Esame Contabilità aziendale / controlling

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1 Berufsprüfung für Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis Examen professionnel pour spécialistes de vente avec brevet fédéral Esame per l attestato professionale federale di specialisti in vendita Esame 2011 Contabilità aziendale / controlling Durata dell'esame: 90 minuti Prova Punti Totale 100 Le prove sono composte da 12 pagine, compresa la copertina e 3 pagine con formule per il calcolo dei parametri. Si prega di verificare di avere ricevuto l'intero documento. Commissione esaminatrice

2 Osservazioni a) I fogli delle prove relativi a questo caso di studio (pagina 3-9) possono essere utilizzati come parte integrante della documentazione di risoluzione personale. b) I risultati in valore assoluto devono essere sempre calcolati al secondo decimale salvo i dati / le informazioni non siano indicati sotto la Premessa in MCHF (migliaia di franchi, vedi punto e). Arrotondamenti per eccesso o per difetto seguono la regola commerciale. c) Gli indici devono essere sempre calcolati al secondo decimale. d) I risultati in percentuale devono essere sempre calcolati al primo decimale. Arrotondamenti per eccesso o per difetto seguono la regola commerciale. e) CHF è la sigla valutaria del franco svizzero. MCHF significa che le cifre vengono espresse in migliaia di franchi. In questo caso risultati intermedi e finali vengono espressi sempre e soltanto in MCHF (migliaia di franchi). f) L'inserimento nell'elenco di una formula senza utilizzare il materiale numerico relativo alla prova non rientra nella valutazione. g) Motivazioni e spiegazioni devono essere formulate in ogni caso con riferimento alla prova in oggetto. h) Per semplificazione volume e valori delle prove sono stati fortemente ridotti. Assicuratevi di riconsegnare alla fine dell'esame tutti i fogli delle prove utilizzati come documentazione per la risoluzione. Pagina 2 di 12

3 Problema 1 34 punti Premessa In occasione del colloquio mensile sotto la guida del direttore delle vendite vengono alla luce varie domande e opinioni a cui trovare risposta. Come base si utilizzano i seguenti dati del conto economico. Costi variabili Costi fissi Totale MCHF MCHF MCHF Ricavo netto 6'000 Costi materiali '300 Costi di fabbricazione 700 1'100-1'800 Costi di distribuzione '100 Costi amministrativi '000 Utile d'esercizio 800 Le vendite ammontano a 240'000 pezzi. La capacità disponibile è di 300'000 pezzi. Problema 1.1 Calcolare la soglia di utile quantitativo / il punto di breakeven. 6 punti Problema 1.2 Calcolare il grado di occupazione. Problema punti Il direttore delle vendite propone una riduzione dei prezzi di vendita del 6% per sfruttare la piena capacità di 300'000 pezzi. Calcolare la soglia di utile in valore / il punto di breakeven dopo la riduzione del prezzo. Pagina 3 di 12

4 Problema punti I capi unità temono che anche la concorrenza abbassi i prezzi di vendita e quindi che la nostra azienda non riesca comunque a incrementare il fatturato. Calcolare la percentuale di quanto in questo caso l'utile d'esercizio si ridurrebbe. Problema punti Il direttore delle vendite propone inoltre di incrementare il budget pubblicitario di MCHF 200. L'importo dovrebbe essere considerato come costo fisso. Questa misura incrementerebbe le vendite del 10% e si potrebbe mantenere il prezzo di vendita di CHF 25 per unità. Calcolare l'utile d'esercizio tenendo conto della proposta del direttore delle vendite. Problema punti Calcolare il fatturato necessario per ottenere lo stesso utile d'esercizio tenendo conto dei timori dei capi unità di cui alla prova 1.4 e della proposta del direttore delle vendite di cui alla prova 1.5. Pagina 4 di 12

5 Problema 2 10 punti Premessa In un'azienda di confezioni si utilizza il procedimento di calcolo per divisione con cifre di equivalenza. Come parametro per le voci di costo si utilizzano i tempi di realizzazione dei singoli prodotti. Sono disponibili i seguenti dati: Prodotti Quantità prodotta in pezzi Tempo di fabbricazione per pezzo in minuti A B C Totale costi di fabbricazione registrati CHF 54'128. Problema punti Calcolare i costi di fabbricazione al minuto per la produzione dei 350 pezzi. Problema punti Calcolare il prezzo netto di vendita a credito ovvero il prezzo commerciale per pezzo del prodotto A tenendo conto di: 150% supplemento costi generali sui costi di fabbricazione 40% supplemento utile sui costi aziendali 10% sconto quantità 2% sconto per pagamento entro 30 giorni (Se non sono stati calcolati i costi di fabbricazione per il prodotto A, impostare 200 franchi per pezzo) Pagina 5 di 12

6 Problema 3 30 punti Premessa Il budget annuo di una società commerciale presenta un fatturato di MCHF 5'925 e un risultato d'esercizio aziendale di MCHF 770: Margine di contribuzione Costi fissi Risultato d'esercizio MCHF Prodotto Vendite Prezzo di vendita Costi variabili Totale Fatturato Ricavo netto Pezzo CHF / Pezzo CHF / Pezzo MCHF A 3' ' B 4' ' C 8' '656 1'577 Totale fatturato / ricavo netto 5'925 Totale margine di contribuzione 3'410 Totale costi fissi -2'640 Totale risultato d'esercizio 770 L'intero fatturato di MCHF 5'925 viene ottenuto con un obiettivo di pagamento netto a 30 giorni. I costi fissi programmati, incluso l'8% degli interessi preventivati sul patrimonio investito dell'azienda, vengono stimati a MCHF 2'640. Il capitale aziendale mediamente investito ammonta a MCHF 3'000. Come da piano di bilancio esso sarà finanziato al 60% con capitale di terzi e al 40% con capitale proprio. (Le variazioni evidenziate dall'analisi di sensitività non influiscono sul patrimonio medio investito e necessario all'azienda.) Dell'attivo circolante pianificato MCHF 540 sono ascritti alla voce "Crediti da forniture e prestazioni" (debitori). L'importo corrisponde a una giacenza media. (La riduzione della quantità di venduto come da analisi di sensitività non influisce sulla voce di bilancio "Crediti da forniture e prestazioni".) In occasione del varo del budget annuale viene richiesta inoltre un'analisi di sensitività combinata, tenendo conto delle seguenti variazioni: Prodotti A B C Totale Riduzione della quantità di venduto -9,64% Aumento dei costi variabili 2,34% 3,72% 3,08% Aumento dei costi fissi totali (escl. interessi) 3,0% Pagina 6 di 12

7 Problema Calcolare i seguenti numeri / risultati dopo avere eseguito l'analisi di sensitività. (tutti i totali in CHF devono essere espressi in MCHF (migliaia di franchi)). (le quantità devono essere esposte senza decimali) Problema 3.1 il risultato d'esercizio. 6 punti Problema 3.2 il margine operativo. Problema 3.3 i costi per interessi preventivati sul capitale medio investito dell'azienda, che sono parte integrante dei MCHF 2'640 di costi fissi. Problema 3.4 il margine EBIT (earnings before interest and taxes). Problema 3.5 la redditività (rendimento) dell'intero capitale investito. 4 punti Problema 3.6 la dilazione debitori media in giorni. Problema 3.7 il rendimento del capitale proprio. 4 punti Problema punti Indicare tre misure che possono portare all'aumento del rendimento del capitale proprio in una società commerciale (es. aumento del fatturato ovvero del margine di contribuzione). Pagina 7 di 12

8 Problema 4 26 punti Premessa Le prove che seguono sono legate alla contabilità aziendale interna di un'impresa, indipendentemente dal ramo e dal settore economico. Problema punti Un fornitore annuncia a fine trimestre un aumento del 20% dei prezzi dei materiali. Il materiale viene utilizzato per fabbricare il prodotto "Berlino" e finora corrisponde a una quota costi dei materiali variabile del 48% sul fatturato. Gli altri costi di fabbricazione possono essere mantenuti al livello attuale. Definire il necessario aumento del prezzo di vendita in % per non subire perdite di margine di contribuzione "Berlino". Problema 4.2 Indicare un esempio di costi supplementari di cui tenere conto nella contabilità aziendale come delimitazione oggettiva rispetto alla contabilità finanziaria. Problema 4.3 Indicare il parametro di riferimento / la base normalmente utilizzati per trasferire i costi generali del centro di costo "Amministrazione e distribuzione" sulle unità di costo. Problema 4.4 Illustrare concisamente il principio base del calcolo dei costi parziali come sistema dei costi (definito anche Direct Costing o calcolo di copertura dei costi fissi). Pagina 8 di 12

9 Problema 4.5 Un'azienda concede 90 giorni di credito sulle forniture di merci. Definire lo sconto in % da proporre per un pagamento entro 10 giorni, se si parte dal presupposto di un tasso di interesse annuo del 9%. Problema 4.6 In un'azienda la contabilità aziendale influisce sul processo gestionale e decisionale in base alla suddivisione / organizzazione. Essa fornisce fra l'altro anche informazioni sull'economicità delle attività aziendali. Completare i seguenti enunciati: Il parametro.. dice quali costi / spese sono maturati. Il parametro.. dice quali costi sono maturati dove e come vengono addebitati. Il parametro.. dice per cosa sono maturati i costi. Problema punti Indicare la differenza in modo conciso fra un sistema di costi effettivo e uno normale in riferimento all'addebito dei costi ovvero delle prestazioni dei singoli centri di costo alle unità di costo. Problema 4.8 Indicare tre criteri secondo i quali le unità di costo possono essere costruite ovvero formate come parte integrante di una contabilità finanziaria. Pagina 9 di 12

10 Formule per il calcolo dei parametri 1. Valutazione del bilancio 1.1 Struttura di finanziamento Grado di finanziamento da terzi Capitali di terzi x 100 (grado di indebitamento) Capitale totale Grado di finanziamento proprio Capitale proprio x 100 Capitale totale Grado di autofinanziamento Capitale di crescita x 100 Capitale proprio *escl. aggio / riserve di capitale 1.2 Struttura patrimoniale Intensità dell'attivo circolante Attivo circolante x 100 Totale patrimonio Intensità dell'attivo immobilizzato Attivo immobilizzato x 100 (grado di immobilizzazione) Totale patrimonio 1.3 Liquidità Grado di liquidità 1 Liquidità x 100 (cash ratio) Capitale di terzi a breve termine Grado di liquidità 2 (Liquidità + crediti) x 100 (quick ratio) Capitale di terzi a breve termine Grado di liquidità 3 Attivo circolante x 100 (current ratio) Capitale di terzi a breve termine 1.4 Copertura degli investimenti Grado di copertura degli investimenti 1 Grado di copertura degli investimenti 2 Capitale proprio x 100 Attivo immobilizzato (capitale proprio + capitale di terzi a lungo termine) x 100 Attivo immobilizzato Pagina 10 di 12

11 2. Valutazione del conto economico 2.1 Struttura costi e ricavi Struttura costi Relativo tipo di costo x 100 Costi totali Struttura ricavi Relativo tipo di ricavo x 100 Ricavi totali Struttura fatturato Relativo tipo di fatturato x 100 Fatturato totale 2.2 Analisi e livelli di risultati Margine commerciale Utile lordo x 100 (margine operativo lordo) Ricavo merci Supplemento utile lordo Utile lordo x 100 Costi merci Margine operativo Utile d'esercizio x 100 Fatturato Margine EBIT EBIT*x 100 (redditività economica prima di interessi Fatturato e imposte) *EBIT = Earnings before interest and taxes Margine operativo netto Utile netto (utile d'impresa) x 100 (redditività economica) Fatturato 2.3 Economicità / Produttività Economicità Produttività (rapporto quantitativo) Grado di occupazione Risultato in valore Impiego come quantità o valore Risultato effettivo Impiego effettivo Impiego effettivo Impiego possibile Pagina 11 di 12

12 3. Valutazione di bilancio e conto economico 3.1 Parametri di attività Rotazione debitori (crediti da forniture + prestazioni) Dilazione debitori Rotazione creditori (impegni da forniture + prestazioni) Dilazione creditori Rotazione magazzino Durata stock Fatturato vendite a credito Totale debitori 360 giorni Rotazione debitori Acquisti a credito Totale creditori 360 giorni Rotazione creditori Costi merci Stock in magazzino 360 giorni Rotazione magazzino 3.2 Parametri di redditività Rendimento sul capitale totale (ROA) (utile netto + interessi) x 100 Capitale totale (utile netto + interessi) x 100 x Fatturato Fatturato Capitale totale Rendimento del caitale totale Utile netto x 100 Capitale proprio 3.3 Parametri di cashflow Rapporto cashflow / investimenti *= investimenti./. Disinvestimenti Cashflow Investimenti netti* Margine di cashflow Cashflow x 100 Fatturato Fattore di indebitamento *= capitale di terzi./. Liquidità./. Crediti Indebitamento effettivo* Cashflow Pagina 12 di 12

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