Indice. Chi siamo? 03. Mission 04. La nostra realtà 05. Struttura del Gruppo 06. Le attività e l organizzazione interna 07

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1 La Merchant S.p.A.

2 Indice Chi siamo? 03 Mission 04 La nostra realtà 05 Struttura del Gruppo 06 Le attività e l organizzazione interna 07 Il network Internazionale 08 Il Gruppo La Merchant: orientati al cliente 09 Alcune delle principali tematiche che affrontiamo 10 Soluzioni semplici per problemi complessi 11 Le nostre Credentials 14 02

3 Testa e cuore al centro, gambe e braccia sul territorio. Vision La Merchant S.p.A. crea valore per i propri clienti attraverso servizi personalizzati, integrati e innovativi In sincronia con i tempi del business. Principi Qualità, coerenza, indipendenza, innovazione e rapidità sono i valori fondanti dell attività de La Merchant. Risorse La Merchant attraverso professionisti di provata esperienza ed elevato standing, offre soluzioni semplici, integrate e immediatamente applicabili per i problemi complessi e articolati. 03

4 Mission SVILUPPO DEL TERRITORIO La Mission è creare un polo costituito da diversi soggetti particolarmente radicati nel territorio, al fine di: PRIVATE EQUITY & SUSTAINABLE GROWTH CORPORATE FINANCE ADVISORY & VALUE CREATION Garantire alle imprese un servizio consulenziale concreto, di alto profilo e indirizzato alla value creation; Diventare un punto di riferimento, un interlocutore qualificato e indipendente per le imprese sane e virtuose del territorio e gli investitori italiani e stranieri, con l obiettivo finale di rilanciare il sistema industriale, creare posti di lavoro e garantire un rendimento di mercato agli investitori; Attrarre sul territorio investimenti esterni (coinvestimenti) per moltiplicare le possibilità di sviluppo delle imprese locali. 04

5 La nostra realtà KON S.p.A. INVESTITORI La Merchant INVESTITORI FINANZIARI FONDATORI HIGH NET WORTH INDIVIDUALS La Merchant è stata costituita con lo scopo di attrarre investitori istituzionali, investitori qualificati (come definiti dalla MIFID) o altri High Net Worth Individual che vogliono condividere la mission. La Merchant a sua volta parteciperà ad una o più Investment Company (IC), costituite al fine di acquisire partecipazioni di minoranza in società radicate nell ambito territoriale di riferimento degli Investitori Finanziari. 05

6 La struttura del Gruppo: Uno sguardo d insieme. Autorizzazione SIM n * Gruppo KON è partner di Borsa Italiana La Merchant S.p.A. è una società di consulenza direzionale, appartenente al Gruppo Kon*. Solida, dinamica e innovativa, è in grado di fornire tempestivamente, percorsi su misura, specifici per le esigenze di ogni singola realtà aziendale. La Società, si avvale della competenza di professionisti provenienti da grandi realtà della consulenza e di comprovata professionalità maturata nel settore, da oltre 20 anni. La Merchant fin dalla sua fondazione, si prende cura dei propri clienti con dedizione e affidabilità per condividere emozioni, passioni e successi. 06

7 Le attività e l organizzazione interna Advisory & Corporate Finance Services La Merchant: organizza e gestisce tutte le attività di corporate finance advisory; si occupa della costituzione delle Investment Company e dell attività di marketing; effettua la raccolta anche per le Investment Company. La struttura è organizzata per fornire i servizi di Advisory e Corporate Finance (vedi tabella a fianco). Integrae SIM Investment Company (IC) External Clients L attività svolta direttamente da La Merchant è quella di corporate finance advisory ad alto valore aggiunto nonché quella di valorizzare le attività economiche direttamente o Indirettamente legate al territorio della specifica Investment Company. La Merchant svolge anche il ruolo di Management Company curando tutto il processo di identificazione e selezione delle imprese target delle Investment Company, oltre che l execution delle operazioni individuate dai rispettivi Comitati Investimenti. 07

8 Il network internazionale Global Corporate Finance BDO corporate finance è presente in ogni parte del mondo, in particolar modo in Europa e Asia- Pacifico. nel 2013 ha registrato 621 operazioni concluse con un valore totale di 22.3 miliardi di dollari su scala mondiale. il 25% delle operazioni sono oltre confine. BDO International Network fornisce servizi di corporate finance in 62 paesi: Transaction Services e Valutazioni sono fornite in ognuno di questi paesi; Specialist M&A advisory viene fornita in 57 paesi. Il network comprende 1200 professionisti di corporate finance in tutto il mondo. Best M&A Advisory Company in Mid-Industry Worldwide (2013)* EUROPE Austria Belgium Bulgaria Croatia Cyprus Czech Republic Finland France Germany Greece Guernsey Hungary Ireland Isle of Man Italy Jersey Latvia Lithuania Netherlands Norway Poland Portugal Romania Russia Serbia Slovenia Spain Sweden Switzerland Turkey Ukraine United Kingdom NORTH AMERICA BVI Canada Mexico United States SOUTH AMERICA Argentina Bolivia Brazil Chile Guatemala Netherlands Antilles Panama Paraguay Peru Paesi in cui BDO è Presente Suriname Uruguay Venezuela AFRICA Egypt Kenya Mauritius Morocco MIDDLE EAST Jordan Lebanon ASIA-PACIFIC Australia China Hong Kong China Taiwan India Indonesia Japan Namibia Nigeria South Africa Tunisia Bahrain Israel United Arab Emirates (UAE) Korea Malaysia Mongolia New Zealand Pakistan Philippines Singapore Fonte: Thomson Reuters 08

9 Il Gruppo La Merchant: orientati al cliente Recent Advisory and Transaction activities (comparison with Thomson data-2013) Nel 2013 sono state effettuate attività di advisory e valutazione a supporto di operazioni straordinarie per un controvalore rilevante. Tra queste: 09

10 Alcune delle principali tematiche che affrontiamo Finanza La Merchant opera in ogni momento della vita dell impresa: Passaggio generazionale Start up aziendali Crescita rapida Strategie di espansione / diversificazione / integrazione Internazionalizzazione Integrazione di competenze specifiche Analisi di posizionamento attuale e di benchmark Crisi aziendali e turnaround Ricerca di partners finanziari e/o aziendali M&A e quotazione in Borsa Supporto per lo sviluppo del piano industriale; Ottimizzazione della struttura finanziaria e delle fonti di finanziamento; Controllo e pianificazione dei flussi monetari; Project Financing; Ricerca di partners industriali e finanziari per la crescita; Ottimizzazione dei processi di dismissione di aziende, rami d azienda, ecc Strategia Ridefinizione del business e del portafoglio prodotti; Internazionalizzazione, diversificazione; Gestione dei rapporti proprietà-impresa, ricambio generazionale; Acquisizioni e fusioni per la crescita. Organizzazione Ristrutturazioni e riorganizzazioni aziendali; Gestione integrazione post-acquisizioni e cessioni. Controllo Progettazione di sistemi di controllo; Controllo di gestione in outsourcing; Sistema di contabilità analitica; Performance managenent. 10

11 Soluzioni semplici per problemi complessi Transaction Finanza Strategica Finanza Strutturata ADVISORY SERVICES Corporate & financial restructuring Controllo di Gestione Organizzazione Risk Management Servizi svolti mediante le altre società del gruppo Servizi svolti direttamente Business Development 11

12 Soluzioni semplici per problemi complessi I servizi dell area Transaction Merger & Acquisition La Merchant fornisce alle aziende assistenza professionale completa in tutte le fasi che caratterizzano operazioni di: Acquisizione e fusione: adottando un approccio strutturato per ottimizzare le condizioni di acquisto e minimizzando i rischi; Cessione: intervenendo per massimizzare il valore per gli azionisti al momento della cessione; Ricerca di partners per sostenere lo sviluppo. Il team di esperti della società è dotato di competenze, risorse e professionalità in grado di gestire l intero processo, dalla sua ideazione alla sua implementazione ed esecuzione. Prestiti Sindacati La Società si propone nel ruolo di financial advisor alle aziende che decidono di accedere a linee di credito sindacate, in modo da ottimizzare la gestione della struttura finanziaria. L attività consiste nell affiancare il cliente: Nella definizione del fabbisogno finanziario; Nella identificazione degli istituti che potrebbero entrare nel progetto; Nel Closing. Valutazioni d azienda Il team di esperti de La Merchant è in grado di determinare il valore di mercato di un azienda, di un ramo aziendale, di un contratto, di un marchio, di un brevetto o di altra attività aziendale, in relazione a diverse finalità, tra cui: Valutazione statutaria; Valutazione per transazioni; Share exchange valuation; Fairness option; Impairment test. Quotazione in Borsa La Merchant assiste i clienti italiani ed internazionali, attraverso tutto il processo della transazione, aiutandoli a: Valutare; Strutturare; Portare a termine con successo il deal. Oltre al tradizionale Financial Due Diligence, la Società è in grado di fornire soluzioni mirate grazie alle diverse competenze presenti nel nostro network. Attraverso INTEGRAE SIM è in grado di provvedere autonomamente al collocamento in IPO. 12

13 Soluzioni semplici per problemi complessi I servizi nell area corporate & financial restructuring e Finanza strutturata Corporate & financial Restructuring La Merchant fornisce assistenza globale nei processi di Corporate Restructuring, definendo l insieme di scelte e soluzioni a disposizione dell impresa per superare una situazione di crisi e affiancando il cliente nelle seguenti fasi: Analisi della crisi, individuazione delle cause e delle possibili soluzioni; Elaborazioni di un piano di riorganizzazione aziendale focalizzato sul core business e sulla ristrutturazione straordinaria del debito (piano di consolidamento); Rinegoziazione del debito in termini di importi, tempistiche e tassi con le istituzioni finanziarie coinvolte; Monitoraggio della liquidità aziendale a breve. Finanza per la valorizzazione del patrimonio immobiliare La collaborazione tra le diverse competenze nell ambito del network internazionale, consente di proporre soluzioni complete e coerenti con tutte le problematiche legate al settore immobiliare worldwide. Project Finance La Società offre assistenza globale per lo sviluppo di operazioni di Project Finance, affiancando gli sponsor nelle seguenti principali attività: Predisposizione dello studio di fattibilità economico-finanziaria e in tutte le successive fasi della procedura; Determinazione del fabbisogno finanziario e identificazione delle fonti di finanziamento; Sviluppo di strategie finanziarie; Elaborazione di modelli finanziari e analisi di sensitività; Predisposizione dell information memorandum destinato ai potenziali finanziatori; Valutazione delle proposte di finanziamento; Negoziazione delle condizioni del debito e coordinamento del financial closing. 13

14 Le nostre Credentials: la nostra Società o i nostri professionisti hanno lavorato con: 14

15 Le nostre Credentials: la nostra Società o i nostri professionisti hanno lavorato con: 15

16 Le nostre Credentials: la nostra Società o i nostri professionisti hanno lavorato con: 16

17 Le nostre Credentials: la nostra Società o i nostri professionisti hanno lavorato con: 17

18 Le nostre Credentials: la nostra Società o i nostri professionisti hanno lavorato con: 18

19 La Merchant S.p.A. FIRENZE MILANO Via Masaccio, 191 Largo Augusto, Tel Tel Fax Fax

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