COMPASS ESTATE 2015: NOVITÀ ALL ORIZZONTE PER I DEALER COMPASS BENVENUTO IN COMPASS CLUB! È bello starvi vicino.

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1 NEWSLETTER EDIZIONE N 24 - ESTATE È bello starvi vicino. ESTATE 2015: NOVITÀ ALL ORIZZONTE PER I DEALER COMPASS COMPASS BENVENUTO IN COMPASS CLUB! Quest estate finalmente ci confrontiamo con un scenario positivo: Compass ha lanciato il suo primo Osservatorio Dealer, uno studio approfondito sul mercato del Credito del Consumo, per dare voce ai propri Convenzionati, analizzando il contesto attuale e prospettando gli sviluppi futuri. I dati mostrano che quasi il 20% delle vendite si concretizza tramite pagamenti rateali, dando prova che il credito al consumo è un driver fondamentale per il business dei beni e servizi. Nella sua prima edizione, l Osservatorio Compass, conferma dunque l importanza primaria dei prestiti finalizzati per la ripresa economica. Compass S.p.A., socio unico direzione e coordinamento Mediobanca S.p.A.,N. iscr. R.I. di Milano C.F. e P.I Tutti i diritti riservati.

2 SEGNALI DI RIPRESA I DEALER COMPASS SONO POSITIVI SUL FUTURO. MERITO ANCHE DEL CREDITO AL CONSUMO. Nel 2014 quasi il 20% dei beni durevoli acquistati è stato finanziato tramite prestiti sottoscritti presso i punti vendita convenzionati, per un totale di 13 miliardi di euro, pari a + 6% rispetto all anno precedente. Secondo l indagine effettuata dall Osservatorio Compass, i Convenzionati vedono un 2015 in crescita: il 36% dichiara infatti che le vendite nel 2015 saranno in aumento rispetto al passato, mentre solo il 13% le prevede in diminuzione. Sui Dealer più avvezzi al credito al consumo, il finanziato arriva a presentare in media oltre 1/4 delle vendite. Elaborazione interna su dati Crif, media semplice anno 2013.

3 O A RATE O NIENTE OLTRE IL 50% DEI CLIENTI, SE NON AVESSE POTUTO FARE RICORSO AL FINANZIAMENTO, AVREBBE RINUNCIATO ALL ACQUISTO. PAROLA DI DEALER COMPASS. Uno degli aspetti più rilevanti della ricerca dell Osservatorio Compass è emerso a seguito di una domanda rivolta agli esercenti: senza credito al consumo cosa avrebbero fatto i suoi clienti?. Secondo i Convenzionati coinvolti nell indagine, il 56,5% del venduto con finanziamento non sarebbe stato realizzato in mancanza di questo servizio, il 24,5% l avrebbe rimandato e solo 1 consumatore su 5 non avrebbe comunque rinunciato alla spesa. Ecco perché sempre più Dealer si affacciano al mondo del Credito al Consumo palestre, centri benessere, rivenditori di caldaie e caminetti anche se a farla da padrone rimangono i settori più tradizionali: arredamento, con il 10% di quota del mercato ed elettronica (smartphone, tablet, televisori, etc) con un 9%. Automobili e motocicli hanno fatto ancora una volta da traino, mettendo a segno un aumento dell 8,6% nell erogato e confermando la loro prima posizione. Secondo lei, i Clienti che hanno usufruito del finanziamento per l acquisto del bene, cosa avrebbero fatto se non fosse stato disponibile il servizio di credito al consumo presso il suo punto vendita? Indagine CATI su 400 Convenzionati Compass.

4 IL MONDO AUTO INSEGNA PUNTANDO SUL CREDITO AL CONSUMO SI ESTENDE IL RAGGIO D AZIONE DEL PUNTO VENDITA. Nel settore mobilità auto, motocicli e nautica il credito al consumo rappresenta da sempre una leva fondamentale per alimentare lo sviluppo commerciale. Tre quarti dell erogato proviene infatti da questo comparto dove il 40% di prodotti e servizi sono acquistati a rate con un importo medio pari a Nel settore della mobilità, l utilizzo più intenso del credito al consumo consente di servire la clientela residente in un raggio di azione più ampio. Questa maggiore spinta (dal 5% al 10% del fatturato) consente di intercettare un bacino di clientela decisamente più ampio. Elaborazione interna su dati Crif, anno 2013.

5 COSA OSTACOLA IL BUSINESS? LA PRESSIONE FISCALE NON È L UNICO OSTACOLO ALLA CRESCITA. Ci sono attualmente fattori che ostacolano la crescita della vostra attività? A questo domanda, moltissimi Convenzionati Compass hanno indicato come principale ostacolo alla crescita, la carenza della domanda. Più preoccupante delle tasse e della concorrenza sleale. Di fronte a questo scenario, implementare il credito al consumo è di vitale importanza visto che (a proposito di domanda) nel 50% dei casi è lo stesso cliente a domandare all esercente la possibilità di usufruire di un finanziamento. E se confrontiamo i dati italiani con quelli di economie più mature, nei pagamenti rateali i margini di crescita sono davvero impressionanti. È ora di approfittarne. Ci sono attualmente fattori che ostacolano la crescita della vostra attività? È pari a 200 l erogato totale per residente in Italia. Valore ancora inferiore a quello che registriamo in altri Paesi europei. Indagine CATI su 400 Convenzionati Compass. Elaborazione interna su dati Crif 2013, Eurofinas consumer credit at point of sale and vehicle finance.