Come creare una CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE in solo 10 minuti e dal sicuro successo, attraverso un OGGETTO personalizzato!

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1 Come creare una CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE in solo 10 minuti e dal sicuro successo, attraverso un OGGETTO personalizzato! Realizzato da Luca Giovannetti, responsabile marketing di Europromo La società Europromo ha aiutato oltre 3000 aziende a creare la propria campagna di comunicazione utilizzando gadget e abbigliamento personalizzato. In questo documento puoi scoprire le 3 fasi essenziali con cui anche tu puoi ottenere immediatamente lo stesso risultato. Prima di tutto ti voglio ringraziare per la fiducia che mi hai dimostrato scaricando questo report, sono sicuro che ti sarà utile nello svolgimento della tua attività. Inizialmente andremo ad individuare quali problemi affrontano la maggior parte degli imprenditori per far decollare il proprio business e naturalmente, cercheremo di trovare insieme le soluzioni. Da un nostro recente sondaggio sono emersi alcuni punti che evidenziano come i tre problemi più pressanti sono solitamente gli stessi per ogni tipologia

2 d azienda. Cambia il settore, cambiano i servizi, cambiano i prodotti, cambia la zona geografica ma Sicuramente l affermazione più quotata è: i problemi sono comuni a tutti!! questo tipo di comunicazione non ha un rientro sicuro!! Ed è vero! Mi trovi completamente d accordo con questa affermazione ma solo se non sai come sfruttare un gadget che lavora al posto tuo! Il nostro sistema ti aiuta a COMUNICARE il TUO BRAND attraverso tre semplici fasi: 1. La personalizzazione del tuo staff: che tu sia da solo a lavorare o che tu abbia 50 dipendenti non fa differenza le persone tendono a ricordare più facilmente il tuo brand se lo leggono in maniera ripetuta. Quello che tu indossi viene notato immediatamente, coinvolge e conferma una tua filosofia di business. È esattamente come confermare ciò che dici! Immagina di andare a comprare un auto, il venditore ti spiega le caratteristiche e descrive bene i vantaggi che la sua auto ti fornisce quasi convincendoti, ma al momento del saluto lo vedi andar via con un auto della concorrenza, cosa pensi immediatamente?? Esatto! Se non ci crede lui, figuriamoci io!

3 Se, ad esempio, hai un esercizio pubblico (ristorante, pizzeria, bar etc.) dovresti riflettere se il prodotto che ti rappresenta, il tuo cavallo di battaglia, ha il tuo logo sempre in bella vista. Quale posto migliore per un logo su non sui capi che indossi? Ovviamente esistono posizioni corrette dove mettere la scritta giusta: ad esempio, se hai un bar e sei spesso alla macchinetta del caffè e il tuo cavallo di battaglia sono i cornetti al cioccolato, dovresti avere il tuo logo scritto davanti e il nome del cornetto al cioccolato sul retro della TUA maglietta, giusto per far venir voglia a chi ti osserva al di là del banco di accompagnare il caffè al TUO cornetto... si esatto, devi dare un nome no, cornetto al cioccolato è troppo generico, devi creare un nome che faccia venire in mente al tuo cliente esattamente il TUO prodotto, che renda il tuo cornetto al cioccolato UNICO La maggior parte dei miei competitors non ti dice queste cose ma non perché non te le vuole dire, semplicemente perché non le sa! Tra poco ti elencherò il perché noi siamo in grado di farlo ma per adesso passiamo alla seconda fase del sistema.

4 2. La creazione del merchandising: innanzitutto cos è il merchandisi ng? Si tratta di quell attività che consiste nella realizzazione di una serie di oggetti, personalizzati col tuo brand, che possono essere venduti al tuo cliente come tecnica di cross-sell. Rappresenta quell insieme di tecniche che permettono di proporre i PRODOTTI GIUSTI nel posto giusto, al momento giusto e al prezzo giusto per soddisfare i desideri dei clienti. Da tale vendita potrai trarre ben due benefici: 1- Hai il vantaggio di pubblicizzare la tua azienda 2- Hai un guadagno economico dalla vendita diretta. Saranno i tuoi clienti a fare pubblicità al tuo brand continuando a svolgere le loro semplici azioni quotidiane! Immagino ti stia chiedendo: io non ho bisogno di merchandising e tanto meno so cosa vuol dire cross- sell Ti aiuto io

5 Il cross- sell è la vendita ulteriore che riesci a fare senza essere richiesta dal cliente; per capire meglio ti faccio un esempio, hai presente quando vai in autogrill e il cassiere ti dice: caffè? Lo vuoi il gratta e vinci? Questa è una tentata vendita, non richiesta, che aumenta e, non di poco, il tuo profitto a fine giornata. Il concetto è vendere qualcosa in più di non richiesto, subito dopo essersi assicurati la prima vendita. Se proponi l oggetto giusto per il giusto cliente difficilmente viene rifiutato, anzi si può creare l effetto magnete con alcuni clienti. Il nostro ufficio commerciale vanta uno strategico lavoro di back office su analisi e ricerca del prodotto, proprio per far fare la differenza in maniera veloce alla tua azienda. Chiama il numero verde e prova a sfidare lo staff, vedrai che non ne rimarrai deluso! Per il nostro team commerciale è un piacere confrontarsi con le tue esigenze e mettersi alla prova!

6 3. La realizzazione di prodotti incentive: è la fase più conosciuta e, se sbagliata, è anche quella più controproducente. L incentive co nsiste nel regalare un gadget o un capo di abbigliamento al tuo potenziale cliente o al tuo cliente per veicolare il tuo brand. Regalare oggetti utili al cliente crea quel senso di fiducia in grado di tradursi in un loro futuro comportamento d acquisto; Nelle righe precedenti ho sostenuto che se fatta male è controproducente, adesso vediamo il perché: la prima cosa che ti dovresti chiedere prima ancora di scegliere il gadget è cosa voglio ottenere dalla mia campagna di comunicazione? Mi spiego meglio, spesso l utilizzo di un gadget viene scambiato come: ormai l ho fatti, prendilo e portatelo a casa! Il tuo cliente, nella migliore delle ipotesi, metterà il tuo dono in un cassetto o, alla peggio, se ne scorderà in automobile fino alla prossima Pasqua (giorno in cui

7 la maggior parte delle persone lava l auto ) non ricordando minimamente né te e né tantomeno il tuo brand. Prima di personalizzare un oggetto devi chiarire quale risultato vuoi ottenere; ad esempio, se devi creare una lista di potenziali clienti, chiedi il loro biglietto o i loro dati (ricordati che se ti scrivi i dati, il prospect, ovvero il potenziale cliente, ti deve autorizzare.) e in cambio regala il gadget. Oppure, se devi ricontattare la lista dei tuoi clienti non attivi e vuoi scrivere loro cercando di farli tornare ad essere attivi puoi promettere un gadgets che hai creato appositamente per loro. In sostanza che caratteristiche devono avere i gadget? Devono essere usabili, se al cliente sono utili e li utilizzerà, ti avrà sempre davanti e, al momento giusto, si ricorderà di te e dei tuoi servizi/prodotti; Devono essere accattivanti, se anche al tuo cliente piacciono, per il loro design, per i colori, per la loro personalizzazione per la sensazione che l oggetto produce a chi lo possiede, a llora non solo lo utilizzerà più volentieri, ma lo mostrerà in giro, ne parlerà agli altri, promuovendo la TUA azienda. Non solo il tuo gadget lavorerà per te, ma anche il tuo cliente! Devono rispettare il budget a disposizione, perché il rispetto del budget ti permetterà di rendere misurabile in termine di costi e ricavi, o risultati ottenuti, l efficacia della tua campagna. Tu sai quale è il prodotto giusto per il tuo cliente? Approfitta gratuitamente della nostra consulenza, chiama subito il nostro numero verde ed insieme al nostro staff individua il gadget che farà felice il tuo cliente!

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