Partners (spin off italiano di McKinsey) ed una consolidata esperienza nel Private Equity, avendo seguito numerose operazioni per conto dei maggiori Fondi di Private Equity Italiani e Europei, tra cui l acquisizione di MAC (valore dell operazione Euro 130 mln), Ing. Castaldi Illuminazione (valore dell operazione Euro 22 mln), Audionova (18 mln). Advisor esclusivo per Evolution Investments SpA, una holding del lusso di Milano con investimenti principalmente in Francia e Italia, E stato Direttore Generale di una media azienda e da anni opera al fianco di Imprenditori, supportandoli nelle più importanti scelte strategiche, dalla ricerca di investitori/partner a complesse operazioni societarie Paolo vanta anche una consolidata esperienza su operazioni societarie, e si occupa per molte PMI di ristrutturazioni, funzionali alla ricerca di investitori e a massimizzare il valore dell impresa per la Proprietà Laureato in Economia Aziendale alla Bocconi, opera anche come Commercialista e Revisore dei Conti, ed è Sindaco in alcune importanti Società per Azioni

29 4. Management Team Paolo Cirani Paolo Cirani Amministratore Delegato Paolo vanta più di 8 anni di esperienza nell M&A, come Amministratore Delegato e Socio Fondatore di, e come Business Development e M&A nel Gruppo Seat Pagine Gialle (PG.MI), con il compito di sviluppare e rilanciare la Divisione Direct Marketing, affrontato con l'acquisizione della quotata Consodata S.A. (ora appartenente alla Acxiom Corporation: NASDAQ: ACXM - valore dell'operazione 450 Milioni), e l'acquisizione di numerose altre aziende. Ha assistito a diverse operazioni di M&A, sia all'interno del Gruppo Seat PG, sia come Advisor di diversi Fondi di Private Equity. Dall'acquisizione, selezione del target, gestione di due diligence, fino alla negoziazione e la conclusione dell operazione. Prima di queste esperienze Paolo Cirani ha avuto 10 anni di esperienza nella Consulenza Strategica (Gemini Consulting e Ernst & Young), e ha in seguito ricoperto ruoli manageriali rilevanti in diversi gruppi, come responsabile Business Development. Ha inoltre ricoperto il ruolo di Amministratore Delegato di una società di servizi. Ha lavorato insieme con numerosi Imprenditori per anni, sostenendoli durante le più importanti scelte strategiche della loro vita, dalla ricerca di investitori/partner, alle operazioni societarie più complesse. Particolarmente consapevole dei bisogni degli Imprenditori ed attento al valore industriale' delle operazioni. Laureato in Economia, ha studiato in Italia e Olanda, ottenendo un Business Degree.

30 4. Management Team Alberto Della Ricca Alberto Della Ricca Managing Partner Alberto è Partner di dal 2010 e Socio dal 2011 Precedentemente è stato per dieci anni in Interbanca, Banca d Affari del Gruppo Banca Antonveneta (ex ABN Amro), dove ha partecipato a numerose operazioni di Corporate Finance tra cui le quotazioni sul mercato di Borsa Italiana (IPO) di Acegas (multi-utility di Trieste), Banca Antonveneta, Sorin (tecnologie medicali) e TerniEnergia (energie rinnovabili) e gli aumenti di capitale di alcune aziende quotate, e tra queste Banca Antonveneta, Fin.part (holding del lusso), Intek (società di partecipazioni finanziarie), Snia (chimica) e Tecnodiffusione (prodotti informatici) Negli anni ha assistito numerose società tra cui SicurGlobal (vigilanza privata), Retelit (operatore di rete TLC) in particolare nel tentative di acquisizione di Metroweb, la rete in fibra ottica della città di Milano, all epoca di proprietà di AEM, Valvitalia (sistemi oil&gas), LPE (industria microelettronica), Volare Group (compagnia aerea) e Olidata (prodotti informatici) Precedenti esperienze presso Banca Agricola Milanese (gruppo BPM), e Gestnord Intermediazione SIM Alberto è laureato in Economia Aziendale all Università Bocconi, con una specializzazione in Finanza Aziendale

31 4. Management Team Andrea Orsi Andrea Rossotti Andrea Orsi Relationship Manager Laureato in Economia Aziendale all Università di Piacenza, ha una lunga e comprovata esperienza come Responsabile Commerciale. Ha frequentato un Master in Business Administration al MIP e diversi corsi con AIFI Dal 2009 è Responsabile Commerciale di, coordinando un gruppo di agenti. Nel 2011 è diventato Socio di Andrea Rossotti Manager Laureato in Ingegneria Gestionale presso l Università di Genova, ha conseguito una specializzazione in M&A e Project Financing presso la LUISS Guido Carli di Roma. Advisor della holding di investimenti Evolution Investments nella acquisizione del brand Maitre Parfumeur et Gantier e della società Parfums et Sillages SA, di cui è stato anche Direttore Generale Delegato. Ha ricoperto il ruolo di CFO nella società Italia-Mobile del gruppo Resi Informatica, e CEO della controllata Nomad Solutions, start-up nel settore telco. Andrea ha una consolidata competenza su tematiche di Analisi Finanziaria, Analisi di Business e Modelli Finanziari e vanta una importante esperienza nelle PMI italiane, avendo ricoperto diversi ruoli volti alla ristrutturazione e rilancio delle aziende in cui ha operato. Nel 2011 è diventato Socio di.

32 4. Management Team Gabriele Rollo Hong Hong, Andrea Demichelis Gabriele Rollo Manager Laureato in Finanza all Università Bocconi di Milano, ricopre il ruolo di Manager in Arkios. Ha lavorato come Consultant in Global Strategy, gestendo progetti di Business Development, Turnaround e Business Due Diligence principalmente nei settori Chimica e Farmaceutica e dell industria. Precedentemente ha ricoperto i ruoli di Analyst in BNP Paribas e Associate in Compagnie Européenne de Dévelopment, lavorando in diverse operazioni M&A in Italia e all estero (Francia, Polonia, Brasile). Gabriele ha una consolidata competenza su tematiche di Analisi Finanziaria, Analisi di Business e Modelli Finanziari. Hong Hong Sr. Analyst Laurea in Finance all Università Bocconi di Milano, Hong si occupa, con il ruolo di Senior Analyst, di Analisi Finanziaria, Analisi di Business e modelli finanziari. Nata in Cina, ha studiato in Italia e Canada. Madrelingua Cinese. Andrea Demichelis Jr.Analyst Laurea in Finance all Università Bocconi di Milano, Andrea si occupa, con il ruolo di Analyst, di Analisi Finanziaria, Analisi di Business e modelli finanziari.

33 4. Management Team Pier Francesco Biglione Pier Francesco Biglione Ufficio Torino Principal Pier Francesco comincia la sua carriera nel Settore Bancario (Unicredit Banca, ex Banco di Roma), dove per anni ha accumulato esperieze in tutte le attività bancarie. Dal 1998, ha tenuto posizione di Product Manager, manager per Clienti Corporate e Direttore della Filiale. Dopo l esperienza nel Settore Bancario, ha coperto il ruolo di Amministratore Delegato in Rayonics International Italy, una società produttrice di macchine a Raggio X per controllo qualità nel settore Alimentare, e in Leaf Investments Ltd, nel settore di Private Equity, e prima ha coperto il ruolo di CFO in diverse aziende italiane ed internazionali. Dal 2012 lavora nella Consulenza aziendale e finanziaria, per conto delle Aziende Internazionali su progetti di M&A, Ristrutturazione, Turnaround, Joint Venture and nel contesto di alcuni di questi progetti ha preso dirette responsabilità come CEO o CFO. Esperienza nel settore Finaziario Bancario e Manifatturiero per oltre 20 anni e conoscenza dei fondamenti della gestione gli permettono di dare quel valore aggiunto nella consulenza dove è abituato a lavorare spalla a spalla con gli imprenditori e il management nelle situazioni non sempre semplici o normali. Ha lavorato in Regno Unito, Irlanda e India.

34 4. Management Team Alessandro Diana Alessandro Diana Principal Alessandro inizia la sua attività lavorativa alla fine degli anni '80 come libero professionista nel settore dell'intermediazione finanziaria. Successivamente opera nel Settore Bancario, presso Unionfidi Piemonte, la Banca di Garanzia di emanazione Confindustriale dove per 10 anni ha lavorato come Area Manager seguendo in particolare le Imprese Corporate e gestendo un gruppo di consulenti. Ha accresciuto la propria professionalità nell ambito della concessione del credito alle imprese, acquisendo una profonda conoscenza sia dei sistemi di valutazione del merito creditizio basati sui principi di Basilea ed applicati ai Rating, sia delle dinamiche aziendali in ambito finanziario.. Nello stesso periodo ha lavorato anche presso Finindustria, la società di Consulenza Aziendale, controllata da Unionfidi e dall Unione Industriale di Torino. Anche qui ha ricoperto il ruolo di Area Manager, gestendo un gruppo di consulenti. In questo ambito ha accresciuto la professionalità tipica del Consulente Finanziario, fornendo alle Aziende le competenze ed il Know-How per operare con un approccio strutturato e metodologico nell ambito della Finanza Agevolata e della Finanza Aziendale rivolta al Turnaround, alla Ristrutturazione, all Internazionalizzazione, ed alla realizzazione di Business Plan.. Dopo queste esperienze ha coperto il ruolo di CFO presso una Holding Operativa, gestendo un gruppo di aziende operanti nei settori industriale e terziario.. Dal 2013 lavora nella Consulenza Finanziaria ed Aziendale, nell ambito dell M&A, del Turnaround, e del Debt Restructuring.. Grazie al vasto network di conoscenze, ed alla lunga esperienza maturata nel mondo industriale sempre a stretto contatto con i vertici delle aziende, Alessandro sa affiancare l Imprenditore ed il Management con un alto livello professionale orientato al successo dell Azienda

35 4. Management Team Jean Wang Jean Wang Partner Responsible for Asia-Pacific Corporate Finance Beijing Office Jean has more than 15 years dedicated experience on M&A practices especially cross-border M&As with strong track record, being both a Fortune 500 MNC in-house M&A professional as well as a Senior M&A banker at BNP Paribas one of the most important International Investment Bank. Her hands-on M&A positions of domestic consolidation and cross-border M&A have fully covered the whole chain of M&As from strategy formulation, opportunities screen, execution and Post-Merger Integration as well post investment management. Meanwhile, with the integrated combination of an industrial M&A professional and a senior M&A banker, Jean has developed solid industry knowledge and deep inside insights and key decision-making process on different types of investors including POE, SOEs, and PEs etc. which greatly empowers her capability of managing and coaching the investors expectation during the complicated cross-border M&As. She especially excels in developing M&A transaction rationale, synergy models/valuations and PMI plan or restructuring plan, cross-culture investor community communicating and transaction gap-bridging under strict pressure and timeline, decisive and skillful in process management for complicated cross-border M&A with results delivered. She has especially developed notable record of being buy-side financial advisor, averagely one deal closed one year in a few past years. She primarily focuses on industrials & chemicals sector, i.e. Industrial capital machinery and equipment, Industrial precision engineered systems; Automotive and key components; Cable & Electrics, Aerospace/Aviation; Crop protection, Fluorine chemical, Phosphate chemical etc.; Pharmaceutical; And MNCs two-way M&A activities including divest and come-in-china etc. Graduated in MBA at University of Saskatchewan, Canada and in B.A. of Science of Pharmacy, China Pharmaceutical University, China.

36 4. Management Team Panayiotis Hadjiandrea Panayiotis Hadjiandrea Principal Panayiotis vanta una trentennale esperienza nella Consulenza Direzionale e nella Gestione Aziendale. Dopo la Laurea in Economia e Commercio a pieni voti presso l Università degli Studi di Torino, nel 1981, e la Specializzazione Post Laurea sulle Tecniche di Gestione Aziendale presso l ISVOR-FIAT di Torino, ha lavorato per tanti anni nella Consulenza Direzionale ed Auditing fino al ruolo di Manager presso la Multinazionale KMG (attuale KPMG) seguendo molteplici progetti di Revisione, Ristrutturazione e Riconversione Aziendali in tutta Italia (Traforo del Frejus, Lucchini Siderurgica, Italkali, Morando Impianti, AVIR, BORMA ecc). Negli anni successivi ha seguito, con la propria società di Consulenza Direzionale ed Affitto di Management, vari incarichi di Amministratore Delegato e/o di Responsabile Gestionale e/o di Dirigente Commerciale (Igeco Consulting srl, Grand Soleil Milano, D&B Impianti - Gruppo Demont, Vancini, ecc) con compiti di ristrutturazione, riconversione e sviluppo aziendale. Esperto nelle scelte strategiche a tutto campo a supporto degli imprenditori delle PMI, vanta una consolidata esperienza nelle ristrutturazioni aziendali con apporto di finanza esterna e nella pianificazione ed ottimizzazione delle fonti di finanziamento necessarie allo sviluppo con particolare focus nei settori Manifatturiero, Tessile/Abbigliamento e Viaggi e Turismo.

37 5. Perchè un Advisor

38 5. Perché un Advisor Perché aprire il capitale a terzi? L azienda è una realtà complessa, viva, in continua evoluzione, e quando un Imprenditore matura la decisione di aprire il capitale a dei partner (industriali o finanziari) si apre una fase straordinaria nella sua vita. Per crescere in maniera equilibrata Per trovare un partner che supporti l azienda nel suo processo di crescita, per raggiungere quegli obiettivi che non riuscirebbe a raggiungere da solo, o tramite il ricorso al sistema bancario, che sempre meno supporterà lo sviluppo. Per fare un salto di qualità, accedendo al mercato dei capitali, per poter passare ad una successiva (e obbligata) fase nel percorso di vita della propria azienda. Per strutturare l azienda, perseguendo crescita ed affermazione sui mercati internazionali, managerializzandola, invece che lottare giorno per giorno con Direttori di Banca. Per affrontare con maggior serenità un futuro incerto. Che sarà sempre più incerto Nelle fasi di passaggio generazionale in senso lato, quando l Imprenditore in un mondo in evoluzione ritiene possa essere interessante valutare sinergie e partner Industriali come alternativa ad un futuro incerto Per gestire le fasi di crisi finanziaria improrogabili, entrando in realtà (internazionali e non) in crescita che possono risollevare una situazione aziendale e personale altrimenti senza via di uscita. Valorizzando al massimo quanto fino ad ora ha costruito.

39 5. Perché un Advisor Un insieme di professionalità uniche al servizio dell Imprenditore Capire le motivazioni, definire il tipo di operazione, coerente alle finalità perseguite, individuare le caratteristiche dei soggetti più adatti a rivestire il ruolo di investitori, definire le modalità di coinvolgimento nel progetto del management, individuare il momento più idoneo in cui avviare/eseguire l'operazione,predispore la documentazione utile e necessaria per consentire agli investitori di esaminare l'opportunità, prefigurare uno scenario di aspettative corretto circa i termini e le condizioni di mercato per l'operazione e tanto altro. Perché dovrei rivolgermi ad un Advisor? Chi meglio di me conosce il settore in cui opero? Ha senso spendere dei soldi quando si può fare lo stesso lavoro da soli, ricorrendo se mai al proprio commercialista o avvocato? In realtà sono necessarie competenze specifiche, altamente specialistiche e professionali, sia in tema di analisi di business, di tecniche di analisi e valutazione di azienda, sia competenze negoziali, che capacità di interagire con controparti preparate, parlando lo stesso linguaggio, oltre a competenze di carattere societario, contrattuale, fiscale, nonché capacità di relazione e disponibilità di un network di contatti a livello nazionale ed internazionale al fine di massimizzare le opportunità di individuazione di possibili controparti interessate all operazione L intero processo va condotto svolgendo un affiatato gioco di squadra nel quale, oltre all Advisor, sono coinvolte professionalità e competenze diverse, dal proprio commercialista/fiscalista al legale, agli specialisti della due diligence, ecc. L advisor deve quindi saper svolgere anche il ruolo di abile regista, coordinando tutte le risorse in campo.

40 5. Perché un Advisor Il supporto di un Advisor è a 360, attraverso una assistenza continuativa in ogni fase del processo Azienda Azienda CLIENTE Assistenza continuativa in ogni fase del processo Gestione del processo Controllo della tempistica e del rispetto della stessa Coordinamento degli altri consulenti che a vario titolo assisteranno l azienda Advisor Documentazione Lettera di Procedura Information memorandum Preparazione alla due diligence Press release Preparazione management presentation Negoziazione Strutturazione dell operazione Contatti con le controparti Prezzo Contratto di compravendita Eventuali patti parasociali Eventuali Opzioni Put&Call Definizione della struttura finanziaria ottimale dell operazione Valutazione preliminare Definizione dei Value Driver Preliminare sondaggio e selezione dei potenziali investitori Gestione del flusso informativo con le controparti

41 5. Il processo (1/3) Dalla Predisposizione della documentazione alle prime manifestazioni di interesse Predisposizione documentazione Incontri con Proprietà/Management per conoscere: 1. Azienda, 2. Mercato, 3. Posizionamento, 4. Situazione Economica/Finanziaria 5. Key Investment Blind Profile (documento sintetico presentazione Azienda/Mercato / Posizionamento -> SI VEDA ESEMPIO Contatto con possibili Investitori Predisposizione Investor List (analisi mercato, competitor, discussione con proprietà - > c.a. 30 Player Industriali, c.a. 5/7 Fondi) del Blind Profile Invio Blind Profile a Investitori -> Contatti/Mail/telefonate con possibili investitori per verifica preliminare c.a % risponde che potrebbe essere interessato e chiede maggiori informazioni Prime manifestazioni di interesse Richiesta a Investitore di NDA (Riservatezza dei Dati) & Ricezione NDA Invio Teaser (Documento più corposo che fornisce maggiori info)

42 5. Il processo (2/3) Dalla Dalle prime manifestazioni di interesse alla ricezione di una o più Lettere di Intenti Manifestazioni manifestazioni di interesse Business Due Diligence Richiesta a Investitore di NDA (Riservatezza dei Dati) & Ricezione NDA Invio Teaser (Documento più corposo che fornisce maggiori info) Conferma Interesse (c.a %) BUSINESS DUE DILIGENCE: Investitore inizia tutte analisi su target - L Advisor risponde a tutto. Analisi Settore/Mercato Analisi Azienda: posizionamento, Dati Economico/Finanziari, Punti di Forza/debolezza Analisi Competitiva Piano di Sviluppo: congruità, sensitivity analysis, proiezioni, ipotesi di base, etc.. Altro INCONTRI Potenziale Investitore e Imprenditore si incontrano più volte NEGOZIAZIONE: Advisor inizia a dire a Investitore i paletti del Deal (valorizzazione, monetizzazione, controllo, etc vorrebbe monetizzare (forse), etc. etc. ) e negoziare Richiesta LOI LOI (Letter of Intent) -> AL TERMINE ADVISOR CHIEDE DI RICEVERE LOI che confermi quanto Detto/Scritto tra Investitore-Advisor-Imprenditore in un documento (pre-contratto)

43 5. Il processo (3/3) Dalla scelta dell Investitore fino alla scrittura dei contratti di investimento Ricezione LOI Scelta Investitore Advisor (e Imprenditore) ricevono LOI (tendenzialmente almeno 3) Valorizzazione, Struttura operazione, Tempi, Governance, etc. [«preliminare»] Advisor e Imprenditore valutano pro e contro di ogni LOI AGIUSTAMENTO LOI = NEGOZIAZIONE!! In funzione di vari parametri Imprenditore accetta una LOI e periodo esclusiva DUE DILIGENCE Contabile/Fiscale/Legale dell Investitore Due Diligence Stesura contratti Investimento 1. gestisce tutta la Due Diligence, (24h/24, con presenza stabile di un esperto Sr. Analist a «controbilanciare» i Revisori) 2. Coordina e fa da punto centrale per raccolta tutta documentazione Domande fatte ai consulenti dell Imprenditore (Commercialista; Fiscalista, Legale) 3. Gestisce la Data Room: non esce nessun documento contabile/fiscale/legale dall azienda se non prima controllato da Arkios! 4. Fine Due Diligence: eventuale NEGOZIAZIONE su vari elementi Supporto Advisor nella stesura contratti (accordo Quadro, SPA, Patti Parasociali, Contratti di Finanziamento, Garanzie e meccanismi, etc ) CHIUSURA OPERAZIONE

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