Produzione Gassificatori. PROGETTO ReGas System. Proprietà riservata di: DOTT. ROBERTO TORRI e SIG. ANDREA ERA

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1 PROGETTO ReGas System

2 1. La Società/ L Idea La costituenda società ReGas System sarà un azienda dedicata alla produzione di impianti di produzione ad energia rinnovabile, in particolare il core business sarà improntato alla produzione di impianti di gassificazione di cippato di materiale legnoso. Questo sistema è abbinato ad un cogeneratore per la produzione di energia elettrica. Il progetto di business si basa su un impianto made in US con tecnologia opensource, che intendiamo migliorare, produrre e commercializzare; il mercato di riferimento per questa tipologia di impianti è costituito dalle aziende agricole e da tutte quelle che hanno scarti di materia legnosa da smaltire. Le aziende agricole di riferimento sono prevalentemente quelle del mercato italiano in quanto attualmente in Italia tale tipologia di impianto gode di incentivi per la produzione e vendita di energia elettrica molto vantaggiosi. Anche dove non esiste una incentivazione economica per la produzione di energia elettrica questa tipologia di impianto è comunque molto vantaggiosa per il suo ottimo rapporto prezzo prestazioni paragonato ad altri impianti a biomassa. L economicità dell impianto sta nella sua semplicità che implica un basso costo di acquisto e di manutenzione, unitamente ad un altissima efficienza di generazione e di pulizia. L azienda sarà inquadrabile nelle seguenti categorie: - Progettazione e realizzazione impianti, automazione, ecc. - Altre industrie manifatturiere. L attività avrà inizio non appena sarà finanziato tale progetto (circa ,00 ) e sarà costituita da n. 2 soci con la seguente suddivisione delle quote societarie: - Andrea Era: 50% delle quote sociali; - Roberto Torri: 50% delle quote sociali;

3 La sede societaria sarà ubicata presso un capannone, la cui ubicazione è ancora da definire con precisione, ma che sarà sicuramente in Canton Ticino (CH). In questa fase preliminare di sviluppo del progetto al fine di verificare l interesse da parte di potenziali clienti e/o partners abbiamo illustrato il nostro progetto, che ha subito suscitato enorme piacere da entrambe le parti e con la chiara volontà di collaborare, per quanto riguarda partners consulenziali, allo sviluppo tecnologico del prodotto (peraltro già ad un ottimo livello industriale). Abbiamo già inoltre contattato alcuni potenziali clienti che si sono dimostrati molto favorevolmente predisposti a portare avanti l acquisto, quando saremo in grado di fornire un prodotto funzionante.

4 2. Il Team I tre soci che costituiranno la compagine societaria, inizialmente lavoreranno direttamente per lo svolgimento delle attività necessarie alla buona riuscita del progetto industriale, sfruttando le proprie capacità ed esperienze tecniche e lavorative maturate negli anni e nello specifico: ROBERTO TORRI Laureato in Geologia all Università degli Studi di Milano nel 1995, si occupa di energie rinnovabili dal ANDREA ERA Diplomato a Liceo Scientifico nel 1994, si è occupato sia di attività immobiliare, sia finanziaria fino ad oggi. Anche se l azienda che si vuole avviare avrà un impronta prevalentemente tecnica e di sviluppo nel mercato delle energie rinnovabili, al fine di coprire tutte le esigenze aziendali si è deciso di unire le competenze tecniche ed organizzative del Dott. Torri e quelle finanziarie e commerciali del Sig. Era, andando così a costituire una compagine societaria molto ben equilibrata. Il comune interesse in questo settore in forte sviluppo in tutto il mondo e le esperienze maturate dai soci hanno portato all idea di sviluppare un business in un settore molto particolare ma di ampie prospettive che riteniamo di riuscire ad interpretare sia tecnicamente, sia commercialmente nel migliore dei modi.

5 Organizzativamente l azienda si baserà su una forte area tecnica interna; un settore amministrativo-finanziario di grande esperienza che sarà inizialmente, e sempre di più nello sviluppo delle attività, una funzione cardine; il settore commerciale e marketing sarà poi di vitale importanza ed a necessaria integrazione degli altri settori al fine di completare il ciclo produttivo con una diffusione Italiana, Europea e mondiale del nostro sistema di gassificazione. Parte di questi settori saranno inizialmente esternalizzati, come la progettazione definitiva e l industrializzazione degli impianti (tramite una società di ingegneria meccanica con cui abbiamo già un accordo di collaborazione) e l impostazione della campagna di marketing (sarà affidata a società specializzata esterna). Nello sviluppo della società per quanto attiene alla progettazione ed industrializzazione si procederà a maturare figure interne (ingegnere di produzione, addetti al montaggio e movimentazione), mentre in merito all attività commerciale si svilupperà da subito una rete di vendita non solo in Italia, ma anche in paesi esteri che verranno progressivamente individuati ed in cui verrà svolta attività commerciale in parallelo e sotto la direzione generale.

6 3. Descrizione dei prodotti/servizi Il core business di ReGas System sarà basato essenzialmente sulla produzione di gassificatori a cippato di sostanza legnoso-cellulosica di piccola taglia (o altre sostanze secche cippabili: gusci, scorze, ecc.). In particolare saranno realizzati tre modelli base distinti in relazione alla potenza elettrica erogabile G20, G50 e G100. Si tratta essenzialmente di gassificatori a letto fisso con recupero di calore dal cogeneratore abbinato costituito da motori endotermici Honda o similari. Le innovazioni che introdurremo rispetto a tipologie già esistenti, riguarderanno gli automatismi di carico, pulizia e lo sciassi per usi in ambienti non agricoli. La tipologia di impianto utilizza una tecnologia apparentemente molto semplice e la cui configurazione può anche essere adattata su richiesta dei clienti. In abbinamento alla semplice fornitura ReGas System potrà fornire un supporto pre-vendita di consulenza per la miglior soluzione tecnico-economica, un supporto post-vendita per installazione, assistenza e manutenzione, nonché un supporto per lo studio di eventuali materiali particolari per la gassificazione e per la fornitura di cippato a condizioni favorevoli. Per la produzione/assemblaggio ReGas System necessiterà di attrezzature e banchi di montaggio, nonché di un muletto per la movimentazione di carichi e velocizzare le operazioni.

7 4. Evoluzione e scenari L attività partirà con l acquisto di un gassificatore OPENSOURCE di produzione statunitense da cui si partirà per sviluppare ed innovare il nostro prodotto di riferimento, pertanto i primi 2-3 mesi saranno dedicati alla progettazione definitiva delle nostre applicazioni, marchiatura CE ed eventualmente brevettazione delle innovazioni. Potenzialmente dal 3-4 mese potremo iniziare la produzione e vendita degli impianti da 20 e 50 kwe per giungere al 6 mese con la produzione completa dei tre modelli di base. Nei mesi successivi del primo anno si provvederà alla messa in produzione anche degli automatismi da applicare ai modelli di base, mentre il secondo e terzo anno saranno dedicati al miglioramento estetico/acustico e dell efficienza, peraltro già molto alta perché si attesta nel range 36-39%. Mese 0 Mese 6 Mese 12 Mese 24 Mese 36 (stato attuale) Numero prodotti/ servizi offerti dall'impresa Prodotto G20: Grado di sviluppo Beta Version Sistema Automatismi Miglioramenti Miglioramenti base e sciassi funzionali ed efficienza completo completati estetici Prodotto G50: Grado di sviluppo 0 Sistema Automatismi Miglioramenti Miglioramenti base e sciassi funzionali ed efficienza completo completati estetici Prodotto G100: Grado di sviluppo 0 Sistema Automatismi Miglioramenti Miglioramenti base e sciassi funzionali ed efficienza completo completati estetici

8 5. Individuazione del mercato potenziale La tipologia di impianto che intendiamo realizzare andrà ad inserirsi nell enorme mercato in via di sviluppo dell impiantistica per lo sfruttamento di fonti energetiche rinnovabili. Attualmente solo in Italia il comparto legato alla trasformazione energetica del legno e delle sostanze cellulosiche ha un valore di circa 150 M /anno. In questo variegato settore di sistemi di produzione di energia riteniamo cautelativamente di poter raggiungere una quota di mercato pari al 1-1.5% nel giro di un paio di anni, puntando sulla qualità ed economicità del prodotto oltre che al suo ottimo rapporto costo/resa. Opportunità Minacce Punti di Forza La commercializzazione dei nostri gassificatori punterà sull estrema semplicità del sistema da cui consegue un basso costo di acquisto e di mantenimento, diventando un punto di forza in un periodo di crisi come questo L estrema semplicità ed economicità dei nostri sistemi potrà essere vista come una scarsa qualità degli impianti, che in realtà potremo dimostrare essere assolutamente affidabili nel tempo. Punti di debolezza L estrema modularità dei nostri sistemi potrà competere anche con i grossi impianti, con le opportune modifiche per renderli ancora più automatizzati La possibilità di visionare nostri impianti funzionanti, anche presso la nostra sede fugherà ogni dubbio sulla qualità dei prodotti. Il mercato attualmente di primo riferimento sarà quello agricolo, della lavorazione del legno e dello scarto di materiali legnosi, ma parallelamente potremo sviluppare anche il settore residenziale nell ambito di piccole smartcity o centri di aggregazione per lo sfruttamento dell energia da biomassa. Attualmente sul mercato italiano non esistono reali concorrenti che propongano una tecnologia simile, se non impianti di taglia simile ma con costi di acquisto e gestione enormemente superiori, anche di 5 volte.

9 6. Strategia di Marketing e Promozione Assieme ad una immagine di semplicità e concretezza, che verrà sviluppata dallo Studio di Marketing, gli stessi gassificatori che produrremo rispecchieranno questa idea di semplicità e robustezza del sistema. Punteremo molto sulle possibilità di promozione del progetto e dei prodotti fornite dalla Rete (Google Adwards, Facebook, altri social network e campagne pubblicitarie mirate su vari siti web, oltre a cercare di avere la massima visibilità del sito aziendale). La promozione commerciale sarà affidata al responsabile commerciale e marketing, oltre alle indicazioni del consiglio di amministrazione; svilupperemo pertanto una rete commerciale in Italia ed all estero a partire dall Europa, Asia, Americhe ed Africa, nonché Oceania, con competenze territoriali. Il prezzo sarà di assoluta concorrenza proprio per la semplicità del prodotto e per rendere assolutamente sostenibile l utilizzo della tecnologia, sia in ambito agricolo, sia di comparti Smart City o similari. I bassi costi di realizzazione renderanno remunerativo il prezzo di vendita ed i margini commerciali che potranno tranquillamente aggirarsi intorno al 400%. Nei primi anni di attività la sede di produzione sarà unica e valuteremo dal terzo anno in poi l eventuale necessità di delocalizzare una o più filiali in zone di particolare sviluppo commerciale.

10 7. Analisi della concorrenza Sul mercato mondiale esistono numerosi competitor che producono impianti simili o con tecnologia analoga. La concorrenza europea (principalmente teutonica ed austriaca) si attesta su impianti di taglia medio grande, ossia dai 500 kwe in su e non utilizzano nessun sistema di recupero del calore sull impianto stesso. La concorrenza cinese ed indiana attualmente fonda la sua strategia sul basso costo, ma non riesce a garantire una qualità costruttiva e di prestazioni nemmeno di medio livello. L unico competitor, che è anche il modello a cui ci ispiriamo è una azienda statunitense (con cui in realtà nel prossimo futuro sarà importante stringere un accordo tecnico commerciale per uno sviluppo comune per il miglioramento del prodotto e del mercato). Esistono poi sul mercato altre tecnologie che utilizzano la stessa materia prima, ma non hanno le stesse prestazioni e spesso si tratta di impianti di taglia molto superiore.