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1 Per maggiori informazioni visitate il sito Hewlett-Packard Development Company, L.P. Le informazioni contenute in questo documento sono soggette a modifiche senza preavviso. Le garanzie per i prodotti ed i servizi HP sono previste espressamente nella garanzia che accompagna tali prodotti o servizi. Nessuna affermazione contenuta nel presente documento può essere ritenuta una garanzia aggiuntiva. HP non è responsabile per errori tecnici o editoriali od omissioni contenuti nel presente documento. Intel, Intel Logo, Intel Inside, Xeon sono marchi registrati di Intel Corporation o sue controllate negli Stati Uniti e in altri Paesi. Prezzi indicativi di vendita al pubblico validi fino al 31/10/2005. I prezzi variano in base alle configurazioni, si intendono per pagamenti alla consegna e non sono comprensivi di trasporto e installazione. Il prezzo di vendita può variare da un rivenditore all altro, poiché i rivenditori HP stabiliscono i prezzi da praticare in funzione delle rispettive politiche commerciali e dei metodi di distribuzione adottati. I prezzi di vendita e le caratteristiche tecniche sono quelli in vigore al momento di andare in stampa e possono subire modifiche anche senza preavviso. Salvo errori od omissioni. Le offerte sono disponibili fino al 31/10/2005 e comunque salvo esaurimento scorte. Fai centro, con Ultrium!

2 Guida alla vendita delle soluzioni Storage Ultrium di HP. Fare centro è più facile, con i prodotti Ultrium HP. L evoluzione tecnologica nel settore dello storage fa passi da gigante ed oggi è in grado di offrire risposte più che mai efficaci e durature, che permettono di avere una protezione dei dati ottimale e un notevole contenimento dei costi. Ciò è reso possibile dalla tecnologia Ultrium e dalle soluzioni Ultrium di HP: una gamma di prodotti completa, capace di soddisfare le esigenze più varie dei tuoi clienti. Questa guida agile e semplice, ti aiuterà ad individuare tutti i vantaggi offerti dalle unità HP Storage Ultrium e ti supporterà nel far comprendere ai clienti l importanza strategica di avere soluzioni di backup davvero mirate. Indice degli argomenti. 1 Come convincere le aziende, anche di piccole e medie dimensioni, che è fondamentale e strategicamente vincente implementare soluzioni storage di protezione dei loro dati. 2 Introduzione ai vantaggi offerti dalla tecnologia Ultrium. 3 Breve decalogo delle soluzioni Storage Ultrium di HP: tutti i plus che aiutano a vendere. 4 Tabella riassuntiva dei prodotti Storage HP, con caratteristiche tecniche a confronto. 5 Programma Trade-In, un ulteriore supporto alle vendite. Capitolo 1 Perché è fondamentale e strategicamente vincente per ogni tipo di azienda implementare soluzioni di storage. Il backup, innanzitutto. Oggi il business delle aziende, anche di piccole dimensioni, è sempre più basato su informazioni e dati. Lo confermano le analisi IDC, secondo cui attualmente la crescita media dei dati aziendali è circa dell 80% all anno. Per questo occorre implementare soluzioni che permettano di recuperare le perdite anche solo temporanee di dati, qualunque ne sia la causa. La protezione risulta quindi un fattore centrale ed essenziale della strategia IT, poiché contribuisce efficacemente alla sopravvivenza ed alla prosperità delle aziende. Accesso no stop. I moderni responsabili IT debbono anche garantire l accesso continuo alle informazioni: una minima interruzione di tale disponibilità può impedire a un azienda di svolgere le sue funzioni essenziali, con il rischio di perdere profitti e clienti. Dunque, servono soluzioni capaci di assicurare la disponibilità dei dati e minimizzare i problemi di perdita degli stessi. Principali cause di perdita dei dati. Come dimostra lo schema, i motivi più frequenti che portano allo smarrimento dei dati e ai conseguenti tempi di inattività sono i guasti ai sistemi e gli errori umani. virus informatici 7% guasti hardware errore umano 44% 32% site disaster (danni alle strutture) 14% 3% guasti al programma software Cosa accade se le informazioni non sono protette. Se le informazioni non vengono adeguatamente protette, tutto questo può avere un notevole impatto sull operatività aziendale: infatti, il 70% delle aziende che hanno subito un ingente perdita di dati sono state chiuse entro 18 mesi*. Anche le brevi interruzioni dell operatività possono rivelarsi alquanto dannose, soprattutto se l azienda è di piccole dimensioni: il numero inferiore di clienti e la minore possibilità di affrontare una breve interruzione dei profitti la espone maggiormente al rischio di fallimento. Basti pensare che il 93% delle aziende che hanno perso il loro data centre per oltre 10 giorni a causa di un evento disastroso ha dichiarato bancarotta entro un anno dall evento**. *Fonte: Ministero del Commercio e dell Industria del Regno Unito. **Fonte: Nationals Archives & Records Administration di Washington.

3 Cosa deve fare un azienda, per scegliere la soluzione migliore. Per decidere quale soluzione storage offre la protezione di dati più adeguata, occorre innanzitutto considerare la vulnerabilità della infrastruttura IT e quindi valutare i seguenti aspetti: quali sono i processi critici di business; il recovery point (a che data devono risalire i dati da ripristinare) e recovery time (con che rapidità è necessario effettuare il ripristino dei dati in caso di indisponibilità) ottimali; la potenziale perdita di profitto dovuta a dati non disponibili; la potenziale perdita di produttività dovuta a sistemi non disponibili; il costo del ripristino dei dati; la perdita del database di clienti e fornitori; la perdita dei dati di inventario; la perdita di clienti passati alla concorrenza. Se effettuata preventivamente, questa valutazione permette di determinare i rischi di perdita e il relativo impatto e consente di orientarsi verso la soluzione di storage più idonea. Come ottenere una protezione ottimale. Qualunque sia la soluzione di storage adottata dai tuoi clienti (a nastro o su disco), per aumentare il livello di protezione è necessario: eseguire un backup su nastro e portare quotidianamente o settimanalmente i nastri presso un luogo fuori sede per ridurre il rischio di perdita dei dati; verificare spesso le funzionalità di ripristino della soluzione storage; acquistare tecnologie consolidate e con chiare roadmap dei prodotti; prendere in considerazione una strategia per la protezione dei dati a livelli multipli; adottare pratiche di archiviazione che possono essere spostate fuori sede per essere poi recuperate in un secondo momento. Capitolo 2 La tecnologia del futuro migliora il presente. Una roadmap di lungo periodo. Le tecnologie basate su nastro offrono un TCO (Total Cost of Ownership) inferiore rispetto allo storage su disco e utilizzano supporti resistenti che possono essere riutilizzati e spostati prontamente fuori sede. In questo campo, l ultima frontiera è rappresentata dal formato Ultrium, un moderno tipo di formato aperto per storage a nastro sviluppato per soddisfare le crescenti esigenze dei clienti, nato da una stretta collaborazione tra HP, IBM e SEAGATE. Il formato Ultrium è scalabile e duraturo ed offre una standardizzazione a lungo termine nella tecnologia di backup grazie ad una roadmap di lungo periodo. Ogni nuova generazione di prodotti Ultrium sarà in grado di raddoppiare capacità e prestazioni. Ultrium soddisfa al meglio i diversi bisogni di protezione delle informazioni. Nonostante la proliferazione di opzioni a nastro degli anni recenti, il formato Ultrium è l unica tecnologia che attualmente è in grado di rispondere a ciascuno di questi requisiti: il crescente volume e valore dei dati; la necessità di minimizzare le finestre di backup; la richiesta di ulteriori risorse storage e recupero dati affidabili; la tendenza alla centralizzazione e alla necessità di automazione; la necessità di contenere i costi generati dalle esigenze di risorse storage.

4 Capitolo 3 Le soluzioni Ultrium HP superano la prova del 10. Breve decalogo dei plus delle soluzioni Storage Ultrium di HP. Le unità Ultrium di HP offrono la massima flessibilità per soddisfare la costante crescita delle esigenze di storage. Hanno un design robusto, con funzionalità avanzate per fornire un elevatissimo livello di protezione delle informazioni. Ecco un breve decalogo, da tenere sempre a portata di mano, che contiene le 10 caratteristiche più importanti offerte dalle soluzioni Ultrium di HP. fino ad 800 GB di dati con una compressione 2:1 utilizzando i nuovi supporti LTO di terza generazione, con Ultrium Velocità Le unità Ultrium HP offrono una maggiore salvaguardia dei dati grazie a finestre di backup sempre più ridotte. Per un backup di 192GB di dati - che con un unità DAT 72 richiederebbe 3 cassette da 72GB e un tempo complessivo di 8 ore a mezza - le unità Ultrium richiedono: meno di 4 ore, con Ultrium 215; meno di 2 ore, con Ultrium 232; poco più di un ora con Ultrium 448; meno di un ora, con Ultrium 460; solo 20 minuti, con Ultrium 960, l unità più veloce del mondo. 5 Completezza Ultrium è una soluzione di backup completa, che include anche il software. Ogni unità comprende infatti una licenza per singolo server di HP OpenView Storage Data Protector che offre: massima semplicità d uso dell unità; elevate prestazioni; grande scalabilità; ripristino immediato delle applicazioni; Zero Downtime Backup; assistenza completa. 6 Compatibilità LTO Ultrium è un formato standard che consente compatibilità con media Ultrium di HP e di altri produttori. 7 Semplicità e sicurezza Le unità Ultrium dispongono della funzionalità HP soft-load. Il caricamento controllato posiziona automaticamente la cartuccia dati, inoltre il meccanismo di aggancio è estremamente affidabile, e quindi elimina il rischio di non innesco del nastro, aumentando così il successo delle operazioni di backup e ripristino 8 Tecnologia WORM (Write-Once Read-Many) Con l unità HP StorageWorks Ultrium 960 si possono archiviare le informazioni in modo che non siano più modificabili, poiché si basa su tecnologia WORM. 9 Rapporto capacità/tco Le unità Ultrium sono ideali per backup di rete che richiedono alte capacità e basso TCO (Versioni 215/232). Inoltre l unità Ultrium 215 presenta un formato compatto half-height che ne consente la facile integrazione in workstation desktop e Server (versioni HP ML350/ML370). 10 Affidabilità Soluzione per il backup su nastro di livello enterprise con cicli operativi del 100%. Le soluzioni Ultrium permettono di compiere operazioni di lettura e scrittura intensive e continuative senza alcun tipo di degrado, per creare un elevato livello di protezione delle informazioni. Decalogo dei vantaggi offerti da Ultrium di HP. 1 Scalabilità e Capacità La unità di Storage Ultrium HP sono in grado di soddisfare le esigenze per gli anni a venire e il basso costo dei supporti garantisce backup convenienti e un costo totale di proprietà ridotto. Inoltre, la roadmap del formato prevede una crescita fino a 1,6 TB per cartuccia entro la quarta generazione. Le capacità offerte attualmente dalla gamma HP sono: fino a 200 GB di dati su un singolo nastro con una compressione 2:1, con Ultrium 215/232; fino a 400 GB di dati su un singolo nastro con una compressione 2:1, con Ultrium 448/460; Funzionalità esclusiva di HP 3 Elevate prestazioni e durata Grazie alla funzione Data Rate Matching, le soluzioni storage Ultrium di HP adattano automaticamente la velocità dell unità a quella del server e dell ambiente di rete, garantendo aumento delle prestazioni, riduzione dell usura meccanica sull unità e maggiore durata del nastro. Funzionalità esclusiva di HP 4 Ripristino immediato La funzione HP One-Button Disaster Recovery (OBDR) permette di ripristinare l intero sistema premendo semplicemente un tasto: il modo più semplice per il recupero dei dati in caso di disastro.

5 Capitolo 4 Tabella riassuntiva dei prodotti storage HP con caratteristiche tecniche a confronto. Una risposta ad ogni esigenza Compressed Capacity (2:1) Ultrium 215 Ultrium 232 Ultrium 448 Ultrium 460 Ultrium 960 Soluzione completa di backup su nastro che offre semplicità ed elevate prestazioni. 200GB Formato compatto e grande affidabilità 200GB Soluzione di backup nastro ad elevata capacità per server entry-level e midrange in un formato half-height 400GB Velocità e capacità per finestre di backup sempre più ristrette 400GB L'unità a nastro più veloce al mondo! 800GB Transfer Rate (2:1) 15MB/sec - 54GB/Hr 32MB/sec GB/Hr 48MB/Sec GB/Hr 60MB/Sec - 216GB/Hr 160MB/Sec - 576GB/Hr Ecco uno strumento agilissimo con cui mettere a confronto le caratteristiche tecniche di ciascun modello della gamma Ultrium HP. Backup time for full tape Disaster Recovery support. Check OBDR support Media type Interface OS support. Check under software compatibility What's in the Box Backup 200GB in meno di 4 ore Recovery (OBDR): restore della Ultrium1 200GB tape Wide Ultra2 SCSI (LVDS) TapeWare & Data Protector Software. Internal: mounting rails. External: power supply, SCSI (HD 68 pin to VHDCI 68 pin) Backup 200GB in meno di 2 ore Recovery (OBDR): restore della Ultrium1 200GB tape Wide Ultra2 SCSI (LVDS) Backup 400GB in poco più di 2 ore Recovery (OBDR): restore della Ultrium2 400GB tape Wide Ultra3 SCSI (LVDS) Backup 400GB in meno di 2 ore. Recovery (OBDR): restore della Ultrium2 400GB tape Wide Ultra3 SCSI (LVDS) Backup 800GB in meno di un'ora e mezzo Recovery (OBDR): restore della Ultrium3 800GB tape Ultra 320 SCSI (LVDS) Quindi, per i clienti (con Server HP ML350 o ML370) che vogliono avere una soluzione completa di backup automatizzata (software e unità a nastro), con finestre temporali ridotte, semplicità ed elevate prestazioni, c è la soluzione di Backup Nastro HP StorageWorks Ultrium 215/232. Per i clienti che, invece, richiedono soluzioni di archiviazione WORM e vogliono ottenere elevate prestazioni con finestre temporali di backup brevissime, c è la soluzione di Backup Nastro HP StorageWorks Ultrium 960. Part No. Internal Q1543A DW064A DW016A Q1518A Q1538A TopValue: Internal incl. 4 extra tapes Part No: External Part No. rack mount module for Tape Array 5300 (C7508A) 3U rack mount kit ( B21) - install 1-4 internal drives Part No. media Part No. Cleaning Cart'. : Check for missing s and HBAs on: DW034A Q1545A C7492A Q1543A C7971A C7474A Single Ch PCI 64bit Ultra160 (internal ), B21 Dual Ch Ultra320, B21 Dual Ch Ultra3 n/a DW065A C7470A DW064A C7971A, B21 Dual Ch Ultra3 A7983AT DW017A Q1512A DW019A C7972A, B21 Dual Ch Ultra3 n/a Q1520A Q1512A Q1518A C7972A, B21 Dual Ch Ultra3 n/a Q1539A Q1540A Q1538A C7973A or C7973W, B21 Dual Ch Ultra3 Autoloader Alcune soluzioni Ultrium di HP sono dotate di Autoloader: una soluzione ideale per le piccole e medie imprese perché permette di ridurre le attività amministrative e semplificare il processo di backup, diminuendo il rischio di errori. Gli Autoloader includono una singola unità storage e più nastri all interno di un magazzino removibile: dopo aver caricato il magazzino con i media necessari ad esempio per una settimana, l Autoloader provvederà ad eseguire il backup in maniera automatica. Warranty Care Pack: HW, 3 years, next day, 9x5, onsite

6 Capitolo 5 Programma Trade-In Passare ad HP Ultrium, conviene ancor più. Grazie a Trade-in, il programma che supervaluta la tua unità storage obsoleta, passare alle nuove soluzioni Ultrium HP è ancor più vantaggioso. Una grande convenienza per i tuoi clienti, un ulteriore argomentazione per te, per suggerire il passaggio alla nuova tecnologia. Inoltre HP si occupa anche dello smaltimento dell usato, con ritiro e trasporto gratuiti. Per informazioni, vai su

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