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1 MODULI FORMATIVI L'iniziativa coniugherà una formazione per l'acquisizione di competenze teorico - tecniche, finalizzate alla messa in atto di strategie funzionali e all'integrazione di diverse capacit{ per l esercizio della professione (competenze per la professione), con una formazione incentrata su contenuti a-specialistici volta all acquisizione di competenze trasversali sia per la comprensione e gestione delle relazioni interpersonali, di problemanalysis e problem-solving, di sviluppo di processi di auto-apprendimento all interno di contesti lavorativi (competenze per la transizione), sia per influenzare il proprio processo di socializzazione al lavoro e fronteggiare le diverse situazioni (competenze per l autopromozione). Di seguito il dettaglio dei moduli in termini di durata e tematiche affrontate (contenuti): Moduli Formativi Dura ta (h) Tematiche 1. Competenze Relazionali 2. Tecniche Di Problem Solving 3. Lingua Inglese (Il corso rilascerà una specifica certificazione di livello B2 BEC Vantage) 20 Tecniche di comunicazione Negoziazione e gestione dei conflitti Relazioni e gerarchie in impresa Tipologie ed obiettivi dei team di lavoro Comunicazione efficace mediante 15 Orientamento alla soluzione Ciclo del problem solving Raccolta di dati e informazioni Piano di implementazione e reporting 100 Tempi verbali Uso avanzato dei verbi modali Gestire una telefonata in lingua Contenuti lessicali specialistici 4. Qualità, Sicurezza 15 Gli orientamenti attuali del controllo qualità Come gestire il Controllo della Qualità in produzione Norme e protocolli di Sicurezza sul luogo di lavoro Responsabilità a carico del datore di lavoro e dei lavoratori Prevenzione e valutazione dei rischi 5. Efficienza, Efficacia, 10 Indicatori di efficienza Economicità Misure di efficienza Efficacia vs efficienza Economicit{ dell azienda 6. Tecniche Di 15 Bilanci Rilevazioni Dati E Sistema informativo di marketing Informazioni Software e metodi di archiviazione dati e informazioni CRM Business Intelligence: processo, tecnologia, software 7. Organizzazione D 25 Forme societarie impresa Mercati e strutture organizzative Lavorare per compiti e lavorare per processi Mission e valori 1

2 Organigramma 8. Normativa Civilistica, 15 Tipologie societarie e forme giuridiche Aspetti civilistici e fiscali dei tipi di società Societaria, Fiscale E Disciplina delle società straniere Normativa Di Settore Diritto societario internazionale Legislazione inerente agli investimenti diretti esteri (IDE) 9. Contrattualistica 50 Condizioni generali del contratto d impresa Nazionale E I principali contratti d impresa Internazionale Conciliazione, mediazione e arbitrato Normativa comunitaria e internazionale Aspetti generali della negoziazione Tecniche di redazione Risoluzione delle controversie transazionali 10. Contratti Di Lavoro 15 Legge 92/2012 Riforma Fornero La forma e il contenuto dei contratti di lavoro Previdenza e nuovo sistema pensionistico La contabilità del personale dipendente e informazioni di base per la redazione della busta paga e per il calcolo dei contributi Cenni sulle relazioni sindacali 11. Normativa Doganale 40 Le fonti dei diritto doganale E Rapporti Con L estero Classificazione tariffaria Il valore delle merci in dogana Contratto di trasporto internazionale Fiscalità internazionale Strumenti di supporto, pubblici e privati, in materia di internazionalizzazione 12. Principi Contabili, Rilevazioni Contabili E 20 Caratteri fondamentali, inquadramento e struttura del sistema informativo aziendale Contabilità Generale Le Regole di Registrazione dei Conti La Prima Nota Rapporti con i Consulenti Aziendali I concetti di Reddito e Capitale (Patrimonio) La Competenza Economica Gli Strumenti di Rilevazione contabile Le Rimanenze di Magazzino I Libri Contabili Obbligatori Modalità e Termini di Registrazione dei Documenti Il rendiconto finanziario 13. Contabilità Analitica 30 Funzioni della contabilità analitica Sistema dei costi Costi variabili e costi fissi Costi diretti e costi indiretti Costi di produzione e costi di periodo Metodologie di calcolo del costo di prodotto: Il costo pieno di produzione Processi produttivi e sistemi di determinazione dei 2

3 14. Costruzione, Valutazione E Analisi Di Bilancio 15. Budget e reporting (questo modulo verrà erogato In Lingua Inglese, compatibilmente con il livello di comprensione dei partecipanti) 16. Automazione Dei Processi Amministrativi 17. Sistemi Di Business Intelligence Per Il Controllo D impresa costi Sistema per commessa (job-order costing) e per processo (process costing) 25 Il bilancio: struttura, obiettivi ed impatto dei principi contabili internazionali L analisi di bilancio: natura e scopi Gli indici di bilancio Le criticità della gestione economico-finanziaria delle imprese italiane La riorganizzazione delle voci dello stato patrimoniale e del conto economico L analisi dell azienda per indici (ratio analysis) La costruzione degli indici di bilancio L analisi della dinamica finanziaria dell azienda: i flussi di cassa 25 Pianificazione economico-finanziaria Budgeting Processo di costruzione del budget Il rendiconto finanziario prospettico Finalità e principi del reporting L analisi degli scostamenti su budget L analisi delle performance economico-finanziarie Calcolo del margine di contribuzione Calcolo del Break Even Point (BEP) Politica dei prezzi Il business plan 25 Software gestionali e di tenuta della contabilità per lo snellimento e l automazione delle procedure Software per la fatturazione e per la gestione dei processi organizzativi Sistema informatizzato di controllo di gestione De materializzazione dei documenti Tecnologie web e open source per la gestione documentale Protocollazione e gestione documentale Classificazione e Fascicolazione Conservazione delle risorse digitali 45 Sistemi informativi integrati per armonizzare i processi e sincronizzare le informazioni Definizione di BI Obiettivi di BI Evoluzione: dai fogli di calcolo ai software specifici di BI Processi decisionali core business per settore e relative Analytical Applications Business analytics e financial excellence La governante delle informazioni per distribuire dati precisi e coerenti a tutti i livelli dell azienda 3

4 Real-time analytics BIG DATA: nuove frontiere della conoscenza aziendale 18. Costruzione Del Sistema Di Controllo di Gestione 19. Rapporto Banca- Impresa E Gestione Della Tesoreria 20. Analisi dei mercati internazionale 21. Vendita e marketing nei mercati globali 50 Definizioni di CDG Fasi del CDG: pianificazione, attuazione, controllo, correzione Il sistema di costing Il controllo e budget: obiettivi operativi Come progettare il sistema di CDG dall analisi dei processi: i proprio fattori critici Metodologie di progettazione di modelli CDG Il costo per la realizzazione di un sistema di controllo di gestione Basi dati del controllo di gestione Analisi AS IS dei flussi Dalle analisi consuntive ex-post alle analisi predittive di indirizzo per l impresa Lean Accounting e CDG per situazioni imprevedibili Software integrati per gestire pianificazione di budget e CDG 25 Strumenti finanziari per la gestione del fabbisogno di capitale di debito Strumenti finanziari per la gestione del fabbisogno di capitale di rischio Il reperimento di finanziamenti per nuove operazioni e la gestione di fonti multiple Istruttoria fidi e valutazione del rischio da parte degli istituti di credito I vari criteri di rating cenni Come presentare la propria azienda alle banche Banche: le principali condizioni operative Come tenere sotto controllo il costo del credito bancario Come rilevare e calcolare il costo reale del denaro La gestione finanziaria: come ridurre il costo del credito La gestione degli insoluti Organizzare i flussi di cassa e la pianificazione finanziaria Le novit{ introdotte dall archiviazione ottica e l evoluzione dei sistemi informativi di tesoreria 45 Analisi previsionale dell'andamento del mercato Marketing strategico Principi di customer care 90 E-marketing Elementi di comunicazione d impresa Elementi di Customer Relationship Management 4

5 TOTALE AULA 700 Marketing operativo Sistema distributivo Strategie di vendita I metodi adottati per la realizzazione dell iniziativa saranno principalmente metodi attivi, il cui presupposto di base è che l apprendimento effettivo sia apprendimento dell esperienza: comprensione, elaborazione e metabolizzazione dell esperienza vissuta da parte dei partecipanti. Essi sono fondati sulla scoperta e l esperienza diretta degli allievi, che si relazioneranno con formatori che faciliteranno il processo di apprendimento attivandosi per: organizzare e progettare le fasi dell apprendimento; attivare i contributi degli allievi; fornire informazioni; suggerire interpretazioni e risolvere situazioni, prendendo decisioni sulla base dell evoluzione della situazione. La metodologia formativa che più si sposa con la premessa sopra esposta e che è sarà utilizzata come leit motiv dell intera attività formativa è il Problem Based Learning: l idea principale sulla quale si posa il PBL è che il punto di partenza dell apprendimento debba essere un problema, un quesito e che la persona in apprendimento desidera risolverlo. I presupposti teorici si fondano principalmente sulla convinzione che l apprendimento possa essere stimolato dalla situazione problematica e che divenga più efficace grazie alla motivazione individuale alla risoluzione della stessa. Coerentemente con gli obiettivi, l'iniziativa prevederà sia momenti espositivi, di discussione in merito ai contenuti affrontati e a casi reali, sia momenti esercitativi per favorire il trasferimento delle capacità e delle competenze apprese alla specifica realtà lavorativa di ciascuno. 5

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