Gilberto Girardi Responsabile Area vendite Atena Trading

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3 Gilberto Girardi Responsabile Area vendite Atena Trading Come tutelarsi se non c è il Mercato Tutelato

4 Atena Trading è l Azienda per la vendita dei servizi Gas ed Energia Elettrica, di servizi per il Ciclo Idrico Integrato della città di Vercelli e della provincia. Offre Energia Elettrica e Gas sul mercato di Maggior Tutela e sul Mercato Libero.

5 L AUTORITA per l Energia Elettrica e il Gas Emana le Norme e Regolamenti del settore (legge istitutiva del 14 novembre 1995, n. 481) Garantire la più ampia pubblicità delle condizioni dei servizi al fine di garantire la massima trasparenza, la concorrenzialità dell'offerta e la possibilità di migliori scelte da parte degli utenti intermedi o finali;

6 L Autorità Pur non potendo assumere responsabilità diretta riguardo al contenuto delle offerte ha la facoltà di adottare misure di controllo e verifica, e provvedimenti a tutela dei consumatori in caso di anomalie o reclami

7 Con la delibera 280/13 l Autorità stabilisce che le imprese non possono più accedere al Mercato di Tutela e devono passare al Mercato Libero.

8 Le imprese DOVRANNO scegliere un offerta tra le diverse proposte che riceveranno dai Venditori presenti sul mercato: Le proposte si distinguono in a Prezzo Fisso a Prezzo Variabile

9 Nella nuova situazione non è facile riconoscere una buona offerta, soprattutto valida economicamente Molte volte sentiamo promettere risparmi facili del 30 40%; MA DI CHE COSA?

10 Considerazioni Non si può scontare IVA, imposte, e allo stesso modo non possono essere scontati i Costi di Rete Ma anche alcuni costi della vendita non possono essere evitati e ne scontati. Pertanto il costo che deve essere analizzato è solo ed essenzialmente quello della materia prima, circa il 50% della fattura

11 QUALI SONO GLI ELEMENTI CHE INCIDONO SIA NELLA FORMULAZIONE DI UN OFFERTA CHE NELLA SCELTA DELLA STESSA?

12 Elementi che caratterizzano la fornitura IL PROFILO DI PRELIEVO: il consumo del Cliente modulato nel tempo. LA CAPACITA GIORNALIERA: il massimo prelievo in un certo giorno dell anno. Tale dato ha più significato per Clienti molto energivori. LA TIPOLOGIA DI UTILIZZO: con finalità di riscaldamento o per un ciclo produttivo. Se al Cliente è utile il controllo dei costi per poter studiare un budget puntuale.

13 Elementi che caratterizzano l offerta Il prezzo della materia prima L eventuale Sconto La delibera di riferimento Gli indici di riferimento Il Potere Calorifico Specifico Le eventuali componenti aggiuntive al prezzo base Altri costi che incidono sulla fatturazione Pertanto per un buon confronto si devono convertire in numeri tutti i parametri a cui il contratto si riferisce.

14 Esempio a prezzo variabile Offerta A Prezzo: /mc 0,44 Sconto 0,03 Indice 01/13, del. 64/09 PCS (potere calorifico superiore) di riferimento: 0,03852 GJ/Smc. Offerta B Prezzo /mc 0,39 Sconto 0,00 Indice 07/13, del 89/10 PCS (potere calorifico superiore) di riferimento: 0,03810 GJ/Smc. Prezzo 0,44 Sconto 0,41 Indice 64/09, 07/13 0,39 con PCS (B) 0,3857 Indice 64/09, 12/13 0,3821 Prezzo 0,39 Sconto 0,39 Indice 89/10, 07/13 0,39 con PCS 0,39 Indice 89/10, 12/13 0,3793

15 Esempio di offerte a prezzo fisso: Offerta A Prezzo: /mc 0,37 PCS (potere calorifico superiore) di riferimento: 0,03852 GJ/Smc. Ulteriori oneri: componenti tariffarie afferenti ai Servizi di Vendita, costituite dalla componente relativa alla Commercializzazione della Vendita al Dettaglio (QVD) e da quella relativa agli Oneri Aggiuntivi (QOA), oltre alle componenti tariffarie relative ai Servizi di Rete* Offerta B Prezzo: /mc 0,34 PCS (potere calorifico superiore) di riferimento: 0,03810 GJ/Smc. Ulteriori oneri: componenti tariffarie previste dalla delibera 196/13 come stabilito dalla AEEG, oltre ai costi dovuti per i Servizi di Rete* *(trasporto, stoccaggio, servizio di distribuzione, misura e relativa commercializzazione).

16 Esempio offerte a prezzo fisso Offerta A Offerta B Prezzo 0,37 Comp. QVD 0,0048* Comp. QOA 0,001571* Totale 0, Prezzo 0,34 Comp. QVD 0,0048* Comp. QOA 0,001571* Comp. CCR 0,031122* Comp. GRAD 0,004946* Totale 0, *Ulteriori oneri citati nel contratto *Ulteriori oneri delibera 196/13

17 Atena Trading: il Servizio di Consulenza è incluso nel prezzo con altri aspetti importanti nel rapporto fra chi vende e chi acquista: Disponibilità Competenza Correttezza Possibilità di report di analisi Capacità di gestione del flusso di fatturazione

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