LE DECISIONI. Fondamenti di Psicologia Cognitiva AA

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Michelina Roberti
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1 LE DECISIONI Fondamenti di Psicologia Cognitiva AA

2 La scelta razionale Dove mi iscrivo: Arti o Design? Probabilità che diminuisca il mercato del lavoro nei prossimi X anni Arti Design... 2

3 La scelta razionale Conseguenze Emigro Mi riciclo Lavoro Quindi scelgo... 3

4 Teoria della scelta razionale Per ogni opzione l'agente razionale calcola l'utilità delle possibili conseguenze (es. emigrare) e le pondera per la probabilità degli eventi che le producono (es. mercato in crisi) 4

5 Teoria della scelta razionale Alla fine, l'agente razionale sceglie l'opzione che ha la maggior probabilità di produrre le migliori conseguenze Massimizza l'utilità attesa 5

6 Analisi economica di scelte non monetarie Mi sposo? Faccio un figlio? Vado in chiesa? Mi drogo?... 6

7 Teoria dominante L'approccio economico alla famiglia interpreta il matrimonio, il divorzio, la fecondità e le relazioni familiari alla luce della massimizzazione dell'utilità G. Becker (1992). Il comportamento umano visto da un economista. Prolusione per il Premio Nobel. 7

luce della massimizzazione dell'utilità G. Becker (1992).

8 Critiche alla teoria I limiti cognitivi e la complessità dell'informazione (razionalità limitata, Simon) portano all'uso di euristiche (K&T) Le persone spesso non calcolano correttamente la probabilità Le persone spesso violano i princìpi di base della scelta razionale 8

euristiche (K&T) Le persone spesso non calcolano correttamente la

9 Il principio della cosa certa Se vince il democratico, investo Se vince il repubblicano, investo Non so chi vince, investo 9

10 Un principio intuitivo "Non conosco nessun altro principio decisionale che possa trovare un così rapido consenso" (Savage, 1954) E difficile immaginare un decisore razionale che possa violare il principio della cosa certa" (Harsanyi, 1977) 10

(Savage, 1954) E difficile immaginare un decisore razionale

11 Il problema delle vacanze Tversky & Shafir 11

12 Hai fatto un esame importante. C è un ottima offerta di un agenzia viaggi per una vacanza. Supponi di esser stato promosso, vai in vacanza? SI Supponi di esser stato bocciato, vai in vacanza? SI 12

13 Non conosci l esito dell esame, vai in vacanza? NO L incertezza porta a fare una scelta irrazionale 13

14 Violazione del principio Se promosso, vado in vacanza Se bocciato, vado in vacanza Se non conosco l esito dell esame, pago per saperlo Nell'incertezza, l'opzione preferita viene cambiata in favore di un'opzione inutile e costosa 14

non conosco l esito dell esame, pago per saperlo Nell'incertezza,

15 Paradosso di Newcomb Il Prof (o Dio) conosce le mie preferenze: Se prendo solo il portafoglio, 1000 euro Se prendo anche l'euro, 1 euro Cosa mi conviene prendere? Il Prof fa previsioni corrette nel 90% dei casi 15

16 Una scelta razionale Prendo solo il portafoglio 90%(1000) +10%(0) = 900 euro di valore atteso Prendo anche l'euro 10%(1001) + 90%(1) = 101 euro di valore atteso Prendo solo il portafoglio 16

17 Il passato non si cambia Il portafoglio contiene 1000 euro Prendo anche l'euro (1001 > 1000) Il portafoglio contiene 0 euro Prendo anche l'euro (1 > 0) In ogni caso, prendo anche l'euro 17

18 L'incertezza come nebbia Il portafoglio contiene 1000 euro Prendo anche l'euro (1001 > 1000) Il portafoglio contiene 0 euro Prendo anche l'euro (1 > 0) Non so cosa contiene il portafoglio, prendo solo il portafoglio Eppure in entrambi i casi preferenze e motivazioni (far soldi) non cambiano 18

------------------------------------------------ Non so cosa contiene il portafoglio,

19 Due effetti dell'incertezza Porta a cambiare preferenze (vacanze) Nel dubbio mi astengo Porta a scegliere il segno (costoso) dell'esito preferito (portafoglio) Nel dubbio agisco come se la mia scelta potesse produrre l'esito desiderato 19

(costoso) dell'esito preferito (portafoglio) Nel dubbio

20 Il dilemma del calvinista Dio ha deciso la mia salvezza/dannazione eterna Una vita operosa non causa ma segno della salvezza eterna Come mi conviene vivere? 20

21 L'incertezza come nebbia Sono predestinato alla salvezza eterna Vita viziosa (1001 > 1000) Sono predestinato alla dannazione eterna Vita viziosa (1 > 0) Non so quale sarà il mio destino ultraterreno, opero virtuosamente per avere il segno (costoso) della vita eterna 21

22 Il dilemma del prigioniero Il mio complice mi tradisce/non mi tradisce La mia fedeltà non causa ma segno della sua fedeltà Cosa mi conviene fare? 22

23 Il dilemma del prigioniero 23

24 Analisi razionale Preferenze del giocatore di riga (io) DC > CC > DD > CD CC è instabile (possibile rimpianto) Se avessi tradito! Scelta razionale: D (nessun rimpianto) 24

25 Esempio letterario Tosca e Scarpia Grazie di Tosca in cambio di grazia Preferenza di Tosca No grazie, si grazia (DC) Preferenza di Scarpia No grazia, si grazie (DC) Risultato: DD (nessun rimpianto) Razionale ma drammatico 25

26 Perché cooperiamo? La scelta razionale è D Eppure molte persone giocano C anche in giochi non ripetuti Perché? 26

27 L'incertezza come nebbia Il mio complice non mi tradisce Lo tradisco (1001 > 1000) Il mio complice mi tradisce Lo tradisco (1 > 0) Non so cosa farà il mio complice, non lo tradisco per avere il segno (costoso) della sua fedeltà Violazione principio cosa certa (Savage) 27

28 Gioco ripetuto Possibile rappresaglia dell'altro giocatore Conviene cooperare Occhio-per-occhio 28

29 Pensiero (quasi) magico Credenze magiche (non giustificate) azioni conseguenti Credo nell'oroscopo e mi comporto di conseguenza Azioni non giustificate Non credo realmente di causare la fedeltà del complice, ma mi comporto come se lo credessi 29

30 Illusione di controllo Preferite lotteria con biglietto ancora da estrarre o lotteria con biglietto estratto (ma non rivelato)? Provate maggior rimpianto avendo il biglietto 146 (vince il 147), se i biglietti erano stati distribuiti in serie o a caso? Quanto vi fate pagare il biglietto che Vi è stato assegnato a caso Avete scelto 30

31 Incertezza e magia C'erano più pratiche magiche per la pesca in alto mare che per la pesca in laguna (B. Malinowski) 31

32 Incertezza e magia Gli uomini non sarebbero mai superstiziosi se potessero controllare tramite regole precise tutte le situazioni che si presentano loro. Tuttavia, essendo spesso (...) lasciati fluttuare penosamente tra paura e speranza dall incertezza circa i favori della fortuna, da loro ardentemente desiderati, sono di conseguenza e in grande maggioranza molto proni alla credulità (Spinoza) 32

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Per poter affrontare il problema abbiamo bisogno di parlare di probabilità (almeno in maniera intuitiva). Analizziamo alcune situazioni concrete. Parliamo di probabilità. Supponiamo di avere un sacchetto con dentro una pallina rossa; posso aggiungere tante palline bianche quante voglio, per ogni pallina bianca che aggiungo devo pagare però un prezzo