STRATEGIE DI CRESCITA TERRITORIALE

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1 Da Leonardo a Leonardo Web: STRATEGIE DI CRESCITA TERRITORIALE Rossini Trading Spa Giovedì 10 Marzo 2011 Rossini Trading: la prevenzione come filosofia 1

2 Il fondatore: EMILIO ROSSINI Le origini: La Val Serina 1969 I primi passi: Valpiana CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

3 Il Laboratorio di Confezioni nasce presso i locali della parrocchia grazie a Don Tarcisio Tironi, che voleva creare occupazione nella valle. Si inizia con una dozzina di ragazze che producono impermeabili in nylon conto terzi. In seguito si punta sui più facili abiti da lavoro, i famosi toni in tela blu di cotone CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

4 Nel 1988 si arriva ad avere circa 160 lavoratrici con una produzione giornaliera di capi. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

5 1990 il grande passo: il Trasferimento a Bergamo e nuovi prodotti antinfortunistici 5

6 1990 il grande passo: il Trasferimento a Bergamo e nuovi prodotti antinfortunistici CENTRO GALASSIA Capannone di 5500 metri quadrati Tutto il magazzino prodotti finiti e l organizzazione di vendita si trasferiscono da Serina. La produzione rimane nella valle. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

7 1996 Aumentiamo gli spazi Ampliamento della Struttura: capannoni di metri quadrati, volume metri cubi Magazzino: posti pallets ubicazioni trasloelevatori CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

8 Movimentazione: Trasloelevatori automatici e carrelli elevatori Informatizzazione: Gestione software per ottimizzazione percorsi di prelievo CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

9 ANNO 2000 Trasferiamo a Bergamo la produzione Gestione informatica della produzione e installazione macchina da taglio automatica Spingiamo sull informatizzazione Gestione magazzino in tempo reale del tracking ordine e allestimento in radiofrequenza CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

10 2002 Otteniamo la certificazione UNI EN ISO 9001 del Nostro Sistema di Gestione Aziendale CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

11 Continuamo a innovare il sistema informativo: 2000 MRP sulle vendite (analisi evadibilità e controllo disponibilità) 2001 Portale per il commercio elettronico (conforme W3C per disabili) 2002 Introduzione Distinte Base e Cicli di Lavoro per Produzione 2003 Integrazione della Gestione Spedizione con i Corrieri (BarCode) 2004 Gestione Controllo Qualità (Valutazione automatica fornitori); MRP sugli acquisti (automatismo calcolo acquisti) Linea automatica di controllo pesi - packing list ed etichettatura per la spedizione 2005 Archiviazione ottica documentale (fatture DDT ordini acq/ven) 2006 Gestione campagne promozionali (con feedback % ordinato) Modifica avanzamento ordini conto lavoro 2007 Gestione richieste reclami Potenziamento software della produzione per lotto tintorie 2008 Automazione controllo/registrazione fatture da bolle di entrata CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

12 Nel 2005 abbiamo acquisito ICE Dopo tanti investimenti software nel 2005 abbiamo deciso di acquisire la nostra software house che ci ha sempre seguito nella nostra crescita. ICE è una solida realtà che propone i suoi prodotti in due settori di mercato specifici: i software gestionali ERP (ERP S4) e un software 100% web (S4.net) per consulenti del lavoro che si occupano di amministrazione e gestione del personale (paghe) ALCUNI CLIENTI: Casinò di Venezia, Bossong S.p.A. Portovesme S.r.l. Glencore Group Swiss Eco-Bat S.p.A., Scaglia Indeva S.p.A., SIAD Macchine Impianti S.p.A., 12

13 Rossini Trading SpA nel luglio 2009: Referenze: oltre 8000 pronto magazzino Addetti: 400 terzisti impegnati per la produzione in Italia e all Estero, una rete commerciale che vede impegnate oltre 40 persone Preparazione ordini: capacità di evadere fino a 400 ordini al giorno Tempi di consegna: 48 ore per prodotti standard senza personalizzazioni CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

14 IL NOSTRO NUOVO CAPANNONE SERIATE (BG) Via Pastrengo 7M/9 MISURE MAGAZZINO : -SUPERFICIE m 2 -VOLUME m 3 - UFFICI 2500 m 2 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

15 Risparmio Energetico RISCALDAMENTO A PAVIMENTO REGOLABILE PER ZONA metri di tubo riscaldante posato ISOLAMENTO TERMICO SIA PER GLI UFFICI (CERTIFICAZIONE CLASSE A) CHE PER IL CAPANNONE (CERTIFICAZIONE CLASSE B) CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

16 Il trasloco Agosto pallets traslocati di prodotti finiti (pari a oltre di capi) m di tessuto tessuto 15 giorni lavorativi impiegati 300 viaggi/bilico 30 addetti trasloco suddivisi nei 2 capannoni movimentazione e inventario per ogni singolo pallets

17 COME SIAMO ORA Capannone SUPERFICIE m 2 VOLUME m 3 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

18 Gli uffici 2500 m 2 Con finestre cielo terra per garantire il massimo della luminosità Riscaldamento a pavimento e pavimento in legno SHOW ROOM di 350 m 2 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

19 Il reparto produzione 1500 m 2 Impianto automatico di alimentazione dei tessuti da tagliare Tavoli soffianti per alleggerire il lavoro di avanzamento Macchina automatica da taglio gestita tramite software integrato da ufficio progettazione e sviluppo CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

20 Le Tecnologie Il Magazzino pallets Posti Pallets - 7 carrelli commissionatori per l allestimento guidato in radiofrequenza nel magazzino pallets - 2 muletti retrattili - 1 carrello muletto frontale - 3 transpallet elettrici CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

21 Le Tecnologie Il magazzino automatico: allestimento smistamento e stoccaggio automatico Magazzino buio REI 180 con quattro trasloelevatori gestiti dal sistema gestionale aziendale (ERP) Nel magazzino sono stoccati prodotti finiti; tessuti per la produzione; ordini pronti per la spedizione. Baie di Allestimento con prelievo completamente automatizzato MATERIAL TO MAN CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

22 Preparazione alla spedizione Convogliamento Gestione automatica di pesatura, etichettatura, verifica allestimento con controllo packing list su base pesi standard, identificazione e preparazione alla spedizione, controlli sagoma e ingresso in magazzino automatico in attesa ritiro corriere/cliente Shuttle su monorotaia di collegamento tra area spedizioni e area allestimento alla velocità di 250 metri/min 22

23 La domotica: un PC come custode Capannone completamente gestito da sistema domotico: - controllo e gestione allarmi impianto antincendio - regolazione clima interno (riscaldamento raffrescamento) - regolazione illuminazione interna/esterna - regolazione apertura/chiusura finestrature - regolazione apertura/chiusura cancelli di entrata - gestione accessi tramite lettori biometrici CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

24 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

25 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

26 ALCUNE TRA LE NOSTRE PRINCIPALI LINEE DI ABBIGLIAMENTO CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

27 L EVOLUZIONE DELLA TRADIZIONE LA LINEA SERIOTECH LA LINEA SERIOPROFESSIONAL CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

28 LE LINEE DI ABBIGLIAMENTO TECNICO LA LINEA ALTA VISIBILITA LA LINEA IGNIFUGO ANTIACIDO ANTISTATICO CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

29 LA LINEA TECHNICAL LANCELOT LE LINEE PROMOZIONALI LA LINEA POLO & T-SHIRT TAKE TIME LE FELPE I PILE E I MAGLIONI CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

30 LE CALZATURE CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

31 LA LINEA ANGIOLINA Nel segno dell eleganza e dei valori senza tempo la nuova linea HOTELLERIE è ispirata al gusto e allo stile raffinato di Mamma Angiolina. Innovazione e signorilità per rendere nuova l ospitalità di ogni giorno. Food & Drink Cooking Hotel Clean & Beauty Medical CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

32 La qualità dei nostri prodotti: Abiti da lavoro Insuff. Non risp. Suff. 2% 7% 0% M. buoni 24% La qualità dei nostri prodotti Buoni 67% Cosa dicono della nostra organizzazione Fonte: questionari di soddisfazione clienti 2010 L'organizzazione e l'efficienza aziendale Suff. 2% Insuff. 0% Non risp. 4% M. buona 18% Buona 76% CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

33 La disponibilità dei nostri prodotti Insuff. Non risp. Suff. 0% 2% M. buono 11% 27% Come ci percepisce il mercato Buono 60% Il rispetto dei termini di consegna L'assistenza del personale commerciale Suff. 9% Insuff. 0% Non risp. 2% M. buona 33% Suff. 2% Insuff. 0% Non risp. 4% M. buono 31% Buona 56% Buono 63% Fonte: questionari di soddisfazione clienti 2010 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

34 Dal 2001 Premio Emilio Rossini: Primi in sicurezza 2010/ A EDIZIONE Per onorare la memoria e le intuizioni in campo imprenditoriale di Emilio Rossini Per promuovere e sostenere la cultura della prevenzione nei luoghi di lavoro. Per riflettere e far riflettere su un argomento impegnativo sin dai banchi di scuola, coinvolgendo direttamente gli studenti, lavoratori e datori di lavoro di domani. Per creare un argomento di dialogo all'interno delle famiglie, sensibilizzando in questo modo anche i genitori e i parenti degli alunni. Alcune premiazioni In collaborazione con 34

35 QUATTRO MEDAGLIE DEL PRESIDENTE DELLA REPUBBLICA I patrocinanti COMMISSIONE EUROPEA Rappresentanza a Milano PRESIDENZA DEL CONSIGLIO DEI MINISTRI MINISTERO DEL LAVORO E DELLA PREVIDENZA SOCIALE MINISTERO DELLA PUBBLICA ISTRUZIONE Ufficio scolastico Regionale per la Lombardia UFFICIO SCOLASTICO CONSIGLIO PROVINCIALE DI REGIONALE DELLA BERGAMO LOMBARDIA PREFETTO DI BERGAMO SISTEMA MODA ITALIA PROVINCIA DI BERGAMO PROVINCIA DI ROMA COMUNE DI BERGAMO CAMERA DI COMMERCIO INDUSTRIA ARTIGIANATO E AGRICOLTURA BERGAMO ASSOCIAZIONE NAZIONALE MUTILATI CONFINDUSTRIA E INVALIDI DEL BERGAMO LAVORO ASSOCIAZIONE CARABINIERI IN SERVIZIO ASSOCIAZIONE ITALIANA FABBRICANTI E COMMERCIANTI PRODOTTI ANTINFORTUNISTICI

36 2005 ROSSINI SOLIDALE : IL PROGETTO DISVELA Disvela è un importante progetto a carattere sociale per aiutare i disabili con problemi di deambulazione e motori Rossini ha regalato una barca a vela per l insegnamento pratico delle tecniche veliche. Requisito base per organizzare un team agonistico che ha partecipato con ottimi risultati alle PARAOLIMPIADI di PECHINO 2008 CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

37 DAL 2004 PARLIAMO DI NOI CON LA NOSTRA NEWSLETTER CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

38 E Commerce a supporto del supply chain management E-business permette a tutti i membri della catena del valore, aziende manifatturiere, fornitori, clienti, rivenditori e consumatori di creare benessere con una riduzione drastica dei costi di transazione e un significativo incremento dell efficienza (Rao, 1998). I punti chiave del B2B Rossini Trading Implementazione di una serie di iniziative per aumentare l efficienza dello scambio di informazioni con i propri partner e fidelizzarli. Utilizzo delle tecnologie WEB a supporto delle attività aziendali. (Integrazione dei processi) Uno strumento per fornire servizi al Cliente ottimizzando processi e costi sia dell azienda che del Cliente. Lo sviluppo del canale di vendita basato su internet non è l obiettivo ma il risultato. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

39 E Commerce a supporto del supply chain management Opportunità nel e-business B2B Riduzione del Lead Time (l ordine ricevuto via Web viene evaso in 4 ore) Maggiore controllo della disponibilità di magazzino del fornitore/cliente. Maggiore velocità di comunicazione con i fornitori/clienti. Riduzione degli errori di comunicazione. Riduzione delle attività manuali relative al trasferimento dei dati. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

40 E Commerce a supporto del supply chain management Funzionalità principali Gestione ordini: inserimento con tempistica di evasione in tempo reale ed organizzazione delle consegne. Consultazione ed adesione a campagne promozionali. Consultazione stato avanzamento (tracking) dell ordine. Accesso all archivio ottico storico dei principali documenti: Packing List, DDT, fatture. Disponibilità prodotti in tempo reale (giacenza e data arrivo), prezzi, altro. Consultazione situazione contabile, scadenziari. Storia delle transazioni commerciali, elaborazioni statistiche. Gestione delle provvigioni e schedatura nuovi Clienti (solo per agenti). CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

41 E Commerce a supporto del supply chain management Anno 2001: Dati statistici utilizzo dei servizi B2B nasce il sito di commercio elettronico. Anno 2002: il 12% dei Clienti lo utilizza per accedere ai servizi offerti e gestire le transazioni commerciali. Anni 2003/2011: La gestione via web dei processi di vendita si attesta stabilmente sul 35 %. Il 50% dei Clienti lo usa per accedere ai servizi offerti 50,00% Percentuale ordini web 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% A VALORE PER N 0,00% CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

42 Accessibilità ed Usabilità Nello sviluppo di un sito di E-Commerce oltre all interattività e l integrazione dei processi è importante riferirsi ai principi di Usabilità e Accessibilità. Usabilità: buona organizzazione dei contenuti e della navigazione che consenta agli utenti di raggiungere i propri obiettivi con efficacia, efficienza e soddisfazione. Accessibilità: rendere i contenuti dei siti accessibili ad utenti disabili ed anziani con poca dimestichezza con le nuove tecnologie, ma anche indipendentemente dai media di accesso con particolare riferimento a chi dispone di attrezzature obsolete, browser o sistemi operativi poco comuni, connessioni lente, in altre parole ai disabili tecnologici. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

43 Accessibilità ed Usabilità: Vantaggi economici, tecnici e commerciali Maggiore velocità d apertura della pagina è sinonimo di azienda efficiente. Compatibilità con tutti i sistemi operativi e browser per l aumento del fronte di fuoco. Buoni testi, più visibilità sui motori di ricerca. Sito accessibile è indice di serietà, migliora l immagine dell azienda. Navigazione chiara e consistente, semplicità e accoglienza aumenta la fedeltà del Cliente. Diminuzione dei costi di assistenza. CASTIONE DELLA PRESOLANA (BG) 9 12 Marzo

44 Grazie a tutti per l attenzione Rossini Trading: la prevenzione come filosofia 44

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