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1 [NRG] Power Sponsoring Video#1 Trascrizione del video: "Come venire invitato: Perché i contatti dal mercato freddo sono morti, e che cosa fare ora... " Ciao il mio nome è Alessandro Zani e io sono il creatore di [NRG] Power Sponsoring. Ho voluto mettere insieme questa serie di video per te al fine di offrirti alcune delle mie esperienze e delle lezioni che ho appreso in oltre 15 anni di Network Marketing e che recentemente mi hanno permesso raggiungere dei risultati brillantissimi in breve tempo. C'è un sacco di materiale di cui parleremo, ma tutto gira intorno al fatto che le regole sono cambiate... I vecchi metodi tipo chiamate a freddo, tenere riunioni, proporre la tua azienda a degli sconosciuti, o cercare di trasformare i tuoi amici e familiari in collaboratori sono giunti al termine. Generare contatti per il business così come ti hanno insegnato finora, è diventato obsoleto. E' un irrilevante, vecchia scuola di vendite che viene perseguita solo da persone che devono ancora scoprire i metodi [NRG] Power Sponsoring. Mi piacerebbe che ti fermassi un attimo a riflettere per un momento. Confronta l ambiente sociale di oggi con il mondo abbiamo vissuto solo 15 anni fa. Oggi, le persone annegano sotto una marea di informazioni, le proposte di marketing, e infinite opzioni da scegliere grazie a Internet. Le aziende si sono letteralmente trasformate in numeri, tracciano nostre abitudini di acquisto personale, classificano i nostri interessi e utilizzano costantemente queste informazioni per guidarci sul maggior numero di offerte personalizzate. Intere industrie, prodotti, e leggi sulla privacy sono stati creati per aiutare i consumatori a gestire questa ondata... Pensa blocco dei pop-up, alla protezione spyware, ai filtri antispam, e le black-list. Le persone sono state costrette a costruire mura fortificate intorno a sé e le loro case per combattere l'assalto di persone che cercano di mettere le mani sulle loro informazioni personali. Le persone detestano essere continuamente contattate, semplicemente non vogliono essere disturbate. Sicuramente avrai esperienza di telefonate del tipo: Buongiorno, sono Stefania, della XYZ Energia, e la chiamo per farla risparmiare sulla corrente elettrica e il gas e tu: no guardi non mi interessa e lei: capisco ma è un offerta irrinunciabile e tu di nuovo: Si, ma guardi, a me non interessa 1

2 Insomma, se ti disturbano tutte queste chiamate di promozione e tutte le che ti arrivano ogni giorno, è abbastanza logico che non vorresti mai intraprendere un attività in cui ti metti dalla parte del disturbatore. Nessuna persona sana di mente costruirebbe volentieri qualsiasi tipo di business personale come il Network Marketing, basandosi sulla creazione a freddo di contatti, sulla vendita porta a porta, e sulle chiamate a freddo, come quelle effettuate dai call center. D altro canto, Internet ha creato un nuovo mondo di opportunità per tutti, dove puoi letteralmente reinventare la tua vita, e trasformare un semplice pensiero in un business utilizzando pochi soldi e a volte nemmeno uno. Ovviamente, questa è una tendenza che tu intendi sfruttare, altrimenti non saresti qui in questo momento. Ma purtroppo il 95% di coloro che iniziano un attività di Network Marketing fallirà, e la ragione principale di tale fallimento è che loro non acquisiscono le competenze e le conoscenze necessarie per avere successo nel moderno e competitivo mercato della rete. Detto questo, permettimi di passare alcune delle importanti lezioni che ho imparato nel modo più duro negli ultimi 10 anni. La chiave del successo nel mercato di oggi è questa... Se hai intenzione di vendere qualcosa a qualcuno, devi trovare un modo per farti invitare nel suo mondo come un ospite gradito, e non come un parassita. Ora hai due opzioni quando si tratta di costruire il tuo business Puoi semplicemente sfruttare le statistiche e contattare il numero sufficiente di persone fino a quando effettui una vendita attraverso i tradizionali metodi vecchia scuola e questo è il percorso che prendono il 95% dei networker. Oppure È possibile posizionarti sul mercato in un modo che consente alle persone interessate di trovarti e contattarti. L opzione N 2 ovviamente é la scelta migliore, per diversi motivi, ma vorrei farti notare una dinamica che è la chiave per il concetto di [NRG] Power Sponsoring Ciò che è importante è chi contatta l altro per primo Nell opzione 1, tu insegui i potenziali clienti. Nell opzione 2, E il cliente che cerca te, il che significa che tu sei percepito come l'esperto, e questo ti da tutto il valore e il potere di questa situazione. C è un detto: in amore vince chi fugge ora io non so se questo è proprio vero in amore, ma lo è certamente in questo business, devi trasformarti da cacciatore in pescatore 2

3 Nel caso 2, Il prospetto ti ha invitato nel suo mondo, e fondamentalmente ti chiede di vendergli i tuoi prodotti o servizi. Un po come la differenza tra avere un negozio con una bella vetrina ed attendere che i clienti entrino, e invece vendere porta a porta e andare in giro a suonare campanelli. Arrivi a bypassare immediatamente tutte le barriere e i muri che devono essere abbattuti da tutti gli altri, e tutto ad un tratto non si tratta più di vendere. Ora sei nella posizione dell esperto che fornisce un servizio, la cui competenza è stata cercata e inseguita. Questo è dove devi essere oggi per emergere dal brusio del mercato. E come si fa a fare questo? Semplice... L'arma di marketing più potente nel tuo arsenale, in realtà sei TU, perché a differenza delle opportunità di marketing che ci sono in giro (e sono molteplici), c è solo un TU nel mondo. Quello che noi insegniamo in [NRG] Power Sponsoring è come usare le strategie del marketing di attrazione per diventare quella persona, quel leader e quell esperto con cui tutti vogliono lavorare, il tipo di persona le cui chiamate telefono ed vengono accolte e valorizzate invece che detestate e cancellate. E TU puoi essere quella persona. Ho studiato la psicologia umana per diversi anni, e ciò che potrebbe sorprenderti, è che l'attrazione tra le persone in realtà non è una scelta, ma una risposta biologica. Imparando a capovolgere questa attrazione che si accende dentro di noi, cominciamo automaticamente ad attrarre gli altri. Due dei più potenti fattori scatenanti sono il valore e lo status. Le persone sono geneticamente programmate per sentire attrazione verso chi ha uno status superiore a loro o chi è percepito di valore maggiore. Reagiamo in questo modo perché pensiamo di ottenere del potere attraverso l'associazione con quella persona. Se riesci a stabilire un rapporto con una persona di status superiore, il tuo valore aumenta automaticamente anche attraverso la semplice associazione con questa persona. Si aprono quindi nuove porte e nuove opportunità. Puoi acquisire nuove conoscenze riservate solo dalle persone all'interno di un certo gruppo. E puoi creare nuove alleanze e partnership con altre persone potenti. 3

4 Questo è il motivo per cui è necessario ricevere formazione ogni settimana per acquisire conoscenze da un team leader di successo. Questo è il motivo per cui i migliori distributori sul palco nei tuoi eventi aziendali vengono idolatrati e molta gente si avvicina a loro per ascoltare le loro conversazioni. Questo è il motivo per cui ti alzi ad applaudire il Presidente della tua azienda quando parla. Queste persone hanno qualcosa di valore da offrire, e stando con loro, hai la possibilità di crescere. Ecco, se c è una cosa buona nel sistema tradizionale del NM è il fatto di incontrare frequentemente i leader nei meeting o nei corsi di formazione, e quando ti viene detto: stai il più possibile a contatto con i leader beh, questa è vera saggezza. Siamo stati programmati in questo modo fin dall'inizio, e se hai problemi con la sponsorizzazione in questo settore, ora sai perché. Io pensavo che la sponsorizzazione fosse solo questione di numeri. Che dipendesse solo dagli script e dal dire le parole giuste. Ma non importa quello che ho fatto, ho faticato a costruire una squadra di distributori per oltre dieci anni, fino a quando ho capito la differenza tra me, e i leader della mia azienda che stanno sponsorizzando decine di nuovi collaboratori ogni mese... I leader sono diversi perché hanno valore agli occhi dei loro potenziali clienti e sanno trasmettere quel valore nel loro marketing. I loro contatti vedono questo, lo sentono e sono attratti da questi individui. Vogliono lavorare con loro ed è un privilegio essere sponsorizzati da loro perché sanno che c'è molta conoscenza da guadagnare in un tale rapporto. Allora dove ti trovi in questo momento? Se non stai sponsorizzando nuovi distributori, se i contatti non rispondono alle tue chiamate, o alle tue , è perché non hai alcun valore ai loro occhi. Non hai niente da offrire loro. E questo è normale. Ognuno di inizia da zero, ma se vuoi raggiungere i più alti livelli di successo in questo settore, è necessario cambiare la situazione. Il modo migliore per aumentare il tuo valore agli occhi degli altri, soprattutto in questo settore, è quello di aumentare il tuo livello di conoscenza. Questo è quello che ho fatto... Ho trascorso un anno abbondante acquistando ogni corso che potevo su marketing online, sul copywriting, e sullo sviluppo personale, ed entro la fine di quell'anno, ho avuto così tanto da offrire ai miei contatti, che ho iniziato a sponsorizzare letteralmente senza sforzo. 4

5 Continuando attraverso questa serie di video, ricorda che se vuoi che il processo di sponsorizzazione sia il più semplice possibile, è necessario aumentare il tuo valore agli occhi dei tuoi contatti, aumentando il tuo livello di conoscenza ed esperienza. Acquista ogni libro e ogni corso che ti è possibile perché ogni volta che lo fai, acquisisci conoscenze e competenze che sono estremamente preziose ed interessanti per te e per i tuoi futuri collaboratori. Non ha nulla a che fare con i gadget tecnologici come auto-risponditori, script o liste di contatti, siti vari. Potrei fornirti tutti questi strumenti, ma se non si hai alcun valore personale agli occhi dei tuoi clienti potenziali, ti ritroveresti ancora una volta in lotta per costruire una squadra e acquisire clienti. E questo ci porta al secondo pezzo del nostro puzzle... C'è un vecchio cliché di marketing in cui mi sono imbattuto circa due anni fa. Sono due frasi che hanno giocato un ruolo critico nello sviluppo del mio lavoro, e mi hanno permesso di passare da barman spiantato a guadagni a 6 cifre in meno di due anni. Sono assolutamente fondamentali per il marketing della tua opportunità e dei tuoi prodotti con successo. Resta in attesa e domani ti rivelerò queste due frasi nel Video N 2 di [NRG] Power Sponsoring. Ci vediamo domani! 5

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