Programmazione e gestione impianti sportivi intervento di Leonardo Zizzi

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1 Lo sport a Cava Dalle occasioni perdute alle opportunità future Cava dei Tirreni 25 ottobre 2013 Programmazione e gestione impianti sportivi intervento di Leonardo Zizzi NOTA:Queste slides sono uno strumento di supporto ad una lezione frontale nella cui interezza vanno intese. La loro lettura ed interpretazione può quindi risultare inesatta rispetto a quella reale se esulata dal contesto in cui si è svolta la lezione.

2 E nato prima il bersaglio o la freccia Programmazione e gestione impianti sportivi 2

3 Le problematica dell impiantistica sportiva italiana q Impianti mai terminati q Impianti senza manutenzione q Impianti inutilizzabili q Impianti vecchi q Impianti inadeguati alle norme vigenti q Impianti sottoutilizzati q Impianti affollati q Impianti male gestiti Programmazione e gestione impianti sportivi 3

4 Il ciclo di vita degli impianti sportivi FASE 1 FASE 2A FASE 2B FASE 3 Fase decisionale Studio di fattibilità Fund Raising Progettazione Realizzazione Realizzazione People Raising Formazione Marketing di lancio Management Formazione Continua Fase di lancio Programmazione e gestione impianti sportivi 4

5 Il gestore di impianti sportivi: le competenze necessarie Gestione Risorse Umane Tecnico - Impiantistico Tecnico - Sportivo Normativo - Amministrativo - Fiscale Marketing - Comunicazione - P.R. Programmazione e gestione impianti sportivi 5

6 Alcune parole chiave per gli impianti sportivi q Ubicazione q Posizionamento q Bacini di utenza q Periodi di fruibilità q Destagionalizzazione (turistica) q Multisport - polivalenza q Flessibilità Programmazione e gestione impianti sportivi 6

7 q Creazione di posti di lavoro, L impianto sportivo ed i rapporti con il territorio e l ambiente Ricadute economiche q ricaduta sugli esercizi del circondario, q miglioramento del valore immobiliare della zona (questo diviene negativo se parliamo di stadio-palasport) Ricadute sociali q Strumento per levare dalla strada i giovani q fonte di impiego lavorativo per professionalità in buona parte giovanili e femminili q luogo educativo e di aggregazione Programmazione e gestione impianti sportivi 7

8 L impianto sportivo ed i rapporti con il territorio e l ambiente (2) q Stimolo alla crescita sportiva Ricadute sportive Diretto: luogo per allenarsi e giocare al meglio Indiretto: bambini spettatori possono, per imitazione, iniziare a divenire praticanti. Ricadute di immagine: q Verso l esterno del territorio: notorietà q Verso l interno del territorio: orgoglio cittadino Programmazione e gestione impianti sportivi 8

9 Una matrice di posizionamento ed attori di gestione Orientamento al business PROPRIETA PRIVATA Posizionamento Business G. PRIVATA G. DI MUNICIPALIZZATA Posizionamento Mix G. MISTA G. CONSORTILE G. PUBBLICA DIRETTA Posizionamento Sociale Orientamento al sociale Programmazione e gestione impianti sportivi 9

10 Noi chi siamo? Non profit Vs For profit Programmazione e gestione impianti sportivi 10

11 Quali obiettivi? Una organizzazione for profit ha come obiettivo precipuo Il business Programmazione e gestione impianti sportivi 11

12 Esplicitiamo i ns obiettivi Una organizzazione non profit deve, a bilancio non negativo, raggiungere gli obiettivi della propria mission ( numero di tesserati, classifica in campionato, finalisti ad una manifestazione ecc.) L impianto sportivo è strumento funzionale al raggiungimento degli obiettivi Programmazione e gestione impianti sportivi 12

13 Esplicitiamo i ns obiettivi Un Ente Pubblico (gli Amministratori) hanno come obiettivo l aumento della qualità della vita dei propri cittadini L impianto sportivo è strumento funzionale al raggiungimento degli obiettivi Programmazione e gestione impianti sportivi 13

14 Bacino di utenza ed area di programmazione sportiva Le antiche logiche italiane di programmazione degli impianti sportivi Programmazione e gestione impianti sportivi 14

15 La logica del campanile Ogni paese deve avere il suo impianto sportivo, A prescindere dai bacini di utenza si sono creati impianti ingiustificabili dal numero di abitanti o impianti doppione in Comuni limitrofi. Programmazione e gestione impianti sportivi 15

16 La logica del potere politico L'impianto grande è un monumento di esibizione ed a memento del potere dell'uomo politico locale ( un po come le piramidi dei faraoni) Programmazione e gestione impianti sportivi 16

17 La logica della fetta di torta Se una torta è molto grande... sarà molto grande anche una sua fetta (più nota come "logica della tangente") Programmazione e gestione impianti sportivi 17

18 La logica del domani è un altro giorno e si vedrà Basta avere a bilancio soldi a sufficienza per costruire l'impianto sportivo. E i soldi per gestirlo? Programmazione e gestione impianti sportivi 18

19 La logica della squadra La squadra locale ha il diritto di giocare in un bell impianto! Programmazione e gestione impianti sportivi 19

20 Il ciclo di vita di un impianto e di una società sportiva l? 0 t Programmazione e gestione impianti sportivi 20

21 Enti Pubblici ed impiantistica sportiva: le responsabilità Un impianto sportivo è, per un Ente Pubblico, come un figlio Dopo averlo messo al mondo bisogna averne cura per sempre! Programmazione e gestione impianti sportivi 21

22 Impianti sportivi rivolti a chi? Natura e profilo commerciale del consumatore di sport e del tifoso praticante sportivo spettatore sportivo Impianti per la pratica Impianti per l agonismo e l entertainment Programmazione e gestione impianti sportivi 22

23 Il bacino di utenza Isocrone di n minuti Programmazione e gestione impianti sportivi 23

24 Il bacino di utenza NC Programmazione e gestione impianti sportivi 24

25 Il bacino di utenza 1 NC Come già visto nel nostro bacino di utenza (isocrona di circa 8 minuti) abbiamo censito 5 centri competitor 3 4 Programmazione e gestione impianti sportivi 25

26 Il circolo virtuoso di soddisfazione del cliente Programmazione e gestione impianti sportivi 26

27 Soddisfazione e fedeltà Ferrand - Nardi Programmazione e gestione impianti sportivi 27

28 Le spese gestionali ed il break-even point MANUTENZIONE PERSONALE VARIE ENERGETICHE MACCHINE E LAYOUT IMMOBILE t Programmazione e gestione impianti sportivi 28

29 Leonardo Zizzi Sport Consulting q 50, anni, con anni d esperienza imprenditoriale e come consulente di marketing e formatore in giro per l'italia è diventato uno fra i maggiori conoscitori del settore del management delle organizzazioni e degli impianti sportivi ed ha collaborato con progetti di marketing con Federazioni, Società sportive ed organizzazioni territoriali del C.O.N.I. q Responsabile ( ) del percorso di creazione dell Ufficio Marketing e responsabile marketing della Federazione Italiana Triathlon q Laureato in "Management du sport-tourisme et sport-loisir" presso l'università "Claude Bernard I di Lione fra i suoi studi di specializzazione annovera il «Corso biennale di perfezionamento in direzione e gestione degli Impianti Sportivi» presso l ISEF Statale di Roma. il "1 Master in management delle organizzazioni Calcistiche" presso l'università di San Marino, il M.E.M.O.S. (Master Europeo Management Organizzazioni Sportive) promosso dal C.I.O. e dalla U.E. ed il 1 Master di II livello in progettazione architettonica degli impianti sportivi organizzato da Università la Sapienza e CONI Servizi q Su argomenti e problematiche inerenti la programmazione e gestione di impianti sportivi ha scritto articoli sulle più note riviste e siti WEB specialistici ed ha collaborato ad una pubblicazione della SDS di Roma q q q Docente e formatore su vari argomenti presso i più noti master post-universitari di sport management e prestigiose aziende (Il Sole 24 ore, Stageup, Università di San Marino; SBS Treviso; LUISS Roma; L.U.M.S.A. Roma; Tor Vergata Roma, Eventi MCM Bari, Università di Ferrara C.A.R.I.D ed al Master in «Marketing dei servizi turistici» - Facoltà di economia e commercio di Rimini) per alcuni di questi master è stato anche tutor di diversi stagiaires Relatore presso vari convegni di sport management e sport-turismo è docente presso la Scuola dello Sport Centrale del CONI a Roma partecipando allo staff di programmazione del corso di formazione continua "la gestione delle risorse nelle organizzazioni sportive dilettantistiche Presidente di L.A.P.I.S: Libera Associazione Professionisti Impianti Sportivi Mob Fax Skype leonardo.zizzi info@leonardozizzi.biz Programmazione e gestione impianti sportivi 29

30 Grazie per l attenzione! info@leonardozizzi.biz Mob Skype: leonardo.zizzi Fax

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