La società e le sue attività Pag. 1. I servizi offerti e le aziende clienti Pag. 3

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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA La società e le sue attività Pag. 1 I servizi offerti e le aziende clienti Pag. 3 I fattori critici di successo e le linee strategiche di sviluppo Pag. 8 La quotazione sul mercato Expandi Pag. 9 I risultati economico-finanziari Pag. 10 La storia della società Pag. 12 Una scheda di sintesi Pag. 13 Ivrea (TO), aprile 2006

2 1 La società e le sue attività Sistemi informativi per assicurazioni e banche è leader in Italia nella progettazione e realizzazione di sistemi informativi ad alto valore aggiunto per il mondo assicurativo e bancario. L offerta della società è costituita da prodotti e soluzioni informatiche personalizzate, manutenzione e aggiornamento del software, consulenza e formazione ai propri clienti. I progetti realizzati da spesso di durata pluriennale hanno un impatto diretto sulle attività delle aziende clienti sia a livello organizzativo che per le architetture informatiche. I servizi di Information Technology, infatti, anche grazie allo sviluppo di Internet e degli strumenti web, costituiscono una leva strategica per lo sviluppo delle attività aziendali. L applicazione dei prodotti e servizi di favorisce, quindi, l ottimizzazione dei processi aziendali con benefici tangibili soprattutto in un ottica di controllo e riduzione dei costi, oltre che di potenziale incremento dei ricavi. Il core business Il core business della società è rappresentato da sistemi e procedure sviluppate per le Compagnie di Assicurazione, dove realizza l 80% del proprio fatturato. GRUPPO Ripartizione fatturato per mercato 79,86% Compagnie Alcune cifre Nata nel 1993, ha realizzato un valore della produzione di 15,19 milioni di Euro al 31 dicembre 2005 e può contare su oltre 200 dipendenti e 6 sedi in Italia a Ivrea, Milano, Roma, Torino, Ispra e Verona. Alla capogruppo rispondono le due controllate Sinergia ed Outsourcing. 12,04% Broker 0,19% Altro 7,91% Bancassurance

3 2 Capacità di innovazione Ricerca e sviluppo Elemento fondamentale per la crescita della società, che rappresenta una realtà molto dinamica nel panorama dell informatica italiana, è stata la capacità di coniugare un forte sviluppo industriale e commerciale con le competenze tecnologiche. Oggi l attività di Ricerca e Sviluppo è affidata ad una divisione interna composta da 17 dipendenti (che rappresentano circa il 10% della forza lavoro complessiva) alla quale il Gruppo ha destinato mediamente il 19% dei propri ricavi netti nell ultimo triennio. Inoltre, le collaborazioni con autorevoli Istituti di Ricerca e partner tecnologici come il Politecnico di Torino, nonché la partecipazione a progetti di ricerca e sviluppo a livello internazionale, testimoniano la costante attenzione del Gruppo all evoluzione tecnologica ed alle attività di Ricerca e Sviluppo. La quotazione Quotata al mercato Expandi di Borsa Italiana dal 25 novembre 2004, fa capo per la maggioranza ai soci fondatori/management, che detengono il 63% del capitale, mentre circa il 20% è collocato sul mercato e il 17% fa capo al fondo di private equity W.O.P.E.

4 3 I servizi offerti e le aziende clienti Le aree di business Con un forte focus sul settore assicurativo e bancario, è specializzata nell'automazione dei processi di direzione e di vendita dei prodotti assicurativi e finanziari. In particolare, la società dispone di un sistema integrato esclusivo per la gestione di tutte le componenti di core business delle compagnie di assicurazione. Le soluzioni della società si rivolgono a tutti i canali distributivi (Internet, Intranet aziendali, Call center, Agenzie, Banche) e operano su tutte le principali piattaforme software e hardware di mercato. Due aree di attività Nel dettaglio, l attività del Gruppo si caratterizza in due ambiti principali: sviluppo di prodotti informatici, ambito presidiato in particolare dalla capogruppo e organizzato in quattro aree: - prodotti per le compagnie; - prodotti per i broker assicurativi; - prodotti per bancassicurazione; - prodotti cross industry; GRUPPO Fatturato per categoria di attività 9,74% Manutenzione 16,74% Licenze 73,52% Servizi erogazione di servizi professionali, intesi come sviluppo progetti, consulenza e servizi di outsourcing, curati dalle società controllate Outsourcing e Sinergia.

5 4 Mercati di sbocco SETTORE ASSICURATIVO In particolare, ha realizzato la linea di prodotti "PASS", una realtà consolidata nelle maggiori Compagnie di Assicurazione, tra gli Agenti, i Broker e i Gruppi Bancari specializzati nella vendita di prodotti assicurativi. La linea di prodotti Pass è la soluzione per l'automazione dei sistemi informativi di tutte le realtà assicurative e per i diversi canali distributivi: - Internet - Agenzie - Bancassicurazione - Call Center - Broker - Promotori. La soluzione Pass nasce dalla stretta collaborazione tra personale di profonda esperienza nelle problematiche assicurative ed esperti delle metodologie di programmazione ad oggetti in grado di operare su tutte le piattaforme presenti sul mercato. Multicanalità, facilità di integrazione, usabilità e velocità sono i caratteri distintivi delle soluzioni Pass. I prodotti, inoltre, hanno tutti una struttura modulare facilmente adattabile alle esigenze dei singoli clienti. è oggi la società con il maggior numero di installazioni in Italia di applicazioni o prodotti nel settore assicurativo su architettura INTERNET / INTRANET. La società assiste i propri clienti a partire dalle fasi di analisi e propone soluzioni personalizzate, seguendo tutte le fasi dei processi aziendali fino all'installazione dei prodotti informatici e alla formazione del personale. ha potuto così rispondere alle esigenze di rinnovamento strategico ed organizzativo che il mondo assicurativo sta affrontando. Fanno parte della linea Pass i prodotti: - PassCompagnia - PassProdotti - PassSinistri - PassBank - PassWeb PassBroker2000.

6 5 SETTORE BANCARIO si dedica a progetti complessi nell ambito di architetture dipartimentali e Mainframe, realizzando soluzioni informatiche e sistemi informativi completi per l automazione dei processi di distribuzione dei prodotti del settore finanziario. L esperienza di sulle più avanzate piattaforme software (Internet, Intranet, Sistemi Mainframe) si riflette in un ampio panorama di applicazioni, dallo Sportello Bancario alla Banca Telefonica, dalla Banca Assicurazione alla Gestione Fondi Aperti, fino alle diverse applicazioni dei mercati verticali degli Istituti Bancari. BANCASSICURAZIONE I recenti sviluppi del mondo finanziario hanno visto un progressivo avvicinamento del settore assicurativo e di quello bancario, e si sono tradotti in una modifica radicale dei punti vendita trasformandoli in veri e propri negozi finanziari. Inoltre, si sono aggiunti sia nuovi canali distributivi a fianco degli agenti e dei broker (sportelli bancari ma anche call center ed internet) sia nuovi protagonisti quali promotori finanziari. Per affrontare tutti questi cambiamenti sono stati creati nuovi approcci che si basano su sistemi applicativi sviluppati sulle regole di business. Grazie a questa metodologia, che da sempre ha coniugato l attenzione allo sviluppo dei prodotti con il rapido adattamento alle esigenze del mercato, ha incremento nel 2005 del 154% i ricavi nel settore Bancassicurazione Danni rispetto al 2004.

7 6 PRODOTTI CROSS INDUSTRY Il Gruppo mette a disposizione dei clienti che hanno strutture interne di sviluppo e gestione informatica, anche non appartenenti ai settori assicurativo e bancario, la propria esperienza ed il know-how maturati nello sviluppo di applicazioni orizzontali e di strumenti applicativi. Consulenza e outsourcing Con un approccio trasversale ai mercati di sbocco, è da segnalare la centralità del ramo consulenziale e di formazione del Gruppo. Tramite la società Sinergia (controllata al 100%), offre consulenza organizzativa ad alto valore aggiunto per assicurazioni e banche. Specialisti qualificati affiancano l azienda cliente nello studio dei processi organizzativi e nell analisi delle soluzioni. La stretta collaborazione tra specialisti di processi e specialisti dell Information Technology consente di individuare la soluzione più adatta agli obiettivi di business identificati.

8 7 L offerta di è completata attraverso Outsourcing, la controllata che rende disponibili al mercato il software e il know how del Gruppo sotto forma di servizio. Le tipologie di outsourcing erogate sono: - Applicativo - di Processo Grazie ad interfacce di integrazione e alla modularità del software, il Cliente è in grado di sottoscrivere diverse combinazioni di outsourcing selettivo, piuttosto che optare per un outsourcing completo delle infrastrutture e/o dei processi IT. Alcuni clienti Grazie alla qualità dei propri prodotti e servizi, può vantare tra i propri clienti alcune tra le più prestigiose aziende del mondo assicurativo quali, ad esempio Assitalia, AXA Italia, BPU Assicurazioni, Gruppo Arca, Gruppo Assimoco, Gruppo Aviva, Gruppo Cattolica, Gruppo Fondiaria Sai, Gruppo Toro Assicurazioni, Genialloyd, Reale Mutua, Sara Assicurazioni. I principali clienti

9 8 I fattori critici di successo e le linee strategiche di sviluppo Leadership nelle assicurazioni Il portafoglio clienti Competenze e skills La leadership nella produzione e distribuzione di sistemi informativi ad alto valore aggiunto per il mondo assicurativo e bancario è alla base dell eccellenza imprenditoriale raggiunta da. L altissimo livello della clientela assicurativa è sinonimo di affidabilità, competenza e qualità dei servizi offerti da. Tale livello di qualità è stato raggiunto grazie alle competenze tecniche e professionali del management e del personale, che da sempre ha coniugato l attenzione allo sviluppo del prodotto con il rapido adattamento alle esigenze del mercato. La società, infatti, che da sempre dedica risorse umane e finanziarie in attività tecnico-scientifiche finalizzate allo sviluppo, sperimentazioni e prove di verifica su prodotti, sistemi e prototipi, ha investito oltre 3 milioni di Euro in ricerca e sviluppo negli ultimi 3 anni. Personalizzazione delle innovazioni Il fattore vincente dei first mover di ogni mercato è la capacità di replicare le innovazioni con le dovute personalizzazioni su un vasto numero di clienti di prestigio. ha saputo valorizzare questo vantaggio competitivo e farne un potente fattore di distinzione. Tale processo continuo consente oggi al Gruppo un posizionamento strategico vincente in settori nei quali le soluzioni tecnologiche sono soggette alla più rapida evoluzione. Stabilità della compagine sociale Strategie di crescita La forte stabilità della compagine sociale è un altro importante elemento di successo di : i soci che nel 1993 hanno fondato sono gli stessi che oggi guidano un Gruppo che nel 2005 ha fatturato oltre 15 milioni di Euro. Coniugare l aumento della capacità produttiva (per linee interne ed esterne) con importanti investimenti in Ricerca & Sviluppo, senza compromettere la redditività del Gruppo: sono queste le strategie di crescita indicate dal management per i prossimi anni. Il personale Con un turnover inferiore al 3% ed un età media al di sotto dei 35 anni, il personale rappresenta per l asset più importante per garantire la qualità dei prodotti e servizi sviluppatosi da oltre 12 anni.

10 9 La quotazione sul mercato Expandi Strategie sottostanti la quotazione La quotazione di sul mercato Expandi di Borsa Italiana, avvenuta il 25 novembre 2004, ha come obiettivo principale il reperimento delle risorse necessarie a finanziare lo sviluppo della società mantenendo costanti le caratteristiche che l hanno finora contraddistinta: filosofia fortemente orientata ad investire nell innovazione e nell attività di Ricerca e Sviluppo; indipendenza da grandi gruppi e competitors anche internazionali; elevata redditività e costante trasparenza. Gli elementi principali dell offerta Costituita da azioni ordinarie, l Offerta Globale di azioni ordinarie di si è conclusa molto positivamente, con una oversubscription di oltre 1,5 volte il quantitativo offerto e richieste per oltre azioni. Grande interesse è stato registrato sia da parte del pubblico retail che ha richiesto un quantitativo di azioni pari a 2,6 volte l offerta che da parte degli investitori istituzionali, con richieste pari a 1,6 volte il quantitativo offerto. Utilizzo dei proventi Le risorse finanziarie reperite in seguito al positivo collocamento saranno così impiegate: crescita del Gruppo per linee esterne; consolidamento dell attuale leadership di mercato e ingresso in altri settori; finanziamento del piano di sviluppo per il mercato europeo; potenziamento della struttura di ricerca e sviluppo.

11 10 I risultati economico-finanziari Risultati 2005 Nel corso del 2005 ha realizzato ricavi netti consolidati per 15,19 milioni di Euro, con una crescita del 32% rispetto agli 11,5 milioni del Tutti gli indicatori reddituali del Gruppo risultano positivi ed in crescita: Euro/000 GRUPPO Crescita Fatturato e EBITDA Fatturato EBITDA il margine operativo lordo si attesta a 5,18 milioni di Euro (+17% rispetto ai 4,43 milioni dello scorso esercizio); il risultato operativo è pari a 4,29 milioni di Euro, in crescita del 34% rispetto ai 3,21 milioni del 2004; l utile netto consolidato raggiunge quota 2,29 milioni di Euro a fronte dei 1,78 milioni del 2004 (+28%). A fronte di tali risultati positivi ha deliberato la distribuzione di un dividendo pari a 0,45 Euro per azione (+ 36,4% rispetto al 2004). Focus su redditività e assenza di indebitamento Da evidenziare che l elevata redditività e l incremento di fatturato ed utile netto sono stati raggiunti in presenza di una posizione finanziaria netta che è risultata positiva per 1,21 milioni di Euro, anche grazie al favorevole andamento dei flussi di cassa.

12 11 Linee guida del Piano Strategico Il Piano Strategico di approvato per il triennio prevede una significativa crescita sia del valore della produzione, a oltre 26 milioni di Euro, sia dell Ebitda, superiore agli 8 milioni alla fine del Il raggiungimento di tali risultati sarà perseguito secondo le linee guida del Piano potenziando in maniera significativa le attività di ricerca e sviluppo, individuando nuove aree di business e rafforzando il posizionamento strategico del Gruppo nei mercati di sbocco. In particolare il Piano prevede: : ingresso e sviluppo nel settore delle Compagnie Vita : consolidamento leadership nel settore delle Compagnie Danni. Attualmente è presente con propri prodotti in 5 dei primi 10 Gruppi Assicurativi Danni : sviluppo nel settore Bancassicurazione Danni. ha già concluso nuove iniziative commerciali con primari Gruppi Assicurativi - in un settore considerato ad elevata potenzialità - come testimonia la recente costituzione di nuove compagnie dedicate al settore : piano di sviluppo per il mercato europeo.

13 12 La storia della società Breve storia della società 1993: Nasce, società di informatica specializzata nel software per assicurazioni. Realizza Pass Broker, sistema informativo per le società di brokeraggio assicurativo oggi leader di mercato. 1995: inizia ad operare con le Compagnie di Assicurazione realizzando prodotti specifici divenuti un riferimento nel mercato delle soluzioni informatiche per assicurazioni come ad esempio la Linea di Prodotti Pass. Il motore di tariffazione PassProdotti si impone come standard di mercato. 2000: acquisisce Italnet S.r.l., società attiva nella produzione e commercializzazione di software per il mercato bancario (successivamente fusa per incorporazione in ). 2000: consolida la sua presenza nella consulenza informatica mediante l acquisizione di Bemaweb S.r.l., provider di servizi internet che vanta numerosi progetti Web nel settore Assicurativo e in altri mercati verticali. Successivamente (2003) Bemaweb S.r.l. acquista un ramo di azienda di Arcadia dedicato al BI Insurance e diviene Sinergia S.r.l. 2002: realizza la piattaforma J Basis per lo sviluppo di soluzioni applicative Web-Based in Java per architetture three-tier (Data Server, Web Server, Browser). 2003: Il Gruppo si amplia acquisendo un ramo d azienda da Five Info S.r.l. di Ispra, società specializzata nella creazione di prodotti software nel settore del brokeraggio assicurativo. 2003: completa PassCompagnia: il primo sistema informativo Direzionale e di Agenzia per i prodotti Danni, Sinistri e Vita con un unica anagrafica e un unico portafoglio. 2004: arricchisce la propria offerta tramite Outsourcing, specializzata in servizi di gestione processi e Facility Management. Acquisisce inoltre Penta S.r.l., società attiva nella fornitura di software gestionali e servizi per le compagnie assicurative. 2004: Il 25 Novembre, si colloca al Mercato Expandi di Borsa Italiana. 2005: Fusione di Penta in Sinergia, controllate al 100% da e operative sullo stesso segmento di mercato. 2005: acquista il ramo d azienda di Corus Nord, azienda attiva nella consulenza informatica per il settore bancario e assicurativo.

14 13 Una scheda di sintesi Denominazione sociale: Corso Vercelli, Ivrea TO Consiglio di Amministrazione: Mario Bosco Presidente Paolo Benini Vice Presidente Alessandro Binello Vice Presidente Emanuele di Gresy Vice Presidente Vito Rocca Alberto Stella Stefano Chini Consiglieri VdP 2005: 15,19 milioni di Euro Ebitda 2005: 5,18 milioni di Euro Utile netto 2005: 2,29 milioni di Euro Società di Revisione: Kpmg Sito internet:

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