Performance Marketing

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1 CORSO ONLINE IN: Performance Marketing La potenza di Web Analytics, Social Media e Adwords al servizio delle vendite DOCENTI Gianpaolo Lorusso Partner Google Adwords Matteo Polli SEM Strategist, Facile.it Luca La Mesa Social Media Strategist, Publisoftweb BEST SELLER PROGRAMMA AGGIORNATO ED. 2015

2 Il corso Correva l anno 1861 quando John Wanamaker, lo storico fondatore del negozio Oak Hall a New York, se ne usciva con una frase rimasta celeberrima nel mondo del commercio e del marketing: Metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata. Il guaio è che non so quale metà! Per quasi un secolo e mezzo questa idea non è stata smentita. Oggi però il mondo è cambiato, e drasticamente: se da una parte chi si occupa di promozione deve attrarre persone sempre più esigenti e che hanno sviluppato veri e propri anticorpi verso le forme classiche di advertising, dall altra le piattaforme digitali di nuova generazione permettono di raggiungere i giusti utenti al momento giusto, di anticipare desideri di acquisto, analizzando i dati di navigazione e le azioni degli utenti con un immediatezza e una precisione inimmaginabili fino a pochi anni fa. I benefit della promozione online sono estremamente tangibili: tutto è monitorabile, le campagne sono modificabili in tempo reale, i budget di accesso sono flessibili, molto spesso autogestibili. E cosa più importante: il modello di pagamento si basa sul raggiungimento di risultati concreti. Di qui l attenzione sull efficacia e sull efficienza delle campagne online, da cui il nome Performance Marketing. Attorno al Performance Marketing l innovazione si sta facendo frenetica, proponendo costantemente nuove soluzioni che necessitano di figure professionali capaci di evitare sprechi, essere consapevoli dell andamento degli investimenti e sviluppare business sostenibili grazie a internet, sfatando così il crudo monito di Wanamaker. Obiettivi Il Corso Online in Performance Marketing della Ninja Academy intende fornire agli utenti una visione strategica e le abilità operative con le quali affrontare le sfide del Performance Marketing, all interno di uno scenario in forte sviluppo e grande cambiamento. Si approfondiranno strumenti affermati e soluzioni emergenti, concentrandosi sulla triade dei web analytics, il social media marketing (con focus su Facebook e Twitter) e Google Adwords. Si illustreranno le competenze e gli strumenti utili alla gestione ottimale di campagne multicanale e multipiattaforma. Nello specifico, il Corso risponderà alle seguenti domande: Come impostare Google Adwords al meglio per acquisire maggiore traffico sul mio sito? Come tracciare le conversioni ed intervenire in tempo reale a supporto del ROI? Come impostare una campagna Facebook & Twitter in maniera tale da evitare qualsiasi dispersione di budget?

3 A chi si rivolge Il Corso Online in Performance Marketing è rivolto a professionisti di aziende che vogliano conoscere o approfondire nuovi modelli promozionali, agenzie bisognose di rinnovare i loro servizi alle aziende clienti, e PMI operanti in qualsiasi mercato che desiderino aprirsi alle opportunità concrete dell advertising online. Requisiti Per il livello delle nozioni teoriche e delle esercitazioni pratiche che saranno guidate dai docenti, il Corso è consigliato a chi già possiede delle conoscenze di base sull avviamento di campagne digital e di advertising online. In particolare, il Corso è consigliato per chi possiede nozioni di base sulla misurazione del ROI (ritorno sugli investimenti); chi ha dimestichezza con gli strumenti di web analytics più diffusi; chi possiede una discreta conoscenza delle dinamiche di funzionamento di un sito web e familiarità con le funzioni di base di Facebook e Twitter. Questo Corso ti consente di ottenere le seguenti competenze: Visione del ROI in ottica di miglioramento continuo della performance online Ottimizzazione dei contenuti di un sito web per massimizzare le conversioni Valutazione delle priorità e delle criticità delle azioni di marketing utili per un progetto web Misurazione delle conversioni ed analisi dei dati in Google Analytics Impostazione di una campagna di Google Adwords grazie ad una simulazione pratica Programmazione corretta dei budget pubblicitari online, con particolare riguardo a Facebook e Twitter Selezione ottimale del target delle campagne grazie alle tecniche di profilazione Conoscenza delle potenzialità di Facebook & Twitter Advertising per la propria azienda

4 Parte 1: con Gianpaolo Lorusso L'ecosistema del Performance Marketing Programma 4 ore di didattica 1 ora Question Time Il Corso illustra le alternative per acquisire visite attraverso i canali di visibilità online, come tracciare la loro origine ed infine valutare qualità ed efficacia delle campagne. Si passeranno poi in rassegna le caratteristiche principali di un sito che vende, per concludere poi col tracciamento e la misurazione delle conversioni in Analytics. Acquisire traffico di qualità e misurarlo I trend di visibilità della rete italiana I canali di visibilità principali, quando e come sfruttarli Search Engine Optimization & link building Digital Asset Optimization Il pannello degli strumenti per webmaster di Google Collegare i webmaster tools con Analytics Configurare il tracciamento della fonte delle visite in Analytics AdWords, Real Time Bidding e network di remarketing alternativi Programmi di affiliazione, Comparatori, Couponing Marketing Convertire il traffico in lead e misurare il ROI User experience e conversioni Leggibilità e scansionabilità dei testi Web Copywriting persuasivo Test di usabilità low cost Conversioni classiche e comportamentali Impostare eventi, obiettivi e transazioni in Google Analytics Modelli di attribuzione e valorizzazione delle conversioni Misurare il ROI di un investimento on line Limiti e potenzialità delle attuali modalità di misurazione delle conversioni 3 Cose che saprai fare dopo aver seguito questo modulo: 1. Orientarti tra tutti i canali di visibilità online percorribili per la tua azienda e scegliere quelli più idonei 2. Impostare i contenuti sul sito in maniera tale da massimizzare il rapporto tra visite e conversioni 3. Tracciare l origine delle visite e verificare dove conviene investire e dove disinvestire

5 Parte 2: con Matteo Polli Strategie di Performance per SEM & Adwords Programma 4 ore di didattica 1 ora Question Time Nella seconda parte del Corso verranno affrontate le tematiche generiche legate alle logiche sottese al SEM: il sistema di aste, la gestione dei bid, il quality score, la struttura di Adwords (campagne, gruppi, parole chiave), le corrispondenze delle parole chiave e gli annunci. Si entrerà in contatto diretto con Adwords: realizzando una campagna di prova si vedranno alcuni modi per ottimizzare il proprio account, anche attraverso Adwords Editor. I fondamenti strategici Cos è AdWords: definizioni e sigle Creare la struttura per un sito multiprodotto: Facile.it Il funzionamento del sistema di aste Il quality score L Ad Rank Il CPC reale La gestione del bid La struttura di AdWords Impostazioni e proprietà degli elementi Le tipologie di corrispondenza Gli annunci Le negative keyword Checklist: I passaggi logici per definire una campagna Adwords Execution Le landing pages Le campagne display Il mobile Adwords Editor Esercitazione pratica: creare una campagna Adwords Do s and Don ts su SEM & Adwords 3 Cose che saprai fare dopo aver seguito questo modulo: 1. Strutturare un account Adwords in maniera efficace ed efficiente 2. Progettare in maniera strategica una campagna su Adwords 3. Effettuare analisi di rendimento sulle keyword

6 Parte 3: con Luca La Mesa Performance Marketing sui Social Network Programma 4 ore di didattica 1 ora Question Time Nell'ultima parte del corso l'approccio pratico si sposterà sulle campagne paid implementabili su Facebook e Twitter. Oltre a comprendere come migliorare la loro performance attraverso la corretta interpretazione degli analytics, questo modulo risolve il problema di errata programmazione dei budget pubblicitari sui due social network. errate programmazione dei budget pubblicitari su Facebook e Twitter. La performance della pubblicità su Facebook L algoritmo di Facebook Do s and Don ts: l importanza dei contenuti prima ancora della pubblicità Facebook Advertising Definizione del target & Metodi di profilazione A/B Test Come leggere ed interpretare i risultati Checklist: Gli step per impostare una campagna di successo su Facebook La performance della pubblicità su Twitter Funzionamento di Twitter Ads Cosa sono i Tweet Sponsorizzati Cosa sono le Tendenze Sponsorizzate Le campagne per acquisire follower Le campagne per i clic sul sito Web e le conversioni Creare una campagna per le interazioni con i Tweet Creare una campagna per l'installazione di app o di interazione con le app Creare una campagna di lead Domande frequenti e modi d'uso consigliati per Campagne di lead Errori comuni Come interpretare i dati Checklist: Gli step per impostare una campagna di successo su Twitter 3 Cose che saprai fare dopo aver seguito questo modulo: 1. Comprendere le differenze tra le piattaforme pubblicitarie di Facebook e Twitter 2. Come strutturare una campagna su Fb e Twitter conoscendone le più importanti funzionalità avanzate 3. Analizzare i dati del rendimento delle campagne ed ottimizzarle

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8 CORSO ONLINE 375 Early Booking prolungato fino al 3 maggio

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