Le palestre, ambiente per un marketing selettivo

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1 Le palestre, ambiente per un marketing selettivo

2 2 FITNESSLAB Prima indagine sul profilo dei frequentatori delle palestre 120 Fitness center in tutta Italia 4160 soci attivi intervistati

3 3 FitnessLab: un prezioso patrimonio informativo brand monitorati diverse informazioni raccolte su un bacino di 5 milioni di consumatori abitudini consumi potenziale d'acquisto di cui possiamo stimare il potenziale di business

4 4 Le informazioni rilevate Possesso e intenzione di acquisto di beni hi-tech

5 5 Le informazioni rilevate Possesso e intenzione di acquisto di auto e moto

6 6 Le informazioni rilevate Possesso di beni di largo consumo Food & drink Personal care Biscotti Merendine Cereali/barrette Piatti pronti surgelati Yogurt Minidrink colesterolo Succhi di frutta Birra Bagnoschiuma Shampoo Balsamo Deodorante Crema corpo Crema viso Detergenti intimi Assorbenti

7 7 Le informazioni rilevate Fruizione di servizi finanziari (banca utilizzata, possesso di carta di credito e intenzione di dotarsene, possesso di mutuo)

8 8 Le informazioni rilevate Fruizione di vacanze e modalità di soggiorno

9 9 Le informazioni rilevate Possesso di abbigliamento sportivo e scarpe per il tempo libero Consumo di bevande energetiche/isotoniche o integratori Utilizzo di prodotti per strappi o dolori muscolari

10 10 Le informazioni rilevate Abitudini di utilizzo della palestra/sport praticati e/o seguiti/presenza in casa di attrezzi sportivi Fruizione mezzi con rilevazione della testata/canale di: quotidiani, settimanali, mensili, radio, tv e cinema

11 11 Le informazioni rilevate Quali attività svolte in palestra? Chi sono i frequentatori delle palestre? Quali stili di consumo? Le attività di fruizione media...

12 12 Le attività più svolte nei centri fitness attivita' di tonificazione cardiofitness aerobica, step altri corsi collettivi spinning nuoto pilates acquagym, idrobike, ecc squash

13 13 Ma in palestra non si va solo per fare fatica! Diffuso l'orientamento al wellness sauna 35 bagno turco 29 centro abbronzatura 17 piscina 10 idromassaggio 8 massaggi 5

14 14 Un mondo solo in parte già noto... Frequentato da donne ma in ugual misura da uomini

15 15 Giovani e non solo... Frequentato più assiduamente dai giovani (< 35 anni: 61%) ma un terzo ha più di 35 anni (36-45 anni: 22% ; anni: 15%)

16 16 Un luogo di incontro...?! Il 60% è single (35% vivono con i genitori, 19% da soli) Il 34% sono coppie Il 16% ha i figli ancora in casa

17 17 Un Target di elevato profilo culturale Il 26% sono laureati rispetto al 12% della popolazione italiana

18 18...e Professionale... Il 20% sono professionisti, dirigenti o imprenditori

19 19 Un target fortemente orientato al consumo Il 64% è responsabile degli acquisti

20 20 Un target fortemente orientato al consumo Il 22% intende acquistare un'auto o una moto nei prossimi 6 mesi Il 18% desidera acquistare un telefono cellulare nei prossimi 3 mesi

21 21 Quali target nell ambiente marketing offerto dalle Palestre Grandi Sorelle 32% I Consapevoli 23% I Divoratori 23% I Connessi 22%

22 22 I Consapevoli Maschili (61%) White collars Impiegati (40%) Dirigenti (6%) Sportivi (calcetto, sci), più praticato che visto Vacanze (Villaggi, ma prevalentemente Alberghi) Magazine di Informazione Internet...anche in ufficio (69%), per acquistare viaggi, biglietti di spettacoli e manifestazioni sportive Birra, vino e superalcolici Poco brandizzati (marche commerciali)

23 Le Grandi Sorelle Single (45%) e... single di ritorno (9%) > 25 anni Lettrici di femminili (Donna Moderna) No attività fuori casa (ristorante, cinema, disco, concerti) Scarsamente tecnologiche (no PC, no Internet) Grande attenzione al proprio corpo- simulacro 2-3 vv settimana in palestra (88%) Utilizzo frequente di creme viso-corpo, balsami......non solo donne (Uomini 39%)!!! Distanti dalla tecnologia Unica dotazione il cellulare 23

24 24 I Connessi anni nel 50% dei casi (83% < 34 anni) Connessi digitalmente Single 69%, prevalentemente in famiglia (14% solo o con amici) Forme di intrattenimento giovanili Pub e Discoteche Aperitivo e Ristorante Motorizzati: 2/3 possessori di auto e 1/3 di moto Bevande energetiche Internet!!! Lettori e alto consumanti TV e Radio

25 25 I Divoratori Prevalentemente uomini anni (41% e + 1/3 laureati) Frequenti viaggiatori Guidatori di auto sportive (Alfa, BMW); vocazione al cambiamento in 1 caso su 5 nei prossimi 6 mesi Scooterista (Honda) Lettori onnivori Quotidiano tutti i giorni Free Press, ma anche del Corriere della Sera (e Men s Health) Frequentatori di Cinema (3/4 volte al mese) Aperitivi, ma poca Disco e molto Teatro e Concerti SPA, Terme e... tanto wellness (massaggi, abbronzatura) ipod e Internet Amex, assicurati e...finanziati Alimentazione curata e salutistica (50%) Spesso al Ristorante (32% vs 7% Ita) Propensione all acquisto PC (17% vs 9% Ita)

26 Per molte aziende il circuito delle palestre costituisce a tutti gli effetti un'opportunità per raggiungere un target interessante Eventi s ship Direct Mail Internet ads Gym personale Esperienza d uso Pre-existing Demand Activation Articoli su stampa Outdoor Web TV ads site Press ads Word of mouth Vetrine POS 26

27 27 Nuovi touchpoints che veicolano un diverso MARKETING ROI In un contesto complesso la palestra è un ambiente garantito Un luogo frequentato con un mindset ricettivo ed acceso Un target eterogeneo per profilo e consumi (non solo articoli sportivi) con un buon potenziale economico Luogo deputato alla costruzione di equity e alla conversione in acquisto Pre-existing Demand Activation...e ci vediamo il 5 luglio!